11 порад, як максимально ефективно використовувати рекламу в Instagram

Вступ

Маючи понад мільярд активних користувачів щомісяця, Instagram є одним з найпотужніших інструментів в арсеналі маркетолога. Тому оптимізація вашої реклами в Instagram не тільки допоможе вам досягти цілей вашого бренду. Це також дозволить вам отримати максимальну віддачу від кожного витраченого на рекламу долара.

(Джерело зображення: Statista)

Однак, як маркетолог, ви знаєте, що оптимізувати рекламу в Instagram легше сказати, ніж зробити. Окрім створення повідомлення, яке резонує з вашою аудиторією, ви також повинні переконатися, що воно достатньо потужне, щоб перетворити її на платоспроможних клієнтів.

Ось чому ми хочемо поділитися з вами корисною інформацією про те, як отримати максимальну віддачу від реклами в Instagram. Неважливо, новачок ви чи досвідчений Instagram-маркетолог. Ці поради та підказки допоможуть вам створити цікаві та ефективні кампанії, які забезпечать максимальну віддачу від кожного витраченого цента.

Розуміння реклами в Instagram

Як і більшість оголошень у соціальних мережах, реклама в Instagram з'являється по всій платформі. Від вашої стрічки до ваших історій і навіть під час перегляду відеороликів, ви, швидше за все, зустрінете контент, позначений як "спонсорський".

Через це реклама в Instagram буває різних форматів. Це залежить від того, де ви хочете, щоб вона з'явилася. Наприклад, якщо ви хочете, щоб ваша аудиторія бачила оголошення під час прокрутки стрічки, ви можете вибрати графічну або фоторекламу. Але якщо ви хочете, щоб ваша реклама з'явилася на відеороликах вашої аудиторії, вам потрібно дотримуватися формату відеороликів платформи.

Однак найкраще в рекламі в Instagram - це її таргетингові можливості. Окрім демографічних даних, ви також можете звузити коло користувачів відповідно до їхніх інтересів, поведінки тощо. Це дозволяє таргетуватися на конкретних користувачів, які, швидше за все, будуть зацікавлені в тому, що ви пропонуєте.

Платформа також пропонує функцію ретаргетингу та динамічної реклами, яку ви можете використовувати для повторної взаємодії з потенційними та постійними клієнтами.

Типи оголошень в Instagram

На момент написання цієї статті реклама в Instagram буває дев'яти типів і форматів:

1. Оголошення з фотографіями/зображеннями

Цей тип оголошень складається з одного зображення у форматі JPEG або PNG. Мінімальна роздільна здатність - 600 x 600 пікселів, максимальна - 3024 x 3024 пікселів. Ви можете додати до цього оголошення кнопку заклику до дії або підпис і посилання в біографії.

(Джерело зображення: Meta)

2. Карусельна реклама

Карусельні оголошення показують кілька зображень або відео в одному рекламному блоці. Це дозволяє користувачам гортати серію зображень або відео, забезпечуючи більш цікавий та інтерактивний досвід. Кожне зображення або відео також може мати власне посилання, тому користувачі можуть переходити на різні цільові сторінки залежно від того, на яке зображення або відео вони натискають.

(Джерело зображення: Dribble)

3. Відеореклама

Відеореклама в Instagram з'являється у стрічках новин, історіях та результатах пошуку користувачів на платформі Instagram. Вони складаються з відео, як правило, зі звуком у форматі MP4 або MOV. Максимальна тривалість відео - 60 секунд, але рекомендується використовувати коротші відео, щоб ефективніше привернути увагу користувачів.

Переглянути в Instagram

Допис, поширений FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Оголошення в сторіз

Цей тип реклами дозволяє компаніям бути надзвичайно креативними у своєму підході до продажу товарів та послуг. Вона містить інтерактивні компоненти, такі як опитування та вікторини, що дозволяють залучати користувачів абсолютно по-новому.

(Джерело зображення: відео)

5. Реклама на барабанах

Як випливає з назви, цей тип оголошень з'являється в розділі "Ролики" в додатку Instagram. Вони складаються з короткого відео, зазвичай зі звуком, і розроблені таким чином, щоб бути цікавими та інтерактивними, подібно до відео в TikTok. Reels Ads - це новий формат, а отже, чудовий спосіб для брендів охопити молодшу аудиторію та отримати більше залучення від цієї демографічної групи.

(Джерело зображення: Instagram)

6. Рекламні оголошення про покупки

Ідеально підходять для просування товарів в Instagram, магазинні оголошення складаються із зображення або відеореклами з одним або кількома тегами товару. Користувачі можуть натиснути на ці теги, щоб переглянути додаткову інформацію про товар, включаючи ціну та посилання на покупку. Щоб використовувати цей тип оголошень, вам потрібно мати магазин Facebook або бізнес-сайт з увімкненим каналом продажів Facebook.

(Джерело зображення: Facebook)

7. Реклама на IGTV

IGTV-реклама - це довгі відеоролики, зазвичай зі звуковим супроводом, які з'являються в розділі IGTV додатку Instagram. Ці вертикальні відео мають максимальну тривалість 60 хвилин, що дозволяє брендам створювати більш глибокий та інформативний контент.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Переглянути оголошення

Як випливає з назви, ці оголошення з'являються в розділі "Дослідити" в додатку Instagram. Розділ "Дослідити" - це кураторський розділ контенту, який платформа пропонує користувачам на основі їхніх інтересів та минулої поведінки. Оскільки ці оголошення показуються користувачам, які активно шукають новий контент, вони мають більшу ймовірність привернути увагу користувачів і підвищити їхню залученість.

(Джерело зображення: Meta)

9. Інкасаторські оголошення

Колекційні оголошення - це, по суті, комбінація оголошень про покупки та карусельних оголошень. Вони демонструють кілька продуктів в одному оголошенні за допомогою зображення або відео, яке містить один або кілька тегів продукту. Ці оголошення - чудовий спосіб для бізнесу продемонструвати групу товарів разом, щоб користувачі могли легко переглядати та купувати кілька товарів в одному місці.

(Джерело зображення: Meta)

Скільки коштує реклама в Instagram?

Вартість реклами в Instagram може сильно відрізнятися залежно від розміру та масштабу вашої кампанії. В середньому, вартість кліка коливається від $0,20 до $2 за клік, а в деяких кампаніях сягає $6. Такі фактори, як місцезнаходження, інтереси та тип використовуваної реклами, також впливають на суму, яку ви витратите.

Найкращі поради щодо оптимізації реклами в Instagram

Тепер, коли ви розумієте, як працює реклама в Instagram, ось кілька порад про те, як отримати від неї максимум користі:

1. Визначте свої цілі

Ви не можете ефективно використовувати рекламу в Instagram, якщо не розумієте, чого ви намагаєтеся досягти. Ось чому вам потрібно ретельно вибирати свої цілі. Отже, перше, що вам потрібно зробити, це окреслити мету, яка стоїть за вашим оголошенням. Наприклад, чи хочете ви:

• підвищити обізнаність про ваш бренд?
• охопити ширшу аудиторію?
• продавати продукцію?
• залучити трафік на цільову сторінку або веб-сайт?
• як змусити людей взаємодіяти з вашим дописом, наприклад, вподобати, прокоментувати та/або поділитися?
• перенаправляти користувачів до магазину додатків, щоб завантажити ваш бізнес-додаток?
• отримати відгуки клієнтів про продукт/послугу за допомогою опитувань?

Варіантів багато, але загалом їх можна класифікувати як обізнаність, увагу та конверсію. Що б ви не обрали, переконайтеся, що це відповідає вашим загальним бізнес-цілям, щоб не витрачати рекламний бюджет даремно.

2. Оптимізуйте свій профіль

У вас є лише 150 символів, щоб виділити свій акаунт в Instagram. Таким чином, ваша біографія повинна справити чудове перше враження, розповісти людям, чому вони повинні підписатися на вас, і передати вашу ділову індивідуальність. Це занадто багато для такого маленького простору, але це все, що є у вашому розпорядженні.

На щастя, у вашому профілі є додаткові поля, щоб розповісти про те, чим займається ваш бізнес, і полегшити людям пошук. Сюди входять ваше ім'я, ім'я користувача, веб-сайт, категорія бізнесу, контактна інформація, а також кнопки заклику до дії.

Наприклад, якщо ви хочете використати пост для переходу на цільову сторінку, вам потрібно спочатку привести їх до посилання у вашій біографії. Це єдиний спосіб змусити підписників взаємодіяти з вашим бізнесом, враховуючи, що Instagram не дозволяє розміщувати посилання, на які можна натиснути, поряд з публікаціями. А оскільки ви отримуєте лише одне посилання, краще регулярно змінювати його залежно від вашого останнього контенту, кампанії, пропозиції, продукту чи будь-якої іншої поточної мети.

Все більше маркетологів у соціальних мережах також використовують маркетингові інструменти для створення дерева посилань - єдиного посилання, яке спрямовує користувачів на різні інші посилання, що мають важливе значення для вашого бізнесу.

3. Просувайте свій найкращий контент

Традиційно ви створюєте рекламу, ретельно прописуючи сценарії та куруючи заклики до дії, які, на вашу думку, матимуть найбільший вплив на вашу аудиторію. Але ця стратегія не завжди спрацьовує. Іноді, незалежно від того, наскільки ретельно ви підготували рекламу, немає жодних гарантій, що вона припаде до душі вашій аудиторії.

Щоб не витрачати гроші на рекламу даремно, вам слід просувати лише той контент, який вже добре себе зарекомендував. Якщо вони вже отримують залучення, це означає, що їхній меседж працює з вашою аудиторією. Отже, його просування, швидше за все, призведе до кращого залучення.

4. Знати свою аудиторію

Знаючи свою аудиторію, ви можете адаптувати свої повідомлення та контент до її конкретних інтересів, демографічних особливостей та поведінки. Коли ви знаєте, чого хоче і що подобається вашій аудиторії, ви можете створювати рекламу, яка з більшою ймовірністю буде резонувати з нею і призведе до конверсії.

Існує кілька способів краще пізнати свою аудиторію, наприклад

• Використовуйте Instagram Insights: Instagram надає безкоштовний інструмент аналітики під назвою Insights, який допоможе вам зрозуміти демографічні дані, інтереси та поведінку ваших підписників. Ви можете використовувати цю інформацію, щоб таргетувати свою рекламу на схожу аудиторію.
• Проводьте опитування: Створіть опитування і запитайте своїх поточних клієнтів або підписників про їхні демографічні дані, інтереси та больові точки. Це дасть вам змогу краще зрозуміти типи людей, які найбільше зацікавлені у ваших продуктах чи послугах.
• Проаналізуйте аналітику вашого веб-сайту або додатку: Якщо у вас є веб-сайт або додаток, ви можете використовувати інструменти аналітики, такі як Google Analytics, щоб дізнатися більше про свою аудиторію. Ця інформація може бути використана для визначення демографічних даних, інтересів та поведінки вашої онлайн-аудиторії.
• Соціальне прослуховування: Використовуйте інструменти соціального прослуховування, щоб відстежувати згадки про ваш бренд, галузь та конкурентів у соціальних мережах. Це допоможе вам зрозуміти, що люди говорять про ваш бренд, що їм подобається і не подобається, і чого вони хочуть більше.
• Дослідження конкурентів: Перегляньте акаунти ваших конкурентів в Instagram, проаналізуйте їхню аудиторію, контент, залученість та таргетинг. Це дасть вам чітке уявлення про те, на яку аудиторію вам варто орієнтуватися, як до неї підходити і який контент резонує з нею.
• Тестуйте і вимірюйте: Завжди вимірюйте ефективність кожного оголошення та вносьте відповідні корективи. Тестуйте різні варіанти таргетингу, формати оголошень і креативи, щоб зрозуміти, що найкраще резонує з вашою аудиторією.

5. Уникайте перепродажів

Якщо ви хочете підвищити залученість та кількість кліків на вашу рекламу, намагайтеся не робити її схожою на рекламу. Сьогодні людей приваблює креативність, а не кричуще просування продуктів.

Тож не дайте своїй аудиторії зрозуміти, що ви намагаєтеся їм щось продати. Замість цього ви повинні прагнути створити органічний досвід, наскільки це можливо. Для цього ви повинні зробити наступне:

• Будьте чесними та прозорими: Не робіть неправдивих заяв і не перебільшуйте переваги вашого продукту чи послуги. Натомість, будьте чесними та прозорими щодо того, що ваш продукт чи послуга може і чого не може.
• Нехай це буде просто: Не намагайтеся втиснути занадто багато інформації в одне оголошення. Замість цього зробіть своє повідомлення простим і цілеспрямованим, а також використовуйте зображення та відео, щоб привернути увагу і донести свою ідею.
• Будьте справжніми: Не намагайтеся бути тим, ким ви не є. Натомість будьте автентичними та щирими у своїх повідомленнях, використовуйте голос та індивідуальність вашого бренду, щоб налагодити зв'язок з аудиторією.
• Показуйте, а не розповідайте: Замість того, щоб розповідати людям, що може зробити ваш продукт, покажіть їм. Використовуйте зображення та відео, щоб продемонструвати, як працює ваш продукт і які переваги він надає.
• Використовуйте сторітелінг: Розкажіть історію про свій продукт або послугу, яка резонує з вашою цільовою аудиторією і підкреслює переваги вашого продукту або послуги без перепродажу.
• Використовуйте чітку пропозицію: Переконайтеся, що ваше оголошення має чітку пропозицію та очевидну вигоду для глядача. Це підвищить ймовірність конверсії.

Крім того, щоразу, коли ви плануєте запустити нову рекламу в Instagram, починайте створювати органічні пости за темою оголошення. Робіть подібні пости навіть після того, як оголошення вийде в ефір. Такий підхід забезпечує більш плавний перехід, який поєднує схожі оголошення як з органічної, так і з платної реклами.

6. Додайте кнопку заклику до дії

Реклама в Instagram дозволяє інтегрувати кнопку із закликом до дії (CTA) у правому нижньому куті вашого допису. Ця кнопка пропонує кілька варіантів заклику до дії, і якщо один з них релевантний вашому оголошенню, без вагань використовуйте його.

Функції заклику до дії полегшують різні види взаємодії з вашими підписниками. Наприклад:

• Це полегшує підписникам пошук ваших послуг.
• Розкажіть підписникам, що робити у вашому акаунті.
• Дайте підписникам мотивацію діяти.
• Надайте інформацію про вподобання ваших підписників.
• Підвищити коефіцієнт конверсії.

Ви можете використовувати функції заклику до дії в різних форматах, включаючи кнопки профілю, фрази в підписі та функції свайпу вгору. Однак майте на увазі, що ваш акаунт повинен мати бізнес-профіль, щоб користуватися функцією заклику до дії в Instagram.

7. Розкажіть історію за допомогою каруселей

Демонструючи кілька зображень в одному дописі, карусельна реклама робить ваше оголошення цікавішим і збільшує шанси на те, що його побачить ваша цільова аудиторія. Цей формат також надає цінну інформацію про те, які зображення чи відео є найбільш ефективними.

Ось як ви можете створювати карусельні оголошення:

• Назвіть своє оголошення
• Виберіть сторінки у Facebook та Instagram
• Виберіть формат "карусель"
• Додайте свої карусельні рекламні зображення
• Додайте свою копію оголошення в каруселі
• Додайте URL-адреси ваших карусельних оголошень
• Виберіть заклик до дії
• Ввімкнути/вимкнути поворот зображення

8. Посилити свій брендинг

Сильний бренд потребує менше реклами. Згадайте хоча б Apple та Coca-Cola. Достатньо лише згадати їхню торгову марку, і всі вже знають, що вони продають.

Компанії з сильними брендами, як правило, живуть довше, ніж їхні конкуренти. З наведеного вище прикладу, компанія Coca-Cola існує вже понад століття, але люди все ще купують її напої. За ці роки з'явилося і зникло багато компаній, що виробляють напої. Проте вони залишалися сильними і навіть пережили дві світові війни. У цьому сила брендингу.

Якщо ви хочете протриматися так само довго, як ці компанії, ось кілька порад, якими ви можете скористатися для просування свого бренду в Instagram:

• Публікуйте контент, який відображає індивідуальність вашого бренду
• Збільшуйте кількість підписників в Instagram
• Створюйте брендовані хештеги
• Плануйте контент, дотримуйтеся його та уникайте надмірного розміщення
• Робота з інфлюенсерами в Instagram
• Заохочуйте користувацький контент

9. Просування відео

За статистикою, відеопости мають удвічі більше шансів на залучення, ніж пости із зображеннями. Саме тому відеореклама вважається одним з найефективніших способів реклами та охоплення потенційних клієнтів в Instagram.

За допомогою розумно розробленої відеореклами в Instagram бренди та компанії можуть підвищити впізнаваність і створити більшу базу споживачів. Завдяки своїй візуальній привабливості, яка часто викликає почуття ностальгії, вони можуть створити емоційний зв'язок з глядачами, що сприяє підвищенню рівня залученості.

Створення приголомшливої відеореклами для Instagram може здатися страшним на перший погляд, але для цього не обов'язково зривати банк або витрачати години на монтаж. Почніть зі створення ефективного креативного брифу, в якому викладіть основні моменти, які ви хочете включити - хто ваша цільова аудиторія, що ви хочете, щоб вона відчувала і робила тощо.

Після того, як ви визначилися зі своїми цілями, шукайте відео та зображення, які відповідають цим цілям. З них ви зможете в найкоротші терміни скласти оголошення. Зробіть своє повідомлення чітким і лаконічним, а візуальні ефекти - яскравими. Це допоможе залучити глядачів і спонукати їх до дії.

10. Використовуйте таргетинг на схожу аудиторію

Таргетинг на схожу аудиторію - це рекламна стратегія, в якій ви берете дані вашого існуючого клієнта і використовуєте їх для створення списку осіб зі схожими характеристиками. Отриманий список можна використовувати як цільову аудиторію для майбутніх рекламних оголошень.

Instagram вже збирає дані про ваших підписників, як-от деталі профілю, інтереси, місцезнаходження та поведінку. Тож вам буде нескладно зрозуміти, які люди з більшою ймовірністю будуть взаємодіяти з вашими дописами. Ці дані допоможуть вам створювати рекламу, адаптовану до їхніх інтересів, віку та хобі.

11. Робота з інфлюенсерами

Співпраця з інфлюенсерами в Instagram - це чудовий спосіб використати їхнє охоплення, підвищити вашу залученість та зменшити витрати на рекламу.

Співпрацюючи з інфлюенсером, ви можете представити свій бренд новій спільноті потенційних клієнтів, не надто покладаючись на рекламу. Вони вже заслужили довіру своїх підписників, тому людям легше дати шанс вашому продукту чи послузі.

Крім того, інфлюенсери зазвичай створюють високоякісний контент, який відповідає їхньому власному бренду. Це дає вам можливість отримати по-справжньому креативний і захопливий контент, який також добре відображає ваш власний бізнес. Це також може підвищити впізнаваність вашого бренду, що зробить вашу рекламу більш ефективною.

Основні висновки

Дотримуючись наведених вище порад, ви зможете уникнути багатьох поширених помилок у рекламі в Instagram. Оптимізуючи зображення оголошень, використовуючи релевантні хештеги та користуючись усіма доступними опціями таргетингу, ви зможете гарантувати, що ваші оголошення потрапляють до потрібних людей.

Як ми вже згадували раніше, під час оптимізації рекламних кампаній потрібно враховувати багато рухомих частин. Але з цим посібником ви будете на шляху до створення високоефективних рекламних оголошень в Instagram, які дають результати.