7 кроків до створення успішної стратегії контент-маркетингу в LinkedIn

Вступ

Контент-маркетинг є більш потужним, дієвим і прибутковим, ніж будь-коли раніше. Це пов'язано з поширенням платформ для розповсюдження контенту в онлайн-світі, таких як соціальні мережі, веб-сайти та блоги, новинні видання тощо.

Не дивно: контент-маркетинг генерує втричі більше потенційних клієнтів, ніж зовнішній маркетинг, а коштує на 62% дешевше.

Що стосується соціальних мереж, особисті та бізнес-акаунти живуть і процвітають завдяки контенту, який вони створюють, а також тому, як вони взаємодіють зі своїми підписниками. Само собою зрозуміло, що контент-маркетинг має бути значною частиною ваших цифрових маркетингових кампаній на всіх платформах, а LinkedIn, безумовно, має бути основною частиною вашої загальної стратегії.

LinkedIn - це професійна соціальна мережа, де ви можете не лише знайти найкращих талантів у вашій галузі для свого бізнесу, але й створити потужний імідж бренду, генерувати потенційних клієнтів та вивести свою компанію на новий рівень.

Якщо це звучить для вас як гарна можливість, тоді давайте розділимо її на практичні кроки і поговоримо про виграшну стратегію контент-маркетингу в LinkedIn.

Знайте свої цілі, щоб планувати контент

Планування контенту для LinkedIn починається з чіткого і стислого визначення цілей і розуміння того, чого ви намагаєтеся досягти на платформі за певний період часу. Встановлення часових рамок для ваших цілей є обов'язковим, якщо ви хочете мати можливість вимірювати продуктивність та ефективність вашого контенту і відповідно адаптуватися на цьому шляху.

Давайте розглянемо кілька типових прикладів цілей у LinkedIn:

• Утвердження себе як авторитету в просторі
• Генерування заданої кількості лідів через аутріч
• Підвищення CTR та відвідуваності сайту за рахунок залучення

Всі ці цілі вимагають якісного контенту та публікацій, оскільки якісний контент робить вас лідером думок, генерує підписників та залучення, а також готує вас до успішних інформаційно-пропагандистських кампаній. При цьому ви можете поєднувати ці цілі і намагатися досягти їх паралельно.

Надійна стратегія публікації дозволить вам це зробити, якщо у вас є внутрішні працівники, які займаються створенням контенту та пошуком нових ідей, публікацією, залученням підписників, репостами та коментуванням, і, звичайно ж, охопленням та пошуком нових клієнтів.

Зазвичай ви хочете публікувати у відповідних особистих акаунтах і на корпоративній сторінці щодня. Це гарантує, що алгоритм стежитиме за вами і просуватиме ваш контент до ваших підписників.

Пам'ятайте, що неактивні акаунти або ті, що публікують нерегулярно, дуже швидко забуваються.

Інтегруйте релевантні ключові слова у свої дописи

Інтеграція релевантних ключових слів у ваші пости в соціальних мережах так само важлива, як і інтеграція їх у ваші публікації в блогах, на веб-сайті та в онлайн-рекламі. Хороша стратегія ключових слів у LinkedIn може означати різницю між маловідомим профілем, сторінкою компанії, яка майже не відвідується, і процвітаючою екосистемою високоцінних акаунтів, які отримують трафік і залученість.

Важливо пам'ятати, що всі ваші профілі в LinkedIn, які покликані підвищити імідж вашої компанії (про це ми поговоримо трохи пізніше), повинні використовувати правильні ключові слова. Мета полягає в тому, щоб підвищити видимість профілю в LinkedIn шляхом інтеграції ключових слів бренду, загальних і специфічних для ніші ключових слів в усі ваші тексти, описи профілю і весь контент, який ви публікуєте.

Це стимулюватиме алгоритм показувати ваш контент потрібним людям і зробить пошук вашого контенту і ваших профілів у пошукових системах набагато ефективнішим. Завжди пам'ятайте, що профілі та публікації LinkedIn з'являтимуться в результатах пошуку, якщо вони будуть правильно оптимізовані, і саме тут ключові слова відіграють життєво важливу роль.

Один з найкращих способів автоматизувати процес пошуку ключових слів - це використання скрепера профілю, який аналізує ключові слова, що використовуються у схожих профілях. Ви також можете використовувати ключові слова як хештеги для покращення видимості, а також обов'язково включати ключові слова в заголовки, описи та тексти загалом.

Використовуйте силу внутрішніх інфлюенсерів

Однією з головних речей, яку бізнес-лідери зазвичай не беруть до уваги, є те, що для досягнення успіху в LinkedIn потрібен підхід з використанням декількох акаунтів. Компанії схильні мислити одновимірно, коли справа доходить до розміщення публікацій та взаємодії в LinkedIn, вважаючи, що одного особистого та одного корпоративного профілю достатньо для створення авторитету, видимості та соціального доказу.

Насправді, ключ до успіху в LinkedIn - це створення мережі впливових осіб, які розміщуватимуть і просуватимуть релевантний контент про ваш бренд і вашу роботу в цілому. Іншими словами, вам потрібно призначити внутрішніх інфлюенсерів, які займають помітні посади у вашій компанії і миттєво викликатимуть інтерес та відповідатимуть на запити.

Це, наприклад, посади генерального, фінансового та операційного директорів, які мають вроджену здатність привертати увагу людей і підвищувати імідж вашого бренду. Це ті люди, з якими інші хочуть мати зв'язок у LinkedIn, тому щоденне розміщення публікацій у цих профілях - це потужний спосіб створити вплив на ваш бізнес.

Обов'язково:

• Публікуйте на ці акаунти щодня
• Комбінуйте контент, що виводиться, між блогами, дописами з думками, кроками до дії та відео
• Спілкуйтеся з людьми в коментарях
• Позначайте релевантних і видатних людей у вашому просторі або у вашій компанії
• Ставте перехресний тег у дописах між цими позиціями та запрошуйте інших співробітників вашої компанії долучитися до обговорення

Ви також можете взаємодіяти із зовнішніми впливовими особами в LinkedIn, якщо у вас є для цього ресурси, а це означає, що ви можете знайти відомих людей у вашому просторі, які можуть поділитися вашими публікаціями або позначити вас у своїх оригінальних дописах.

Пам'ятайте, що відео отримує багато залучення

Соціальні мережі значною мірою покладаються на відеоконтент, і не можна заперечувати, що відео зараз є найбільш привабливим типом контенту в Інтернеті - частково короткометражним. Те ж саме стосується і LinkedIn, де вам слід регулярно публікувати відео, щоб підвищити рівень залученості та залучити більше людей до взаємодії з вашими публікаціями.

Отже, який відеоконтент ви можете створити? Відеоконтент хороший тим, що його легко урізноманітнити та урізноманітнити. Ось кілька ідей:

• Вітрина з продукцією
• Огляд послуг
• Інструкції та навчальні посібники з використання інструментів
• Захист інтересів працівників
• Відео про робочий день в офісі
• POV-відео
• Відео-меми та поп-культура

Майте на увазі, що тип відео, яке ви створюєте, як і будь-який інший контент, повинен відповідати іміджу та ідентичності вашого бренду, а також тому, чого ваша аудиторія хоче та очікує від вашого бізнесу. Це означає, що використання культури мемів може спрацювати для одних брендів, але зруйнувати імідж інших - тож будьте обережні і знайте свою аудиторію.

Створюйте та розповсюджуйте цінні свинцеві магніти

Який ще один потужний тип контенту потрібен у вашій стратегії для LinkedIn? Свинцеві магніти.

Лід-магніт - це дуже цінний безкоштовний контент, який ви надаєте своїм підписникам і потенційним клієнтам, щоб заохотити їх взаємодіяти з вами. Ви також використовуєте їх для отримання контактної інформації, такої як номери телефонів та адреси електронної пошти.

Лід-магніт - це безцінний інструмент у LinkedIn, оскільки він додає цінності вашим зусиллям з налагодження контактів. Коли ви працюєте в LinkedIn і надсилаєте повідомлення та імейли потенційним клієнтам і навіть шукачам роботи, ви можете генерувати цікаві відповіді, пропонуючи їм щось цінне і безкоштовне.

Саме тут з'являється лід-магніт - захоплюючий контент, який допомагає людям дізнатися про ваш бренд і те, чим ви займаєтеся.

Ось кілька типів лідів-магнітів, які ви можете просувати через LinkedIn:

• Посібники та навчальні посібники
• Шпаргалки та шаблони
• Електронні книги та безкоштовні матеріали для читання
• Відеоряд
• Безкоштовні демо-версії
• Дослідження, технічні документи та звіти

Обов'язково включайте цей тип контенту у свої дописи та інформаційно-пропагандистські повідомлення, щоб підвищити рівень залученості та створити перспективи для подальших дій.

Привнесіть людський фактор у свою стратегію

Нарешті, майте на увазі, що LinkedIn наразі страждає від корпоративної мови та особистих і корпоративних профілів, які виглядають і звучать однаково. Сучасна аудиторія LinkedIn ненавидить ніщо так сильно, як читання корпоративних постів, які звучать так, ніби їх створив робот або корпоративний дрон.

Якщо ви збираєтеся використовувати ШІ для створення контенту, переконайтеся, що робите це з розумом.

Якщо ви хочете виділитися на цій платформі, вам потрібно створювати контент, який є релевантним, цінним і по-справжньому людським. Пам'ятайте, що ви створюєте контент для людей - людей, які хочуть взаємодіяти з дописами, які є доступними і говорять їхньою мовою.

З огляду на це, переконайтеся, що ви олюднюєте свій контент за допомогою тону голосу і стилю, а також способу подачі матеріалу у відеороликах. Природні рухи рук і тіла, відповідний одяг і некорпоративне тло допоможуть зробити ваш контент більш звичним і релевантним для вашої аудиторії.

Обов'язково попрацюйте над гуманізацією ваших сценаріїв і завжди повторно переглядайте їх, щоб зрозуміти, де можна пом'якшити корпоративну мову, залишаючись при цьому професійними та дохідливими.

Підсумок

Контент-маркетинг - один з найважливіших елементів успішної стратегії цифрового маркетингу. Без якісного контенту неможливо побудувати успішну стратегію в соціальних мережах. Для досягнення коротко-, середньо- та довгострокових цілей вам потрібно покладатися на хороший контент, регулярні публікації та якісну взаємо дію з аудиторією.

Знаючи свої цілі та розуміючи свою аудиторію в LinkedIn, ви можете адаптувати процес створення контенту та відповідати потребам різних груп і підгруп. Це дозволить вам персоналізувати контент і зробити його більш релевантним для вашої цільової аудиторії, що, в свою чергу, дасть вам більше охоплення, залучення та можливостей для лідогенерації.

Після цього ви можете використовувати свій відділ продажів для контактів, бронювання дзвінків і перетворення потенційних клієнтів на платоспроможних.