Gayrimenkulde Anahtar Kelime Trendleri Neden Yerel Finans Sorgularına Doğru Kayıyor?

Giriş

Son zamanlarda emlak arama trendlerinde ilginç bir şey oluyor. İnsanlar artık sadece "satılık ev" aramıyor. Giderek daha fazla sayıda kişi "Dallas'ta ilk kez ev alacaklara verilen krediler" veya "Florida'da düşük peşinat seçenekleri" gibi şeyler yazıyor.

Anahtar kelimelerdeki küçük bir değişim ama büyük bir hikaye anlatıyor.

Bunun neden gerçekleştiğini, emlak dünyası için ne anlama geldiğini ve profesyonellerin nasıl ilerleyebileceğini konuşalım.

Öncelikle Gayrimenkulde Anahtar Kelime Trendlerini Anlayalım

İnsanların internette arama yapma şekli, neye ihtiyaç duydukları hakkında çok şey söyler. Emlak söz konusu olduğunda bu genellikle "yakınımda satılık evler" veya " [şehirdeki] en iyi mahalleler " gibi ifadeler anlamına gelir. Bu tür aramalar, alıcıların neyle ilgilendiğini gösterdiği için emlak acentelerinin ve web sitelerinin yıllardır odaklandığı aramalardır.

Ama işler değişiyor.

Son zamanlarda daha fazla kişi " [şehir]'de bir ev satın almak için ne kadar paraya ihtiyacım var" veya "yerel ev kredisi programları" gibi şeyler yazıyor. Bunlar sadece bir ev bulmakla ilgili değil - bir evi nasıl karşılayabileceklerini bulmakla ilgili.

Anahtar kelime trendleri olarak da bilinen arama terimlerindeki bu değişim, bize bugün alıcıların her zamankinden daha fazla para düşündüğünü gösteriyor. Sadece mükemmel evlerini hayal etmek yerine, bütçeleri için gerçekte neyin mümkün olduğunu anlamaya çalışıyorlar - özellikle de artan fiyatlar ve daha sıkı kredi kuralları ile.

Liberty House Buying Group Kurucusu ve CEO'su Eli Pasternak, "Gayrimenkulde anahtar kelime trendlerinden bahsettiğimizde, aslında insanların bir ev satın almaya çalışırken Google'a hangi soruları sorduklarından bahsediyoruz. Ve şu anda bu soruların çoğu parayla ilgili."

Gayrimenkulde Yerel Finansman Anahtarlarına Yönelişin Nedeni Nedir?

İşte bu yerel finans aramalarının yükselişte olmasının nedeni.

Ev Sahibi Olmanın Maliyeti Artıyor

İlk olarak, bariz olan. Evler şu anda birkaç yıl öncesine göre daha pahalı ve faiz oranları da buna yardımcı olmuyor. Şu anda ABD'deki medyan ev fiyatı 425.249 dolar civarında seyrediyor.

Resim Kaynağı: Redfin

Eskiden ulaşılabilecek bir yerdeymiş gibi hissettiren evler, artık birçok alıcı, özellikle de ilk kez ev alacaklar için zor geliyor. Bu da insanları ev arayışlarına büyük bir soruyla başlamaya itiyor: Bunu nasıl karşılayabilirim?

Sadece mülklere bakmak yerine, herhangi bir finansal destek olup olmadığını anlamak için Google' a yöneliyorlar. Ve satın alınabilirlik bir yerden diğerine çok değiştiği için, aramaları daha yerel hale geliyor. Bu nedenle "Phoenix'te düşük peşinat kredileri" veya "Ohio'da ilk kez ev alacaklar için mortgage yardımı" gibi sorgular daha yaygın hale geliyor.

UX Pilot AI Kurucusu ve Tasarım Başkanı Adam Fard şöyle açıklıyor: "Günümüzün alıcıları sadece ev aramıyor, çözüm de arıyor. Markalar doğru zamanda doğru yanıtlarla ortaya çıkabilirse, güven inşa etmenin yolunu çoktan yarılamış olurlar."

Alıcılar Yolculuklarına Para Sorularıyla Başlıyor

Geçmişte, bir ev araması Zillow veya Redfin'de metrekare veya banyo sayısı gibi filtrelerle başlayabilirdi. Artık daha fazla insan yolculuğuna tamamen farklı bir şekilde başlıyor - ne satın alacaklarına bakmadan önce satın alıp alamayacaklarını anlamak istiyorlar.

Bu da "Austin'de ne kadar ev alabilirim" veya "Chicago'da ipotek için gereken gelir " gibi mali konularla ilgili aramaların en başta yapıldığı anlamına geliyor. Ve her pazar farklı olduğundan, alıcılar gerçekten kendileriyle alakalı yanıtlar almak için aramaya şehirlerini veya eyaletlerini ekliyor. Davranıştaki bu değişiklik doğal olarak yerel finansla ilgili anahtar kelimeleri artırıyor.

Daha Fazla Yerel ve Eyalet Programı Mevcuttur

Artık her zamankinden daha fazla yerel program var. Şehirler, ilçeler ve hatta mahalleler, ilk kez ev alacaklara, düşük gelirli ailelere ve temel işlerde çalışanlara ev sahibi olmaları için yardım sunmaya başladı. Bazıları hibeler sunuyor. Diğerleri ise uygun kredi koşulları ya da kapanış masrafları için yardım sunuyor.

Bu programlardaki artış, daha fazla insanın bu programları isme veya konuma göre aramasına neden oldu. Örneğin, Kaliforniya Herkes İçin Hayal Ortak Takdir Kredisini başlattığında, arama ilgisi bir gecede patladı. Birdenbire herkes "Benim eyaletimde de böyle bir program var mı?" diye sormaya başladı.

CampAlibi.com'un Kurucusu ve CEO'su Stephen Babcock şöyle diyor: "İnsanlar bir yerde harika bir program olduğunu duyduklarında, hemen yaşadıkları yerde aynı yardımı alıp alamayacaklarını merak ediyorlar. İyi bir yerel tanıtım, merakı gerçek bir eyleme dönüştürür."

Ve programlar yepyeni olmasa bile, şehirler yerel kampanyalar, sosyal medya ve e-posta bültenleri aracılığıyla bunları tanıtmak için daha iyi bir iş çıkarıyor. Bu görünürlük, daha spesifik arama davranışlarına yol açıyor.

Z Kuşağı ve Y Kuşağı Araştırma Odaklıdır

Günümüzün alıcıları bir acentenin ofisine girip "Ne kadar ödeyebilirim?" diye sormuyor. Her şeyi önce kendileri araştırıyorlar - kredi puanı gereksinimleri, kredi türleri, faiz oranları ve devlet programları. Hazırlıklı gelmek istiyorlar.

Bu durum özellikle her şeyi Google'da aratarak büyüyen Z kuşağı ve genç Y kuşağı için geçerli. "New York'ta FHA kredi seçenekleri" veya "Colorado'da 30 yaş altı ev sahibi hibeleri" gibi çok spesifik aramalar yazmaları çok daha olasıdır. Arama sonuçlarına, karşılaştırma araçlarına ve Reddit ya da YouTube'da paylaşılan gerçek hikayelere güveniyorlar.

Ve bir ev satın almanın doğru evi bulmaktan daha fazlasını içerdiğini bildikleri için, işin finansal yönünü erkenden ve derinlemesine araştırıyorlar.

Master Magnetics Pazarlama Başkan Yardımcısı Mark Mechelse şöyle diyor: "Genç alıcılar sadece ev değil, cevap da arıyor. Finansal bilgileri bulmayı ve anlamayı kolaylaştıran markalar onların güvenini kazananlar olacaktır."

Finansal Belirsizlik Alıcı Davranışını Değiştirdi

İnsanlar artık daha temkinli. Enflasyon, öğrenci kredileri, artan kiralar ve iş piyasasındaki belirsizlik nedeniyle alıcılar ev sahibi olmadan önce uzun uzun düşünüyor. Ve para sıkışık olduğunda, yerel programlara yaslanma veya özel finansal seçenekleri keşfetme fikri daha güvenli ve daha akıllıca geliyor.

Yerel finansla ilgili aramalar bu zihniyeti yansıtıyor. Alıcılar kendi şehirlerinde nelerin mevcut olduğunu, bölgelerinde kime güvenebileceklerini ve büyük riskler almadan bütçelerini nasıl esnetebileceklerini bilmek istiyor. Mold Inspection & Testing'in sahibi Eric Andrews, "Yerel olarak arama yapmak daha kişisel, daha hedefe yönelik ve belirsiz zamanlarda daha yönetilebilir hissettiriyor," diye ekliyor.

Bu Değişime Yön Veren Faktörler

İşte arama davranışındaki bu değişimin arkasındaki ana nedenler.

Satın Alınabilirlik Krizi

Evlerin şu anda ne kadar pahalı olduğundan zaten bahsetmiştik. Son birkaç yılda fiyatlar çok yükseldi ve faiz oranları da bunu takip etti. Bu da, ortalama fiyatlı bir ev arayan biri için bile aylık ödemelerin ulaşılamayacak kadar yüksek olabileceği anlamına geliyor. Ve büyük bir peşinat biriktirmemiş olan ilk kez ev alacaklar için bu durum daha da zorlaşıyor.

Peki insanlar ne yapıyor? Google'a başvuruyorlar.

Artık sadece "yakınımdaki 3 yatak odalı evleri" aramıyorlar. Artık "uygun fiyatlı" veya "peşinat yardımı" veya "düşük gelirli ev kredileri" gibi şeyler de ekliyorlar. İnsanlar, ev sahibi olmayı daha yapılabilir hale getirebilecek bir program veya yerel kaynak olduğunu umuyor - ve birçok yerde gerçekten de var.

Örneğin, Bank of America'nın Topluma Uygun Kredi Çözümü, belirli azınlık mahallelerinde peşinatsız ve kapanış masrafsız krediler sunmasıyla büyük ilgi gördü.

Görüntü Kaynağı: CNBC

İnternette büyük ilgi uyandırdı ve binlerce kişi kendi şehirlerinde benzer programlar aramaya başladı.

Y Kuşağı ve Z Kuşağı Alıcıları

Değişimin bir diğer önemli nedeni ise yeni bir alıcı dalgası.

Y kuşağı artık 30'lu yaşlarında ve Z kuşağı da piyasaya yeni giriyor. Birçoğu ilk kez ciddi bir şekilde ev satın almayı düşünüyor. Ve bunu ebeveynlerinin yaptığı gibi yapmıyorlar. Bir acente ya da kredi kuruluşunu aramadan önce internette araştırma yapma, seçenekleri karşılaştırma, yorumları okuma ve finansal programlara bakma olasılıkları daha yüksek.

Her şeyi anlamak istiyorlar. Kredilerin nasıl işlediğini. Faiz oranlarının ne anlama geldiğini. Herhangi bir yardım almaya hak kazanıp kazanmadıklarını. Ve en önemlisi, kendi yerel bölgelerinde gerçekte neleri karşılayabilecekleri.

Bu, çok daha spesifik aramalar anlamına gelir, örneğin.

• "İlk kez ev satın alanlara kredi Kaliforniya"
• "Atlanta Peşinat Yardımı"
• "Teksas'ta hiç para ödemeden nasıl ev alınır?"

Yerel Teşvikler ve Hibe Farkındalığı

İnsanların fark ettiğinden çok daha fazla yerel program var.

Şehirler, ilçeler ve hatta küçük kasabalar, insanların ev satın almalarına yardımcı olmak için hibeler, vergi indirimleri ve kredi desteği sunuyor - özellikle ilk kez ev satın alanlar veya az gelişmiş mahallelere taşınan insanlar. Bu programlar bir süredir var, ancak son birkaç yılda daha kolay bulunabilir, daha kolay hak kazanılabilir ve çevrimiçi olarak daha iyi tanıtılabilir hale geldiler.

Nowlan Kişisel Yaralanma Hukuku'nda Wisconsin Kişisel Yaralanma Avukatı olan Steve Caya, "Açık, yerel destek programlarına erişim, ilk evlerini satın almaya çalışan insanlar için oyunun kurallarını değiştirebilir. Bilgiyi bulmak ve anlamak kolay olduğunda, daha fazla alıcı bir sonraki adımı atacak kadar güvende hisseder."

Doğal olarak, bu programlarla ilgili arama trafiği de artıyor.

Birisi bir arkadaşının ev almak için 10.000 dolar hibe aldığını duyabilir ve hemen " [benim şehrimde] ilk kez ev alacaklar için program" diye aramaya başlayabilir. Ya da yerel kredi yardımından bahseden bir sosyal medya reklamı ortaya çıkabilir ve insanlar ayrıntıları aramaya başlar.

Bu programlar ne kadar görünür hale gelirse, o kadar çok insan bunları arar. Bu basit bir döngüdür: yerel teşvikler daha fazla ilgi çeker, bu da yerel finansla ilgili daha fazla arama yapılmasına yol açar.

Acenteler ve kredi verenler için bu altın bir fırsattır. Bu programlar hakkında konuşur ve bunları net bir şekilde açıklarsanız, satın almak isteyen ancak nereden başlayacaklarından emin olmayan kişiler için başvurulacak bir kaynak haline gelebilirsiniz.

Artan Çevrimiçi Finansal Okuryazarlık

İnsanların özellikle para söz konusu olduğunda çok daha fazla kendi kendine eğitim aldığı bir dönemde yaşıyoruz. Bütçeden kredi puanlarına ve ipoteklerin nasıl işlediğine kadar her şeyi açıklamaya adanmış binlerce blog, YouTube kanalı, TikToks ve podcast var. Ve insanlar bunlara dikkat ediyor.

Sonuç olarak, alıcılar daha iyi sorular soruyor. Yüksek faiz oranının uzun vadeli maliyetlerini etkilediğini biliyorlar. FHA kredilerini duydular ve uygun olup olmadıklarını bilmek istiyorlar. Kapanış masrafları gibi şeylerin farkındalar ve bunlar için plan yapmak istiyorlar.

Yani "300 bin doların altındaki evler" yazmak yerine, "vergi ve sigorta ile ipotek hesaplayıcısı" veya " [eyaletteki] en iyi düşük faizli ev kredileri" yazıyorlar. Bu tür aramalar anahtar kelime verilerinde görülüyor ve giderek artıyor.

Bu değişim, emlak profesyonellerinin de farklı düşünmesi gerektiği anlamına geliyor. Quick HELOC Funding'in Mortgage Kredisi Uzmanı ve Kurucusu Bryan Dornan, "Alıcılar sadece bir ev aramıyor - resmin tamamını anlamaya çalışıyorlar. İçeriğiniz veya tavsiyeleriniz yalnızca emlak listelerini değil, finansal soruları da kapsıyorsa, daha hazırlıklı ve ciddi bir kitleyi çekersiniz."

Yerel Finans Anahtar Kelimeleri için Optimizasyon Nasıl Yapılır?

Yerel finans anahtar kelimeleri için nasıl optimizasyon yapacağınız aşağıda açıklanmıştır.

İçeriğinizde Konum Tabanlı İfadeler Kullanın

İlk adım, içeriğinizin gerçekten hizmet verdiğiniz yerlerden bahsettiğinden emin olmaktır. Örneğin, Phoenix'te çalışıyorsanız, "ABD'deki ev alıcıları" hakkında değil, "Phoenix'teki ev alıcıları" hakkında yazdığınızdan emin olun. Google bu tür ifadelere dikkat eder. Birisi kendi şehir veya kasabasının adını içeren bir terim aradığında içeriğinizin bulunmasına yardımcı olur.

Dolayısıyla, sadece "İlk kez ev alacaklar için pek çok harika kredi seçeneği var" demek yerine, "Phoenix'te ilk evinizi satın alıyorsanız, işte size uygun olabilecek birkaç kredi seçeneği" diyebilirsiniz.

Rently'nin COO'su Siebren Kamphorst şu tavsiyede bulunuyor: "Sadece konumu belirtmek içeriğinizi daha spesifik hale getirir - ve insanların (ve arama motorlarının) aradığı da budur."

Yerel Programlara Odaklı Sayfalar veya Blog Yazıları Oluşturun

Yapabileceğiniz en etkili şeylerden biri, bölgenizde mevcut olan belirli finansal programlar hakkında yazmaktır. Bunlar arasında şehir hibeleri, eyalet çapında yardımlar ve hatta daha küçük topluluk temelli teşvikler yer alabilir.

Örneğin, şehriniz bir peşinat yardımı programı sunuyorsa, bunun nasıl işlediğini sade bir dille açıklayan bir blog yazısı veya sayfa yazın. Kimlere yönelik olduğundan, ne tür bir yardım sağladığından, nasıl başvurulabileceğinden ve hak kazanmak için nelere ihtiyaç duyulduğundan bahsedin.

BuyingHomes.com'un Kurucusu ve CEO'su Dan Close'a göre, "Alıcılar şehrinizde finansman konusunda yardım aradıklarında içeriğinizi bulacaklar ve umarız size ulaşacak kadar güvenirler. Amaç resmi ya da mükemmel görünmek değil. Sadece açık olun, gerçek olun ve değer sunun."

Anahtar Kelime Varyasyonlarını Doğal Olarak Ekleyin

Yerel finans konuları hakkında yazarken, aynı ifadeyi tekrar tekrar kullanmanıza gerek yoktur. Aslında, bunu yapmamanız daha iyi olur. Bunun yerine, anahtar kelimenin doğal varyasyonlarını kullanın.

Tampa'daki ev satın alma kredileri hakkında yazıyorsanız, "Tampa'da ilk kez ev satın alanlara yardım", "Tampa Bay bölgesindeki uygun fiyatlı konut programları" veya "Tampa'da ilk evinizi nasıl satın alabilirsiniz" gibi şeylerden de bahsedebilirsiniz.

Zorlamanıza gerek yok - sadece bir arkadaşınıza veya müşterinize bir şey açıklayacağınız şekilde yazın. Konudan sapmaz ve yerel kalırsanız, doğru kelimeler kendiliğinden ortaya çıkacaktır.

NRT Specialty Trailers Başkanı Bill McCormick şöyle diyor: "En iyi içerik doğal ve dürüsttür. Açık ve yardımcı olmaya odaklandığınızda, doğal olarak güven inşa edersiniz - ve bu da okuyucuları gerçek müşterilere dönüştürür."

Sonuç

İnsanlar artık sadece ev aramıyor, ev için ödeme yapmanın yollarını da arıyorlar. Fiyatlar yüksek, faiz oranları yüksek ve bir ev satın almak eskisinden daha zor geliyor. Bu nedenle daha fazla insan kendi şehirlerinde veya eyaletlerinde hibe veya kredi programları gibi yerel yardımlar arıyor.

Eğer emlak sektöründe çalışıyorsanız, bu sizin yardım etme şansınız. İşlerin anlaşılmasını kolaylaştıracak bilgiler paylaşın. Sadece listeler hakkında değil, para hakkında da konuşun. Çünkü alıcıların şu anda ilgilendiği şey bu - ev sahibi olmanın nasıl mümkün kılınacağı.