6 способів покращити побудову посилань для електронної комерції у 2022 році

Вступ

Нарощування посилальної маси є одним з найважливіших аспектів SEO. Щоб зайняти більш високі позиції в Google, особливо в конкурентній галузі, вам потрібно мати посилання з високоякісних веб-сайтів, що вказують на ваш сайт. Але з огляду на велику кількість змін в алгоритмі Google протягом багатьох років, може бути складно зрозуміти, яка тактика побудови посилань буде працювати в 2022 році.

80% маркетологів вважають, що згадки про бренд впливають на ранжування в органічному пошуку, а в останні роки посилальна оптимізація все ще має критерії ранжування в алгоритмі Google. Саме тому створювати свою стратегію лінкбілдінгу потрібно вже сьогодні.

У цій статті ми поділимося шістьма способами успішного нарощування посилальної маси для вашого сайту електронної комерції у 2022 році. Тож будьте на крок попереду і почніть впроваджувати ці стратегії вже сьогодні!

1. Створіть контент-активи, на які можна посилатися

Одним з найефективніших способів побудови посилань є створення посилальних контент-активів. Створюючи інформативні пости в блозі, інфографіку, електронні книги та інші види контенту, ви даєте іншим власникам веб-сайтів можливість посилатися на них. Це не тільки допомагає вам створювати посилання, але також допомагає залучати трафік і генерувати потенційних клієнтів.

Щоб ваш контент був придатним для посилань, зосередьтеся на створенні інформативних та цікавих матеріалів, що відповідають вашій ніші. Іншими словами, не варто писати пост у блозі лише заради того, щоб отримати зворотне посилання. Замість цього напишіть щось, що дійсно допоможе вашій аудиторії, і вони захочуть поділитися цим зі своїми читачами.

Ось кілька прикладів магазинів електронної комерції, які створили контент-активи, на які можна посилатися:

• Made in CookWare: завдяки Ahrefs, веб-сайт електронної комерції має понад 35 000 відвідувачів щомісяця вартістю 17 800 доларів США та займає позиції за більш ніж 31 000 ключових слів. Made in CookWare має активний блог, який залучає трафік та органічні зворотні посилання. Крім того, вони мають зворотні посилання з відповідних веб-сайтів з високим рейтингом відвідуваності з цієї ніші, таких як Bon Appetit, The Spruce Eats, Wired та Business Insider.
• Nordstrom.com: гігант електронної комерції Nordstrom є чудовим прикладом компанії, яка знає, як створювати контент-активи, на які можна робити посилання. Їхній блог містить інформативні пости на теми моди, краси та способу життя, такі як "Hiking Essentials: Що вдягнути та взяти з собою в похід" та "Як накрити стіл як експерт". На додаток до блогів, вони також мають велику колекцію електронних книг, інфографіки та інших видів контенту.

(Джерело)

Ці магазини електронної комерції створили міцний фундамент для своїх зусиль з нарощування посилальної маси шляхом створення інформативного та цікавого контенту. В результаті вони не тільки мають на що посилатися, але й створюють контент, яким інші люди хочуть поділитися зі своєю аудиторією. Крім того, з якісним контентом ви отримаєте шанс залучити органічні зворотні посилання, тому вам, безумовно, потрібно почати працювати над якістю контенту в першу чергу.

Створення зворотних посилань на магазини електронної комерції може бути складним завданням, особливо якщо ваша ідея полягає в створенні посилань на конкретні продукти. Більшості веб-сайтів не подобається ідея створення посилань на сторінки продуктів, особливо якщо вони особисто не використовували ці продукти. Ось чому написання цінних та інформативних постів у блозі може принести високу віддачу. Обов'язково створюйте внутрішні посилання на відповідні сторінки продуктів, щоб поділитися "посилальним соком" з найбільш важливими сторінками, які приносять високі показники конверсії електронної комерції для вашого бізнесу.

2. Створіть відповідний список потенційних клієнтів для інформаційно-пропагандистської роботи

Існує безліч способів реалізації стратегії побудови посилань, і, перш за все, необхідно визначити, яку тактику ви будете використовувати для свого бізнесу в сфері електронної комерції.

Наприклад, ви можете використовувати "техніку хмарочоса", яка означає, що ви знаходите відповідну статтю у вашій ніші на першому місці в Google і робите все можливе, щоб написати кращий контент за тим самим ключовим словом, щоб побити цю позицію номер один. Ви також можете використовувати гостьові публікації, обмін посиланнями, згадки в списках і створення непрацюючих посилань. Потрібно трохи поекспериментувати, перш ніж ви знайдете ефективну стратегію побудови посилань, яка працює для вашого бізнесу.

Після того, як ви створили стратегію побудови посилань, настав час створити відповідні зворотні посилання з авторитетних веб-сайтів. Зазвичай, робота з нарощування посилань починається зі створення відповідного списку потенційних клієнтів. Таким чином, ви можете націлитися на веб-сайти, які з найбільшою ймовірністю посилатимуться на ваш контент.

Коли у вас є список веб-сайтів, вам потрібно знайти їхні відповідні електронні адреси. Численні інструменти на ринку допоможуть вам знайти чиюсь електронну адресу, але після того, як ви знайдете адресу, добре знати, чи вона дійсна.

Ви ніколи не знаєте, чи отримає потенційний клієнт ваш електронний лист, якщо у вас є адреса електронної пошти. Це може не спрацювати лише тому, що адреса електронної пошти неправильна або застаріла. Ось чому ви завжди повинні перевіряти правильність адре си електронної пошти за допомогою інструментів перевірки електронної пошти.

Нарешті, визначте осіб, які приймають рішення на кожному веб-сайті. Ці люди мають право затвердити або відхилити ваш запит на посилання.

Але як знайти осіб, які приймають рішення в компанії? Почніть з Google та LinkedIn. Знайшовши профіль компанії на LinkedIn, ви можете перевірити список її співробітників та їхні посади. При створенні зворотних посилань найбільш релевантними будуть посади, пов'язані з контентом веб-сайту, такі як контент-менеджер, редактор, керівник відділу маркетингу тощо. Якщо компанія невелика, може підійти і загальна електронна адреса або контакт засновників.

Після того, як у вас є ім'я потенційного клієнта та веб-сайт компанії, ви можете скористатися одним з інструментів пошуку електронної пошти, щоб знайти його контактну інформацію.

Створивши відповідний список потенційних клієнтів, ви можете зосередити свої зусилля на веб-сайтах, які, найімовірніше, посилатимуться на ваш контент. Це заощадить ваш час і підвищить шанси на успіх.

Після того, як ви склали список потенційних кандидатів, настав час звернутися до них. Метою вашого інформаційного листа має бути привернути їхню увагу та змусити їх розпочати розмову. Про це ми поговоримо більш детально пізніше.

3. Знайти незв'язані згадки про бренд

Ще один ефективний спосіб побудови посилань - це пошук незв'язаних згадок про бренд. Це коли хтось згадує ваш бренд на своєму сайті, але не посилається на ваш сайт.

Щоб знайти ці згадки, ви можете скористатися такими інструментами, як Mention, Ahrefs Alerts або Google Alerts. Ці сервіси сповіщатимуть вас, коли ваш бренд згадується в Інтернеті.

Що мені подобається в інструменті Ahrefs Alert, так це те, що ви можете вказати назву бренду і вибрати мову, рейтинг домену і трафік. Таким чином, ви очищаєте згадки про свій бренд від сайтів з низьким DR, які не привертають вашої уваги.

Після того, як ви знайшли згадку без посилання, зв'яжіться з власником веб-сайту і попросіть його розмістити посилання на ваш сайт. Це простий спосіб отримати якісні зворотні посилання з релевантних сайтів.

Ви можете швидко і легко створити посилання на свій магазин електронної комерції, знайшовши незв'язані згадки про бренд.

Швидкий спосіб знайти потенційні незв'язані згадки - запустити пошук за назвою бренду в Ahrefs Content Explorer. Запит може виглядати так:

Обов'язково додайте варіацію назви бренду в_ ""_, оскільки ви шукаєте саме те слово, яке згадується в статті. Ви можете використовувати розширені фільтри, які зменшать обсяг очищення даних, наприклад, фільтрувати домени за рейтингом домену (DR), відвідуваністю сайту, мовою тощо. Не забудьте скористатися функцією "Highlight Unlinked" і написати доменне ім'я бренду. Таким чином, ви отримаєте виділені результати для всіх незв'язаних згадок. Пізніше ви можете скористатися функцією експорту та експортувати лише незв'язані згадки, що дозволить очистити ваш список від надлишкових даних.

Після того, як ви експортували список, ми рекомендуємо вам вручну перевірити всі сторінки, оскільки Ahrefs не є на 100% точним щодо згадок без посилань. Ви точно не захочете звертатися до когось з проханням поставити на вас посилання, якщо вони вже поставили на вас посилання. Це звучить як довгий процес ручної перевірки величезних списків, але коефіцієнти конверсії досить високі, тому це варто того, щоб боротися.

4. Писати персоналізовані холодні листи

Після того, як ви склали список відповідних потенційних клієнтів, настав час розпочати інформаційно-роз'яснювальну роботу. Ключ до успіху тут - написання персоналізованих холодних електронних листів.

Персоналізований електронний лист показує, що ви провели дослідження і зацікавлені в побудові відносин з одержувачем. Важливо уникати шаблонних та спамових інформаційних листів, оскільки вони призведуть лише до більшої кількості відмов. Хоча ви можете використовувати шаблони для економії часу та автоматизації процесів, переконайтеся, що ви допрацьовуєте їх відповідно до вашого одержувача. Для цього вам може стати в нагоді інструмент переписування речень, який зробить процес більш ефективним.

(Джерело)

Написати персоналізований холодний лист:

1. Почніть з того, що представтеся і поясніть, як ви знайшли адресата.
2. Надайте короткий огляд вашого магазину електронної комерції та ваших цілей щодо побудови посилань.
3. Згадайте конкретний фрагмент контенту, який, на вашу думку, буде цінним для потенційного клієнта, і запитайте, чи не бажають вони розмістити на нього посилання.

Використовуйте криголами, які заінтригують ваших потенційних клієнтів. Криголам - це фрагмент контенту, наприклад, відео, який ви можете використовувати, щоб персоналізувати свій електронний лист і зробити його не холодним. Це може бути кілька речень, які показують, що ви досліджували компанію, до якої звертаєтеся. Ви можете почати з пошуку акаунтів компанії в соціальних мережах або інтерв'ю з її працівниками.

Крім того, вам потрібно знайти слова, щоб пояснити потенційним клієнтам, чим ваша стаття/посібник може бути корисною для них. Використовуйте правильні заголовки теми, заклик до дії та підпис, щоб зачепити читача.

Витративши час на написання персоналізованих холодних листів, ви з більшою ймовірністю отримаєте позитивні відповіді та побудуєте тривалі відносини з іншими власниками магазинів електронної комерції.

5. Автоматизувати послідовність інформаційно-просвітницької роботи

Тепер, коли ви створили відповідний список потенційних клієнтів і написали персоналізовані холодні електронні листи, настав час розпочати інформаційну кампанію. Ключ до успіху тут полягає в автоматизації послідовності вашої інформаційно-пропагандистської роботи.

Автоматизована послідовність розсилки - це серія заздалегідь написаних електронних листів, які розсилаються автоматично протягом певного часу. Це дозволяє вам підтримувати зв'язок з вашими потенційними клієнтами, не надсилаючи кожного листа вручну.

Існує кілька різних способів автоматизації холодної розсилки електронних листів. Інструменти автоматизації дозволяють створювати та надсилати автоматизовані електронні листи безпосередньо з вашого облікового запису електронної пошти. Автоматизація послідовності розсилки заощадить вам багато часу та енергії, особливо коли ви надсилаєте понад 100 листів. Однак пам'ятайте, що якість завжди перемагає кількість, тому вам потрібно більше зосередитися на персоналізації ваших листів, а не думати про те, скільки листів ви надіслали цього місяця.

6. Зв'яжіться з впливовими особами та постачальниками посилань у вашій галузі

Один з найкращих способів побудови посилань - це зв'язок з впливовими особами та розробниками посилань у вашій галузі. Ці люди мають велику аудиторію і можуть допомогти у просуванні вашого контенту.

Є кілька різних способів зв'язатися з цими людьми. Перший - це відвідування конференцій та заходів. Це чудовий спосіб особисто познайомитися з людьми та налагодити стосунки.

Ще один спосіб налагодити зв'язок з впливовими особами - це стежити за ними в соціальних мережах та взаємодіяти з їхнім контентом. Це допоможе вам почати будувати відносини і потрапити в поле їхнього зору.

(Джерело)

Нарешті, ви також можете звернутися до впливових осіб безпосередньо через електронну пошту або соціальні мережі. Це може бути чудовим способом привернути їхню увагу та розпочати розмову.

Як підприємець у сфері електронної комерції, ви можете запропонувати свій продукт інфлюенсеру для ознайомлення та надати безкоштовні зразки для інфлюенсера та в якості подарунка для його підписників. Але, звичайно, більшість великих інфлюенсерів вимагатимуть грошей за таку співпрацю.

Однак, мікроінфлюенсери, які мають менше 10 тис. підписників, погодяться розглянути ваш продукт лише за подарунок. Дослідження MeltWater показали, що безкоштовні зразки є найпоширенішим методом оплати за рекламу серед мікроінфлюенсерів. Крім того, інфлюенсери з невеликою кількістю підписників мають значний вплив завдяки своїй місцевій спільноті.

Підбиваємо підсумки

Найкраще, якщо ви створите контент, на який можна посилатися, щоб збільшити потенціал створення посилань на ваш веб-сайт електронної комерції і, як наслідок, збільшити продажі. Це означає розробку високоякісного контенту, який є релевантним для вашої аудиторії та цінним для інших видавців.

Після того, як ви створили ці ресурси, настав час почати складати список веб-сайтів, які, ймовірно, поділяться ними. Потім напишіть персоналізовані холодні електронні листи з описом вашого ресурсу та проханням надіслати посилання. Нарешті, зв'яжіться з впливовими особами, які можуть бути зацікавлені в поширенні інформації про ваш новий контент.

Не бійтеся експериментувати з новими підходами до побудови посилань в електронній комерції; головне - постійно тестувати і вимірювати результати, щоб ви могли продовжувати вдосконалювати свою стратегію. Які тактики були найбільш успішними у вашій практиці побудови посилань для електронної комерції? Поділіться з нами в коментарях нижче.