9 Основ зростання TikTok, які повинні знати маркетологи

Вступ

TikTok - одна з найпопулярніших соціальних мереж, яка має понад мільярд підписників у всьому світі. Ця платформа є хабом для користувачів покоління Z, які становлять 60 відсотків його користувацької бази. До кінця 2022 року TikTok став найбільш завантажуваним додатком у світі, що зробило його основною силою в соціальних мережах.

Звісно, маркетологи хапаються за кожну можливість охопити молоду аудиторію TikTok. Незважаючи на те, що ці можливості вже дозріли, маркетинг на каналі також має унікальні основи для успіху. Але для того, щоб бізнес по-справжньому використати платформу, він повинен почати з розуміння її значення і всього того, що відрізняє її від інших.

Важливість та унікальність маркетингу в TikTok

Будучи однією з найвпливовіших платформ соціальних мереж, TikTok надає кілька переваг брендам і маркетологам. Вона відома тим, що дозволяє контенту швидко стати вірусним. Її алгоритм робить це саме так, просуваючи цікаві та релевантні відео для користувачів. Більше того, це дозволяє навіть невеликим компаніям з мінімальним бюджетом спостерігати значне зростання на каналі.

Ще однією важливою перевагою маркетингу в TikTok є ряд інноваційних функцій, які маркетологи можуть використовувати для своїх відео. Компанії можуть експериментувати з різними форматами, від фільтрів до саундтреків, поки не знайдуть той, що найкраще відповідає їхнім потребам. Все це полегшує створення захоплюючого та інформативного контенту, допомагаючи бізнесу заявити про себе на перенасиченому ринку.

Коли мова йде про переваги маркетингу в TikTok, ніщо не може бути більш видатним, ніж швидке і масове охоплення каналу.

Компанії, які вкладають гроші в маркетинг у TikTok, мають великий потенціал для зв'язку з більшою аудиторією, що призводить до більшої впізнаваності бренду, більшої залученості та, зрештою, більшої кількості конверсій. Знову ж таки, цей потенціал ґрунтується на прихильності бізнесу до основних принципів маркетингу в TikTok.

9 основ маркетингу TikTok, які сприяють успіху

(Зображення з TikTok)

Для непосвячених TikTok може бути приголомшливим через його швидкий темп у порівнянні з іншими соціальними мережами. Опанувавши наведені нижче основи, будь-який бізнес може успішно розбудовувати свій бренд на платформі.

1. Знати аудиторію

Перше і найважливіше завдання для будь-якого маркетолога TikTok - зрозуміти свою аудиторію. Таким чином, вони можуть створювати контент, який справді впливає на неї та збільшує залученість.

Як уже згадувалося, база користувачів TikTok в основному складається з представників покоління Z, і вони мають свої визначальні якості. Наприклад, ця вікова група, як і міленіали, асоціюється з меншою концентрацією уваги. Тому невеликі за обсягом матеріали, такі як 15-30-секундні відео, приваблюють їх більше, ніж довгий контент.

Аналіз аудиторії також має значення при виборі найкращих типів контенту для бренду. Наприклад, представники покоління Z, як правило, шукають дух веселощів і творчості у відео, які вони переглядають. Тому маркетологи повинні пам'ятати про це під час мозкового штурму контенту.

Також життєво важливим для аналізу аудиторії є знання ключових інфлюенсерів і тенденцій, що впливають на цільову демографічну групу. Це дає брендам чітке уявлення про те, в якому напрямку вони хочуть рухатися в TikTok.

2. Зберігай реальність

Збереження автентичності контенту TikTok має важливе значення для маркетологів, які прагнуть підвищити залученість користувачів. Згідно зі спільним дослідженням TikTok та Nielsen, користувачі та бренди вважають автентичність однією з найпривабливіших якостей контенту TikTok.

Коротше кажучи, маркетологи повинні тримати свій контент вірним цінностям та індивідуальності свого бренду.

Автентичність також допомагає олюднити бренд, дозволяючи вам краще взаємодіяти з аудиторією, ніж традиційний, надто відшліфований брендинговий контент.

Звичайно, створення автентичного контенту сходить до першого правила маркетингу TikTok: знати аудиторію. Коли маркетологи розуміють своїх цільових користувачів, кастомізувати контент і підвищувати залученість стає простіше.

3. Публікуйте унікальний контент

Важко постійно публікувати унікальний контент, але це завжди варте того, щоб витратити на це час і зусилля. Зрештою, TikTok славиться своєю культурою трендсеттерства, де всі завжди шукають новий, креативний контент. Це робить унікальний контент магнітом для залучення, в той час як все старе або шаблонне може лише непомітно зникнути.

Проте, не весь унікальний контент підходить для маркетингу. Унікальність не може існувати сама по собі, тобто ваш контент повинен бути релевантним для користувача. Суть полягає у встановленні зв'язку з аудиторією, що вимагає більшого, ніж просто відмінність чи новизна. У цьому зв'язку має бути сенс, перш ніж він зможе працювати на маркетинг.

4. Публікуйте послідовно

Найважливішою причиною для постійних публікацій на TikTok є алгоритм платформи, який надає перевагу свіжому контенту. Це означає, що маркетологи повинні регулярно публікувати пости, щоб підвищити видимість своїх відео.

Часті публікації також допомагають розширити присутність бренду в TikTok і підвищити його впізнаваність серед цільових користувачів. За допомогою контенту, який відображає цінності їхніх брендів, маркетологи можуть закріпити свою бізнес-ідентичність на платформі та залучити лояльних підписників.

Крім того, часті пости допомагають бізнесу залишатися на слуху у цільової аудиторії, що може призвести до продажу. Це явище відоме як ефект простої експозиції, коли люди позитивніше реагують на стимули, з якими вони стикаються частіше. Крім того, бренд, який постійно публікує пости, формує очікування і потенційно збільшує залученість користувачів.

Знову ж таки, баланс між послідовністю та якістю має вирішальне значення для успішного маркетингу в TikTok. Низькоякісні відео, розміщені лише для видимості, можуть відвернути користувачів і заплямувати репутацію бренду на каналі.

5. Розумно використовуйте хештеги

Хештеги відіграють вирішальну роль у маркетингу TikTok. Вони допомагають представити контент більшій аудиторії та підвищити його впізнаваність. Хештеги також допомагають TikTok класифікувати контент, щоб користувачам було легше знайти відео, коли вони його шукають.

Хоча хештеги корисні, їх слід використовувати стратегічно, щоб не заплутати алгоритм. Використання занадто великої кількості хештегів зменшує видимість контенту і підриває стратегію маркетолога. Крім того, хоча TikTok дозволяє використовувати до ста хештегів в одному дописі, краще уникати використання всіх хештегів одразу, особливо якщо вони не мають відношення до справи.

Звичайно, найгірше, що може статися в результаті зловживання хештегами - це тіньовий бан від платформи. Це трапляється, коли TikTok починає розглядати контент як спам, що не подобається навіть користувачам.

Для ефективної хештег-стратегії в TikTok маркетологи повинні дотримуватися популярних хештегів, які добре узгоджуються з їхнім контентом і брендом. Нішеві або брендовані хештеги також доцільно використовувати, якщо ви орієнтуєтесь на конкретну аудиторію і хочете завоювати довіру та лояльність.

Тим не менш, розумне використання хештегів є потужною технікою для підвищення видимості контенту та залучення в TikTok.

6. Надавати пріоритет користувацькому контенту (UGC)

Користувацький контент(UGC) - це будь-який контент - фото, відео, тексти, що надходить безпосередньо від споживачів, а не від брендів.

Сьогодні люди загалом довіряють автентичним, неоплачуваним відгукам чи свідченням більше, ніж будь-чому, навмисно створеному брендами для маркетингу. Така поведінка споживачів робить користувацький контент неймовірно потужним засобом підвищення впізнаваності бренду, збільшення залученості та стимулювання конверсій.

Використання користувацького контенту також дозволяє брендам спиратися на середовище автентичності, яким славиться платформа. Маркетологи можуть презентувати свої продукти в більш особистий, зрозумілий спосіб. До того ж, користувацький контент - це економічно ефективний спосіб публікації контенту, який встановлює зв'язок з аудиторією, підвищує залученість і сприяє лояльності підписників.

7. Приєднуйтесь до челенджів TikTok

Челенджі TikTok користуються великим успіхом у маркетологів, які прагнуть взаємодіяти зі своєю аудиторією та просувати свої бренди. Вони також є центральним елементом культури платформи та ідеально підходять для демонстрації актуальності та єдності зі спільнотою TikTok.

За допомогою челенджів компанії можуть взаємодіяти зі своєю аудиторією в цікавій формі та залучати можливості для створення користувацького контенту (UGC). Приєднавшись до останніх тенденцій TikTok, бренди можуть долучитися до активної спільноти платформи та збільшити своє охоплення та залучення.

З іншого боку, не всі виклики підходять для брендів, тому маркетологи повинні бути обережними. Деякі з них можуть бути навіть небезпечними або суперечливими, як, наприклад, виклик "Відключись або знепритомній", який спричинив 15 дитячих смертей у 2021 році. Тому бізнесу варто з обережністю ставитися до викликів, які можуть поставити під загрозу безпеку аудиторії заради популярності.

8. Співпрацюйте з інфлюенсерами

Колаборації в TikTok - це партнерства між популярними творцями TikTok, які шукають більшу аудиторію та більше можливостей стати вірусними. Окрім того, що колаборації дозволяють брендам залучати нову аудиторію та створювати відчуття спільноти, вони також залучають користувацький контент, який резонує з їхньою аудиторією...

Однак, як і до челенджів у TikTok, до колаборацій слід ставитися з обережністю. Просто тому, що інфлюенсер популярний, не означає, що він підходить для брендів. Деякі компанії навіть співпрацюють з маркетологами-інфлюенсерами, щоб забезпечити відповідність колаборацій їхнім цінностям та цілям.

9. Дивіться і вчіться у конкурентів

Аналіз конкурентів є класичною вимогою ефективного маркетингу. Він виявляє стратегії, сильні та слабкі сторони конкурентів, що дозволяє бренду позиціонувати себе з більшою перевагою на своєму ринку.

Аналіз конкурентів також працює для маркетингу TikTok. Він може включати відстеження того, коли конкурент публікує пости протягом дня або тижня, що він зазвичай публікує і наскільки залучена його аудиторія. Маючи цю інформацію, бренд може точно визначити і заповнити будь-які прогалини на своєму ринку, пропонуючи щось унікальне. Чим більше бізнес може відрізнити себе від конкурентів, тим більше він може залучити нових клієнтів.

Виявлення та запобігання потенційним загрозам - ще одна перевага аналізу конкурентів. Уявіть, що бренд А планує дати бренду Б негативну рекламу, що вводить в оману. Завдяки аналізу конкурентів Бренд Б може швидко перехопити плани Бренду А, не дати йому досягти успіху і захистити себе від збитків.

Керуйтеся безвідмовними основами маркетингу в TikTok

(Зображення зі статистики)

TikTok, безперечно, виявився потужним інструментом для маркетологів, які прагнуть залучити молоду аудиторію та підвищити впізнаваність бренду. Однак маркетинговий успіх на каналі може бути досягнутий лише завдяки поєднанню класичних та особливих методів, які зводяться до дев'яти фундаментальних принципів, описаних вище.

Поєднуючи ці поради, маркетологи можуть використати весь потенціал TikTok і охопити бажану аудиторію за допомогою цікавого та переконливого контенту. Зрештою, успіх на TikTok означає бути креативним, творчим, автентичним і стратегічним, залишаючись при цьому чуйним до постійно мінливого ландшафту платформи.