5 причин, чому ви витрачаєте гроші на рекламу в Google (і як їх виправити)

Вступ

Google Ads - це неймовірно потужна платформа для зв'язку з вашою ідеальною аудиторією саме тоді, коли ви їй потрібні найбільше. Завдяки широкому спектру можливостей таргетингу та кастомізації, не дивно, що маркетологи люблять її. Але навіть досвідчені рекламодавці можуть потрапляти в пастки, які непомітно висмоктують їхні бюджети, не даючи значущих результатів.

Сьогодні ми поговоримо про приховані "витоки бюджету", які я найчастіше бачу в акаунтах Google Ads, і про те, як їх можна виправити, щоб максимізувати свій прибуток.

1. Випадковий запуск пошуку на сайтах "Мережа" та "Партнери"

Коли ви створюєте нову пошукову кампанію в Google Ads, Google за замовчуванням підступно встановлює прапорець, щоб включити вас до своєї Медійної мережі (GDN) та своєї пошукової "партнерської" мережі.

У чому проблема? Ці мережі поводяться дуже по-різному. У той час як Пошукова націлена на користувачів, які активно шукають щось, Медійна часто показує ваші оголошення пасивним браузерам, що призводить до низької якості трафіку і низької рентабельності інвестицій - особливо, коли Медійна кампанія накладається на Пошукову кампанію. Аналогічно, їхня пошукова "партнерська" мережа, яка включає сайти нижчої якості, такі як Dogpile.com, BizRate.com і Ask.com, може давати гірші результати.

**Як це виправити: **Зніміть прапорці з "Search Network" та "Display Network", якщо ваша мета - запустити кампанію в пошуку Google. Для тестування ви можете налаштувати окрему кампанію, яка буде підключатися до цих мереж

2. Прийняття авторекомендацій Google

Ми наполегливо рекомендуємо приховувати та ігнорувати автоматично застосовані рекомендації Google. Хоча ці пропозиції можуть здаватися корисними, вони часто вносять зміни, які значно розширюють ваше охоплення і ваші витрати на рекламу, і часто можуть суперечити вашим цілям оптимізації бюджету.

Ми наполегливо рекомендуємо вимкнути цю функцію, оскільки вона частіше витрачає бюджет, ніж покращує продуктивність.

Як це виправити? Перейдіть до "Рекомендацій" і виберіть "Ігнорувати" для кожної з них. Примітка: Google продовжить показувати їх для вас, і дуже легко випадково застосувати їх до ваших кампаній, тому будьте обережні.

3. Помилково використовуєте таргетинг за місцезнаходженням "Присутність або інтерес"

Можливо, ви помітили, що Google часто показує ваші оголошення за межами вибраних вами локацій. Це, швидше за все, пов'язано з тим, що Google за замовчуванням встановлює в налаштуваннях вашого місцезнаходження опцію "Присутність або інтерес". Це дозволяє Google показувати ваші оголошення широкому колу людей, які живуть в інших регіонах, на які ви, можливо, не хочете орієнтуватися, наприклад, тим, хто подорожує до вашого місцезнаходження, здійснив базовий пошук товару в цьому регіоні або має там родичів, які живуть далеко від вас. Google не вказує всіх причин, але ваші оголошення будуть показуватися в багатьох непередбачуваних місцях.

Вибір більш жорсткої опції "Тільки присутність" гарантує, що ваші оголошення будуть показуватися тільки тим користувачам, які фізично знаходяться в зазначених вами регіонах, допомагаючи вам уникнути марної трати бюджету на нерелевантну аудиторію.

**Як це виправити: **Перейдіть до розділу "Місцезнаходження" в налаштуваннях кампанії та виберіть "Параметри місцезнаходження". Переконайтеся, що ви вибрали нижню опцію: "Присутність: Люди, які перебувають або регулярно перебувають у включених вами місцевостях". \

4. Уникнення "клікового шахрайства"

Основним джерелом марних витрат є кліки від ботів, конкурентів, випадкові кліки та інша "недійсна" клікабельність.

За даними Juniper Research, 22% усіх витрат на рекламу в Інтернеті припадає на шахрайство та недійсні кліки.

Ви можете переглянути кількість "недійсних" кліків у ваших кампаніях Google Ads Тут можна побачити малоактивні ключові слова, які пролітають повз увагу. Невеликі щоденні витрати складаються протягом тижнів і місяців, не генеруючи конверсій.

**Як це виправити: **Періодично переглядайте кількість недійсних кліків, які отримує ваша кампанія, перейшовши до звітів про кампанії та додавши колонку "Недійсні кліки", а потім скоригуйте ключові слова, виключення сайтів та інші параметри таргетингу, щоб зменшити вплив спам-сайтів і користувачів. Ви також можете включити інструменти запобігання шахрайству з кліками, щоб допомогти зменшити цю проблему.

5. Відмова від використання негативних ключових слів

Оскільки типи відповідності ключових слів у Google стали ширшими та нечіткими, негативні ключові слова важливіші, ніж будь-коли, для збереження точності таргетингу.

Без негативу ваші оголошення можуть показуватися за нерелевантними або неякісними запитами, що призведе до перевитрати вашого бюджету.

**Як це виправити: **Регулярно переглядайте свій "Звіт про пошукові терміни" (у розділі "Аналітика та звітність" → Пошукові терміни). Розгляньте можливість використання списків негативних ключових слів, які доступні в Інтернеті.

Заключні думки

Даремно витрачати гроші в Google Ads дуже легко. Цьому сприяють налаштування за замовчуванням і постійні авторекомендації від Google, які розширюють ваше охоплення і збільшують витрати на рекламу. Досвідчені маркетологи знають, що потрібно робити навпаки: починати з дуже вузької мети і розширювати її, виходячи з того, що працює.

Виявивши ці тихі витоки бюджету на ранніх стадіях, ви зможете набагато більше розтягнути рекламні витрати і отримати значно більшу віддачу.