6 просунутих маркетингових стратегій для B2B у LinkedIn, які допоможуть вам вийти на новий рівень у 2024 році

Вступ

LinkedIn - це нинішня вершина соціальних медіа-платформ для організацій B2B та маркетологів. Так було протягом певного часу, і, схоже, це надовго.

Це чудове місце для пошуку нових споживачів, найму нових співробітників і просування вашого бренду. У порівнянні з іншими провідними соціальними мережами, LinkedIn демонструє набагато успішніші показники щодо залучення кваліфікованих потенційних клієнтів.

Однак багато підприємств не можуть скористатися цим.

Ми усвідомлюємо, що продажі в сегменті В2В - це більше, ніж просто створення значної кількості підписників у LinkedIn. Створення ефективної стратегії B2B LinkedIn, як і традиційного маркетингу, вимагає часу і роздумів.

Але не хвилюйся, ми тебе прикриємо.

У цій статті ми розглянемо деякі просунуті методи маркетингу в LinkedIn для бізнесу, які можуть допомогти вашій компанії генерувати більше потенційних клієнтів, клієнтів і продажів.

Тож давайте почнемо.

Чому LinkedIn - хороший інструмент для B2B-маркетингу?

Як уже згадувалося вище, професійна мережа LinkedIn робить її неперевершеним інструментом для маркетингу між бізнесом і бізнесом. На відміну від інших платформ, LinkedIn ретельно продуманий, оскільки в його основі лежить ділова взаємодія.

Він забезпечує оптимальне середовище для нетворкінгу, генерації лідів та впізнаваності бренду в межах корпоративного домену, сприяючи простим у використанні та плідним можливостям для побудови відносин, стратегічного партнерства та посилення присутності на ринку.

Зараз ми зосередимося на шести основних маркетингових стратегіях, які кожен може застосувати до свого бізнес-досвіду в LinkedIn. Мета полягає в тому, щоб посилити ваші B2B-результати, і ось способи, як це зробити.

Джерело

1. Попросіть лідерів думок написати статті на LinkedIn

Заохочення лідерів думок у сфері вашого бізнесу до написання статей на LinkedIn є стратегічним наріжним каменем у використанні платформи для маркетингу B2B.

Визначивши ключових фігур у вашій галузі та попросивши їх поділитися від вашого імені своїми думками та досвідом у добре написаних статтях, ви не тільки підвищите довіру до вашого бренду, але й зробите вашу компанію лідером галузі.

LinkedIn, з його професійною атмосферою, надає унікальний простір, де особи, які приймають рішення, та професіонали галузі активно шукають цінну інформацію та контент, що спонукає до роздумів.

Коли ваші лідери думок діляться своїми поглядами у статтях, це не лише демонструє глибину знань вашої організації, але й створює репутацію організації, яка пропонує цінну інформацію у вашій ніші.

Звісно, це вимагає певних витрат, іноді чималих. Але якщо ваш маркетинговий бюджет дозволяє реалізувати цю стратегію, вона, безумовно, окупиться.

Поточна ефективність цієї співпраці настільки висока, що у вас, ймовірно, буде забагато зв'язків, з якими ви не зможете впоратися. Не всі зв'язки в LinkedIn відповідають вашим бізнес-цілям, тому ви можете дізнатися про різні зовнішні програмні рішення для видалення зайвих зв'язків у LinkedIn (через обмеження внутрішнього програмного забезпечення LinkedIn).

2. Створюйте події LinkedIn для вашої галузі

Наступна стратегія полягає у вивченні можливостей використання заходів у LinkedIn. Це можуть бути віртуальні або особисті зустрічі, які слугують динамічними центрами для поширення знань, налагодження зв'язків і позиціонування вашого бізнесу як ключового гравця в галузі.

Їх мета - сприяти стратегічній співпраці та впливу на ринок. Обов'язково розробляйте спеціальні заходи в LinkedIn, що відповідають вашій бізнес-ніші, щоб підвищити видимість вашої галузі. Організовуючи такі заходи, які нерозривно пов'язані з вашою галуззю, ви досягаєте прямого посилення позиціонування.

Джерело

Такі заходи, як вебінари, конференції та семінари, не тільки збагачують вашу аудиторію, але й надають чудові платформи для висвітлення ваших продуктів, послуг та ідейного лідерства, сприяючи динамічній та впливовій присутності в галузі.

Після того, як ви спланували подію, використовуйте всі багатогранні інструменти LinkedIn, включно з публікаціями, статтями та таргетованою рекламою. Навіть сторінку вашого профілю можна тимчасово змінити, щоб посилити резонанс вашої події.

3. Заохочуйте колег ділитися своїми знаннями

Одна з найефективніших маркетингових стратегій B2B - переконливо заохочувати колег ділитися своїми знаннями на LinkedIn. Це допоможе вашій фірмі розвинути культуру експертизи та командної роботи.

Окрім демонстрації колективного інтелекту ваших співробітників, ваша організація отримує різні реальні переваги в професійній сфері, заохочуючи обмін думками та досвідом.

Крім того, ця стратегія допомагає вашій професійній мережі розвиватися природним шляхом. Колеги, які діляться своїми знаннями, як правило, автоматично взаємодіють з іншими професіоналами, які поділяють їхні інтереси, що розширює охоплення компанії на ринку B2B.

Ширша мережа підвищує впізнаваність вашого бренду в торговельних колах і створює нові можливості для можливого партнерства.

4. Візьміть участь в обговоренні

LinkedIn - це місце для взаємодії, а не лише для одностороннього маркетингу. Наступна важлива стратегія стосується саме цього.

Докладайте зусиль, щоб брати участь у змістовних і конструктивних розмовах у LinkedIn. Нижче наведені способи підвищення рівня залученості та розвитку значущих зв'язків:

• регулярно ділитися якісними матеріалами,
• приєднуйтесь до галузевих груп,
• дають глибокі коментарі.

Таким чином ви зарекомендуєте себе та свій бізнес як активного, добре поінформованого та зацікавленого учасника своєї галузі.

Активна участь у дискусіях на LinkedIn є ключовим компонентом успішної маркетингової стратегії B2B, пропонуючи унікальну можливість взаємодіяти зі своєю аудиторією, встановити лідерство думок і побудувати значущі зв'язки у вашій галузі.

Участь у галузевих групах підвищує вашу впізнаваність серед професіоналів, зацікавлених у вашій сфері. Участь у цих форумах надає платформу для обміну думками, вивчення досвіду інших та налагодження зв'язків з потенційними клієнтами або партнерами.

Це шлях до прямого спілкування з особами, які приймають рішення, та колегами, що сприяє розвитку відносин, які можуть бути корисними у взаємодії B2B.

5. Використовуйте розширений пошук, щоб знайти людей, з якими вам варто зв'язатися

Незважаючи на те, що всі учасники LinkedIn мають доступ до елементарного інструменту пошуку, він далеко не вичерпний з точки зору того, що можна знайти на платформі.

Хоча базовий пошук є хорошим інструментом для широкого пошуку, більш складні фільтри розширеного пошуку дадуть точніші та цілеспрямованіші результати.

Використання функції розширеного пошуку передбачає вказівку ключових критеріїв, таких як:

• індустрії,
• посада,
• місцезнаходження,
• конкретні компанії.

Це дає змогу визначити осіб, які приймають рішення, ключових впливових осіб або професіоналів, зв'язок з якими може бути взаємовигідним.

Наприклад, якщо ви шукаєте потенційних клієнтів, ви можете звузити свій пошук до осіб, які займають певні посади в компаніях, що відповідають вашим пропозиціям.

Крім того, розширений пошук дозволить вам знайти людей, які беруть активну участь у дискусіях, пов'язаних з вашою галуззю. Спілкування з професіоналами, які беруть участь у відповідних дискусіях, може не лише розширити вашу мережу контактів, але й відкрити двері для значущої співпраці та партнерства.

Крім того, точність розширеного пошуку поширюється і на ідентифікацію осіб на основі їхніх навичок та досвіду. Це дозволяє вам зв'язатися з професіоналами, які володіють знаннями та досвідом, що відповідають потребам вашого бізнесу, створюючи можливості для обміну знаннями та співпраці.

На радість користувачам LinkedIn по всьому світу, існує безліч програмних рішень, які імітують і виводять на новий рівень гру з використанням ключових слів для пошуку потрібної інформації. Спробуйте скористатися ними, якщо вам не вистачає можливостей розширеного пошуку.

Джерело

6. Підключайтеся стратегічно

Налагоджуйте стратегічні зв'язки, звертаючись до людей, які поділяють ваше бачення розвитку компанії. У LinkedIn акцент на якісних зв'язках має першорядне значення, що вимагає концентрації зусиль на розвитку взаємовигідних відносин. Таким чином, ви сприяєте розширенню та посиленню впливу вашої професійної мережі.

Розширюйте свою галузеву мережу, цілеспрямовано налагоджуючи зв'язки зі співробітниками компаній, з якими ви прагнете співпрацювати або в яких працюєте. Такий підхід відкриває шляхи для потенційної співпраці, комерційних підприємств і навіть можливостей працевлаштування, зміцнюючи ваші позиції в галузі та сприяючи диверсифікованим можливостям зростання.

Будьте в курсі галузевих тенденцій та активно долучайтеся до них, слідкуючи за впливовими лідерами думок та компаніями у вашому секторі на LinkedIn.

Такий проактивний підхід не лише підтримує ваш бізнес в актуальному стані, але й проектує його як такий, що динамічно взаємодіє з ключовими гравцями та впливовими особами у вашій галузі, зміцнюючи вашу позицію лідера галузі.

Поради щодо втілення цих стратегій у життя

Тепер, коли ми розглянули просунуту тактику, давайте зведемо її до кількох практичних кроків:

Перевтілення: Проведіть ретельний аналіз сторінок вашої команди в LinkedIn. Оптимізуйте їх для пошуку, додайте цікаві заголовки та переконайтеся, що вони показують людську сторону вашого бренду.

Календар: Сплануйте контент-календар, який включатиме гіпертаргетований контент для різних профілів покупців. Дотримуйтеся графіку публікацій, який відповідає онлайн-звичкам вашої цільової аудиторії.

Інструментарій для відео: Надайте вашій команді всі ресурси, необхідні для створення цікавих відео. Це можуть бути базові програми для редагування відео, шаблони сценаріїв і правила створення контенту.

Експериментуйте з LinkedIn Ads: Виділіть бюджет для експериментів з LinkedIn Ads. Тестуйте різні формати оголошень, варіанти таргетингу та копії оголошень, щоб побачити, що найкраще працює для вашої аудиторії.

Програма захисту прав працівників: Створіть програму захисту інтересів працівників з чіткими інструкціями та стимулами. Щоб підтримувати ентузіазм, регулярно оновлюйте інформацію та висловлюйте подяку видатним дописувачам.

Визначте та найміть впливових людей: класичний маркетинг сьогодні часто сприймається як неприємність, дорогий спосіб відштовхнути потенційних клієнтів, якщо він не працює належним чином. В той час як маркетингові інфлюенсери вже позиціонують себе завдяки своєму таланту та креативності як людей з великою кількістю послідовників, які готові прислухатися до будь-чого, що вони скажуть. Скористайтеся цим і використовуйте їхній вплив, щоб оптимізувати свій бізнес-слід.

Створення спільноти: Почніть з пошуку ключових груп LinkedIn у вашій галузі. Беріть активну участь в обговореннях, надавайте важливий контент і, коли будете готові, подумайте про створення власної групи, щоб створити спільноту навколо вашого бізнесу.

Вам слово.

Ось і все: шість передових методів маркетингу в B2B LinkedIn, які забезпечать вашій компанії конкурентну перевагу в 2024 році, а також кілька практичних і простих у застосуванні порад щодо використання LinkedIn.

Пам'ятайте, що цифровий ландшафт постійно змінюється, тому для того, щоб бути на крок попереду, необхідно поєднувати креативність, автентичність і стратегічну реалізацію. Ці методи покликані покращити вашу гру в LinkedIn.

Тепер справа за вами. Виберіть один або два прийоми, на яких зосередьтеся в першу чергу, впроваджуйте їх із завзяттям і спостерігайте, як ваша присутність у LinkedIn стрімко зростає. За процвітання та зміну правил гри у 2024 році в B2B маркетингу!