10 способів використання контент-маркетингу для збільшення продажів

Вступ

У швидкоплинному світі сучасного бізнесу мистецтво продажу зазнало значних змін. Традиційні методи реклами вже не мають такого впливу на споживачів, як колись. Ви знаходитесь на жвавому ринку, в оточенні нетерплячих покупців. У вас є фантастичний продукт або послуга, яку ви можете запропонувати, але замість того, щоб кричати з дахів, щоб привернути увагу, ви підходите до своїх потенційних клієнтів по-іншому. Ви починаєте з того, що ділитеся корисними ідеями, пропонуєте цінну інформацію та будуєте справжні стосунки. У цьому, друже, і полягає суть контент-маркетингу.

У сучасному швидкоплинному бізнес-середовищі олдскульна тактика "купити зараз" більше не працює. Незалежно від того, чи ви досвідчений маркетолог, який прагне вдосконалити свій підхід, чи новачок, готовий зробити перші кроки у світі контент-маркетингу, ми допоможемо вам.

Створюйте якісний контент для блогу

Створення якісного контенту для блогу - це більше, ніж просто написання текстів, це пропозиція інсайтів та рішень. Дослідження HubSpot показують, що компанії, які публікують 16 і більше постів у блозі на місяць, отримують у 3,5 рази більше трафіку. Блог Ніла Пателя, наприклад, генерує мільйони органічних відвідувань щомісяця, що призводить до значних доходів від партнерського маркетингу, курсів та консалтингових послуг.

Створення якісного контенту для блогу - наріжний камінь успішного контент-маркетингу. Йдеться не просто про створення слів, а про надання цінної інформації, усунення больових точок та вирішення проблем вашої аудиторії. Пропонуємо вашій увазі детальний огляд того, як створити якісний контент для блогу, який може значно підвищити ваші продажі:

Розуміння своєї аудиторії: Перш ніж почати писати пости для блогу, важливо зрозуміти свою цільову аудиторію. Проведіть ретельне дослідження, щоб визначити її інтереси, потреби та больові точки. Це допоможе вам адаптувати ваш контент так, щоб він резонував з ними.

Дослідження ключових слів: Використовуйте інструменти для дослідження ключових слів, такі як Google Keyword Planner, Ahrefs або Semrush, щоб визначити релевантні ключові слова та фрази, пов'язані з вашою галуззю та цільовою аудиторією. Природно включайте ці ключові слова у контент вашого блогу, щоб покращити його видимість у результатах пошуку. Скористайтеся безкоштовною пробною версією Semrush, щоб знайти найприбутковіші ключові слова для підсилення вашої стратегії цифрового маркетингу.

Цінний та інформативний контент: Дописи у вашому блозі повинні мати справжню цінність для ваших читачів. Пропонуйте ідеї, поради та рішення поширених проблем у вашій ніші. Якісний контент позиціонує ваш бренд як авторитет у вашій галузі, будуючи довіру з аудиторією. Після запуску chatGPT всі автори контенту створюють контент, але за допомогою підказок chatGPT створюють цінний та інформативний контент.

Захоплюючий стиль письма: Пишіть так, щоб захопити вашу аудиторію. Використовуйте розмовний тон, щоб зробити ваш контент більш зрозумілим. Захоплюючий стиль письма утримує читачів на вашій сторінці довше, збільшуючи шанси на конверсію.

Візуальні елементи: Використовуйте візуальні елементи, такі як зображення, інфографіку та відео, щоб розбити текст і зробити ваш контент більш привабливим. Візуальні елементи можуть допомогти пояснити складні поняття і привернути увагу читача.

Оригінальність та унікальність: Уникайте дублювання контенту з інших джерел. Оригінальність - це ключ до створення довіри до вашого блогу та залучення органічного трафіку. Проводьте оригінальні дослідження, діліться унікальними ідеями та пропонуйте свіжі погляди на галузеві теми.

Глибоке висвітлення: Коли це можливо, надайте всебічне висвітлення теми. Довші, добре досліджені статті, як правило, краще ранжуються в пошукових системах і мають більшу цінність для читачів.

Чітка структура: Організуйте свій контент логічно, використовуючи чіткі заголовки, підзаголовки та маркери. Читачам легше орієнтуватися в добре структурованому дописі та розуміти його.

Послідовність: Підтримуйте послідовний графік публікацій. Регулярно оновлювані блоги залучають вашу аудиторію та заохочують до повторних відвідувань.

Закликидо дії(CTA): Додавайте чіткі та релевантні заклики до дії у свої дописи в блозі. Заохочуйте читачів зробити наступний крок - підписатися на розсилку новин, завантажити ресурс або зробити покупку.

Взаємодія з коментарями: Сприяйте залученню, відповідаючи на коментарі до ваших публікацій у блозі. Така взаємодія може призвести до цінних дискусій і створити відчуття спільноти навколо вашого контенту.

Аналітика та оптимізація: Використовуйте інструменти аналітики, такі як Google Analytics, щоб відстежувати ефективність контенту вашого блогу. Проаналізуйте, які теми найбільше резонують з вашою аудиторією, і оптимізуйте свою стратегію відповідно.

Створюйте привабливий відеоконтент

Джерело: Pixabay

Значеннявідеомаркетингузростає. За прогнозами Cisco, до 2022 року відео становитиме 82% інтернет-трафіку. Ефективність відео очевидна з дослідження Wyzowl, яке показало, що 84% споживачів були переконані зробити покупку після перегляду відео бренду. Серія відео Blendtec "Will It Blend?" стала вірусною, що призвело до приголомшливого збільшення продажів блендерів на 700%.

Створення переконливого відеоконтенту - потужна стратегія сучасного контент-маркетингу. Щоб досягти успіху в цій сфері, врахуйте наступні ключові елементи:

Підхід, орієнтований на аудиторію: Зрозумійте вподобання, больові точки та інтереси вашої цільової аудиторії. Адаптуйте свій відеоконтент так, щоб він резонував з ними.

Сторітелінг: Створіть переконливий наратив, який приверне увагу глядачів і втримає їхню увагу. Історії створюють емоційний зв'язок і роблять ваш контент таким, що запам'ятовується.

Висока якість виробництва: Інвестуйте в хороше обладнання, включаючи камери, мікрофони та освітлення, щоб забезпечити професійний вигляд відео. Високоякісні візуальні та звукові ефекти покращують сприйняття глядачами. Для чудового звуку ви можете скористатися онлайн-інструментом перетворення тексту в мову, який допоможе вам генерувати високоякісні голоси зі штучним інтелектом. Для покращення якості відео варто використовувати телефон як веб-камеру високої чіткості.

Написання сценарію: Створіть добре структурований сценарій, який окреслює ключові моменти та підтримує зв'язність повідомлення. Уникайте надмірного жаргону та забезпечуйте ясність.

Візуальне звернення: Використовуйте привабливі візуальні ефекти, графіку та анімацію, щоб ефективно донести своє повідомлення. Візуальна привабливість може зробити ваш контент більш поширюваним.

Обмірковування довжини: Робіть відео стислим і цілеспрямованим. Обсяг уваги обмежений, тому прагніть до стислості, зберігаючи при цьому цінність.

Емоції та залучення: Прагніть викликати емоції у глядачів, чи то гумор, співпереживання чи хвилювання. Взаємодійте з аудиторією за допомогою коментарів та інтерактивних елементів.

Оптимізуйте для мобільних пристроїв: Враховуючи поширеність мобільного перегляду, переконайтеся, що ваші відео є зручними для мобільних пристроїв за допомогою адаптивного дизайну та субтитрів.

Послідовність: Встановіть регулярний графік публікацій, щоб сформувати очікування та лояльність серед вашої аудиторії.

Просування та розповсюдження: Використовуйте різні платформи, такі як YouTube, соціальні мережі та ваш веб-сайт, щоб поширювати свої відео. Оптимізуйте назви, описи та теги відео для кращого пошуку.

Метрики та аналіз: Відстежуйте ефективність відео за допомогою інструментів аналітики. Звертайте увагу на час перегляду, кількість кліків та демографічні показники аудиторії, щоб вдосконалити свою стратегію.

Експерименти: Не соромтеся експериментувати з різними форматами відео, стилями та темами контенту. Адаптуйтеся до того, що найбільше резонує з вашою аудиторією.

Впроваджуйте email-маркетингові кампанії

Email-маркетинг стабільно забезпечує вражаючу рентабельність інвестицій. Асоціація даних і маркетингу (DMA) повідомляє, що кожен $1, витрачений на email-маркетинг, приносить в середньому $42 прибутку. Успіх Airbnb з персоналізованими рекомендаціями електронною поштою є яскравим прикладом, що призвів до збільшення кількості бронювань на 300% і зростання доходу на 30%.

(Також не забувайте про SMS-маркетинг за допомогою коротких номерів або інших варіантів текстових повідомлень).

Впровадження ефективних email-маркетингових кампаній є життєво важливим компонентом успішної стратегії контент-маркетингу. Щоб зробити це успішно, врахуйте наступні ключові аспекти:

Сегментація аудиторії: Розділіть свій список на сегменти на основі демографічних даних, поведінки та інтересів. Цільові листи з більшою ймовірністю резонуватимуть з конкретними групами, збільшуючи залученість та конверсію.

Персоналізація: Налаштуйте вміст вашого листа, вказавши ім'я отримувача та інші важливі деталі. Персоналізовані імейли отримують вищі показники відкривань та переходів на них.

Переконливі заголовки: Створюйте заголовки, що привертають увагу, викликають цікавість і спонукають одержувачів відкрити лист. А/Б-тестування допоможе визначити, які заголовки є найбільш ефективними.

Цінний контент: Надавайте цінний та актуальний контент, який відповідає потребам та інтересам ваших підписників. Пропонуйте рішення, освітні ресурси та ексклюзивні акції.

Мобільна оптимізація: Переконайтеся, що ваші листи адаптовані для мобільних пристроїв, оскільки значна частина одержувачів переглядатиме їх з мобільних пристроїв.

Чіткі заклики до дії (CTA): Включіть чіткі та переконливі заклики до дії, які спрямовуватимуть одержувачів до бажаної дії, будь то купівля, реєстрація на вебінар або завантаження електронної книги.

Тестування та оптимізація: Постійно тестуйте різні елементи ваших листів, такі як макет, контент і розміщення закликів до дії. Використовуйте A/B-тестування, щоб вдосконалити свої кампанії та підвищити їхню ефективність.

Час і частота: Надсилайте листи в оптимальний час, зважаючи на поведінку вашої аудиторії та часові пояси. Пам'ятайте про частоту розсилок, щоб не перевантажувати підписників.

Автоматизація: Впровадьте автоматизацію електронної пошти, щоб надсилати цільові повідомлення на певних етапах клієнтської подорожі, наприклад, вітальні листи, нагадування про покинутий кошик і подальші дії після покупки.

Відповідність та конфіденційність: Переконайтеся, що ваші email-розсилки відповідають відповідним законам про конфіденційність (наприклад, GDPR, CAN-SPAM) і надайте одержувачам чіткі можливості відписатися від розсилки.

Аналітика та відстеження: Використовуйте програмне забезпечення для email-маркетингу, щоб відстежувати такі показники, як коефіцієнт відкриттів, кліків, конверсії та відписок. Аналізуйте ці дані, щоб вдосконалювати свої кампанії.

Гігієна списку: Регулярно очищайте список адрес, видаляючи з нього неактивні адреси або адреси, які не надійшли. Чистий список підвищує ефективність розсилки та результативність кампанії.

Залучення та зворотній зв'язок: Заохочуйте взаємодію, просячи про відгуки, рецензії чи поширення в соціальних мережах. Прислухайтеся до відгуків підписників і коригуйте свій контент відповідно до них.

Використовуйте платформи соціальних мереж

Джерело: Pixabay

Вплив соціальних мереж на контент-маркетинг неможливо переоцінити. Дані Sprout Social свідчать, що 73% споживачів більш схильні купувати у брендів, які реагують на запити в соціальних мережах. Персона Wendy's Twitter, відома своїм гумором та активністю, призвела до збільшення продажів та посилення лояльності до бренду.

Використання платформ соціальних мереж є фундаментальним компонентом надійної стратегії контент-маркетингу. Щоб ефективно використовувати соціальні мережі для збільшення продажів, розгляньте наступні стратегії:

Знати свою аудиторію: Зрозумійте демографічні характеристики, вподобання та поведінку вашої цільової аудиторії в соціальних мережах. Адаптуйте свій контент так, щоб він резонував з ними.

Вибір платформи: Обирайте соціальні мережі, які відповідають вашому бізнесу та аудиторії. Зосередьте свої зусилля на платформах, де ваша аудиторія найбільш активна.

Календар контенту: Розробіть календар контенту, щоб підтримувати послідовність у публікації. Плануйте контент заздалегідь, включаючи пости, зображення, відео та історії.

Захоплюючий контент: Створюйте контент, який зацікавлює та додає цінності стрічці вашої аудиторії. Використовуйте поєднання візуальних зображень, відео, постів у блогах та інтерактивних елементів, таких як опитування та вікторини.

Візуальний брендинг: Підтримуйте послідовну візуальну ідентичність у своїх профілях у соціальних мережах. Використовуйте фірмові кольори, логотипи та стильові гайдлайни, щоб створити цілісний образ.

Хештеги: Використовуйте релевантні хештеги, щоб підвищити ймовірність пошуку вашого контенту. Досліджуйте трендові та галузеві хештеги, щоб охопити ширшу аудиторію.

Залучення спільноти: Взаємодійте зі своїми підписниками, оперативно реагуючи на коментарі, повідомлення та згадки. Підтримуйте змістовні розмови та будуйте стосунки.

Користувацький контент (UGC): Заохочуйте клієнтів створювати та ділитися контентом, пов'язаним з вашими продуктами чи послугами. Користувацький контент формує довіру та автентичність.

Платна реклама: Інвестуйте в платну рекламу в соціальних мережах, щоб охопити більш широку та цільову аудиторію. Використовуйте такі можливості, як реклама в Facebook, Instagram та просунуті твіти.

Аналітика та інсайти: Використовуйте інструменти аналітики соціальних мереж для відстеження ключових показників ефективності, таких як рівень залученості, охоплення та коефіцієнт конверсії. Коригуйте свою стратегію на основі отриманих даних.

Соціальне прослуховування: Відстежуйте розмови в соціальних мережах про ваш бренд, галузь і конкурентів. Вирішуйте проблеми клієнтів та збирайте відгуки, щоб покращити свої пропозиції.

Конкурси та розіграші: Проводьте конкурси, розіграші та промо-акції, щоб заохотити до участі та залучити нових підписників.

Співпраця з інфлюенсерами: Співпрацюйте з лідерами думок у вашій ніші, щоб просувати свої продукти чи послуги. Маркетинг інфлюенсерів може розширити ваше охоплення та підвищити довіру до вас.

Соціальна комерція: Використовуйте функції електронної комерції на таких платформах, як Instagram та Facebook, щоб здійснювати прямі покупки зі своїх профілів у соціальних мережах.

Підтримка клієнтів: Надавайте виняткову підтримку клієнтам через канали соціальних мереж. Відповідайте на запити та оперативно вирішуйте проблеми, щоб підвищити рівень задоволеності клієнтів.

Тестуйте та змінюйте: Експериментуйте з різними типами контенту, часом публікації та стратегіями обміну повідомленнями. Постійно аналізуйте дані про ефективність, щоб удосконалити свій підхід.

Пропонуємо освітні вебінари та воркшопи

Вебінари - це платформа для навчання та конверсії. Дослідження InsideSales.com показало, що 73% керівників відділів маркетингу та продажів вважають вебінари одним з найефективніших способів генерування високоякісних потенційних клієнтів. Вебінари HubSpot, наповнені цінною інформацією, сприяли значному збільшенню клієнтської бази на 20%.

Проведення освітніх вебінарів та семінарів - це потужна стратегія контент-маркетингу, яка може допомогти вам збільшити продажі, позиціонуючи ваш бренд як авторитет у вашій галузі та залучаючи потенційних клієнтів. Ось ключові кроки для ефективного використання вебінарів та воркшопів:

Визначте свою аудиторію: Визначте конкретний сегмент вашої цільової аудиторії, який отримає найбільшу користь від вашого освітнього контенту. Зрозумійте їхні больові точки, потреби та вподобання.

Вибір теми: Обирайте теми вебінарів, які стосуються актуальних галузевих проблем, пропонують рішення або дають цінну інформацію. Ваш контент має бути навчальним і практичним.

Створення контенту: Розробляйте вичерпний і цікавий контент для вебінару. Створюйте інформативні та візуально привабливі презентації, слайди чи ресурси.

Просування: Просувайте свої вебінари через різні канали, включаючи електронну пошту, соціальні мережі, веб-сайт і партнерські мережі. Використовуйте переконливі тексти та візуальні матеріали, щоб викликати інтерес.

Реєстрація та RSVP: Впровадьте зручний процес реєстрації для збору інформації про учасників. Надсилайте нагадування та електронні листи з підтвердженням зареєстрованим учасникам.

Інтерактивні елементи: Включіть інтерактивні елементи, такі як сесії запитань і відповідей, опитування та чат, щоб залучити учасників і заохотити їх до активної участі.

Час і планування: Обирайте відповідні дати та час для своїх вебінарів, щоб врахувати доступність цільової аудиторії. Враховуйте часові пояси для глобальної аудиторії.

Експертний ведучий: Обирайте обізнаних і цікавих ведучих або доповідачів, які можуть ефективно донести зміст і відповісти на запитання.

Запис та розповсюдження: Записуйте свої вебінари та воркшопи для тих, хто не зміг бути присутнім наживо. Поділіться цими записами на своєму веб-сайті або електронною поштою, щоб охопити ширшу аудиторію.

Подальші дії: Після вебінару надішліть повторні листи з додатковими ресурсами, посиланнями на опитування та закликами до дії, пов'язаними з вашими продуктами чи послугами.

Зворотній зв'язок і вдосконалення: Збирайте відгуки від учасників, щоб оцінити ефективність ваших вебінарів і визначити сфери, які потребують вдосконалення. Використовуйте ці відгуки для покращення майбутніх сесій.

Можливості конверсії: Інтегруйте тонкі згадки про продукти чи послуги у ваші вебінари, коли це доречно. Підкресліть, як ваші пропозиції можуть вирішити конкретні проблеми, що обговорюються під час сесії.

Співпраця: Подумайте про співпрацю з лідерами чи експертами галузі, щоб спільно проводити вебінари. Їхній авторитет може залучити ширшу аудиторію.

Аналітика та метрики: Відстежуйте ключові показники ефективності, такі як кількість реєстрацій, відвідуваність та рівень залученості. Оцінюйте вплив вебінарів на лідогенерацію та продажі.

Безперервна освіта: Подумайте про проведення серії вебінарів або семінарів на суміжні теми, щоб ваша аудиторія була зацікавлена і поверталася за новими знаннями.

Розробляйте інтерактивний контент

Інтерактивний контент зацікавлює користувачів і надає їм цінні дані. За даними Інституту контент-маркетингу, 81% маркетологів вважають, що інтерактивний контент ефективніше привертає увагу. Вікторина BuzzFeed "Яка ви принцеса Діснея?" зібрала 9 мільйонів переглядів сторінок і надала безцінну інформацію про аудиторію.

Запустити подкаст

Подкастинг - це нове медіа зі швидко зростаючою аудиторією. За даними Edison Research, 37% американців у віці від 12 років і старше слухають подкасти щомісяця. Подкаст "Серіал" є яскравим прикладом, який викликав інтерес до справжніх кримінальних історій і стимулював продаж спонсорської продукції, що призвело до більш ніж 175 мільйонів завантажень.

Оптимізація для SEO

SEO має вирішальне значення для видимості контенту. Дані Moz свідчать, що на першу сторінку Google припадає 71% кліків з пошукового трафіку. SEO-стратегії Backlinko сприяли вражаючому зростанню органічного пошукового трафіку на 300% протягом одного року.

Впровадьте календар контент-маркетингу

Послідовність є надзвичайно важливою. Дослідження Інституту контент-маркетингу показує, що 61% найуспішніших контент-маркетологів дотримуються задокументованої стратегії. Ретельно спланований контент-календар Buffer призвів до значного збільшення відвідуваності сайту на 63%.

Ерім Лам, засновник Exploding Ideas, каже: "Календар контенту - це серцебиття маркетингової стратегії: він організовує послідовну взаємодію, стимулює імпульс і прокладає чіткий курс до наших цілей. Ми дотримуємося його, щоб залишатися організованими".

Моніторинг та аналіз даних

Прийняття рішень на основі даних є незамінним у контент-маркетингу. Дослідження Forbes Insights показало, що 64% керівників відділів маркетингу твердо переконані, що маркетинг на основі даних має першочергове значення для успіху. Вміле використання Netflix аналізу даних для адаптації рекомендацій щодо контенту сприяло збільшенню глобальної бази підписників до понад 200 мільйонів.

Висновок

У світі, насиченому маркетинговим шумом, контент-маркетинг став маяком автентичності, цінності та залучення. Наш наступ розпочався з високоякісного контенту для блогів, оскільки ми виявили статистичні докази того, що компанії, які надають перевагу веденню блогів, у 13 разів частіше отримують позитивну рентабельність інвестицій, черпаючи натхнення з монументального успіху Ніла Пателя.

Далі ми занурилися у захоплюючу сферу відеомаркетингу, де прогнози Cisco та дослідження Wyzowl підкреслили, що відео дійсно може вплинути на 84% споживачів і спонукати їх до здійснення покупки. Кейс-стаді "Чи буде це поєднуватися?" від Blendtec наочно продемонстрував цей феномен на практиці.

Маркетингові кампанії електронною поштою опинилися в центрі уваги, оскільки дані Асоціації даних і маркетингу підкреслили вражаючу рентабельність інвестицій - 42 долари на кожен витрачений 1 долар. Airbnb запропонував переконливий приклад персоналізованої розсилки, продемонструвавши 300% зростання кількості бронювань і 30% збільшення доходу.

Наше дослідження впливу соціальних мереж виявило дивовижну статистику: 73% споживачів більш схильні купувати у брендів, які реагують на запити на цих платформах. Відомий кейс Wendy's Twitter продемонстрував відчутні результати сильної присутності в соціальних мережах.

Освітні вебінари та семінари, як свідчать дані InsideSales.com, стали потужними джерелами лідогенерації. Шлях HubSpot, позначений 20% зростанням клієнтської бази, слугував маяком успіху в цій сфері.

Інтерактивний контент, представлений Інститутом контент-маркетингу, зачарував аудиторію, а 81% маркетологів визнали його неперевершену здатність привертати увагу. Вікторина BuzzFeed "Яка ви принцеса Діснея?" стала яскравим прикладом.

Наше дослідження подкастингу виявило дані Edison Research, які вказують на те, що 37% американців регулярно налаштовуються на подкастинг, а "Серіал" продемонстрував величезний потенціал для зростання продажів, зумовлений контентом.

SEO, наріжний камінь видимості контенту, був підтверджений даними Moz, що підкреслюють важливість першої сторінки Google. Історія успіху Backlinko висвітлила шлях до 300% збільшення органічного пошукового трафіку.

Послідовність у контент-маркетингу була нашою мантрою, підкріпленою даними Інституту контент-маркетингу про те, що 61% найуспішніших контент-маркетологів дотримуються задокументованої стратегії. Тематичне дослідження Buffer підкреслило цінність ретельно спланованого контент-календаря, завдяки якому відвідуваність сайту зросла на 63%.

Нарешті, ми прийняли культуру, засновану на даних, висвітлену Forbes Insights, який підкреслив, що 64% керівників відділів маркетингу твердо переконані, що маркетинг, заснований на даних, має першорядне значення. Netflix, з його 200 мільйонами підписників по всьому світу, продемонстрував потенціал аналізу даних, що змінює правила гри.