İçindekiler
Giriş
Müşterilerinizle sözleşmelerinizi sürdürdüğünüzden emin olmak SEO firmanızın gelişmesi için. Ancak, birçok ajans şu hatayı yapıyor sözleşmelerin oldukları kadar önemli olmadıklarını düşünüyorlar. Kullanarak Bu stratejiyi benimseyen bir ajans aslında kendi ayağına kurşun sıkmış olur.
İşiniz sadece müşterilerinizi başarılı bir şekilde pazarlamak ve onlar için içerik. Bunu yapmak sizin için potansiyel müşteriler yaratacak olsa da müşterilerinizin sonuçlarınızı görmesini sağlamanız gerekecek ve sizinle çalışmaya devam etmeye karar verir. Siz karar verene kadar bir anlaşma asla sonuçlanmaz. imzalanmış bir sözleşme var.
Sözleşmelerinizin sağlam olduğundan emin olmanız gerekir, böylece müşteriler, olumsuz sonuçlara yol açabilecek herhangi bir boşluk keşfedemeyeceklerdir. işinizi etkiler. Sözleşmelerinizi oluşturmak için şablonlar kullanabilirsiniz, ancak sözleşmelerin yine de temel dayanaklara sahip olması gerekecektir. atlatıldı.
Her iki tarafa da fayda sağlayacak sözleşmeler yapmanız gerekecek onları bulduğunuzda anlaşmaya dahil olursunuz. Eğer sözleşme bir tarafa diğerinden daha fazla fayda sağlarsa, taraflardan biri İmzala. İlk başladığınızda bu bir zorluk olsa da doğru tavsiyelerle biraz daha kolay hale gelir.
SEO sözleşmeleri yapmak genellikle zor bir iştir çünkü ne kadar sektör kısa sürede değişebilir. Doğruyu takip ederek şablonunu kullanarak, sözleşmelerinizin her zaman aşağıdakilere uygun olmasını sağlayabilirsiniz SEO ortamı ne kadar geniş olursa olsun, hem size hem de müşterinize fayda sağlar. değişiklikler.
Bugün, SEO sözleşmelerinizi nasıl oluşturmanız gerektiğini tartışacağız. Müşterilerinizi ihtiyaç duyduklarına nasıl ikna edebileceğinizi ele alarak başlayacağız sonra daha ayrıntılı konulara değineceğiz.
SEO Ajansı Sözleşmeleri Hakkında Bilmeniz Gerekenler
Bir SEO sözleşmesi hazırlamanın dört adımı vardır ve Bu kurallara uyduğunuz sürece, bir şeyler bulmakta zorlanmayacaksınız. gelecekteki herhangi bir sözleşme.
Bu dört adımın sizin tarafınızdan yapılacak çalışmalarla desteklenmesi gerekecektir. Tabii ki. Bir sözleşme size bedava parayı garanti etmez. Ayrıca şunlara da ihtiyacınız olacak SEO ajansınızın imajı üzerinde çalışın. Örneğin, ajansınızı pazarlamanız gerekecek. Kendiniz için içerik oluşturarak ajans. Bu, aşağıdakileri elde etmenizi sağlayacaktır en iyi müşteriler ve potansiyel müşteriler.
İşinizi pazarlamayı bitirdiğinizde, müşteri adaylarının aşağıdaki formları doldurmasını sağlayabilirsiniz neye ihtiyaç duyduklarına dair formlar. Bu, ihtiyaçlarınızı filtrelemenizi sağlayacaktır. ve ne yaptığınızı anlayan insanlara sahip olduğunuzdan emin olun. ve kimin makul olacağı.
Bundan sonra, devam edebilir ve onlarla iletişime geçebilirsiniz, ya da telefon veya e-posta yoluyla. Bazı firmalar şu kişilerle video görüşmeleri planlamayı sever Aynı dalga boyunda olduklarından emin olmak için müşteriler, ancak bu her zaman gereklidir.
Tüm bunlar tamamlandığında, devam edebilir ve dört adedi kullanmaya başlayabilirsiniz Kaliteli bir sözleşmenin hazırlanmasında yer alan adımlar. Doğru yapalım onlara:
Potansiyel Müşterilerinizi İkna Edin
İlk adım, bir müşteri adayını birlikte çalışmaya değer olduğunuza ikna etmektir. Potansiyel müşterilerinizi ikna etmenin beş alt adımı vardır onlar için iyi bir iş yapacak.
Yakınlık Kurmak
Müşteriniz işinizi sevse de, sizi seveceğinin garantisi yoktur. seni de sevecek. Müşterinize ne kadar iyi olduğunuzu göstermeniz gerekecek. güvenilir olduğunu ve istedikleri zaman size ulaşabileceklerini bilmeliler. Olarak Müşterinizle temasa geçer geçmez, onlara şunları göstermeniz gerekir iyi durumda olduğunuzu.
Müşterinizle iletişime geçecek ve onunla yakınlık kuracaksanız Onlarla telefonda konuşabilir, görüntülü sohbet edebilirsiniz, ya da onlarla yazılı sohbet bile edebilirsiniz. Kendinizi şu konuda ikna etmeye çalışmayın bir ortam diğerinden daha iyidir. Hangisiyle iletişim kuruyorsanız onu kullanın En iyisi.
İşe hemen müşterilerinizle iş görüşmesi yaparak başlamayın. Birbirinizi tanımak için onlara kendileri hakkında bazı sorular sorun. Bu konuşmayı daha doğal bir şekilde sürdürmenizi sağlayacaktır.
Onlarla geldikleri yer hakkında da konuşabilirsiniz, çünkü bu herhangi bir deneyiminiz varsa konuşmayı yönlendirmenize izin verecektir o yerle. Spor gibi bir şey bile bir bağı ateşlemeye yardımcı olabilir veya Hatta siz ve müşteriniz arasında, her birinizin nerede olduğuna bağlı olarak dostça bir rekabet favori takımlarınızın bulunduğu yer.
Ayrıca, müşterinizin şirketini ve müşterinin sahip olduklarını incelediğinizden emin olun. onlar için başardı. Tüm bunlardan etkilendiğinizi gösterdiğinizden emin olun. Şirket için harcadıkları sıkı çalışmayı ve sonunda sevebilecekleri fark ettiğin şeyler için daha fazla.
Ev ödevinizi yaptığınızı göstermek için spesifik olduğunuzdan emin olun. İçin Örneğin, müşterinizin öncülük ettiği belirli bir projeye atıfta bulunun. Deneyin Müşterinizin gururunu okşayın ama aşırıya kaçmayın çünkü stratejiniz geri tepiyor.
Yönlendirici Sorular
Müşterinizle temel düzeyde bir yakınlık kurduğunuzda, onlarla iş konuşmaya başlamaya hazır olacaksınız. Doğru soruları sorarak Bu noktada soracağınız sorularla, doğru kişi olduğunuzdan emin olabilirsiniz. konuşmayı kontrol etmek.
Müşterinin şirketi ve temel sorunları hakkında bilgi alarak başlayın Şirket şu anda bu sorunu çözmeye çalışıyor. Müşteriniz belki bir formu zaten doldurmuşlarsa, ne istediklerini duymak genellikle iyi bir fikirdir. şahsen söylemek zorundayım.
Ancak, onlara sorduğunuz soruların hepsini tekrarlamayın. Form. Net bir cevabı olanları geçiştirin ve daha sonra tatmin edici bir şekilde ele alınmayan sorular. Anlamaya ihtiyacın var Müşterilerinizin sorunlarına çözüm üretebilmeniz için.
Bunun kendinizi pazarlamak için bir fırsat olmadığını unutmayın. Bu müşteri zaten sizinle ilgilendiğini ifade etti. Onun yerine, hakkında mümkün olduğunca çok şey bildiğinizden emin olmaya odaklanın. Müşterinizin şu anda karşı karşıya olduğu sorunlar. Bu size şunları sağlayacaktır kurşun geçirmez bir teklifle gelmek için.
Sorularınız aynı zamanda müşteriyi, doğru soruları sorduğuna ikna edecektir. ve sizi işe alıyorum. Müşterinizin sizin inisiyatif almadığınızı düşünmesini istemezsiniz. Seni işe almaları için onları zorladın. Eğer kontrol yanılsamasını alırsanız bir müşteriden uzaklaşırsanız, büyük olasılıkla olumsuz tepki vereceklerdir.
Elevator Pitch
Bu noktada, odağı ajansınıza çevirmeniz gerekecek Çünkü müşterinin işinin ne olduğu hakkında zaten biraz bilgi sahibi olacaksınız. İhtiyaçlar. Müşterinize hakkında ne duyduklarını sorarak başlayın Böylece bir sıçrama noktanız olur.
Örneğin, müşteriniz işletmenizden şu yollardan biriyle haberdar olmuşsa pazarlama materyalleriniz hakkında pek bir şey bilmeyeceklerdir. iş. Ancak, size bir arkadaşınız veya başka bir kişi tarafından yönlendirilmişlerse kendi sektörlerinde çalışıyorlarsa, sizin hakkınızda daha fazla şey biliyor olabilirler.
Onlara sizi nasıl keşfettiklerini ve ne kadar tanıdıklarını sorarak başlayın işiniz hakkında. Daha sonra sunumunuzu aşağıdakilere göre değiştirmeye başlayabilirsiniz Müşterinin nasıl tepki verdiğini. Müşterinin neyi bilmediğini açıklayarak başlayın SEO ajansınız hakkında. Bu bölümün uzunluğu ne kadar müşteri ilk etapta bilir.
Keşfettiğiniz Sorunlar
Müşterinizin sizin hakkınızda ne kadar şey bildiğini öğrendikten sonra, gösterme zamanı İşleri hakkında bildiklerinizi onlara anlatın. Müşterinizin şu özelliklere sahip olduğundan emin olarak onlar hakkında bilgi sahibi olduğunuzu bilirlerse, karar verme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır. senden bir teklif istemeye değer. İşini yapmış olmalısın. ile ilgili herhangi bir sorunu bulabilmenizi sağlamak için bu noktaya kadar araştırma yapın. müşterinin işi.
Bu noktada, müşterinin yaşadığınız tüm sorunları bilmesine izin vermeyin. keşfedildi. Yapmak üzere olduğunuz şeyi açıklamak istemezsiniz çünkü müşteriniz daha sonra devam edebilir ve bunu yapacak başka bir firma seçebilir daha ucuza. Sadece ne yaptığınızı bildiğinizi bilmelerini sağlayın. Onlara takip edecekleri bir ekmek kırıntısı izi.
Unutmayın ki mevcut sorunların bulunması imkansız olmak zorunda değildir veya son derece şiddetli. Kötü beslenme gibi basit sorunları ele alarak başlayabilirsiniz içerik, kırık bağlantılar ve daha fazlası. Çoğu durumda, müşteriniz Kendi SEO uzmanlıkları, bu onları ikna etmek için yeterlidir. sana ihtiyacım var.
Kapanışı Ayarlama
Bu noktada, toplantı muhtemelen sona ermek üzeredir ancak hemen. Bu, müşteriye yalnızca şu mesajı gönderecektir görüşmenin iş kısmıyla ilgilendi. Bırakın işler biraz sakinleşsin biraz daha genel sorulara dönerek devam edelim. Emin olun ki Müşteri sizden bir teklif isteyecek bir konumdadır.
Potansiyel bir müşteriye, sizi elinde tutmak isteyip istemediğini sorarak başlayın. hizmetler. Şu anda rakiplerinizden bazılarını düşünüp düşünmediklerini görün veya SEO ajanslarından teklif kabul edip etmedikleri. Bunların yanıtları sorular, gerçekten bir şirketle çalışmaya değip değmeyeceğini anlamanızı sağlayacaktır. Müşteri.
Müşteriye bir teklif bile vermeden önce fiyatlandırmanızı ele alarak başlayın Teklif. Unutmayın ki teklifin son derece kapsamlı olması gerekmez. ayrıntılı, ancak müşteriye ne kadar yapabileceklerine dair bir rakam verin ödemeyi bekliyoruz. Bu, müşterinizin zamanını boşa harcamamasını sağlayacaktır eğer hizmetlerinize yatırım yapacak paraları yoksa.
Potansiyel Müşterilerinizi Kapatma
Sözleşmenin gerçekleştiğinden emin olmanın bir sonraki kısmı kapanıştır İstemci, eğer önceki adımları izlediyseniz zor olmayacaktır. adımını uygulayın ve doğru şekilde kurun. Tüm takipleriniz iyi gittiyse müşterilerinizle iş yapmaya başlamaya hazır olmalısınız. İşte nasıl onları kapatmaya başlayabilirsiniz.
İlk olarak, aşağıdakileri yapacağınız bir SEO teklifi hazırlamanız gerekir anlaşmayı kapatmaya başladığınızda müşterinize yaklaşmak için kullanın. Yapacaksın öncelikle araştırmanızı yapmanız gerekir, böylece teklifiniz müşteri ihtiyaçları. Ancak bu, müşterinin ihtiyaçlarına uygun bir çözüm bulmanın yalnızca ilk adımıdır. İyi bir teklif.
Bunu nasıl yapabileceğinizi gözden geçirelim.
Tekliflerinizin Araştırılması
Eğer bir teklif sunacaksanız, ne yapacağınızı bilmeniz gerekir. ilk etapta bahsettiğin. Ev ödevinizi yaparak başlayın ve bir müşterinin işi hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek. Ne sunacağınızı bilmek, ne zaman ne sunacağınızı bilmek kadar önemlidir. bir müşteriyle çalışmak.
İlk olarak, size söylediğimiz her şeye değindiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. ile ilk iletişiminizi kurduğunuz sırada yukarıda müşterileriniz. Müşterinizin bilgilerini not ettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. ve endişelerinin çoğunu ele aldığınızı belirtmek isterim. Nasıl olduğunu bilmek Müşteri, sorunlarını çözmeye başlamanın daha kolay olacağını düşünüyor.
Bu noktada, müşteri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyeceksiniz ve onları motive eden ve onlara sorun çıkaran şey.
Kendilerini geliştirebilecekleri on yer belirlemek iyi bir uygulamadır. işletmenin faaliyetleri. Bunlar basit sorunlar olabilir ancak sayıları çok fazladır. müşterinin dikkatini çekecektir. Bunlar müşterinin dikkatini müşterinin neden olduğu sorunlar, bunların nasıl fırsatlar olduğuna odaklanın iyileştirme.
Bu, müşteriye herhangi bir sorunu çözmek için orada olduğunuzu göstermenizi sağlayacaktır. dırdır etmek için orada olmak yerine yaşayabilecekleri sıkıntılar en başta sorun yaşadıkları için. Unutmayın ki bu biraz zamanınızı alabilir, ancak sonunda bir şey elde ederseniz buna değecektir. sözleşme.
Kendinizi on tane bulmakla sınırlamanıza gerek olmadığını unutmayın sorunlar. Bu sadece üzerinde çalışabileceğiniz temel bir sayıdır. Eğer sorunları bulmak kolaydır, müşterinize on beş veya yirmi sayı. Sadece onları sizin çözemeyeceğiniz sorunlarla boğmayın. bir çözümü var.
Takip edeceğiniz bir klasör veya sayfa oluşturduğunuzdan emin olun keşfettiğiniz tüm sorunlardan haberdar olun. Bu, çalışmalarınızın mümkün olduğunca düzenli olmalıdır. Ayrıca bu konuların nasıl ele alınacağını da belirtmelisiniz ilk etapta iyileştirilmelidir. Belgenin aşağıdakileri yapabildiğinden emin olun müşteriye sunulması ve aşırı dağınık olmaması.
Müşteriye, sizin için önemli olan konuları gösterdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. bulun, ancak onlara bunları hemen çözmenin yollarını vermeyin. İsteyeceksiniz burada Rank'ta sunduğumuz gibi belirli SEO araçlarını kullanmak için İlk etapta sorunları bulmak için izleyici.
Neyin çalışmadığını bulmak için araç paketimizi kullanmanız gerekecek Bir müşterinin sitesiyle iyi geçin, bu yüzden en yararlı olanlardan bazılarını gözden geçirelim Sitenin iç işleyişini kontrol etmek ve karar vermek için kullanabileceğiniz Neyin düzeltilmesi gerektiğini.
Ranktracker Web Sitesi Denetimi
Ranktracker web denetim aracı neyin yanlış gittiğini görmenizi sağlayacaktır bir müşterinin sitesiyle teknik düzeyde. Bu çok yönlü araç sizin Bu sorunları keşfetmek ve kataloglamak için tek durak noktası.
Örneğin, web sitesi denetim aracı kırık bağlantıları bulmanızı sağlayacaktır, hatalar, zayıf içerik ve ince sayfalar. Bu araç aynı zamanda etkilidir rakip kaynaklara kıyasla kullanımının ne kadar kolay olması nedeniyle benzer sorunları ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Ranktracker Sıralama Takip Aracı ve Anahtar Kelime Arama
Bu iki aracı birlikte kullanarak, her şeyi ortaya çıkarabileceksiniz bir müşterinin sitesi hakkında bilmeniz gereken başka şeyler de vardır. Hedefledikleri anahtar kelimelerin rekabet gücü. Bulabilirsin Müşterinizin elinde olmayan anahtar kelimelerin peşinden gitmeye çalıştığını için sıralama şansı.
Bu bilgileri kullanarak, işinizi geliştirecek bir eylem planı oluşturabilirsiniz. müşterinin arama sıralaması. Arama sıralamasından bahsetmişken, sıralama takibi adını verdiğimiz bu araç, aşağıdaki unsurların var olup olmadığını anlamanızı sağlayacaktır müşterinin sitesi ilk etapta kötü sıralanıyor ve aynı zamanda sonuçlarınızı takip etmenizi sağlar.
Tüm bu bilgileri bir araya getirerek bir içerik oluşturma programı geliştirebilirsiniz. Müşteriniz için ilgili hedeflere ulaşmalarını sağlayacak strateji Rekabetle dolu olmayan anahtar kelimeler. Ayrıca şu tavsiyelerde de bulunabilirsiniz Müşteriniz H1, H2 ve H3 etiketlerinin yanı sıra meta içeriklerine ilişkin açıklamalar.
Ne kadar iş yapacağınızı görmek için sayfanın DR ve UR bölümlerini kontrol ettiğinizden emin olun. Müşterinizin başarılı olabilmesi için yapmanız gerekenler. Eğer bu derecelendirmeler çok Düşük, muhtemelen bir sürü iş yapmanız gerekecek.
Görsel ve Topikal Analiz, UX, Sayfa İçi SEO ve İçerik Yapısı
Bu unsurları analiz ederek, ürünün ne kadar iyi olduğunu belirleyebileceksiniz. müşteri kaynaklarını kullanıyor. Ayrıca kullanıcı deneyimini kontrol etmek ve müşterinin her şeyi yaptığından emin olmak için sitenin içeriği kendilerini güncel tutmak için yapabilecekleri şeyler.
Müşterinin sitelerine ne kadar yatırım yaptığını gözden geçirin, böylece şunları yapabilirsiniz Projeniz için ne kadar harcama yapmak isteyeceklerini belirleyin. Bu müşteriniz için bir bütçe oluşturmanızı çok daha kolay hale getirecektir.
Sitenin sayfalarını gözden geçirin ve hangi sorunları fark ettiğinize bakın. Bu sorunların büyük ya da küçük olabileceğini unutmayın. Şunları yapmadığınızdan emin olun Nasıl çözeceğinizi bilmediğiniz sorunları not edin çünkü bu Müşterinizin gözünde kötü görünmenize neden olur. Bu noktada, siz Ajansınızı iyi göstermeye çalışıyorsunuz.
Fiyatlandırma
Bir teklifi bir araya getirmek çok zaman alabilir, bu nedenle Müşteri, siz üzerinde çalışmaya başlamadan önce sizinle oyun oynamaya istekli olmalıdır. Müşterinizin aşağıdakileri yapmasını sağlamak için her şeyden önce fiyatlandırmanızı ele alın SEO hayallerini gerçeğe dönüştürmek için ne ödemeleri gerekiyorsa ödemeye hazırlar.
Müşterinize genellikle ne kadar fatura kestiğinizi bildirerek işe başlayın. müşteriler için. Teklifinizi oluşturmadan önce, aşağıdakileri nasıl yapacağınızı ele alabilirsiniz onlara genel hatlarıyla yardımcı olun ve sonra ne kadar olduğu hakkında bir fikir verin. onlara pahalıya mal olacak.
Onlara bu bilgiyi verdikten sonra, bu bilgileri kullanıp kullanmayacaklarına karar verebilmeleri gerekir. sunduğunuz şeye yatırım yapmak istiyor. Fiyatlandırmayı bir araya getirerek şablonunu kullanırsanız, bunu gelecekteki müşterilerle yapmanız daha kolay olacaktır, Gelecekte size epey zaman kazandıracak.
İşte fiyatlandırma şablonunuzda ele almak isteyeceğiniz konular:
-
Bozuk bağlantılar
-
SEO
-
Sayfa içi ve dışı SEo
-
Konsültasyon
-
İçerik gözden kaçıyor
Ayrıca, neden böyle bir fiyatlandırma yaptığınızı da belirtin. Nasıl olduğunu ele alın işin kaç saatinizi alacağını ve ne kadar harcayacağınızı en çok enerji harcayan kişi.
Müşterinizin ne tür bir iş yürüttüğünü belirlemeniz gerekir, böylece onlara nasıl hitap edebileceğiniz hakkında daha fazla bilgi sahibi olursunuz. Teklifler. İşte iki kategori:
B2B Şirketleri
B2B (İşletmeden İşletmeye) müşterileri en önemli müşterilerden bazıları olma eğilimindedir sahip olacaklarınız. Bu müşteriler daha büyük şirketlerle çalışma eğilimindedir ve bu yüzden daha büyük projelerimiz var. Unutmayın ki bu müşteriler nadiren teknik SEO'ya ihtiyaç duyar. Bunun yerine, trafiği aşağıdakilere yönlendirmek isteyeceksiniz Zaten iyi içeriğe sahip olan sayfalar.
Bir B2B müşterisiyle çalışırken, aşağıdakileri yapacağınızı unutmamalısınız dönüşüm hunisinin en altındaki sayfalar üzerinde çalışarak onlar için en fazla parayı elde etmek. İçerik oluşturmaya önem verdiğinizden emin olun, böylece ek trafikten kâr etmelerini sağlayabilir. Ayrıca bir de açılış sayfalarına biraz daha fazla odaklanmalıdır.
e-Ticaret İşletmeleri
Bir e-ticaret işletmesiyle çalışırken öncelikleriniz tersine döner B2B bir işletmeye kıyasla. Teknik SEO ile oyunun adı e-Ticaret işletmeleri için içerik pazarlaması da büyük bir rol oynamaktadır. e-Ticaret işletmeleri başarılı olur. Ayrıca, bağlantılar işletmeler için çok önemlidir Bunlar gibi.
Sitelerinde çok sayıda dış bağlantı bulunduğundan emin olun. Eğer siz bu müşterilerden biri için bir içerik pazarlama stratejisi benimseyecekse, bu çok daha kolay olacaktır, çünkü ürünlerinin kullanımı çok kolaydır. hakkında yaz.
Bir e-ticaret işletmesiyle çalışacaksanız, şunları göndermeniz gerekir onlara birkaç e-posta göndererek teklifinizi ve fiyatlandırmanızı levha. Bu, müşterinin aşağıdakiler hakkında daha iyi kararlar vermesini sağlayacaktır Hizmetlerinizi sürdürmek.
E-postalarınızın ilgi çekici ve samimi göründüğünden emin olmak isteyeceksiniz onları gönderdiğinde. Nazik olmak sizi her zaman daha ileriye götürecektir Kaba olmaktan çok.
Teklif Oluşturma
Bir teklif hazırlamak genellikle zor bir iştir çünkü müşteriniz için mümkün olduğunca basit hale getirirken aynı zamanda anahtar Detaylar. Teklifi fazla karmaşıklaştırmayın, ancak biraz Neyin uyup neyin uymadığını öğrenmek için deneyim.
Sunumlar, bir kuruluşa teklif sunmak için mükemmel bir araçtır. Müşteri. Bunları PowerPoint'te veya sunum yazılımınızda yapabilirsiniz. seçim. Sunumunuzun görünmemesi için resimler eklediğinizden emin olun bayat. Müşterinizin bunu şu şekilde anlamasını çok daha kolay hale getireceksiniz Bu.
Öne çıkarıldığından emin olmanız gereken bazı ayrıntılar şunlardır teklifinizde:
Giriş
Bu, sunumdaki en basit slayttır. Sadece şunları içermelidir Sunumun başlığı ve potansiyel olarak bir resim veya logo müşterinin dikkatini çekmek. Hatta işinizi ön plana çıkarmak isteyebilirsiniz. Müşterinin işletme logosu, müşterinin kendisini zaten müşterinin bir parçası gibi hissetmesini sağlar. şeyler. Ayrıca, iletişim bilgilerini de bu slayta eklediğinizden emin olun.
İçindekiler
Bu slayt müşterinizin sunuma geri dönmesini sağlayacaktır kolaylıkla. Web sitenizin ana bölümlerinin her birine bağlantı vermelisiniz. burada sunun, böylece içinde gezinmek daha kolay olacaktır. İçinde tutun Bu slaydın isteğe bağlı olduğunu ve daha kısa süreler için atlanabileceğini unutmayın Teklifler.
Genel Bakış
Bu noktada, bazı şeyler hakkında ayrıntıya girmeniz gerekecektir Müşterinizle görüştüğünüz. Konuştuğunuz tüm noktaların üzerinden geçin. Müşteriyle yaptığınız konuşmalarda bu konuyu gündeme getirdiniz Bu noktaya kadar.
Bu, müşterinizin her şeyi hatırladığından emin olmanızı sağlayacaktır. tartışıldı ve bu müşteriye doğru noktada olduğunuzu gösterecektir. Bu müşterinizi etkileyecek ve kalıcı bir ton oluşturmanızı sağlayacaktır. sunumun geri kalanı boyunca.
Genel bakışın nispeten kısa olması ve aşağıdakileri içermesi gerektiğini unutmayın her türlü öneri ve sorunu gözden geçirin. Şu konulara vurgu yaptığınızdan emin olun Müşteriniz için hafifletmeye yardımcı olabileceğiniz acı noktaları.
Analiz
Bu, sunumunuzun en büyük bölümlerinden biri olmalıdır ve Konuların üzerinden geçmeye ve analizinizi sunmaya başlayacağınız yer Onlar. Müşteriyle daha önce ne konuştuğunuzdan bahsederek başlayın ve ardından müşteri için tam olarak neler yapabileceğinizi ayrıntılı olarak gözden geçirin.
Bir analiz hazırlarken, aşağıdaki hususlara dikkat etmeniz gerekir Müşterinin ihtiyacı olan bilgiyi vermek ile vermemek arasında denge kurmak ticaretin püf noktalarını veriyor. Size biraz bilgi verelim analiz bölümüne dahil edebileceğiniz slayt örnekleri Sunum.
-
Web sitesi temizliği: Web sitesi denetimimizden elde edeceğiniz bilgiler sunumunuzun bu bölümünü doldurmanıza izin verecektir. Emin olun ki Kılavuzun bu bölümünde ekran görüntülerine yer verin, böylece ne yapılması gerektiğini açıkça belirtmelidir.
-
İçerik: Kaliteli içerik oluşturmanın şunları yapmanızı sağlayacağını unutmayın müşterinizin SEO'sunu geliştirin. Anahtar kelimelerin nasıl kullanıldığını da gözden geçirin düzeltilmesi gereken sayfalar olarak.
-
Açılış sayfaları: Ayrıca bir işletmenin aşağıdakileri nasıl yapabileceğini de gözden geçirmek isteyeceksiniz açılış sayfalarını geliştirin. Anahtar kelimelerden bahsetmeyi unutmayın Buraya!
-
Bağlantı edinme: Bu, neredeyse tüm bağlantılarınızda olmalıdır. sunumlar için bir şablon hazırladığınızdan emin olun, böylece gelecekteki tekliflere kolayca yerleştirebilirsiniz.
Müşterilerinize, yaptığınız her şeyin doğru olduğunu göstermeniz gerekecek. teklifinize dahil edilmesi kesinlikle gereklidir. Kanıt ekleyerek sunduğunuz şeyle, bir noktaya dikkat çekeceksiniz. müşterin için gel.
Unutmayın ki, teklifiniz sadece bir sunumdan daha fazlasıdır. müşteri için başaracaksınız. Ayrıca müşteriye şunu da gösterecektir onların sorunlarıyla bir sonraki acenteden daha iyi başa çıkabiliyorsunuz.
Bu ilk aşamada çıtayı çok yükseğe koymak istemediğinizi unutmayın. Teklif. Müşterilerinize büyük vaatlerde bulunursanız, onlar da sizden daha fazlasını bekleyeceklerdir. Sen. Her zaman yapabileceğinizden daha az vaatte bulunun ve sonra daha fazlasını yapabiliyormuş gibi görünmek için fazla teslimat yapın. müşteri ve gelecekteki sözleşmeleri almak.
Kampanya Hedefleri
Kampanya hedefleriniz, şu tarihe kadar neyi başarmak istediğinizi ana hatlarıyla belirtecektir sözleşmeniz sona erdiğinde. Sorunları tartışın ve sonra üzerinden geçin bunları düzelterek müşteriye nasıl fayda sağlayabileceğiniz.
Ayrıca, hem uzun vadeli hem de kısa vadeli hedeflerinizi gözden geçirin. Saklayın Bir müşterinin hedeflerinin, kiminle çalıştığınıza bağlı olarak değişeceğini unutmayın. ile çalışıyorum, bu yüzden bir şablon bunun için işe yaramayacaktır.
Teslim Edilecekler
Burası müşteriniz için ne yapacağınızı detaylandırdığınız yerdir. Sunumunuzun bu bölümünde, aşağıdakiler için stratejinizi belirleyeceksiniz sorunları çözmek.
Ayrıca, gerçekleştireceğiniz her adımı şu şekilde özetlemelisiniz Bu bölümde ne yapmak istediğinizi müşterinize açık bir şekilde anlatın. Bu bölümde ana hatlarıyla belirtmek isteyebileceğiniz stratejilerden birkaçı şunlardır Bölüm:
-
Rekabet analizi
-
Rank Tracker denetim sonuçları
-
Sayfa içi SEO ayarlamaları
-
URL eşleme
-
Anahtar kelimeler için huni modeli
-
Raporlar
Takım
Sunumunuzun bu bölümü müşterinizin sizi tanımasını sağlayacaktır Proje üzerinde çalışacak ekiple birlikte. Bu slayt genellikle isteğe bağlıdır ancak müşteriye güven aşılamaya yardımcı olur.
Zaman Çizelgesi
Sunumun bu bölümünde, planlanan zaman çizelgesinin üzerinden geçeceksiniz işin tamamlanması için. Eğer zaman çizelgesini bir önceki slayt, bu kısmı atlamakta özgürsünüz.
Fiyatlandırma
Bu, müşteriye gönderdiğiniz fiyatlandırma belgesini tamamlayacak ve hizmetleriniz için ne kadar ödeyeceklerini bildiklerinden emin olun.
Yorumlar ve Referanslar
Son olarak, önceki müşterileriniz hakkında ayrıntılar, incelemeler ve daha önce birlikte çalıştığınız kişilerin referansları ve benzeri şeyler Bu satırları. Bu, müşterilerinize işi alacağınıza dair inanç verecektir doğru yapılmış.
Yasal Teklifte Bulunmak
Son olarak, aşağıdakileri sağlamak için bir sözleşme hazırlamanız gerekecektir Sizinle bir müşteri arasındaki anlaşma yasal olarak bağlayıcıdır. Bu anlaşma hizmetleriniz için ödeme almanızı ve müşterinin aradıkları sonuçları alırlar.
Yasal olarak bağlayıcı bir sözleşmeniz olduğundan emin olarak şunları da yapabilirsiniz Müşterinin tam bir hatası varsa dava edilmeyeceğinizden emin olun. fikrini değiştirir ve hayatınızı zorlaştırmaya karar verir.
Sözleşmenizi oluşturmak için ister bir şablon ister bir avukat kullanın, olmadığından emin olmak için her zaman iyice gözden geçirdiğinizden emin olun. hatalar.
Sözleşmeler hakkında daha fazla bilgi edinmek avukat masraflarından tasarruf etmenizi sağlayacaktır Uzun vadede ücretler ve birçok SEO ajansı uzmanlaşmış kişileri istihdam eder sözleşmelerini yazarken.
