7 перевірених тактик для прискорення B2B продажів за допомогою LinkedIn у 2025 році

Вступ

У сучасному гіперцифровому середовищі продажів LinkedIn - це не просто платформа для пошукачів роботи, цезолота жила для професіоналів у сфері B2B продажів. З більш ніж 1 мільярдом користувачів у всьому світі та понад 65 мільйонами осіб, які приймають рішення, активних на платформі, LinkedIn у 2025 році стане головною ареною для побудови професійних відносин, генерації потенційних клієнтів та укладання цінних угод у сфері B2B.

Але публікація випадкових оновлень або надсилання запитів на холодне підключення не зрушить ситуацію з мертвої точки. Якщо ви хочете досягти результатів, вам потрібно діяти стратегічно. Давайте розглянемо 7 перевірених тактик, які можуть прискорити ваші B2B-продажі в LinkedIn у 2025 році, і як вони пов'язані з повноцінною маркетинговою системою, що включає електронну пошту , SEO, холодні дзвінки та Google Ads.

1. Оптимізуйте свій профіль LinkedIn, щоб конвертувати відвідувачів

Подумайте про свій профіль LinkedIn як про цільову сторінку. Якщо він одразу не продемонструє авторитет, довіру та цінність, ваш потенційний клієнт відскочить.

Ось як конвертувати на перший погляд:

• Використовуйте професійну фото графію та банер, які відображають вашу нішу (наприклад, "Допомога МСП у скороченні витрат за допомогою індивідуальних CRM-рішень").

• Напишіть переконливий заголовок, який продає, а не просто назву вашої посади.

• Використовуйте розділ "Про нас", щоб пояснити, кому ви допомагаєте, як ви їм допомагаєте і які результати ви досягаєте.

• Додайте відгуки клієнтів, кейси та медіа до розділу "Featured".

Потужний профіль миттєво викликає довіру і допомагає "теплим" потенційним клієнтам сказати "так".

2. Користуйтеся пошуком і фільтрами LinkedIn як професіонал

Навігатор продажів LinkedIn більше не є необов'язковим - він необхідний. У 2025 році розумні B2B-продавці використовуватимуть вдосконалені фільтри для лазерного таргетування свого охоплення.

Ви можете відфільтрувати:

• Назва посади та функції

• Промисловість

• Розмір компанії

• Географія

• Нещодавно опублікований вміст

Після того, як ви визначите свій ідеальний профіль клієнта (ICP), створіть збережені списки потенційних клієнтів і щотижня перевіряйте їх на наявність тригерів взаємодії (наприклад, хтось щойно отримав підвищення або прокоментував публікацію конкурента).

Звідси ви можете інтегрувати їхню контактну інформацію в холодну розсилку або холодний дзвінок, надаючи вашим вихідним зусиллям перевагу, підкріплену даними.

3. Створюйте гіперперсоналізовані запити на підключення та повідомлення

Часи повідомлень "Привіт, давай зв'яжемося!" минули. У 2025 році персоналізація не буде необов'язковою - вона буде очікуваною.

Приклади виграшних інтро:

• "Привіт, Марку, я помітив, що твоя команда активно набирає персонал - радий поділитися тим, що спрацювало для нас при масштабуванні команд з продажу B2B SaaS".

• "Привіт, Джой, я прочитав твій коментар на пост про ланцюжок поставок - мені сподобалося твоє розуміння доставки останньої милі. Будемо раді залишатися на зв'язку".

Після встановлення контакту не варто одразу робити пітчинг. Замість цього, перш ніж запропонувати свою пропозицію, ознайомтеся з їхніми публікаціями, підтримайте їхні навички та надішліть цінні повідомлення (наприклад, релевантну статтю або звіт).

4. Поєднуйте роботу в LinkedIn з холодними електронними листами та холодними дзвінками

LinkedIn є потужним, але обмеженим інструментом. Магія відбувається, коли ви синхронізуєте свою активність у LinkedIn з холодними листами та дзвінками.

Ось сценарій:

• Спочатку приєднайтеся до LinkedIn.

• Надішліть теплий електронний лист: "Привіт, Джейн, я зв'язався з тобою через LinkedIn. Подумав, що тобі сподобається цей посібник про зменшення відтоку у фінтех-стартапах".

• Зробіть персоналізований холодний дзвінок, нагадуючи про знайомство або залучення. ("Привіт, Джейн, ми нещодавно познайомилися на LinkedIn - я хотів би дізнатися, що з приводу безкоштовного аналізу відтоку клієнтів, яким я поділився...")

Такий багатоканальний підхід долає опір, зміцнює довіру та підвищує рівень реагування.

5. Публікуйте контент, який позиціонує вас як експерта в галузі

Щоб продавати, вам потрібна увага. А щоб утримати увагу, вам потрібен авторитет.

У 2025 році найефективніші B2B-продавці також будуть лідерами думок. Вони публікують:

• Короткі змістовні текстові пости (наприклад, "3 речі, яких я навчився після втрати угоди з клієнтом на $20 тис.")

• Міні-кейси з перемог клієнтів

• Відеоролики з галузевими порадами або розкриттям трендів

• Опитування для стимулювання залучення

Пишіть 2-3 рази на тиждень і не бійтеся проявляти свою індивідуальність. З часом ваше ім'я стане знайомим, а знайомство породжує довіру.

Поєднуйте це з перепрофілюванням контенту в SEO-оптимізованих публікаціях блогу та електронних розсилках, щоб отримати більше охоплення від кожної ідеї.

6. Використовуйте рекламу в LinkedIn для залучення цільових лідів

Органічна активність є потужною, але повільною. Коли ви будете готові до масштабування, LinkedIn Ads пропонує потужний таргетинг для охоплення B2B.

Типи кампаній для тестування:

• Lead Gen Forms: Дозвольте потенційним клієнтам завантажити звіт або замовити дзвінок безпосередньо на LinkedIn.

• Розмовні оголошення: Надсилайте оголошення у вигляді повідомлень користувачам, які відповідають вашому цільовому профілю.

• Відеореклама: Поділіться відгуками клієнтів або відео з поясненням продукту.

Щоб посилити результати, перенацілюйте відвідувачів за допомогою Google Ads і мета-платформ, щоб ваша пропозиція була в центрі уваги в Інтернеті.

7. Відстежуйте, тестуйте та оптимізуйте все

LinkedIn - це канал продажів, а не платформа "встановив і забув". Використовуйте KPI, щоб постійно вдосконалювати свій підхід:

• Рівень прийняття з'єднання: Чи сильне ваше вступне повідомлення?

• Відсоток відповідей: Чи переконливі ваші подальші дії?

• Рівень залученості до постів: Який контент резонує?

• Співвідношення зустрічей до закриття угоди: Чи конвертуються ваші кваліфіковані ліди?

Поєднайте цю інформацію з більш широкими даними з вашої CRM та Google Analytics. Перевірте, як поводяться ваші потенційні клієнти з LinkedIn після відвідування вашого сайту - чи конвертуються вони? Чи читають вони контент вашого SEO-блогу? Якщо ні, перегляньте свою воронку.

Остання думка: LinkedIn - це ваш сучасний каталог

У 2025 році LinkedIn - це не просто інструмент, а поле битви для B2B продажів. Завдяки правильному поєднанню оптимізації профілю, персоналізованого охоплення, контенту для лідерів думок та рекламних витрат ви можете створити повторювану систему, яка постійно залучатиме високоякісних потенційних клієнтів.

Але пам'ятайте: LinkedIn найкраще працює у поєднанні з повною цифровою стратегією - холоднимидзвінками, електронним маркетингом, SEO, Google Ads та автоматизацією CRM.

Ставтеся до нього як до першої точки контакту з людиною у вашому механізмі продажів B2B, і ви укладатимете більше угод, ніж будь-коли раніше.