10 порад з контент-маркетингу для підвищення конверсії

Вступ

Контент - це король, і це один з неспростовних маркетингових фактів. Ваш веб-сайт приваблює відвідувачів завдяки цікавому контенту, розміщеному на ньому. Таким чином, ваш веб-сайт виступає в якості сховища релевантної інформації, яку відвідувачі перевіряють, щоб стати активними користувачами. По суті, щоб конвертувати людей, ви повинні мати переконливий контент.

Цікаво, що легко сказати, що контент - це спосіб генерувати конверсію, але не всі маркетологи вміють конвертувати за допомогою контенту. Статистика показує, що лише 6% маркетологів знають, як ефективно використовувати контент. Ось чому такі статті, як наша, ніколи не вийдуть з моди. Контент залишається найкращим способом конвертації потенційних клієнтів, і у нас є 10 порад, які допоможуть вам підвищити коефіцієнт конверсії.

Що таке контент-маркетинг

Контент-маркетинг - це стратегія цифрового маркетингу, основна мета якої полягає у створенні та поширенні релевантної інформації. Контент зазвичай націлений на певну аудиторію, щоб перетворити її на клієнтів.

Контент-маркетинг є тонким і не таким нахабним, як традиційний маркетинг у деяких відношеннях. Ви ненав'язливо переконуєте людей купувати вашу продукцію, надаючи відповідну та релевантну інформацію. Ваша цільова аудиторія вважає цю інформацію цінною. Тому, в свою чергу, вони обирають ваші товари або послуги.

Різні компанії, як великі, так і малі, використовують контент-маркетинг для стимулювання продажів. Microsoft, WordPress, John Deere та P&G. Ці компанії роблять це через те, наскільки вигідним є контент-маркетинг. Ось деякі з цих переваг;

• Покращення продажів
• Дешевше, ніж традиційний маркетинг
• На відміну від традиційного маркетингу, клієнти більш лояльні
• Ваш контент налаштовує ваших клієнтів на доброзичливий лад

Що таке конверсія контенту

Коефіцієнт конверсії контенту - це кількість людей, які не просто відвідали ваш сайт, але й здійснили якусь дію. Цією дією може бути пряма покупка ваших продуктів або послуг. Це також може бути щось, що може призвести до покупки, наприклад, приєднання до вашого списку підписки. Крім того, це може бути реєстрація на майбутню подію або заповнення форми опитування на вашому веб-сайті.

Коефіцієнт конверсії вимагає від вас розуміння вашої аудиторії та її реакції на ваш продукт. Це дозволить вам зробити ваш контент релевантним. Однак, це не просто надати контент і очікувати, що клієнти з'являться чарівним чином. Як ми вже згадували, лише деякі маркетологи, близько 6%, можуть використовувати контент-маркетинг оптимально.

Однак ми дамо вам поради, як стати частиною цих 6% і збільшити свій прибуток. Отже, давайте заробляти більше.

Нехай ваші заклики до дії будуть привабливими

Уявіть, що ви даєте Планеті Резюме написати своє резюме. Коли ви його прочитаєте, якби ви могли, ви б найняли себе на роботу. Вони настільки переконливі з резюме. Це саме те почуття, яке має викликати ваш заклик до дії у відвідувачів вашого сайту. Суть вашого контенту полягає в тому, щоб залучити нових користувачів, як метелик притягується до полум'я. Ви хочете, щоб вони прихильно ставилися до вас, і ви можете змусити їх це зробити.

Вам потрібен тільки відмінний CTA. CTA або заклик до дії - це слова, які спонукають користувачів спробувати продукт або послугу. Отже, ви повинні зробити заклик до дії привабливим, щоб новий відвідувач вашого сайту відчував себе погано, якщо не натисне на нього. Вам не потрібно використовувати маніпулятивні слова. Все, що вам потрібно зробити, - це дати вашим відвідувачам зрозуміти, що вони отримають, якщо покровительствуватимуть вам.

Виділіть те, що відрізняє вас від інших веб-сайтів, і покажіть, наскільки ви можете бути іншими. Вивчіть своїх конкурентів і підкресліть їх слабкі сторони. Потім зробіть ці слабкі сторони своєю силою. Щоб допомогти, надайте своєму заклику до дії високу авторитетну підтримку. Люди люблять це.

Нехай ваш контент містить високі авторитетні цифри.

Ви коли-небудь замислювалися над тим, як працює маркетинг впливу? Чи замислювалися ви над тим, чому знаменитість може щось сказати і мільйони людей автоматично повірять у це? Одне слово, авторитет. Більшість людей вірять словам, що виходять від авторитетної особи. Будь то інфлюенсер, знаменитість чи політичний діяч. Навіть ви зараз, якщо Дев Патель, Ларрі Кім або інші високі авторитети в галузі маркетингу щось скажуть, ви будете схильні повірити.

Отже, ви можете скористатися цим інстинктом за допомогою свого контенту. Ви можете попросити знаменитостей або впливових осіб у соціальних мережах скористатися вашим продуктом або послугою і написати про це. Додайте фотографії та відео і подивіться, як користувачі перетворяться на клієнтів.

Ми розуміємо, що Ваш бізнес може не мати достатнього капіталу для залучення впливових осіб або знаменитостей. За таких обставин вам потрібно лише включити до свого контенту цитати знаменитостей, впливових осіб та інших подібних високопоставлених осіб про ваш продукт.

Ви можете додати статистичні дані та відгуки лідерів галузі або експертів, які можуть бути корисними. Просто зробіть посилання на ці джерела, які можуть бути навіть журналами.

Люди в соціальних мережах, тож і ви повинні.

Не варто недооцінювати посилання на соціальні медіа-платформи, такі як Quora. Хоча посилання на публікації Quora не покращують вашу видимість в Google, вони можуть бути дуже корисними для конверсії. Створіть публікацію на Quora і розмістіть посилання на неї на своєму сайті. Це може бути навіть відповідь на іншу публікацію з вашим посиланням. Коли люди читають цю відповідь, вони переходять на ваш сайт.

Це може працювати з іншими веб-сайтами соціальних мереж, але ви можете зробити більше. Ви можете взаємодіяти зі своїми підписниками в соціальних мережах за допомогою свого бізнес-аккаунта. Ви можете брати участь у трендах і показувати людям себе як одного з них, а не намагатися змусити їх витратити на вас свої гроші.

Крім того, ви можете почати розміщувати свій контент у соціальних мережах, але для цього необхідно розробити стратегію завантаження та календар контенту. Крім того, ви можете використовувати різні функції на платформах соціальних мереж, щоб зробити ваш бізнес більш впізнаваним. Наприклад, барабани та функція зворотного відліку в Instagram. Використовуйте сильні сторони кожного акаунта в соціальних мережах.

Бути доступними

Ви повинні бути доступними. Ваш контент не конвертуватиметься, якщо ви не будете доступні, щоб задовольнити потреби відвідувача. Майте готову службу підтримки клієнтів та чат-бота, який допоможе швидко вирішити проблему, якщо ви можете собі це дозволити. Коли ви доступні як бізнес, ви можете перетворити більше відвідувачів на користувачів.

Новачки на вашому сайті вважатимуть вашу діяльність серйозною, якщо ви з легкістю задовольните їхні потреби.

Нехай ваш контент створює відчуття терміновості.

Основна причина вашого контенту полягає в тому, щоб змусити людей покровительствувати вам. Тому, хоча ви не рекламуєте прямо, ви все одно рекламуєте. Ви повинні бути тонкими та стратегічними одночасно. Таким чином, будучи стратегічним, ви створюєте у відвідувачів вашого веб-сайту потребу в тому, що вони нічого не можуть зробити без вашого продукту.

Саме тут на допомогу приходять авторитетні заяви, такі як відгуки. Вони допоможуть створити ту нагальність і правдоподібність, яка мотивує користувача стати вашим клієнтом.

Перевірте свої оновлення

Якщо ви хочете зробити будь-яке оновлення, невелике чи значне, на своєму сайті, протестуйте його якомога більше. Створіть сторінку для тестування та оцініть результати. Перевірте кількість відвідувань, відмов і конверсію продажів, а також тривалість перебування кожного користувача на вашому сайті. Також протестуйте свої кампанії і будьте ретельні. Проведіть A/B-тести та оцініть переваги вашої аудиторії, щоб підвищити коефіцієнт конверсії.

Форми на вашому сайті повинні виглядати цікаво.

Вивчіть свою аудиторію та розробіть форми, які будуть для неї привабливими. Форми є корисним способом отримання електронних листів, які можуть допомогти вам у проведенні кампанії. Говорячи про електронні листи, переконайтеся, що ви використовуєте автоматичні фільтри, щоб отримати більш точну інформацію.

Створіть привабливу кнопку заклику до дії (CTA), на яку люди натискатимуть після заповнення форм. Пам'ятайте, що форми можуть допомогти вам збільшити кількість контактів для email-маркетингу. Це також може бути способом виявити больові точки людей, які відвідують ваш сайт.

Люди люблять зображення.

Мозок любить зображення, і він обробляє зображення швидше, ніж текст. Ви можете скористатися цією біологічною природою людей, додавши більше зображень до свого контенту. Одне зображення може розповісти історію швидше, ніж серія слів. Тому додавайте зображення у свій контент. Використовуйте інфографіку та інші цікаві візуальні ефекти, щоб змусити людей резонувати з вашим контентом.

Заголовки змусять людей звернути увагу

Заголовки мають життєво важливе значення для залучення аудиторії і, в кінцевому підсумку, для її конверсії. Заголовок показує, чи вирішить ваш контент проблему, з якою стикаються новачки. Якщо ваш контент чудовий, а заголовки трохи не дотягують, ви можете втратити оптимальну конверсію аудиторії. Нехай ваші заголовки будуть лаконічними і не довшими за 9 слів.

Оптимізація для мобільних пристроїв

Понад 6,5 мільярдів людей користуються смартфонами, тому оптимізація вашого сайту для мобільних пристроїв є дуже розумним кроком. Це підвищить ваш коефіцієнт конверсії, оскільки ви будете конкурувати за більшу кількість людей, які користуються смартфонами.

Висновок

Використання контент-маркетингу для перетворення нових людей в клієнтів - це найкращий спосіб, якщо ви серйозно налаштовані на поліпшення своїх фінансових результатів. Причина, по якій ви пишете контент, полягає в тому, щоб залучити людей. Якщо ваш контент не може цього зробити, вам потрібно серйозно попрацювати над ним. Ознайомтеся з порадами і спостерігайте, як ваш контент дійсно стає королем і перетворює людей на ваших клієнтів.