6 способів збільшити свій список адрес електронної пошти за допомогою LinkedIn

Вступ

Всім відомий LinkedIn як інструмент для рекрутингу, за допомогою якого власники бізнесу та HR-фахівці знаходять талановитих людей. Але що, якщо ми скажемо вам, що за допомогою цієї авторитетної платформи можна зробити набагато більше? Наприклад, чи знали ви, що можете використовувати її для розширення списку електронної пошти та генерування кваліфікованих потенційних клієнтів? Незалежно від того, чи ви володієте бізнесом B2B або B2C, LinkedIn - це один з найнадійніших способів залучати та розвивати потенційних клієнтів. У цій статті ми детально розповімо про причини ефективності LinkedIn та найкращі тактики для розширення списку ваших контактів за допомогою цього потужного каналу.

Чому LinkedIn важливий для зростання списку?

LinkedIn налічує понад 722 мільйони учасників, 40% з яких користуються популярною платформою щодня. Це, мабуть, перша причина розглядати LinkedIn як засіб для розширення вашого охоплення.

LinkedIn - найбільш орієнтована на бізнес соціальна мережа. Талановиті професіонали відвідують її щодня, щоб знайти цінні ресурси. Отже, це ідеальне місце, щоб зарекомендувати свій бренд як надійне джерело інформації у вашій ніші, ділячись цікавим контентом у LinkedIn. Крім того, ви можете отримати доступ до оновлень у режимі реального часу та галузевої інформації, навчаючись у інших компаній та експертів у вашій галузі.

LinkedIn дозволяє вам налагоджувати зв'язок і взаємодіяти з цільовою аудиторією, інформуючи її про вашу ціннісну пропозицію. Таким чином, ви будуєте кращі відносини з клієнтами, а це, в свою чергу, те, що вам потрібно, щоб переконати колег підписатися на ваш список розсилки. А тепер настав час детальніше розглянути, як ви можете досягти зростання списку розсилки за допомогою свого акаунта в LinkedIn.

(Джерело)

1. Оптимізуйте свою цільову сторінку

Основна мета створення цільової сторінки - зібрати адреси електронної пошти користувачів і поповнити ваш список розсилки. Незалежно від того, скільки зусиль ви доклали до створення чудового контенту, ваша цільова сторінка - це місце, де ви укладаєте угоду. Тому, якщо ви нехтуєте її дизайном і текстом, вся ваша важка праця може піти нанівець. І якщо вам здається, що це дуже складно, то це не так. Вам навіть не потрібен окремий інструмент, щоб створити гарний лендінг і налаштувати його відповідно до ваших потреб.

Надійні платформи email-маркетингу, такі як Mailchimp, Moosend або Brevo, мають конструктор цільових сторінок, який допоможе вам створити ідеальну сторінку. Але вам також знадобиться широкий вибір готових шаблонів на всі випадки життя, щоб вибрати той, який відповідає вашим цілям.

Якщо ми візьмемо для прикладу Mailchimp, його користувачі кажуть, що шаблони цільових сторінок платформи є досить обмеженими і пропонують обмежені можливості. Тому Moosend або Brevo є кращою альтернативою Mailchimp, оскільки вони поєднують у собі зручний конструктор цільових сторінок з розширеною бібліотекою шаблонів з декількома варіантами кастомізації.

Тепер, коли ви знаєте, які інструменти використовувати, вам потрібно зануритися в поради та підказки, щоб зробити її ідеальною. Оптимізація цільової сторінки - це ключ до того, щоб переконати потенційних клієнтів заповнити свої електронні адреси. Ось кілька факторів, які варто врахувати, щоб отримати максимальну віддачу від вашої цільової сторінки:

• Оптимізуйте час завантаження вашого сайту. Цільові сторінки, які завантажуються вічно, призводять до того, що користувачі залишають ваш сайт.
• Виберіть унікальний, чіткий, дієвий і привабливий заклик до дії, щоб користувачі точно знали, якою буде їхня наступна дія.
• Уникайте додавання кількох закликів до дії, оскільки вони, як правило, розчаровують відвідувачів замість того, щоб сприяти конверсії.
• Створюйте прості та зрозумілі форми реєстрації з мінімальною кількістю полів. Складні форми з великою кількістю полів відштовхують користувачів від їх заповнення.
• Переконайтеся, що ви використовуєте інструмент перевірки електронної пошти у вашій формі. Таким чином, ви не ризикуєте додати до списку фальшиві або помилково набрані адреси і заощадите час на санітарну обробку списку електронної пошти в майбутньому.

2. Складіть чудове перше враження за допомогою свого профілю

Багато брендів роблять помилку, нехтуючи своїм профілем у LinkedIn. Такий вибір є парадоксальним, адже це перше, на що зверне увагу потенційний клієнт, щоб вирішити, чи варто йому співпрацювати з вашою компанією. Кожного разу, коли ви надсилаєте запит на встановлення контакту потенційному клієнту, є ймовірність, що він перегляне ваш профіль. Як бачите, якщо ви хочете вивести генерацію лідів у LinkedIn на новий рівень, середньостатистичний профіль не підійде.

Якщо ви хочете, щоб ваш профіль виділявся, все, що вам потрібно зробити, - це внести деякі зміни і надати йому більш професійного вигляду. По-перше, переконайтеся, що у вас є зображення профілю, яке привертає увагу, і фонове зображення. Ці елементи повинні розкривати суть вашого бізнесу. Те ж саме стосується і заголовка, де ви повинні пояснити потенційним потенційним клієнтам, що вони отримають, зареєструвавшись. Відображення цінностей та історії вашого бренду в профілі LinkedIn дозволить користувачам дізнатися якомога більше з першого враження.

Використовуйте свої пости, щоб висвітлювати важливі досягнення та етапи, а також демонструвати, як ви можете допомогти своїй аудиторії вирішувати щоденні проблеми. Крім того, переконайтеся, що ви публікуєте пости регулярно, оскільки послідовність створює довіру і робить вас надійним брендом. Ще одним важливим аспектом вашого профілю в LinkedIn є створення текстів, оптимізованих для SEO. Тому знайдіть час, щоб провести дослідження ключових слів і включити ключові слова, які відповідають вашій аудиторії та галузі. Це прокладе шлях до вищого рейтингу вашого профілю в пошуковій видачі та розширить вашу аудиторію.

3. Діліться корисним контентом

Інвестиції у створення та поширення корисного контенту для вашої аудиторії LinkedIn є ключовим кроком для будь-якої компанії, яка прагне розширити свою базу підписників через LinkedIn. Рецепт успіху залишається таким самим, як і у випадку з будь-яким іншим типом контенту: вам потрібні добре продумані пости, які позиціонують ваш бренд як авторитетний голос у галузі. Але на відміну від постів у блогах, записи в LinkedIn дещо складніші з точки зору привернення уваги читачів.

Перше, про що слід пам'ятати, це те, що найчастіше користувачі LinkedIn - зайняті професіонали, які стикаються з такими проблемами, як дедлайни та тиск. Отже, залучити їх можна не за допомогою розлогих постів, в яких ви просто хвалитеся своїми досягненнями. Натомість розміщуйте навчальний та актуальний контент, який покаже їм, що ви знаєте, як вирішити їхні проблеми. Зробіть його простим і привабливим, і не забудьте додати відповідні теги, щоб підвищити видимість і налагодити зв'язок з користувачами, в тому числі з тими, хто не стежить за вами.

(Джерело)

Цікавим підходом є дражнити частину вашої розсилки в дописі та додавати посилання для підписки, щоб заманити їх. Ви також можете поділитися посиланнями на свої найефективніші публікації в блозі, щоб ваші зв'язки могли отримати максимум користі від вашого досвіду та цінних порад. І, як і на будь-якій іншій платформі соціальних мереж, пам'ятайте, що візуальний контент - це король, адже його легше і швидше сприймати. Ось чому вам слід посилити свою гру в LinkedIn за допомогою стратегії візуального маркетингу - від публікації цікавих відео до створення інформативної інфографіки.

4. Не нехтуйте закликом до дії

Жодні маркетингові зусилля не матимуть сенсу, якщо ви нехтуєте закликом до дії. Включення правильних закликів до дії - ще один куленепробивний спосіб розширити список підписників за допомогою LinkedIn. Суть створення цінного контенту в LinkedIn полягає в тому, щоб спонукати користувачів до конкретної дії. Отже, незалежно від цінності ваших постів або інших типів контенту, ви повинні переконатися, що ваші ліди знають, що робити далі. Саме тут з'являються ваші заклики до дії.

Щоб ваші заклики до дії працювали, вони повинні бути простими, зрозумілими і точними. З таким закликом користувачі розуміють, якою має бути їхня наступна дія. Іншим важливим фактором є те, що ваш заклик до дії вказує на цінність, яку вони отримають, натиснувши на нього. Незалежно від того, чи це навчальне відео, чи пропозиція з обмеженим терміном дії, користувачі повинні заздалегідь знати, що вони отримають цінні знання, скорочення витрат або менш трудомісткі процеси.

Дотримуйтеся дієвих формулювань, щоб спонукати їх до дії, і розгляньте можливість додавання заклику до дії кілька разів у вашому контенті. Таким чином, навіть відвідувачі, які просто переглядають ваш контент, не пропустять його. Варто також зазначити, що багато успішних брендів включають заклик до дії в свою розсилку в профілі LinkedIn, щоб повідомити користувачам, чого очікувати, коли вони підпишуться на неї. \

5. Завжди питайте згоди

Це не просто корисна порада, це скоріше абсолютна необхідність для будь-якого бренду, який бажає розширити свою базу підписників через LinkedIn. Поширеною помилкою, якої припускаються бренди в LinkedIn, є додавання користувачів до своїх списків розсилки, не запитуючи дозволу на це. Але ви завжди повинні пам'ятати, що тільки тому, що ви надіслали комусь повідомлення про приєднання і він прийняв ваш запит, це не означає, що він погодився отримувати від вас матеріали для email-маркетингу.

Безпосередній експорт контактів зі свого акаунта LinkedIn до списку розсилки - це погана практика. Ніщо так не розчаровує і не дратує користувачів, як отримання електронних листів від брендів, якщо вони не підписалися на їхні розсилки. Крім того, такий крок справляє погане перше враження, і ваш бізнес сприймається як такий, що не заслуговує на довіру.

Тому завжди чітко запитуйте згоду кожного користувача, перш ніж додавати його до свого списку розсилки. Повірте нам, якщо ви цього не зробите, ви отримаєте незацікавлених отримувачів, які перемістять ваші розсилки до папки "Спам" або "Смітник", що негативно позначиться на доставці ваших листів.

(Джерело)

6. Уникайте спаму у своїх контактах

Як уже згадувалося, послідовність має вирішальне значення для лідогенерації в LinkedIn. Однак завоювання довіри людей для створення та розширення списку контактів у LinkedIn - це багатоетапний процес, який вимагає терпіння та наполегливості. Наближення до потенційних лідів може бути складним, але це не означає, що можна засипати своїх контактів у LinkedIn повідомленнями з пропозиціями про продаж. Зрештою, ви ж не хочете, щоб вони вважали вас спамером? Такі дії можуть зашкодити репутації вашого бренду або, що ще гірше, призвести до того, що платформа призупинить дію вашого акаунту.

Щоб уникнути цього, зосередьтеся на тому, щоб ділитися релевантним і цінним контентом зі своїми потенційними клієнтами. Перший крок до цього - інвестувати в персоналізацію повідомлень та електронних листів. Використовуйте всі наявні у вас дані про ваших потенційних клієнтів і покажіть їм, чому ваша унікальна ціннісна пропозиція відповідає їхнім потребам і вирішує їхні больові точки.

Ви можете використовувати демографічні дані, такі як вік або посада, щоб надсилати їм персоналізований контент, який відповідає їхнім уподобанням та інтересам. Такий підхід допоможе вам завоювати довіру та побудувати міцні стосунки без ризику бути сприйнятим як спамер.

Заключні слова

Зростання вашого списку електронної пошти - це складний процес, який забирає багато часу та зусиль. На щастя, LinkedIn надає вам безліч можливостей генерувати та розвивати потенційних клієнтів, а також заохочувати їх підписатися на вашу розсилку. Завдяки LinkedIn ви отримуєте доступ до цінної галузевої інформації, а також можливість спілкуватися з талановитими людьми, які приймають рішення, і розвивати з ними довірливі стосунки.

Першим кроком є оптимізація цільової сторінки та створення професійно розробленого профілю. Обидва елементи повинні пояснювати користувачам, чому вони повинні підписатися на ваші маркетингові матеріали. Крім того, вкрай важливо, щоб ви не засипали їх безліччю повідомлень з пропозиціями про продаж. Замість цього створюйте корисний контент, який відповідає унікальним потребам ваших потенційних клієнтів. Завжди продумуйте свої заклики до дії, оскільки саме вони змусять ваших контактів діяти відповідно до вашого повідомлення.

І що б ви не робили, ніколи не додавайте людей до списку розсилки лише тому, що вони прийняли ваш запит на підключення. Щоб успішно розширювати список розсилки через LinkedIn, вам потрібно націлитися на потенційних клієнтів, які хочуть чути новини вашого бізнесу. Потім все, що вам потрібно зробити, - це підтримувати їх на цьому шляху і створювати довготривалі відносини, які допоможуть вам випередити конкурентів.