5 переваг залучення найкращої компанії для генерації потенційних клієнтів

Вступ

Як визначити ефективність контент-маркетингової кампанії? Ви дивитеся на кількість переглядів? А може, на кількість поширень?

Незважаючи на те, що ці показники можуть допомогти визначити ефективність вашого контенту, вони мало що говорять про те, наскільки добре він працює. Щоб визначити, чи працює ваш контент, необхідно звернути увагу на коефіцієнт конверсії.

Через це 67% компаній покладаються виключно на лідогенерацію для оцінки успішності контенту. У цій статті ви дізнаєтесь, що саме означає лідогенерація та переваги найму однієї з найкращих лідогенераційних компаній, яка подбає про це для вас. Давайте почнемо!

([Джерело: Unsplash])

Лідогенерація - 101

Лідогенерація спрямована на залучення та конвертацію аудиторії, зацікавленої у ваших товарах або послугах. За допомогою воронки продажів потенційних клієнтів ведуть від початку шляху покупця до кінця (закритої угоди).

Контент є одним з найвідоміших інструментів лідогенерації, що використовується маркетологами В2В. Існує багато способів зробити це, включаючи публікації в соціальних мережах, блоги, купони та живі події.

У наш час практично неможливо досягти успіху компанії без надійної стратегії лідогенерації. Її зростання і доходи будуть залежати від примх цільової аудиторії, яка може навіть не знати про її існування. "Лідів", за якими можна було б прослідкувати, не буде.

Отже, що ж такого важливого в потенційних клієнтах? Простіше кажучи, максимізувати зростання доходів складно, якщо у вас їх немає.

У лідогенерації ви створюєте видимість, авторитет, довіру та зацікавленість серед певного сегменту населення (потенційних лідів). Таким чином, високоякісні потенційні клієнти можуть залучити більше трафіку на ваш веб-сайт, і ці потенційні клієнти мають хороші шанси стати цінними клієнтами.

По суті, краща генерація лідів в кінцевому підсумку означає більший дохід. Використання правильних стратегій лідогенерації дозволить вам збільшити життєву цінність кожного клієнта.

Чому варто найняти провідну компанію з лідогенерації?

На цьому етапі ви можете подумати: "Це все добре, але навіщо мені залучати сторонню допомогу? Хіба я не можу зробити все це своїми силами?" Ви можете, але якщо у вашій команді немає людей, які спеціалізуються на цьому виді роботи, вам буде дуже важко перевершити компанію, яка займається лідогенерацією.

Ось п'ять причин, чому найняти найкращу компанію для генерації потенційних клієнтів - це чудова ідея.

1. Індивідуальні стратегії та рішення

Не існує універсальної стратегії зростання, коли мова йде про генерацію лідів. Стратегії лідогенерації, які працюють для брендів електронної комерції B2C (бізнес-споживач), можуть не бути ідеальними для брендів SaaS B2B (бізнес-бізнес).

За даними CSO Insights, генерація лідів є проблемою для 68% підприємств. Якщо ваш бізнес не є частиною цієї переважної більшості, то тим краще для вас, але проста математика підказує, що це навряд чи так. Не хвилюйтеся, агентство з лідогенерації може допомогти вам знайти галузеве рішення, пристосоване до унікальних потреб вашої компанії.

Ось кілька прикладів галузевих рішень:

• Створення стратегій лідогенерації, які будуть привабливими для Вашої конкретної аудиторії
• Вибір лідогенераторів, які відповідають галузі, в якій ви працюєте
• Визначення формату цих матеріалів для лідогенерації (посібники, електронні книги, вебінари тощо)
• Просування цих методів лідогенерації серед потенційних клієнтів

Якщо замислитися, то те, що працює для лідогенератора у сфері нерухомості, не обов'язково буде працювати для когось у сфері охорони здоров'я. У кожної компанії своя цільова аудиторія, свої послуги та проблеми, які потрібно вирішувати.

Ви можете найняти лідогенераційну компанію, якщо ви прагнете запропонувати найкращі рішення для вашого цільового ринку, а не просто сподіваєтеся, що ваші зусилля будуть помічені та оцінені потрібними людьми.

2. Більш якісні потенційні клієнти

Ще однією перевагою роботи з лідогенераційними компаніями є те, що вони залучатимуть якісних лідів, зацікавлених у ваших товарах чи послугах. За оцінками Vorsight, лише 3% будь-якого ринку активно купують в будь-який момент часу, але цілих 40% готові почати.

Лідогенераційні компанії можуть допомогти вам не тільки досягти 3%, які активно шукають покупця, але й схилити на вашу користь частину з цих 40%, коли вони вирішать взяти участь у процесі. За допомогою лідогенераційної компанії ви можете краще визначити, хто є вашими потенційними клієнтами і як їх конвертувати.

Відстежуючи наступне, ви побачите, хто зацікавлений у вашому бренді:

• Показники переходів на ваш сайт
• Коефіцієнти конверсії PPC-реклами
• Ставки за кліки в email-розсилках
• Кількість переглядів сторінок і тривалість сесії
• Показник відмов на сайті

Фахівці з лідогенерації, з якими ви працюєте, зможуть отримати цінну інформацію про поведінку ваших потенційних клієнтів, відстежуючи всі ці показники. Вони зможуть краще орієнтуватися на цих потенційних клієнтів і перетворювати їх на клієнтів, якщо знатимуть, як ваші найбільш зацікавлені користувачі переміщаються по вашому сайту.

3. Вимірюваний успіх

Якщо ви не можете довести, що ваша стратегія генерації лідів конвертує, це може дуже розчарувати. Ви можете витратити багато грошей і часу, якщо не зможете довести, що ваша стратегія лідогенерації працює.

Лідогенераційні компанії відіграють тут вирішальну роль. Агентство допоможе вам розробити цифрові маркетингові та рекламні стратегії, які стимулюють продажі - і вони нададуть вам вимірювані метрики, які демонструють їх ефективність.

Подумайте, як ви можете визначити, чи ефективні ваші зусилля з лідогенерації, якщо ви не знаєте коефіцієнт конверсії?

Першокласна компанія з генерації лідів буде працювати з вами над оптимізацією коефіцієнтів конверсії на різних важливих аспектах циклу продажів, таких як:

• Коефіцієнти конверсії продажів
• Коефіцієнти конверсії PPC
• Тарифи на підписку на електронну пошту
• Показники конверсії цільових сторінок

Співпраця з лідогенераційною компанією має сенс, якщо ви не хочете витрачати свій час на підрахунок всіх цих показників, а хочете зосередитися на інших важливих аспектах ведення бізнесу. Що найкраще? Коефіцієнти конверсії, які ви отримаєте, будуть точними і дуже корисними.

Крім економії часу та грошей, такий підхід також позбавить вас енергії та багатьох головних болів.

4. Коротший цикл продажів

Вартість залучення нового клієнта зазвичай вища, ніж утримання існуючого. Хіба ви не хотіли б, щоб потенційні клієнти, на залучення яких ви витрачаєте гроші, швидше ставали клієнтами? Скорочення циклу продажів за допомогою компанії з генерації лідів допоможе вам досягти саме цього.

Але як?

Дійсно відмінне агентство з генерації лідів допоможе вам визначити вашу цільову аудиторію та надати їм відповідний контент, який переконає їх зробити покупку, коли вони будуть готові.

Найефективнішим способом для них є ретаргетинг. За допомогою ретаргетингу ви показуєте платну рекламу людям, які відвідали ваш веб-сайт або придбали ваш продукт. Якщо ви підходите до цього стратегічно, потенційні клієнти можуть купити щось протягом декількох днів після відвідування вашого веб-сайту, навіть якщо вони не були готові до цього під час першого відвідування.

Ретаргетинг аудиторії за допомогою лідогенераційної компанії можна здійснювати кількома способами, в тому числі:

• Знижки на платну рекламу в соціальних мережах
• PPC реклама в YouTube та Google
• Стратегічні листи-нагадування про покинуті візки
• Таргетування реклами на основі переглядів товару

5. Експертна думка

Вибір лідогенераційної компанії означає отримання інсайтів від експертів, що є однією з найвагоміших переваг роботи з нею. У діловому світі час - гроші, і коли ви витрачаєте занадто багато часу, намагаючись розібратися в лідогенерації, ви не можете зосередитися на інших способах розвитку вашого бізнесу.

Наймаючи лідогенераційну компанію, ви можете бути впевнені, що ваші зусилля будуть в надійних руках і вам не доведеться гадати, чи працює ваша стратегія лідогенерації. Найкращі лідогенераційні компанії аналізують останні тенденції, використовують новітні технології та наймають експертів, які допоможуть вашому бізнесу розвиватися.

З однією з найкращих лідогенераційних компаній ви знаєте, що не витрачаєте час і гроші даремно, а отримуєте якісну допомогу та першокласний сервіс.

Висновок

Для Вашої компанії доцільно найняти лідогенераційне агентство, але головне - найняти правильне. За допомогою лідогенераційної компанії ви можете отримати кваліфіковану консультацію щодо вдосконалення вашої стратегії лідогенерації та залучення потенційних клієнтів, які перетворяться на клієнтів.

Партнерство з лідогенераційною компанією може допомогти вашій компанії значно зрости. Ви повинні провести дослідження і переконатися, що будь-яка обрана вами компанія має відмінний послужний список, працювала з клієнтами у вашій галузі і відповідає вашому бюджету.

Якщо ви будете дотримуватися цих порад, ви наймете компанію, яка збільшить ваш прибуток і допоможе вам підняти ваш бізнес на нові висоти.