9 перевірених стратегій цифрового маркетингу для просування вашого стартапу самообслуговування

Вступ

Серед бурхливого торговельного моря вертикаль самозберігання переживає небувалий підйом. Однак зростання попиту на складські приміщення означає безпрецедентний приплив конкурентів, що призводить до жорсткої конкуренції. Власники бізнесу постійно шукають ефективні маркетингові стратегії, щоб відрізнити свій стартап самозберігання від конкурентів.

Як правило, ключ до успіху в індустрії самозберігання - це забезпечення видимості та доступності, а також створення практичних рішень для ваших клієнтів. А оскільки більшість споживачів використовують інтернет для пошуку відповідних брендів, стратегія цифрового маркетингу має важливе значення для успіху та зростання стартапу. Наступні стратегії можуть посилити ваші зусилля в цифровому маркетингу та залучити більше клієнтів.

1. Оптимізація сайту

Оптимізація має першорядне значення, оскільки ваш веб-сайт - це цифрова проекція вашого бренду самозберігання. А оскільки більшість людей проводять більше часу на своїх смартфонах, веб-сайт повинен бути зручним для мобільних пристроїв та оптимізованим для максимальної зручності користувачів.

Більшість ваших маркетингових зусиль, швидше за все, не матимуть успіху, якщо у вас немає функціонального веб-сайту. Навіть якщо ваша присутність в Інтернеті ідеальна, важко конвертувати потенційних клієнтів, якщо ви не спрямовуєте аудиторію на сайт. Сучасний веб-сайт - це потужний маркетинговий інструмент, оскільки ви можете налаштовувати всі аспекти вашого сайту, щоб пристосувати його до потреб користувачів. Як правило, веб-сайт представляє найкращі риси вашого бренду, відповідає на запитання клієнтів і переконує потенційних клієнтів працювати з вашим брендом.

Переконайтеся, що ваш сайт допомагає вам зрозуміти основні типи поведінки клієнтів, щоб ви могли адаптувати свої пропозиції відповідно до їхніх потреб. Найголовніше, ви можете відстежувати активність відвідувачів і генерувати інсайти, щоб оптимізувати воронки продажів.

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг - це надійна маркетингова стратегія, яка передбачає публікацію контенту протягом тривалого часу для залучення більшої кількості клієнтів. Хоча контент-маркетинг - це довгострокова стратегія, його переваги роблять його гідною інвестицією.

Щонайменше 72% маркетологів брендів вважають, що стратегічний контент-маркетинг може значно покращити залучення споживачів. Як правило, компанії з практичними стратегіями контент-маркетингу генерують удвічі більше лідів, ніж стартапи без контент-стратегії.

Створення бізнес-блогу - найефективніший метод реалізації контент-стратегії. Якщо ви виконали його бездоганно, блог приваблює споживачів, які шукають ваші послуги. Важливо, щоб ваш контент відповідав тематиці самозберігання.

Статті повинні стосуватися потенційних больових точок і надавати корисну інформацію вашій аудиторії. Однак ви можете позиціонувати свій бренд як найкраще рішення проблем клієнтів. Відео та подкасти є не менш ефективними інструментами контент-маркетингу, ніж статті. Зрештою, ідея полягає в тому, щоб залучити кваліфікованих потенційних клієнтів і збільшити кількість продажів.

3. Реінвестуйте свої SEO-стратегії

Фото Лукаса на Unsplash

Розгортання надійної SEO-стратегії має вирішальне значення для брендів онлайн-складів самообслуговування. Пошукова оптимізація передбачає налаштування вашого веб-сайту для підвищення позицій у пошуковій видачі, щоб підвищити видимість сайту і збільшити постійний трафік.

Деякі основні тактики SEO включають ретельне дослідження ключових слів, внутрішню та зовнішню оптимізацію. Перша передбачає оптимізацію таких аспектів, як ключові слова, мета-теги та описи, а друга - накопичення якісних зворотних посилань для підвищення авторитету сайту. Найважливіше те, що публікація SEO-оптимізованого контенту може підвищити ваш рейтинг.

Інформаційні довгі ключові слова, пов'язані з типами складських приміщень, тарифами та місцезнаходженням, можуть дати кращі результати для нових стартапів. Переконайтеся, що контент вашого блогу та цільових сторінок оптимізовано під ключові слова.

4. Email-маркетинг

Email-маркетинг - популярна стратегія цифрового маркетингу завдяки своїй незначній вартості. Для запуску email-маркетингової кампанії вам потрібні лише адреси електронної пошти аудиторії. Вбудовування оптимізованих закликів до дії на ваш сайт допоможе зібрати важливу інформацію про відвідувачів і запустити маркетинговий план. Цей крок забезпечує згоду споживачів і надає інформацію для email-маркетингових кампаній.

Email-маркетингові кампанії повинні включати в себе щотижневі або щомісячні розсилки з інформацією про ваші послуги, ціни та купони на знижки. Коли споживачі отримують цінні пропозиції, вони не можуть встояти перед ними.

5. Покращити свою присутність у соціальних мережах

Фото Firmbee на Unsplash

Соціальні мережі стали невід'ємною частиною життя сучасного споживача, що робить їх практичним інструментом у вашому маркетинговому арсеналі. Найпопулярніші соціальні платформи, такі як Facebook, Instagram та Twitter, мають гнучкі маркетингові можливості, які чудово підходять для більшості стартапів.

Секрет успішних кампаній у соціальних мережах полягає в націленості на правильну аудиторію. Ринок самозберігання, як правило, вимагає локального підходу, орієнтованого на споживачів у конкретній місцевості.

Хоча соціальні мережі безпосередньо не впливають на результати пошукової видачі, вони збільшують вашу присутність в Інтернеті та підвищують органічний трафік на ваш блог. Коли більше людей взаємодіють з вашим контентом у соціальних мережах або діляться вашими публікаціями, алгоритми пошукових систем вважають це важливим показником якості і підвищують рейтинг вашого блогу. Окрім регулярних публікацій у всіх ваших профілях у соціальних мережах, спілкуйтеся з читачами та відповідайте на будь-які запитання, щоб підтримувати кращі стосунки.

6. PPC та ретаргетинг оголошень

Іноді перевірені класичні маркетингові методи можуть бути досить ефективними у вашому онлайн-бізнесі. Хоча ви можете творчо підходити до свого маркетингового підходу, платна реклама може допомогти запустити вашу маркетингову кампанію і прискорити впізнаваність бренду.

Найпривабливішою особливістю реклами з оплатою за клік є те, що бренди платять лише за отримані кліки. Це означає, що ви можете реалізувати маркетингову кампанію відповідно до свого бюджету, щоб максимізувати рентабельність інвестицій.

Окрім того, що ви отримуєте перші місця в результатах пошуку Google, ви можете показувати рекламу в соціальних мережах та інших додатках. Це робить PPC відмінною маркетинговою стратегією, оскільки вона ставить ваш бренд перед вашими ідеальними клієнтами.

З іншого боку, ретаргетинг передбачає створення реклами для людей, які вже зацікавлені у вашому бренді. Наприклад, ви можете таргетуватися на людей, які шукали послуги складських приміщень. Ретаргетингова реклама рідко засмучує аудиторію, на відміну від нерелевантних повідомлень, оскільки клієнту потрібні послуги. Клієнти швидко відгукнуться на вашу пропозицію, якщо відгуки про ваш бренд ідеальні і у вас є чудові пропозиції.

7. Реферальні програми та спеціальні акції

Реферальна програма - це потужний інструмент для залучення нових клієнтів. Надання заохочень, таких як безкоштовні послуги та знижки клієнтам, які приводять інших клієнтів, може примножити вашу клієнтську базу та сформувати лояльність серед ваших найкращих клієнтів. Ця стратегія використовує принцип довіри, оскільки більшість людей, швидше за все, будуть працювати з брендами, рекомендованими іншими людьми.

Розгортаючи реферальну програму, важливо спростити процес залучення клієнтів і створити привабливі винагороди. Так само, створення спеціальних акцій є практичною маркетинговою ідеєю для нового бізнесу. Окрім заохочення ваших існуючих клієнтів, акції можуть приваблювати нових клієнтів. Ви можете проводити акції під час місцевих подій, свят або в певні сезони, коли клієнти, швидше за все, купуватимуть ваші послуги.

Наприклад, якщо у вашому регіоні проходить популярна подія, ви можете надати учасникам фестивалю знижку на зберігання. Це може підвищити впізнаваність вашого бренду та продемонструвати вашу прихильність до справ громади.

8. Співпраця з місцевим бізнесом

Створення стратегічних партнерств із взаємодоповнюючими бізнесами у вашому регіоні може допомогти вашому бізнесу охопити ширшу аудиторію. Співпраця може включати спільні маркетингові кампанії, перехресні промо-акції та ексклюзивні тарифи для клієнтів, яких приводить бізнес-партнер.

Ця форма нетворкінгу передбачає встановлення справжніх відносин з іншими компаніями для залучення постійних рефералів. Тим не менш, вам не слід формувати маркетингові партнерства з вашими безпосередніми конкурентами, щоб захистити свої інтереси.

Наприклад, ви можете співпрацювати з місцевими мувінговими компаніями та рекомендувати їхні послуги своїм клієнтам, а вони можуть направляти своїх клієнтів до ваших складських послуг. Такі симбіотичні стосунки посилюють ваші локальні маркетингові зусилля та сприяють зростанню місцевого бізнесу.

Бездоганна реалізація цієї стратегії може сприяти розвитку вашого бізнесу, підтримці існуючих клієнтів та залученню нових угод. Однак ви повинні адаптувати підхід до вашої бізнес-моделі, цільової аудиторії та нагальних потреб громади.

9. Моніторинг та коригування маркетингової стратегії

Цифровий маркетинг - це не одноразове зусилля, а безперервний процес, який повинен розвиватися разом з бізнесом. Бізнес-лідери повинні використовувати сучасні інструменти, такі як Google Analytics, для моніторингу соціальних мереж та ефективності веб-сайтів. Відстежуючи такі важливі показники, як джерела трафіку, коефіцієнт конверсії потенційних клієнтів та відсоток відмов, ви зможете визначити ефективність вашого маркетингового підходу.

Конкурентний бенчмаркінг - це розумна стратегія, яка передбачає дослідження показників і стратегій конкурентів за допомогою складних інструментів, таких як SpyFu, Semrush і спільний підрахунок. Ви можете порівняти дані з показниками вашого веб-сайту, щоб визначити потенційні вузькі місця. Найголовніше, ви можете отримати безцінну інформацію для вдосконалення своїх маркетингових зусиль і підвищення рентабельності інвестицій.

Залежно від ваших показників і бізнес-цілей, коригування можуть включати покращення юзабіліті сайту, таргетування на цінні ключові слова та оновлення існуючого контенту. Тим не менш, підтримка поточних найкращих практик SEO та розуміння змін алгоритмів є життєво важливими для покращення ваших маркетингових показників.

Хоча ви можете розгорнути деякі стратегії цифрового маркетингу самостійно, отримати відмінні результати може бути непросто. Можливо, вам знадобляться професійні SEO-послуги для самостійного просування, орієнтовані на подібні бізнеси. Професійні послуги допоможуть вам розробити індивідуальні маркетингові стратегії, які допоможуть вашому стартапу досягти бажаних результатів.

Примітка

Дізнаючись більше про складний світ маркетингу для магазинів самообслуговування, пам'ятайте, що ретельно розроблена стратегія цифрового маркетингу може привести ваш бренд до неймовірного зростання. В ідеалі, впровадження найкращих практик цифрового маркетингу означає гармонізацію декількох методів для створення комплексного підходу.

Оптимізація веб-сайту та пошукових систем є важливими складовими цифрового маркетингу, оскільки вони є надійними фундаментальними стовпами, що підтримують присутність вашого бренду в Інтернеті. З іншого боку, електронна пошта та соціальні мережі - це універсальні інструменти, які полегшують пряму комунікацію з клієнтами для забезпечення здорових відносин, що підвищують лояльність клієнтів.