9 трендів маркетингу для інфлюенсерів, які потрібно знати у 2023 році

Вступ

Ви потрапили в правильне місце, якщо хочете дізнатися про тенденції маркетингу впливу, які вплинуть на вас у 2023 році. Інфлюенсер-маркетинг вже має велике значення і буде продовжувати зростати. Щороку з'являються нові канали соціальних мереж, категорії контенту та канали взаємодії брендів з потенційними клієнтами.

З огляду на те, як швидко розвивається ландшафт соціальних мереж, впливові особи повинні діяти швидко, щоб скористатися сучасними тенденціями маркетингу впливу, щоб утвердити свій авторитет і експертизу та підвищити свою привабливість для компаній.

Бренди захочуть скористатися перевагами цих тенденцій маркетингу впливу, щоб збільшити свою аудиторію, залучити нових потенційних клієнтів і заробити більше прибутку.

Витрати на маркетинг інфлюенсерів у 2021 році зросли на 42% і сягнули $13,8 млрд, що свідчить про те, що галузь продовжує розвиватися. До кінця 2022 року вони сягнуть 15 мільярдів доларів. За швидким зростанням неминуче слідують швидкі зміни.

Ось 9 трендів у маркетингу впливу, на які ви можете розраховувати у 2023 році!

1. Зростання онлайн-покупок

Шопінг у прямому ефірі (Livestream shopping) - швидко зростаючий тренд у Китаї - зараз поширюється й на інші країни світу. Завдяки цій практиці потенційні клієнти можуть купувати товари, поки їх демонструють і тестують наживо інфлюенсери на таких платформах, як Instagram, Facebook і Amazon.

Глядачі мають можливість поставити запитання про продукт і висловити будь-які занепокоєння, які можуть у них виникнути.

На відміну від відео про товари, автентичність контенту яких викликає сумніви, шопінг у прямому ефірі пропонує незмонтовану точку зору від інфлюенсера, який має відданих прихильників. Це дає глядачам більш достовірне уявлення про продукт, що рекламується.

Запуск Instagram у вересні сервісу Live Shopping, який дозволяє користувачам купувати товари безпосередньо з Instagram Live, ймовірно, ще більше посилить цю тенденцію, особливо з огляду на широке глобальне охоплення Instagram.

2. Виділення даних та розрахунок рентабельності інвестицій

Більшість маркетологів використовують електронну пошту та прямі повідомлення для управління відносинами з інфлюенсерами. Однак без даних і звітності в режимі реального часу оцінити ефективність цих партнерств може бути складно.

Щоб вирішити цю проблему, маркетологи повинні зосередитися на відстеженні таких показників, як охоплення, залучення та конверсії, а також на розрахунку рентабельності інвестицій (ROI) для кожної кампанії з використанням інфлюенсерів.

Зосередившись на даних і рентабельності інвестицій, бренди можуть приймати рішення щодо свого маркетингового підходу до інфлюенсерів на основі даних, що дає змогу розробляти більш обґрунтовані та ефективні стратегії.

Використовуючи дані, щоб визначити, які кампанії інфлюенсерів дають найкращі результати, вони можуть оптимізувати свій підхід і більш ефективно розподіляти ресурси.

Це не тільки допомагає їм отримати максимальну віддачу від свого маркетингового бюджету на інфлюенсерів, але й гарантує, що вони співпрацюють з тими, хто, найімовірніше, досягне реальних результатів для їхнього бренду.

Перш ніж обрати інфлюенсера для співпраці, маркетолог повинен переконатися, що підписники інфлюенсера відповідають цільовій аудиторії бренду. Однією з причин зростаючого використання платформ інфлюенсер-маркетингу є доступність демографічної інформації з соціальних мереж про аудиторію інфлюенсера в режимі реального часу.

3. Зростання матеріалу, створеного інфлюенсерами

Однією з надздібностей інфлюенсерів є створення контенту, саме тому все більше фірм співпрацюють з ними для створення зображень для своїх каналів у соціальних мережах.

Не дивно, що ця тенденція, яка набрала обертів минулого року, зараз демонструє ще більше зростання:

• По-перше, це допомагає брендам отримувати актуальні, візуально привабливі матеріали.
• По-друге, контент інфлюенсерів має набагато сильніше відчуття автентичності та достовірності, ніж професійно створений, що призводить до більшої залученості.
• По-третє, використання маркетингу впливу значно дешевше, ніж створення контенту власними силами. Провідні компанії вже почали використовувати власних творців контенту для своїх цифрових платформ.

4. Зробіть відносини з впливовими особами пріоритетними

Подібно до інших маркетингових методів, компанії все частіше використовують маркетинг впливу протягом усього року, а не лише напередодні великих свят.

Як зазначалося раніше, рекомендується формувати довгострокові партнерські відносини з інфлюенсерами, оскільки вони не тільки виділяються в соціальних мережах, але й пропонують кращі результати для компанії завдяки довірі та надійності. Крім того, такі тривалі відносини вимагають менше часу від маркетолога.

З розвитком маркетингу впливу все більше брендів конкурують за найкращих інфлюенсерів, що робить доцільним для бренду перетворення знайдених підходящих інфлюенсерів на послів бренду.

Посли бренду - це люди, які регулярно користуються продукцією компанії та просувають її за допомогою різних засобів, включаючи соціальні мережі. Такий підхід до маркетингу інфлюенсерів виводить його на новий рівень, що призводить до більшого впливу порівняно з ізольованими партнерствами в Instagram.

5. Партнерський маркетинг визнано ключовим аспектом інфлюенсер-маркетингу

Партнерський маркетинг - це форма маркетингу інфлюенсерів, як я завжди стверджував. Як наслідок, бренди швидко починають розуміти цінність використання інфлюенсерів як партнерів.

Цьому є вагоме пояснення. За допомогою партнерського посилання ви побачите, що інфлюенсери докладають більше зусиль для переконання, коли отримують винагороду за результат. Це збільшує дохід більш успішних інфлюенсерів.

На противагу цьому, бренди виявлять, що оплата за результати через партнерські посилання економить їхні гроші, зменшуючи частоту виплат за непомірно високими цінами та надаючи їм простий спосіб контролювати компенсацію, що допомагає розрахувати рентабельність інвестицій.

Додатковою перевагою для споживача є партнерські посилання. Вони дискретні і дають клієнтам можливість не шукати щось на стороні. Це, безсумнівно, одна зі стратегій маркетингу впливу, яка приносить користь усім залученим сторонам.

6. Маркетинг інфлюенсерів буде регулярно включати контент, створений користувачами

Я згадував про це в "Епосі впливу", але коли ви працюєте з нано- або навіть мікроінфлюенсерами, може бути більше користі від використання інфлюенсерів для їхнього змісту, ніж для їхнього посилення.

Кожен бізнес має потенційну армію інфлюенсерів, які є його споживачами, якщо ми подивимося на мою модель прихильності інфлюенсерів до бренду, яка не ґрунтується на кількості підписників.

Пріоритет надаватиметься користувацьким матеріалам, що стосуються конкретних брендів, таким як відеоролики з розпакуванням або хештеги. Бренди використовуватимуть користувацький контент, щоб впливати на свою цільову аудиторію, оскільки потенційні клієнти з більшою ймовірністю довірятимуть йому.

7. У 2023 році маркетинг інфлюенсерів стане більш колаборативним

Бренди почнуть співпрацювати з інфлюенсерами для розробки більш ефективних кампаній, оскільки інфлюенсер-маркетинг стає все більш досконалим. В результаті інфлюенсери зможуть передавати свої знання та досвід іншим брендам.

Це багато в чому приємно бачити, адже це заохочує кожного отримувати максимум користі від своїх професійних зв'язків. Зрештою, споживачі також залишаються у виграші, оскільки вони отримують якісні товари за справедливою ціною.

8. Мікро- та наноінфлюенсери вийдуть на центральну сцену

Хоча нано- та мікроінфлюенсери можуть мати меншу аудиторію, не можна заперечувати, що їхні показники залученості та конверсії загалом вищі. Перш ніж працювати з інфлюенсерами, рекламодавці звертатимуть більше уваги на показники залучення, ніж на кількість підписників.

У певному сенсі це розвиток попередніх тенденцій маркетингу інфлюенсерів. Історично середні інфлюенсери були меншою рибкою у ставку, яка могла привернути спонсорську співпрацю, як я описав вище. Однак маркетологи дедалі більше усвідомлюють, що навіть коли йдеться про враження, пов'язані з інфлюенсерами, якість іноді може переважати над кількістю.

Іншим елементом є доступність інфлюенсерів, які мають менше підписників. Мегаінфлюенсери та знаменитості часто коштують дорого, так само як ми платимо більше за преміум-рекламу або вищу ціну за клік, щоб рекламуватися за більш бажаними ключовими словами.

Як наслідок, ми отримуємо нижчий коефіцієнт конверсії. Натомість відомі бренди збільшують рентабельність інвестицій за рахунок кількості відгуків. З іншого боку, мікро-інфлюенсер зі значною фан-базою може переконати більшу частку своєї аудиторії зробити покупку.

З розвитком соціальних мереж стрімко зростає вплив мікро- та наноінфлюенсерів. Це особи з меншою кількістю підписників порівняно з традиційними інфлюенсерами, але вони мають дуже активну аудиторію, яка довіряє їхнім думкам і рекомендаціям.

Бренди починають помічати вплив, який ці мікро- та наноінфлюенсери можуть мати на їхній цільовий ринок, і багато хто переорієнтовується на роботу з ними, а не з іменитими інфлюенсерами.

Однією з ключових переваг роботи з мікро- та наноінфлюенсерами є те, що вони часто є більш нішевими та мають глибший зв'язок зі своєю аудиторією. Це дозволяє їм ефективніше охоплювати цільовий ринок і стимулювати справжнє залучення.

Крім того, оскільки вони мають меншу кількість підписників, їхні дописи з меншою ймовірністю загубляться в морі контенту в соціальних мережах, надаючи їхній аудиторії більш персоналізований та інтимний досвід.

9. Вплив базуватиметься більше на автентичності, ніж на досконалості

Щоб завоювати довіру підписників, інфлюенсери більше зосереджуватимуться на підтримці брендів, у які вони дійсно вірять. Частково це пов'язано з потребою інфлюенсерів захистити сприйняття їхньої аудиторії як таких, що заслуговують на довіру. У міру того, як маркетинг інфлюенсерів набуває популярності, багато фірм конкурують за прихильне ставлення до себе з боку кількох інфлюенсерів.

Проблема в тому, що не весь контент є чудовим або придатним для певної аудиторії. Тому інфлюенсери будуть приймати більш зважені рішення.

Бренди більше не будуть отримувати вигоду від спонсорства лише заради власної мети. Аудиторія дедалі більше усвідомлюватиме комерційний аспект впливу, а впливові особи з більшою ймовірністю відмовлятимуться від спонсорства, яке пропонується виключно заради фінансової вигоди.

На винос.

Отже, маркетинг інфлюенсерів - це сфера, що постійно розвивається, і для бізнесу важливо бути в курсі останніх тенденцій. П'ять ключових тенденцій маркетингу впливу на 2023 рік включають зростання кількості мікроінфлюенсерів, використання доповненої реальності, фокус на достовірності та прозорості, важливість вимірювань і даних, а також інтеграцію маркетингу впливу в загальні маркетингові стратегії.

Випередження цих тенденцій допоможе бізнесу ефективно використовувати маркетинг впливу для охоплення цільової аудиторії та досягнення маркетингових цілей.