7 способів інтегрувати PPC та SEO стратегії

Вступ

Ви все ще вирішуєте, що краще - PPC чи SEO для вашого онлайн-бізнесу?

Хоча ви можете піти будь-яким шляхом, найкращою відповіддю буде зробити і те, і інше.

Поєднання негайних результатів контекстної реклами та комплексного ефекту SEO дає вашому сайту один-два удари, необхідних для того, щоб досягти ваших цільових клієнтів.

Однак, оскільки обидві стратегії працюють за різними принципами, вам потрібна допомога в узгодженні PPC та SEO в єдину стратегію та кампанію.

На щастя, ця стаття покаже вам, як використовувати PPC та SEO у вашій маркетинговій стратегії. Це дозволить вам створити кампанію, використовуючи дані, надані обома тактиками, що призведе до збільшення трафіку та прибутку.

Починаймо!

#1 - Знайдіть ключові слова для ваших PPC та SEO-кампаній

PPC та SEO вимагають від вас визначення ключових слів, які ви будете використовувати в одній з ваших кампаній, якщо не в обох.

У контекстній рекламі ви повинні подавати заявки на ключові слова, на які, на вашу думку, претендують ваші конкуренти. Після того, як ви успішно зробите ставку, ваша сторінка з'явиться вгорі результатів пошуку якраз перед тим, як з'явиться перша сторінка з органічної видачі.

Дотримуватися контрольного списку дослідження ключових слів для SEO - це зовсім інше. Замість того, щоб турбуватися про те, скільки поставити, ви повинні турбуватися про те, наскільки висока або низька складність ключового слова (СС) і скільки людей шукають його в Google.

Існує багато інструментів, які допоможуть вам визначити, які ключові слова використовувати в обох кампаніях.

Використовуючи Ranktracker, ви можете бачити колонки KD, Volume і CPC (ціна за клік), які допоможуть вам вирішити, які ключові слова використовувати для ваших майбутніх кампаній.

Також є стовпчик PPC, який допоможе вам визначити, наскільки легко чи важко робити ставки за ключовим словом.

Для SEO використовуйте стовпчики KD і Volume, щоб вирішити, на які ключові слова орієнтуватися в першу чергу. В ідеалі, ви хочете знайти довгі ключові слова, тобто ті, що мають низький обсяг пошуку і KD, для оптимізації вашого нового веб-сайту.

Звідси створіть узгоджені стратегії PPC та SEO.

Визначте, на які ключові слова робити ставки, і просувайте свою цільову сторінку в надії збільшити конверсію прямо зараз.

SEO дозволяє вам грати в довгу, створюючи контент, оптимізований під довгі ключові слова з інформаційною метою.

Припустимо, ви хочете, щоб люди дізналися більше про вашу майбутню подію. Замість того, щоб просто створити та оптимізувати цільову сторінку заходу, створіть супровідні статті, які розкажуть людям, чому вони повинні приєднатися до вашої події та які переваги вони отримають.

У кожній статті обов'язково розміщуйте посилання на відповідні цільові сторінки.

Цей метод генерує реферальний трафік з цих статей з часом, після того, як вони потраплять у рейтинг Google. Не менш важливо, що ви надаєте більше інформації про подію, переконуючи більше людей зареєструватися на неї.

#2 - Покращення мета-описів і тегів заголовків за допомогою копіювання рекламних оголошень в PPC

Текст PPC-оголошень написаний таким чином, щоб люди натискали на них, оскільки це єдиний спосіб, яким кампанія може заробити на них гроші.

Метазаголовки та описи слугують тій самій меті для сторінок, які ранжуються у пошуковій видачі.

Тому візьміть приклад із запущених вами PPC-кампаній і наслідуйте те, як ви пишете рекламні тексти з найвищою конверсією в мета-тегах сторінок вашого сайту.

Наприклад, якщо ваше оголошення містить сильний заклик до дії, ви можете використовувати аналогічну мову в метаописі, щоб заохотити кліки. І навпаки, якщо оголошення містить конкретну пропозицію або вигоду, ви можете виділити її в мета-тезі, щоб привернути увагу користувачів.

Застосовуйте прийоми, які ви використовували у переможному варіанті рекламного тексту, при написанні мета-описів і заголовків.

Насправді, ви також можете аналізувати рекламні тексти ваших конкурентів, щоб не тільки допомогти вашим рекламним кампаніям, але й написати мета-теги. Spyfu - ефективний інструмент для цього процесу.

Ви також можете переглянути різні варіанти копій оголошень за різні роки, щоб допомогти згенерувати ідеї щодо створення мета-тегів для кожної з ваших сторінок.

#3 - Вдосконалити таргетування контекстної реклами з метою пошуку

Деякі бренди таргетують ключові слова, які повинні бути вужчими або більш загальними, що призводить до низьких конверсій, незалежно від того, наскільки добре складена реклама.

Щоб адекватно уточнити ключові слова, спочатку потрібно знати, що означає пошуковий запит, на який ви робите ставку.

Наприклад, ключові слова, які ставлять запитання, здебільшого є інформаційними, якщо вони не супроводжуються словом "найкращий" і типом продукту, наприклад, "яке найкраще масажне крісло для шиї та спини".

У цьому випадку ключове слово має комерційний характер; люди, які здійснюють пошук за цим ключовим словом, прагнуть щось купити або хочуть спочатку прийняти зважене рішення. У цьому випадку обидва наміри ключових слів є ідеальними кандидатами для ваших цільових сторінок.

Звідси визначте, яку пропозицію ви хочете, щоб ваша цільова сторінка мала на основі ключового слова, і зробіть ставку на неї у вашій PPC-кампанії.

#4 - Підвищення пошукового рейтингу за допомогою даних PPC

Припустимо, ваша PPC-кампанія була успішною. Багато людей натиснули на ваш рекламний текст і перетворилися на клієнтів.

Однак ви не хочете витрачати ще один шматок свого маркетингового бюджету на проведення ще однієї дорогої рекламної кампанії.

Якщо ви помітили, що певне ключове слово генерує багато кліків і конверсій у ваших PPC-кампаніях, ви можете створити контент за цим ключовим словом на своєму сайті.

Щоб заощадити кошти, ви можете оптимізувати цільову сторінку для ранжування в органічному пошуку за тими самими ключовими словами, які ви використовували для PPC.

Звичайно, сторінка буде відображатися нижче інших платних оголошень і не отримає тих показників конверсії, які ви отримували, запускаючи її як PPC-кампанію.

Тим не менш, безкоштовне ранжування за цим ключовим словом є привабливою перспективою. Використовуючи цю стратегію, ви можете перерозподілити бюджет на інші маркетингові ініціативи і отримати максимальну віддачу від своїх ресурсів. Тим часом ваша цільова сторінка може ранжуватися за органічним трафіком і отримувати трафік, навіть коли ви спите!

Проаналізуйте свої дані з контекстної реклами та оберіть найкращі ключові слова для оптимізації цільових сторінок у результатах пошуку.

Функція SERP Checker від Ranktracker дає вам можливість побачити сторінки та фрагменти видачі в Google за пошуковим запитом з висоти пташиного польоту.

Якщо тут з'являється багато тематичних фрагментів і висококонкурентних сторінок, краще триматися подалі від цього ключового слова і вибрати більш просте.

#5 - Оптимізуйте вміст веб-сайту, використовуючи дані цільової сторінки

Хоча основним завданням SEO є генерування органічного трафіку, а не поліпшення показників конверсії, було б марнотратством не підвищувати конверсію, якщо сторінки вашого сайту отримують багато кліків у пошуковій видачі.

По-перше, знайдіть способи змусити користувачів зробити щось, що збагатить їхній візит на ваш сайт, навіть якщо мета сторінки - інформувати, а не конвертувати.

Наприклад, розмістіть на сторінці форму для приєднання до вашого списку розсилки. Якщо їм сподобався ваш контент, можливо, вони захочуть прочитати більше про інші ваші статті.

Далі, заохочуйте відвідувачів сторінки підписатися на ваш список, використовуючи дані цільової сторінки.

Наприклад, якщо певна цільова сторінка має високий коефіцієнт конверсії, це, швидше за все, тому, що текст і дизайн резонують з користувачами.

Ви можете перевірити це, використовуючи аналітику цільової сторінки (або Google Analytics), щоб виміряти, скільки відвідувачів отримала сторінка в порівнянні з тим, скільки з них стали вашими клієнтами.

Хоча дописи в блогах відрізняються від цільових сторінок з точки зору дизайну, ви все одно можете використовувати ті ж принципи, які зробили ваші цільові сторінки успішними.

Тому на сторінках з формою підписки використовуйте принципи дизайну та копіювання, які ви використовували на цільовій сторінці.

Далі виміряйте ефективність вашої сторінки за допомогою таких інструментів, як HotJar або CrazyEgg. Вони покажуть вам, яку частину сторінки залишили більше половини відвідувачів і з якими елементами сторінки вони найбільше взаємодіяли.

Використовуючи цю інформацію, розмістіть сторінку підписки безпосередньо перед точкою відсікання, де більше 50% відвідувачів залишили сторінку. Також переконайтеся, що заклик до дії виділяється на сторінці, використовуючи додаткові кольори для кнопки та форми.

#6 - Координуйте зусилля з ретаргетингу

Ретаргетинг(не плутати з ремаркетингом) - це ефективна стратегія для того, щоб залишатися на слуху у потенційних покупців, які вже контактували з вашим сайтом або рекламою.

Ця стратегія створює більш послідовний та успішний користувацький досвід, синхронізуючи ваші зусилля з ремаркетингу в контекстній рекламі та SEO.

Наприклад, ви можете створити ретаргетовану рекламу, яка націлена на відвідувачів сторінок з вашими продуктами. Потім ці відвідувачі побачать оголошення на веб-сайтах, які вони відвідують, що нагадує їм про вашу сторінку і заохочує їх завершити покупку.

Такий підхід підвищує шанси перетворення відвідувачів на клієнтів завдяки використанню послідовних повідомлень і брендингу в обох кампаніях.

Висновок

Дебати про SEO та PPC завжди були безглуздими, тому що це ніколи не було конкуренцією; найкращі маркетингові стратегії народжуються від використання обох.

Запуск рекламних кампаній дозволяє просувати цільові сторінки та отримувати негайну рентабельність інвестицій. У той же час, ви можете розробити обґрунтовану SEO-кампанію, використовуючи дані з результатів рекламних оголошень PPC.

Потім ви можете використовувати результати своєї SEO-стратегії, щоб визначити, які рекламні кампанії слід запустити знову.

Ефективне використання обох стратегій за допомогою наведених вище порад розвиває безперервний процес охоплення більшої кількості ваших клієнтів та цільової аудиторії.