Вступ
Останніми роками ма ркетинг впливу перетворився на грізну силу в рекламному світі. Згідно зі звітом Famesters, у 2021 році індустрія інфлюенсер-маркетингу оцінювалася приблизно в $13,8 млрд і, за прогнозами, продовжить своє стрімке зростання, потенційно досягнувши $22,2 млрд до 2025 року. Таке зростання зумовлене ефективністю інфлюенсерів у залученні аудиторії та прийнятті рішень про покупку: дослідження показують, що бізнес заробляє в середньому $5,78 на кожен долар, витрачений на інфлюенсер-маркетинг.
Попри доведену ефективність, динамічна природа соціальних мереж і мінлива поведінка споживачів означають, що навіть незначні зміни можуть значно посилити вплив маркетингових кампаній з використанням інфлюенсерів. Наприклад, зростання кількості мікро-інфлюенсерів, які часто можуть похвалитися вищими показниками залучення, ніж їхні макро-колеги, ілюструє, як нюансовані зміни можуть призвести до кращих результатів. Більше того, дані нещодавнього опитування Linqia показують, що 71% маркетологів вважають, що якість партнерства з інфлюенсерами важливіша за кількість, що підкреслює необхідність стратегічної, продуманої співпраці.
У цій статті розглядаються 12 невеликих змін, які можуть суттєво вплинути на ваші маркетингові зусилля з інфлюенсерами. Від надання пріоритету автентичності над широким охопленням до включення інтерактивного контенту та використання соціальних доказів - ці стратегії допоможуть вам передати бізнес-маркетинг інфлюенсерам на аутсорсинг, максимізувати рентабельність інвестицій та залишатися на крок попереду в постійно мінливому маркетинговому ландшафті інфлюенсерів. Незалежно від того, чи є ви досвідченим маркетологом, чи новачком у цій сфері, ці поради стануть цінним керівництвом для вдосконалення ваших кампаній та досягнення кращих результатів.
1. Пріоритет автентичності над охопленням
Чому автентичність має значення
В епоху, коли споживачі дедалі скептичніше ставляться до відвертої реклами, автентичність є як ніколи важливою. Інфлюенсери, які щиро вірять у ваш продукт чи послугу, з більшою ймовірністю створять контент, який резонує з їхньою аудиторією, що призведе до підвищення рівня залученості та конверсії.
Як впровадити цю зміну
- Обирайтеінфлюенсерів, які відповідають цінностям вашого бренду: Замість того, щоб шукати інфлюенсера з найбільшою кількістю підписників, обирайте тих, хто відображає цінності та етос вашого бренду. Шукайте інфлюенсерів, які органічно згадували або використовували ваш продукт раніше.
- Заохочуйте чесні відгуки: Дозвольте інфлюенсерам вільно ділитися своїми чесними думками. Автентичні відгуки зміцнюють довіру аудиторії, навіть якщо вони не зовсім позитивні.
2. Мікроінструменти можуть бути більш ефективними, ніж макроінструменти
Сила мікроінфлюенсерів
Мікроінфлюенсери з кількістю підписників від 1 000 до 100 000 часто мають більш залучену та лояльну аудиторію, ніж їхні макроколеги. Їхні рекомендації можуть здаватися більш достовірними та зрозумілими, що призводить до вищого рівня залученості.
Як впровадити цю зміну
- Диверсифікуйте свій портфель інфлюенсерів: Замість того, щоб витрачати весь бюджет на одного макроінфлюенсера, співпрацюйте з кількома мікроінфлюенсерами. Такий підхід не лише розширює ваше охоплення, але й підвищує ймовірність справжньої співпраці.
- Залучайтемісцевих інфлюенсерів: Місцеві мікро-інфлюенсери можуть забезпечити цільове охоплення в певних географічних регіонах, що особливо корисно для бізнесу з місцевою присутністю.
3. Зосередьтеся на довгострокових партнерствах
Побудова довгострокових відносин
Довгострокові партнерства з впливовими людьми сприяють поглибленню стосунків та отриманню більш достовірної підтримки. Такий підхід допомагає побудувати послідовний наратив бренду та довіру з часом.
Як впровадити цю зміну
- Розробляйте постійні кампанії: Замість одноразових постів створюйте кампанії, які залучатимуть інфлюенсера протягом кількох місяців. Це може включати кілька постів, історій і навіть прямі ефіри.
- Залучайтеінфлюенсерів до розробки продукту: Залучайте впливових осіб на ранній стадії розробки продукту, щоб отримати їхні відгуки та залучити до процесу запуску. Це не лише дасть їм змогу відчути, що їх цінують, але й гарантує, що їхня підтримка буде справжньою.
4. Підвищення якості контенту
Важливість якісного контенту
Високоякісний контент виділяється у переповнених стрічках соціальних мереж і позитивно впливає на ваш бренд. Інфлюенсери, відомі своїм креативним та якісним контентом, можуть значно підвищити ефективність вашої кампанії.
Як впровадити цю зміну
- Надайтетворчу свободу: Хоча важливо надавати рекомендації, дозвольте інфлюенсерам створювати контент, який, на їхню думку, буде резонувати з їхньою аудиторією, незважаючи на те, що це важливо.
- Інвестуйте у професійне виробництво: Для ключових кампаній розгляньте можливість інвестування у професійну фото- та відеозйомку подій, щоб підвищити якість контенту.