9 найкращих способів просувати свій онлайн-маркетплейс

Вступ

Просувати онлайн-маркетплейс і залучати потрібну аудиторію може бути не так просто, як здається.

Маркетплейс дещо відрізняється від звичайних веб-сайтів електронної комерції. Це платформа, яка з'єднує онлайн-покупців і продавців, полегшуючи їхні транзакції.

Отже, метою тут є не лише залучення клієнтів, але й продавців, що вимагає добре продуманих стратегій.

Щоб залучити цільову аудиторію, вам слід зосередитися на створенні авторитету у відповідній галузі та запропонувати бездоганний досвід. Це допоможе вам виділитися з натовпу і залучити цільову аудиторію.

Існує багато способів просувати свій маркетплейс і створювати трафік. У цій статті ми розповімо про ті з них, які варті уваги і допоможуть вам налагодити зв'язок з цільовою аудиторією.

Отже, без зайвих слів, давайте почнемо.

1. Виберіть правильну нішу

Вважайте це обов'язковою умовою перед тим, як почати просувати свій маркетплейс. Коли ви плануєте створити маркетплейс, ви повинні ретельно вивчити свої можливості при виборі ніші.

Ви повинні враховувати різні фактори, такі як купівельна поведінка, ринковий попит, конкурентне середовище тощо. Якщо ви не будете обережними, то можете опинитися в конкуренції з такими гігантами, як Amazon, eBay та Etsy.

Це не означає, що ви повинні планувати залишатися дрібною рибкою у своїй галузі. Однак масштабувати свій бізнес потрібно розумно і робити по одному кроку за раз.

Ви повинні оцінити свої поточні ресурси та операційні можливості, щоб знати, чи зможете вижити в умовах жорсткої конкуренції у вашій потенційній галузі. Отже, вибір ніші є надзвичайно важливим.

2. Складіть план

Щоб просувати свій маркетплейс і залучати потрібну аудиторію, важливо розробити план і поставити чіткі цілі.

План максимізує вашу ефективність і допомагає спрямувати ваші зусилля у правильному напрямку. Ви знаєте, куди ви маєте йти. Отже, вам легше розробляти відповідні стратегії, щоб досягти мети.

Ви повинні мати чітке уявлення про профіль аудиторії, для якої найкраще підійде ваша платформа. Так вам буде легше визначити правильні канали для донесення вашого повідомлення та налагодити зв'язок з потрібною аудиторією.

Крім того, ви можете запропонувати ексклюзивні пропозиції або знижки, адаптовані до вподобань цільової аудиторії, щоб створити більшу привабливість для вашого бренду на ранній стадії.

3. Використовуйте соціальні мережі

Соціальні мережі налічують понад 5,04 мільярда користувачів по всьому світу. Люди використовують соціальні мережі не лише для того, щоб залишатися на зв'язку з друзями чи родиною, але й для того, щоб дізнатися більше про улюблені бренди.

Насправді, 43% людей використовують улюблені соціальні мережі для дослідження брендів, перш ніж купувати у них. Тож не дивно, що продавці також повинні бути там активно присутніми. Тому вибір правильних соціальних мереж для просування вашого маркетплейсу може бути правильною стратегією.

Джерело

Ви можете використовувати соціальні мережі для підвищення обізнаності про свій бренд, ділячись відповідним контентом та ексклюзивними рекламними пропозиціями.

Крім того, ви також можете створити спільноту навколо свого бренду, створивши різні групи, що дозволить покупцям і продавцям спілкуватися на більш глибокому рівні.

4. Покращення видимості в пошукових системах

Один з найкращих способів просувати свій маркетплейс і органічно генерувати трафік - це покращити свою присутність у пошукових системах.

Люди охоче користуються пошуковими системами для пошуку потрібних їм товарів чи послуг. Вони просто вказують, що їм потрібно, і пошукові системи надають їм корисні рекомендації. Це допомагає їм оцінити різні альтернативи та визначити найкращі місця для їх отримання.

Ваша мета - отримати вищий рейтинг порівняно з іншими маркетплейсами у вашій галузі, оскільки це допоможе вам залучити більше трафіку. Ви можете легко перевірити свої поточні показники в пошукових системах, скориставшись нашим інструментом SERP Checker.

Щоб покращити SEO, вам потрібно визначити релевантні ключові слова, які відповідають пошуковим запитам вашої цільової аудиторії, що ви можете легко зробити за допомогою нашого інструменту пошуку ключових слів.

Далі вам потрібно оптимізувати свою платформу відповідно до ключових слів, адаптуючи сторінки, блоги, теги заголовків, описи, зображення, URL-адреси тощо.

Крім того, вам потрібно переконатися, що інформація, яку ви публікуєте, допомагає відвідувачам знайти відповіді на свої запитання і прийняти обґрунтоване рішення про покупку.

Ви також повинні зосередитися на підвищенні продуктивності вашого веб-сайту та забезпеченні безперебійної роботи для ваших відвідувачів. Найкращий спосіб досягти цього - виправити основні веб-показники та покращити інформаційну навігацію.

Покращення видимості в пошукових системах і отримання більш високого рейтингу, ніж у конкурентів, дає вам перевагу і допомагає залучити більше відвідувачів на ваш маркетплейс.

5. Створіть сильний профіль зворотних посилань

Ще один ефективний спосіб просування вашого маркетплейсу та залучення аудиторії - це створення потужного профілю зворотних посилань. Тут ви використовуєте сторонні платформи та залучаєте релевантну аудиторію.

Якісні зворотні посилання на відповідних платформах дозволять вам створити авторитет у вашій галузі та органічно залучити більше трафіку на ваш маркетплейс. Ви можете легко перевірити, як зараз виглядає ваш профіль зворотних посилань за допомогою нашого інструменту перевірки зворотних посилань.

Ви можете отримати більше якісних зворотних посилань, публікуючи гостьові пости, створюючи контент, вартий посилань, беручи участь у відповідних спільнотах, звертаючись до відповідних реферальних джерел або веб-сайтів для обміну посиланнями, і багато іншого.

Джерело

Це не тільки підвищує ваш рейтинг у пошукових системах, але й дає змогу збільшити трафік, залучаючи відвідувачів з інших релевантних платформ.

6. Співпрацюйте з інфлюенсерами

Співпраця з лідерами думок може виявитися чудовою стратегією для створення більшої привабливості для вашого ринку.

Люди зазвичай шукають відгуки або рекомендації, коли справа доходить до купівлі товарів чи послуг онлайн. Вони покладаються на досвід інших, щоб уникнути невдалих покупок.

Само собою зрозуміло, що рекомендації інфлюенсерів, як правило, переважають рекомендації пересічних людей. Люди часто сприймають інфлюенсерів як взірець для наслідування і прислухаються до того, що вони кажуть чи рекомендують.

Отже, маркетинг впливових осіб може бути ефективним способом просування вашого маркетплейсу, оскільки вони можуть збільшити ваше охоплення і полегшити вам закидання ширшої мережі.

Просто переконайтеся, що люди, які слідкують за інфлюенсерами, з якими ви співпрацюєте, мають схожі характеристики з сегментом аудиторії, на який ви орієнтуєтеся. Крім того, ви повинні переконатися, що цінності та філософія інфлюенсерів, яких ви обираєте для співпраці, збігаються з вашим баченням.

7. Створюйте таргетовані email-розсилки

Ще одна ефективна стратегія просування вашого маркетплейсу - надсилання цільових електронних листів вашій аудиторії. Email-маркетинг - це ефективна та економічно вигідна тактика залучення цільової аудиторії.

Для початку вам потрібно створити список розсилки та отримати згоду від підписників. Інтеграція веб-форм на вашому сайті або використання лід-магнітів може допомогти вам у цьому.

Щоб створювати персоналізовані email-кампанії, вам потрібно сегментувати список розсилки за різними характеристиками ваших підписників. Ви можете створити різні профілі аудиторії за демографічними показниками, історією покупок, уподобаннями тощо.

Це полегшує створення персоналізованих email-кампаній, які, швидше за все, дадуть вам найкращі результати.

Ви можете розповісти про свій маркетплейс і залучити більше уваги, представляючи нові продукти та пропонуючи ексклюзивні пропозиції або знижки. Крім того, ви також можете повернути втрачених клієнтів і заохотити їх завершити покупки, надсилаючи електронні листи про покинуті кошики.

Джерело

Ви також можете просувати свою реферальну програму і заохочувати свою цільову аудиторію інформувати інших про ваш маркетплейс, отримуючи в обмін на це спеціальні пільги або привілеї.

Існують різні способи залучити потрібну аудиторію за допомогою email-маркетингу та залучити більше трафіку на ваш маркетплейс.

8. Створюйте та діліться якісним контентом

Коли справа доходить до створення тяги в Інтернеті, контент - це король. Незалежно від галузі, створення релевантного контенту та поширення його через канали, що відповідають вашій ніші, є одним із найефективніших способів залучити цільову аудиторію та підвищити обізнаність про ваш бренд.

Ключ до отримання найкращих результатів від вашого контенту - переконатися, що він відповідає больовим точкам вашої цільової аудиторії та допомагає їй знайти відповіді на свої запитання.

Мета полягає в тому, щоб навчити ваших потенційних клієнтів і допомогти їм прийняти обґрунтоване рішення про покупку. Стратегія контент-маркетингу, орієнтована на людей, допомагає вам завоювати довіру та авторитет у вашій галузі. Як результат, вам буде легше залучати релевантну аудиторію та просувати свою платформу.

Ви можете використовувати різні формати контенту і подивитися, що працює для вас. Ви можете створювати блоги, посібники про те, як користуватися вашими продуктами, відео за лаштунками ваших процесів, подкасти, щоб використовувати останні тенденції, тощо.

Далі діліться своїм контентом через відповідні соціальні мережі та онлайн-спільноти, відповідаючи на запитання, які люди ставлять про ваш маркетплейс.

9. Використовуйте соціальні докази

Як було сказано раніше, люди неохоче купують товари чи послуги від брендів, з якими вони не знайомі. Вони покладаються на рекомендації інших, коли приймають рішення.

Купуючи речі онлайн, виникає безліч запитань, на які ви шукаєте відповіді. Що, якщо це шахрайство? Що, якщо якість замовленої продукції не відповідає очікуванням? Ось чому люди звертають увагу на відгуки клієнтів, перш ніж обирати маркетплейс для здійснення покупок.

Тому використання соціальних доказів є чудовою стратегією для просування вашого бренду та залучення цільової аудиторії. Тут ви демонструєте відгуки ваших клієнтів, які отримали задоволений досвід купівлі у вас.

Проблема в тому, що люди можуть голосно говорити про невдалу покупку. Але вони менш схильні говорити про свій позитивний досвід. Тому найкраще, якщо ви звернетесь до них і попросите оцінити їхній досвід купівлі у вас.

Найкращий спосіб зробити це - надсилати їм персоналізовані електронні листи та стимулювати процес, пропонуючи їм щось цінне в обмін на це, наприклад, пропозиції або знижки.

Використання соціальних доказів допомагає побудувати довіру та сильний імідж бренду. Це створює ажіотаж навколо вашого бренду і полегшує охоплення більшої кількості людей.

Заключні слова

Ось і все: дев'ять найкращих способів просування вашого маркетплейсу. Якщо ви давно хотіли залучити релевантну аудиторію та збільшити свій дохід, рекомендації з цієї статті можуть стати вам у нагоді.

Це лише кілька стратегій, які заслуговують на увагу, щоб органічно генерувати трафік і експоненціально збільшувати відвідуваність вашого маркетплейсу без необхідності розоряти банк.