İçindekiler
Giriş
Başarılı bir işletme her zaman harcadığı paranın miktarını takip eder. bu harcama. İşletme sahipleri her zaman harcamalarını nasıl azaltacaklarını bulmak zorundadırlar. piyasaların ne kadar rekabetçi hale geldiğinden dolayı harcamaları. Eğer bir üst düzey firma vaatlerini yerine getirmezse, kesinti yapmak zorunda kalabilirler Rekabetçi kalabilmek için giderlerini azaltmaları.
Sıralamaları ve trafiği artırmak için, birçok şirket devam ediyor ve dış kaynak kullanıyor SEO'ları. Bu, SEO sektöründeki herhangi bir ajansın aşağıdakileri yapması gerektiği anlamına gelir Müşterilerini mutlu etmek için ellerinden gelenin en iyisini yaptıklarından emin olmak.
Her müşterinin kendine özgü bir iletişim yöntemi olacağını unutmayın, kendi fikirleri, kendi gereksinimleri ve farklı derecelerde esneklik. Unutmayın ki yeni bir iş bulmak genellikle daha zordur. eski müşterilere bağlı kalmaktan daha iyidir. Doğru geri bildirim, çıktı ve değeri bir müşteriyi sizin yanınızda durmaya teşvik edecektir.
Eğer sitelerinin trafiği hemen düşerse bir müşteriyi kaybedebilirsiniz düşüş veya daha düşük bir SEO sıralaması. Ancak, bu makale nasıl yapacağınızı gözden geçirecek SEO sözleşmelerinizi uzatarak devam etmelerini sağlayabilirsiniz.
Müşterilerinizi nasıl tanıyabileceğinizi bilmenizin yanı sıra Böylece onları daha uzun bir sözleşme için hazırlayabilirsiniz. Analizlerin yürütülmesi hakkında bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız ve stratejileri uygulayarak doğru adımları atabilirsiniz.
Nereden Başlamalı
Başlarken kafanızın karışması kolaydır, bu nedenle planları, onları destekleyen sallantılı bir temele sahiptir. Ne olduğunu belirleyerek başlayın Müşterinizin iş ihtiyaçlarını detaylı bir şekilde analiz ederek mevcut SEO sıralamasında. İşte ilgili üç adım bu tür bir analiz başlatmak.
Planlamaya En Kısa Zamanda Başlayın
Kısa bir sözleşmeyi uzun bir sözleşmeye dönüştürmek istiyorsanız, yapmanız gerekenler erkenden bir plan oluşturun. Zamanlama sandığınızdan çok daha önemlidir Düşün. Hareketlerinizi planlamaya yaklaşık üç veya dört ay içinde başlamanız gerekir. mevcut projenin ne zaman tamamlanacağından önce.
Ayrıca, müşteriyle etkili bir şekilde iletişim kurmanız gerekir, böylece ihtiyaçlarını analiz edebilir. Aşağıdaki verileri elde etmek için doğru kişilerle konuşun Aradığınız. Örneğin, şu bölümdeki ekiple konuşmak isteyeceksiniz bir şirketin nerede olduğunu görebilmeniz için iş geliştirme sorumlusu geleceğine gidiyor. Bu ekip ayrıca size aşağıdakiler hakkında daha fazla bilgi verebilecektir müşterinin günlük operasyonları.
Halihazırda memnun olan bir müşteriniz varsa, aşağıdakileri yapmanın yollarını arayın bu memnuniyeti ikiye katlayabilir. Öte yandan, müşteriler şu anda memnun olmayanların sorunlarının çözülmesi gerekecektir. Ayrıca, teslimat ve satış ekiplerinin şu konularda emin olmanız gerekecektir birlikte düzgün bir şekilde çalışıyor.
Örneğin, teslimat ekibinizin ne olacağını bulması gerekecek Müşterinizin mevcut kampanyalarında bir sorun var. Öte yandan, satış ekipler bu konular üzerinde çalışmak zorunda kalacaklar, böylece gelecekteki müşterilere daha iyi hizmet sunmak. Tüm bunları daha erken halletmek sözleşmelerin uzatılmasını kolaylaştıracaktır.
Müşterinizin İhtiyaçlarını Bilin
Müşterilerin farklı yöntemlere sahip olduğunu aklınızda bulundurmanız gerekir. İletişim kuruyorum. Nasıl iletişim kurduklarını anlarsanız, şunları yapabileceksiniz müşteri ile bir ilişki kurmak. Eğer bir müşteriyle uzun bir süre boyunca, zaten bir ilişki kurmuş olacaksınız onlarla birlikte.
Müşteriyle bir ilişki kurarak daha fazla bilgi edinebilirsiniz neye ihtiyaç duydukları hakkında. Bir müşteri raporu oluşturun, böylece neye müşteri ihtiyaçları. Örneğin, müşteriler genellikle aşağıdaki gibi şeyler ister çıktılar, trafik, anahtar kelime sıralamaları ve içerik oluşturma fikirleri.
Müşterinize bir Google Analytics raporu göndermeyi aklınızdan bile geçirmeyin Çünkü bu senin yeteneklerine hitap etmiyor. Bir şey bulmalısın müşterinize bu konuda yeterince nitelikli olduğunuzu göstermek için kendi başınıza rapor ilk etapta ortaya çıktı.
Bu raporun müşterinin bilmesi gereken her şeyi içerdiğinden emin olun, sayısal bir şekilde özetlenmiştir. Mümkün olduğunca dürüst olmalısınız müşterinizle. Neyin işe yaramadığını belirtmekten korkmayın Müşterinizin işi çünkü size bu şeyleri göstermeniz için para ödüyorlar. Dışarı.
Düşündüğünüzün aksine, bu müşterinizin size güvenmesini sağlayacaktır. onlara ne söylediklerini söylemekten çok korkan rakiplerinizden daha fazla İhtiyacım var. Sırada, manuel ve manuel olmayan kullanım hakkında bilmeniz gerekenleri ele alacağız. Gerekli verileri bulmak için yapay zeka analizi.
Doğru Verileri Elde Edin
Doğru bilgiyi elde etmek için SEO stratejilerini planlamaya başlamanız gerekir, hem yapay zeka hem de manuel analizler yapmanız gerekecektir. Yapay zeka kullanmak için bilmeniz gereken sayıları bulmanız çok daha kolay olacaktır. trafiği belirler. Yapay zekanız e-ticaret satışları gibi şeyleri kapsayacak ve tamamlanmış hedefleriniz.
Bununla birlikte, aşağıdaki hususları kapsayacağı için manuel araştırma da gereklidir örneğin topladığınız bağlantılar, tamamladığınız görevler ve oluşturduğunuz içerik. Rank Tracker](/rank-tracker/) aracımızı kullanarak şunları belirleyebilirsiniz Bu tür bir araştırma için bilmeniz gerekenler.
Bu iki araştırma biçimini birleştirerek, aşağıdaki bilgileri derleyebileceksiniz mümkün olduğunca doğru bir kampanya raporu hazırlamalıyız. Bu daha kolay hale getirecektir Müşteriniz için bir sunum yapmak için.
Raporlarınızın mümkün olduğunca doğru olduğundan emin olmanız gerekir Böylece bir müşteriyle yakınlık kurabilirsiniz. Unutmayın ki Müşteriler, bir iş yapıp yapmadığınızı anlayacak kadar uzmanlığa sahip olabilirler. İyi işti. Şunları yapsaydınız ne isterdiniz diye düşündüğünüzü başardığınızdan emin olun müşterinin yerinde olsaydım.
Ancak, müşterinize bu haberi nasıl vereceğinizi de bilmeniz gerekir bir uzantı istediğinizi, bu yüzden bir sonraki bölümde bunu ele alacağız. Bölüm.
Sözleşme Uzatma Teklifi Nasıl Yapılır?
Müşterinizle bir randevu ayarlamanız gerekecek, böylece şunları yapabilirsiniz SEO kampanyaları için gelecek planlarınızı anlatın. Her zaman isteyeceksiniz planlarınızda mümkün olduğunca açık olduğunuzdan emin olmak için müşteriniz size güvenecek ve uzatma isteyecektir.
Yapabileceğiniz en iyi şey, müşteriyi bu aşamaya nasıl getirdiğinizi açıklamaktır. kampanyalarının şu anki noktası. İyi giden kampanyalar için şunları gösterin Müşteriniz için başarıyı nasıl devam ettirebileceğinizi. İşler yolunda giderse yanlış, müşterinize onları nasıl hayal kırıklığına uğrattığınızı ve bunu nasıl düzeltebileceğinizi söyleyin sorunlar.
Müşterinin, başarılı olmalarına yardımcı olabileceğinizi anlamasına ihtiyacınız var ve bunu yapmak için, konuşmanın nereye gideceğini kontrol etmeniz gerekecek Gitmesini istediğiniz yöne doğru getirin.
Unutmayın ki ilk aldığınızda söylediklerinizi tekrar edemezsiniz. çünkü bu müşterinin hoşuna gitmeyecektir, şunları yapmanız gerekecektir Müşterinin sorunlarını nasıl çözmeyi planladığınız konusunda yaratıcı olun. Bu çözümlerinizle yaratıcı olmanız çok önemlidir.
Müşterinizin hala sizin için yapabileceklerinizle ilgilendiğini görürseniz Daha sonra onlara fiyat teklifi için hazır olup olmadıklarını sorabilirsiniz. Bu sayede mevcut işinize devam edebilmeniz için size en iyi başarı şansını sunacaktır. müşterinizle olan iş ilişkiniz.
SEO Sözleşmenizi Uzatmak İçin Kullanabileceğiniz 4 Yöntem
Bunlar, iş arkadaşlarınızı ikna etmek için kullanabileceğiniz en iyi dört yöntemdir. mevcut bir SEO sözleşmesini uzatmak için müşteri.
Yeniden Başlat
Yeniden başlatma yöntemi, aşağıdaki özelliklere sahip müşteriler için harika bir yaklaşımdır geniş bütçeli ve olaylara açık bir şekilde yaklaşmaya istekli. İsteyeceğiniz Projelerinizin çoğunu finanse eden müşterilere bu yöntemi kullanarak yaklaşmak yöntemi, özellikle de söz konusu olduğunda biraz gevşek davranıyorlarsa Harcamalar.
Müşteriyi kampanyalarının sıfırlanması gerektiğine ikna etmelisiniz çok sık meydana gelen büyük algoritma değişiklikleri nedeniyle bu alan.
Ancak, müşterinizin rahat bir bütçesi varsa, muhtemelen daha fazlasını bekleyecektir Ne kadar para harcadıklarından dolayı sizden fark edilebilir sonuçlar kampanyada. Yapacağınız muazzam değişiklikler için söz vermelisiniz böyle bir müşteriyle devam etmek.
Bunu, işletmenin SEO'ya yaklaşımını yeniden gözden geçirerek yapın Tamamen. Eğer 180 derece dönerek sonuç alabileceğinizden eminseniz İşletmenin SEO stratejisi söz konusu olduğunda, o zaman bu teknik Senin için.
Soğuma
Eğer biraz daha farklı bir müşteriniz varsa eli sıkı olanlara bu yaklaşımı benimsemelerini tavsiye ederiz. Yapmanız gerekenler Şirketin mevcut kampanyasında neyin yanlış gittiğini analiz edin, böylece Bunu göz önünde bulundurarak orijinal adımınızı biraz ayarlayabilirsiniz.
Bu genellikle iyi giden bir kampanyada işe yarar ve şunları yapabilirsiniz Müşterinizi, yaptığınız şeyin onlara yardımcı olduğuna ikna edin Böylece onları uzatabilirsiniz. İçindeki birkaç şeyi değiştirin Böylece müşteri aynı şeyi satıyormuşsunuz gibi hissetmez. eski hikaye ama stratejinizin temel dayanaklarını sağlam tutun.
Bunlar soğuma yaklaşımında yer alan üç adımdır:
Yeni Konulara Geçmeye Devam Edin
Sonuç almak için kullandığınız aynı konulara bağlı kalmayın çünkü çabuk bayatlarlar. Bu da sizin için daha kolay olacaktır. sözleşme uzatıldı.
Bağlantı Oluşturma
Bu adım, acentenizin rakiplerini gözden geçirmenizi içerecektir. İnceleyin Rakiplerin [geri bağlantıları] (/backlink-checker/), sosyal medya kampanyaları ve misafir blogları Müşterinin potansiyel müşteri yaratmaya nasıl başlayabileceğini belirlemek için.
Aylık Raporlar
Şimdi aylık raporları bir araya getirmeye başlamanız gerekecek, böylece Müşteri işinizi düzgün yaptığınızı bilir. Şunlardan emin olun raporlar müşteriniz için yeterince kolay olacak şekilde kısa ve tatlıdır takip etmeli ve aynı zamanda olabildiğince doğru istatistiklere sahip olmalıdırlar. Mümkün.
Yığın
Bu yöntem en çok iş geliştirme alanında çalışan firmalar için işe yarar, UI/UX, sayfa optimizasyonu, Facebook reklamları ve daha fazlası. Bu, şunları eklemenizi sağlar geleneksel SEO yaklaşımlarını benimsemeden sözleşmeye değer katar.
Bu, müşterinizin SEO dışında başka şeylere odaklanmasını sağlayacaktır SERP'ler, anahtar kelime sıralamaları ve trafik istatistikleri gibi ayrıntılar. Bu sayede müşteriye farklı bir yönden yaklaşırsınız, böylece onlar Onlara aynı hizmetleri tekrar veriyormuşsunuz gibi hissedebilirsiniz.
Örneğin, Facebook reklamları ile gelebilirsiniz. videolarla müşteri ve hatta infografikler oluşturabilirsiniz. Tüm bunlar satış konuşmanızın değerini artıracak ve müşterinize rakipler yerine sizin hizmetlerinizi tercih ediyor.
Bu aynı zamanda müşterinin kampanyalarının aşağıdakileri gerektirip gerektirmediğini düşünmesini sağlayacaktır onları desteklemek için ek destek. Kendilerini ikinci kez sorgulayarak, Müşteriler sizin yardımınıza gerçekten ihtiyaçları olduğunu düşüneceklerdir.
Tüm bunlar bir araya gelerek müşteriyi aşağıdakileri yapabileceğinize ikna edecektir SEO'larını olumlu yönde etkiler. Bu aynı zamanda sizin bir bir plan varsa, müzakereler açısından müşteri ile daha iyi bir pozisyon geçmişte başarısız oldu.
Sonlandır
İster inanın ister inanmayın, işinize son vermenizin daha iyi olacağı zamanlar vardır özellikle müşteri gerçekçi değilse veya birlikte çalışmak zor. Yeni bir müşteri bulmanın gerçekten zor olduğu zamanlar vardır. mevcut olanla çalışmaktan daha kolaydır. Bunun şu olduğunu belirlerseniz o zaman müzakerelerden çekilme zamanı gelmiş demektir.
Müşteriniz tavsiyelerinizi dinlemek istemiyorsa ve hala yaşadıkları sorunlar için sizi suçluyorlarsa, o zaman muhtemelen senin için uygun değil. Bu müşteriler paranızı, zamanınızı ve Bu da işletmeniz için kabul edilemez bir fırsat maliyetine neden olur.
Sonuç
Bu kılavuzun, aşağıdakileri yapmak için nelere ihtiyacınız olduğunu anlamanıza yardımcı olduğunu umuyoruz müşterilerinizin sözleşmelerinizi yenilemesini sağlayın.
Unutmayın ki, müşterileriniz hizmetlerinizi sadece iş için değil başarabileceğiniz teknik görevler. Genellikle şunları da ararlar Uzun vadeli bir strateji geliştirebilmeleri için danışabilecekleri biri. Bu süreç zorludur ve yeni müşteriler bulmak çok daha zordur mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan daha önemlidir.
Doğru araştırmayı yapmak ve aşağıdakilerden emin olmak her zaman çok önemlidir Müşteriniz için bir planınız olsun. İletişim anahtardır, bu nedenle her zaman aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun Çalışanlarınız ve müşteri arasında bir ileri geri kanalı sürdürün.
Özetlediğimiz adımları izlediğiniz sürece, şunları yapabilmeniz gerekir SEO sözleşmelerinizin çoğunu uzatmak için, nasıl olduklarına bakılmaksızın gitti.
