12 потужних порад з контент-маркетингу, які допоможуть збільшити вашу аудиторію

Вступ

Контент-маркетинг - один з найкращих способів залучити нових клієнтів і перетворити їх на лояльних. Створюючи та поширюючи цінний контент, ви можете охопити більшу аудиторію та допомогти їй дізнатися більше про ваш бізнес.

У цій статті ми поділимося дванадцятьма порадами щодо створення успішних контент-маркетингових кампаній, які допоможуть вам охопити більше людей, отримати більше потенційних клієнтів і перетворити їх на покупців.

1. Почніть з дослідження ключових слів

Контент-маркетинг починається з розуміння того, що люди шукають в інтернеті.

Проводячи дослідження ключових слів, ви можете з'ясувати теми та терміни, які цікавлять вашу аудиторію.

Потім ви можете створювати контент на ці теми, щоб залучити їх на свій сайт або блог.

Ось кілька практичних порад для початку:

• Подивіться на своїх конкурентів
• Використовуйте можливості Google
• Пошук запитань клієнтів

Подивіться на своїх конкурентів

Один з найкращих способів дізнатися, які ключові слова цікавлять вашу аудиторію, - це подивитися на сайти ваших конкурентів.

Подивіться, на які теми вони пишуть і на які терміни орієнтуються. Потім ви можете використати цю інформацію для створення схожого (і кращого) контенту для вашої власної аудиторії.

Використовуйте можливості Google

Google пропонує ряд функцій, які можуть допомогти вам у пошуку ключових слів.

Планувальник ключових слів Google - це чудовий інструмент для з'ясування того, які терміни шукають найчастіше.

Ви також можете скористатися функцією автозаповнення в пошуку Google, щоб дізнатися, що люди шукають за вашою темою.

Пошук запитань клієнтів

Ще один чудовий спосіб придумати ідеї для контенту - з'ясувати питання, які ставлять ваші клієнти.

Ви можете зробити це, провівши опитування клієнтів, поспілкувавшись зі службою підтримки або використовуючи інструменти для прослуховування соціальних мереж.

Коли ви знаєте, які питання вони ставлять, ви можете створювати контент навколо них.

Це не тільки допоможе вам залучити більше потенційних клієнтів, але й побудувати довіру з аудиторією.

2. Розуміти свою аудиторію

Важливо розуміти, хто ваша цільова аудиторія, перш ніж створювати будь-який тип контенту.

Які їхні інтереси?

Які проблеми вони потребують допомоги у вирішенні?

Коли ви знаєте ці речі, ви можете написати щось, що сподобається їм і допоможе їм у чомусь.

Допомогти вам у цьому процесі можете ви:

• Створіть свій образ покупця
• Проведення опитувань
• Дані огляду та аналітика

Створіть свій образ покупця

Один з найкращих способів зрозуміти свою аудиторію - створити персони покупців.

Це напіввигаданий персонаж, який представляє вашого ідеального клієнта.

Ви можете дати їм ім'я, вік, посаду та інші характеристики. Створивши персонаж, ви отримаєте краще уявлення про те, який контент вам слід писати.

Проведення опитувань

Ще одна річ, яку ви можете спробувати - це проведення опитувань.

Ви можете скористатися такими інструментами, як Survey Maker або Google Forms, щоб створити опитування, а потім розіслати його списку.

Це допоможе вам зібрати дані про їхні потреби та бажання, які ви зможете використати для створення кращого контенту.

Дані огляду та аналітика

Якщо у вас вже є аудиторія, проаналізуйте свої дані та аналітику, щоб зрозуміти, що її найбільше цікавить.

Які пости в блозі отримують найбільше трафіку?

Які теми вони шукають найчастіше?

Потім ви можете використати цю інформацію, щоб створити більше подібного контенту.

3. Визначте свою бізнес-ціль

Чого ви хочете досягти за допомогою своєї контент-маркетингової кампанії?

Хочете більше відвідувачів на сайті?

Коли ви знаєте свою мету, ви можете створювати контент, орієнтований на її досягнення.

Відповісти на ці питання можете ви:

• Використовуйте канву бізнес-моделі
• Використовуйте SWOT-аналіз
• Спробуйте метод SMART

Використовуйте канву бізнес-моделі

Полотно бізнес-моделі допоможе вам визначити вашу бізнес-ціль.

Він проведе вас через серію запитань, які допоможуть вам з'ясувати, чого ви хочете досягти.

Відповівши на ці запитання, ви краще зрозумієте свою мету та шляхи її досягнення.

Використовуйте SWOT-аналіз

SWOT-аналіз розшифровується як сильні та слабкі сторони, можливості та загрози.

Поглянувши на свій бізнес з точки зору цих чотирьох факторів, ви можете почати бачити, де криються ваші можливості.

Спробуйте метод SMART

Якщо у вас виникли труднощі з визначенням бізнес-цілі, спробуйте скористатися методом SMART.

Це означає конкретність, вимірюваність, досяжність, релевантність і обмеженість у часі.

Переконавшись, що ваша мета відповідає цим критеріям, ви можете збільшити свої шанси на її досягнення.

4. Знайте шлях свого покупця

Подорож покупця - це процес, через який проходять люди, коли вони розглядають можливість покупки.

Він включає в себе етапи усвідомлення, розгляду та прийняття рішення.

Ваш контент повинен створюватися з урахуванням кожного етапу подорожі покупця.

Розглянемо ці етапи:

• Етап усвідомлення
• Етап розгляду
• Етап прийняття рішення

Етап усвідомлення

На етапі усвідомлення ваш покупець тільки починає розуміти, що у нього є проблема, яку потрібно вирішити.

Ваш контент повинен допомогти їм ідентифікувати свою проблему та зрозуміти її наслідки.

Етап розгляду

На етапі роздумів ваш покупець розглядає варіанти вирішення своєї проблеми.

Ваш контент повинен допомогти їм порівняти варіанти та прийняти зважене рішення.

Етап прийняття рішення

На етапі прийняття рішення ваш покупець прийняв рішення про те, яке рішення обрати.

Ваш контент повинен допомогти їм впровадити обране рішення та отримати від нього максимальну користь.

Створюючи контент, який відповідає кожному етапу подорожі покупця, ви можете гарантувати, що надаєте цінність на кожному кроці.

5. Вирішуйте проблеми

Один з найкращих способів створити цінний контент - це вирішити проблеми вашої аудиторії.

Подумайте про питання, які вони ставлять, і про їхні проблеми, а потім створіть контент навколо них.

Ви можете знайти запитання своєї аудиторії:

• Відвідати спільноти
• Використання інструментів
• Враховуйте вік та демографічні показники

Відвідати спільноти

Один із чудових способів дізнатися, про що запитує ваша аудиторія, - відвідати відповідні спільноти.

Наприклад, якщо ви працюєте у фітнес-індустрії, ви можете відвідати форум з бодібілдингу або біговий сабреддіт.

Там ви знайдете людей, які розповідають про свої проблеми та ставлять запитання.

Потім ви можете використовувати цю інформацію для створення конкретного контенту на ці теми.

Використання інструментів

Ви також можете використовувати Google Trends і Quora.

Google Trends дозволяє побачити, що люди шукають у пошукових системах. Ви можете використовувати цю інформацію для створення контенту, який задовольняє їхні потреби.

Quora - це платформа для запитань і відповідей, де люди ставлять запитання та відповідають на них на різні теми.

Ви можете використовувати його, щоб знайти натхнення для своїх наступних публікацій у блозі.

Враховуйте вік та демографічні показники

Коли ви вирішуєте, які проблеми вирішувати, важливо також враховувати вік і демографічні особливості вашої аудиторії.

Різні вікові та демографічні групи матимуть різні потреби.

Вирішуючи проблеми, які є найбільш актуальними для вашої аудиторії, ви можете створювати більш цінний для неї контент.

6. Ідеальні заголовки

Ваш заголовок - одна з найважливіших частин вашого контенту.

Це те, що змусить людей захотіти натиснути на ваш сайт і відвідати його.

Переконайтеся, що ваші заголовки зрозумілі, цікаві та релевантні для вашої аудиторії.

Ось кілька порад:

• Використовуйте цифри
• Поставити запитання
• Використовуйте сильні слова

Використовуйте цифри

Один із чудових способів зробити заголовки цікавішими - використовувати цифри.

Наприклад, "13 потужних порад з контент-маркетингу для збільшення аудиторії" або "50 способів покращити вашу стратегію контент-маркетингу".

Поставити запитання

Ще один чудовий спосіб - поставити запитання. Це змусить людей захотіти натиснути і прочитати ваш контент, щоб дізнатися відповідь.

Використовуйте сильні слова

Нарешті, ви можете використовувати сильні слова в заголовках, щоб зробити їх більш привабливими для уваги.

Деякі приклади сильних слів: "секрети", "потужний", "поради", "покращення" та "зростання".

7. Використовуйте гостьові публікації

Гостьова публіка ція - це коли ви пишете статтю для іншого веб-сайту.

Це чудовий спосіб охопити нову аудиторію та заявити про себе.

Публікуючи гостьовий пост, переконайтеся, що ви пишете на тему, яка має відношення до вашого бізнесу.

Наприклад, якщо ви продаєте програмне забезпечення, ви можете написати добре написаний та інформативний посібник про те, як ним користуватися.

Мета полягає в тому, щоб надати читачеві цінність і залишити його з бажанням отримати більше.

Ви можете знайти можливості для гостьових публікацій:

• Використовуйте пошукові системи Google
• Вивчення зворотних посилань конкурентів
• Використовуйте Blogger Outreach

Використовуйте пошукові системи Google

Ви можете шукати "ключове слово + гостьовий пост" або "ключове слово + напишіть для нас".

Після цього з'явиться список веб-сайтів, які приймають гостьові дописи.

Наприклад, "гостьовий пост про фінанси" дасть такі результати:

Вивчення зворотних посилань конкурентів

Інша стратегія полягає у вивченні зворотних посилань ваших конкурентів.

Ви можете скористатися таким інструментом, як Moz Open Site Explorer, щоб побачити, звідки вони отримують свої посилання.

Потім ви можете зв'язатися з цими сайтами і дізнатися, чи приймають вони гостьові дописи.

Використовуйте Blogger Outreach

Робота зблогерами - це коли ви зв'язуєтеся з блогерами у вашій галузі та запитуєте їх, чи зацікавлені вони у співпраці. Наприклад, написати гостьовий пост.

Це чудовий спосіб знайти споріднені веб-сайти, пов'язані з вашою галуззю.

Ви можете використовувати такий шаблон для контакту з людьми:

Привіт,
Я - ваше ім'я, і я пишу для вашого сайту.

Я помітив, що ви писали на цю тему, і подумав, що вам може бути цікаво написати гостьовий пост для мого сайту.

Я думаю, що це була б чудова можливість вийти на нову аудиторію.

Якщо ви зацікавлені, я буду рада надіслати вам більше інформації.

Дякую, що приділили нам час, і я з нетерпінням чекаю на нові зустрічі з вами.

З найкращими побажаннями,
Ваше ім'я

8. Використовуйте магніти для свинцю

Лід-магніт - це частина контенту, яку ви пропонуєте безкоштовно в обмін на чиюсь контактну інформацію. Це може бути щось на кшталт електронної книги, посібника або шаблону.

Мета - змусити людей підписатися на ваш список розсилки, щоб ви могли в майбутньому проводити з ними маркетингові кампанії.

Розглянемо ці пропозиції:

• Зробіть це просто
• Психологія важеля
• Використовуйте шаблони

Зробіть це просто

Ваша мета - змусити людей підписатися на вашу розсилку, а не перевантажити їх інформацією.

Чим простіший ваш лід-магніт, тим більша ймовірність того, що люди підпишуться на нього.

Психологія важеля

Ви також можете задіяти психологію. Наприклад, ви можете використовувати силу взаємності, пропонуючи щось безкоштовно.

Люди з більшою ймовірністю підпишуться на вашу розсилку, якщо знатимуть, що отримають щось взамін.

Використовуйте шаблони

Шаблони допоможуть людям легко використовувати ваш лід-магніт і отримувати від нього користь.

Існує кілька різних способів їх використання для створення свинцевого магніту.

Наприклад, ви можете створити шаблон електронної книги, шаблон путівника або шаблон курсу електронною поштою.

9. Вивчіть своїх конкурентів

Один з найкращих способів придумати ідеї для контенту - подивитися, що роблять ваші конкуренти.

Який тип контенту вони створюють?

На які теми вони пишуть?

Потім ви можете створити щось подібне або навіть краще, щоб залучити їхню аудиторію.

Знайти цю інформацію ви можете:

• Використовуйте соціальні мережі
• Інструменти важелів впливу
• Використовуйте Google

Використовуйте соціальні мережі

Один із чудових способів дізнатися, чим займаються ваші конкуренти, - використовувати соціальні мережі.

Ви можете слідкувати за ними у Twitter, Facebook та LinkedIn.

Це дасть вам уявлення про тип контенту, який вони створюють, і теми, про які вони пишуть.

Інструменти важелів впливу

Існує також низка інструментів, які можна використовувати для дослідження конкурентів.

Наприклад, ви можете використовувати BuzzSumo для перегляду найпопулярнішого контенту у вашій галузі.

Це чудове джерело ідей!

Використовуйте Google

Просто введіть адресу їхнього веб-сайту і перейдіть на вкладку "Новини". Тут ви побачите всі останні новини про їхню компанію.

Ви також можете ввести "сайт:сайт конкурента", щоб побачити всі сторінки на їхньому сайті. Це дасть вам уявлення про тип контенту, який вони створюють.

10. Включати дані та статистику

Люди люблять дані та статистику. Включаючи їх у свій контент, ви можете зробити його більш цікавим та інформативним.

Використовуючи цю стратегію, переконайтеся, що ви користуєтеся надійними джерелами.

В Інтернеті можна знайти дані та статистику практично на будь-яку тему. Зазвичай достатньо простого пошуку в Google.

Наприклад, ви можете:

• Створення інфографіки
• Створюйте візуально привабливі медіа
• Записуйте дослідження даних

Створення інфографіки

Один із чудових способів використання даних і статистики - це створення інфографіки.

Це чудовий спосіб зробити складну інформацію легкою для розуміння.

Інфографіка також є візуально привабливою, що підвищує ймовірність того, що нею будуть ділитися.

Створюйте візуально привабливі медіа

Прикладом привабливого медіа може бути відео або презентація.

Зробивши ваш контент візуально привабливим, ви підвищите ймовірність того, що ним будуть ділитися і ставити лайки.

Записуйте дослідження даних

Дослідження даних - це поглиблений аналіз певної теми.

Він передбачає збір даних, а потім їх аналіз, щоб зробити висновки.

11. Знімайте відео

Відео - чудовий спосіб налагодити зв'язок з аудиторією.

Їх можна використовувати, щоб показати, як працює ваш продукт або послуга, або відповісти на поширені запитання.

Ви також можете використовувати відео, щоб продемонструвати культуру вашої компанії і дати людям можливість зазирнути за лаштунки вашого бізнесу.

Ось кілька порад, як створювати корисні відео для вашої аудиторії:

• Пріоритетність чистого звуку
• Використовуйте світло
• Використовуйте програмне забезпечення для редагування

Пріоритетність чистого звуку

Одна з найважливіших речей, про яку слід пам'ятати при створенні відео, - це пріоритет чистого звуку.

Ваша аудиторія не захоче дивитися відео, якщо вона не чує, що ви говорите.

Використовуйте світло

Ще одна річ, про яку слід пам'ятати, - це використання світла.

Правильне освітлення зробить ваші відео більш професійними та покращить їхню якість.

Використовуйте програмне забезпечення для редагування

Нарешті, не забудьте скористатися програмним забезпеченням для редагування.

Це дозволить вам переконатися, що ваші відео мають високу якість і виглядають відшліфованими.

12. Використовуйте ремаркетинг

Ремаркетинг - це розумний спосіб достукатися до людей, які вже проявили інтерес до вашого бізнесу.

Ви можете використовувати ремаркетинг, щоб показувати їм рекламу вашого продукту або послуги.

Майте на увазі ці поради:

• Цільові сегменти
• Використовуйте тендерні стратегії
• Оптимізуйте час публікації

Цільові сегменти

Переконайтеся, що ви таргетуєте сегменти. Це дозволить вам показувати рекламу людям, які з більшою ймовірністю будуть зацікавлені у вашому продукті або послузі.

Використовуйте тендерні стратегії

Ще одна річ, про яку слід пам'ятати, використовуючи ремаркетинг, - це використання стратегій ставок. Це допоможе вам отримати максимальну віддачу від рекламних витрат.

Оптимізуйте час публікації

Нарешті, переконайтеся, що ви оптимізували час публікації. Це гарантує, що ваші оголошення побачать люди, які з найбільшою ймовірністю перетворяться на клієнтів.

Заключні слова

Контент-маркетинг - це чудовий спосіб налагодити зв'язок з аудиторією та розвивати свій бізнес.

Дотримуючись перерахованих вище стратегій, ви зможете створити потужний контент, який допоможе вам досягти поставлених цілей.

Тепер справа за тобою.

Чи є у вас поради щодо контент-маркетингу, якими ви хотіли б поділитися?

Будь ласка, залиште коментар і почніть розмову.

Дякую!