Görüntülü Aday Arama: Dönüşümleri ve Satışları En Üst Düzeye Çıkarmak için Nasıl Etkili Kullanılır?

Giriş

Video arama, hedef kitleye ulaşmanın ve onlara markanızın sunduğu değeri ve bunu sorunlarını çözmek için nasıl kullanacaklarını göstermenin etkili bir yoludur. Satış ve pazarlama ekipleriniz için harika bir video pazarlama kampanyası stratejisi ile birçok potansiyel müşterinin dönüşüm geçirmesini ve müşteriye dönüşmesini sağlayabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerin markanızın ürünleri veya hizmetleri hakkında bilgi sahibi olmalarını ve sorunlarını çözmek için sundukları değeri öğrenmelerini sağlayabilirsiniz. Video arama, satış ekibinin yeni potansiyel müşterilere ulaşma kampanyaları yürütmesini kolaylaştırmaya yardımcı olur.

Bu makale, video ile potansiyel müşteri bulmanın ne olduğuna ve markaların daha fazla etkileşim sağlamak, ilişkiler kurmak ve potansiyel müşterilerin ürün veya hizmetlerini satın almalarını sağlamak için bu yöntemden nasıl yararlanabileceğine ışık tutuyor.

Video arama nedir?

Bu, video içeriğiyle satış hunisi boyunca potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için sosyal yardım kampanyaları için video içeriği oluşturmayı içerir. Strateji, potansiyel müşterinin özel ihtiyaçlarına göre uyarlanmış, bir işletmenin neler sunduğunu ve müşteri zorluklarını çözme değerini gösteren kişiselleştirilmiş video içeriği oluşturmayı içerir.

Markaların hedef müşterilerle etkileşim kurmasına, onlara sunacakları değeri ve sorunlarını nasıl çözeceklerini göstermelerine ve anlaşmaları kapatıp müşteriye dönüşmelerini sağlamalarına yardımcı olurlar.

Neden video araştırmasına ihtiyacınız var?

• Potansiyel müşterilerleetkileşim kurun Videolarla kullanıcıların dikkatini çekmek, onlara sattığınız ürün veya hizmetleri ve markanızın değerini göstermek ve onları kolaylıkla potansiyel müşterilere dönüştürmek kolaydır.
• İnsanların hizmetlerinizin/ürünlerinizin sorunları nasıl çözdüğünü görmelerini sağlayın Video demolar, potansiyel müşterilerin markanızın işleyişini ve karşılaştıkları zorlukları çözmek için nasıl kullanabileceklerini anlamalarına yardımcı olur. Demolar sayesinde, yaşadıkları sorunları çözmek için ürünü nasıl kullanacaklarını görebilir ve ürünü kullanmaya başlamak için kolaylıkla dönüşüm sağlayabilirler.
• Web sitesine daha fazla trafik çekin İnsanlar kısa eğitici ve eğlenceli videoları sever. Markalar bu tür içeriklerle daha fazla hedef kullanıcıyı işletmelerine çekebilir ve bir işletmenin sunduğu çözümlerle etkileşime geçmelerini ve bunları öğrenmelerini sağlayabilir.
• Video kullanmak e-posta erişiminin açılma oranlarını artırır Videolar açılma oranını artırır ve potansiyel müşteriler video içerikli ilgi çekici e-postaları sever. Bir satış ve pazarlama ekibi olarak, e-posta erişim kampanyalarıyla müşteri adaylarıyla etkileşime geçerken satış hunisi boyunca müşteri adaylarını nitelemek için video içeriğini kullanabilirsiniz. Videolu e-posta kampanyaları yüksek etkileşim oranına ve daha hızlı yanıtlara sahiptir.

Video araştırmasına ihtiyaç duyduğunuzda

• Piyasaya yeni ürünler veya güncellemeler sunarken Video içerikler ile müşterilerinize ürünlerinize veya yazılımlarınıza eklediğiniz yeni özellikleri ve bunların nasıl çalıştığını gösterebilirsiniz. Piyasaya sunduğunuz yeni bir ürünü ve potansiyel müşterilerin bunu nasıl kullanabileceğini gösterebilirsiniz. Müşteri adayları, ürünlerin müşterilerin sorunlarını çözmek için nasıl çalıştığını görebildikleri için iş değerinizi anlamaları kolaydır.
• Potansiyel müşteritakibi için Satış ekibiniz potansiyel müşterilere ulaştığında ve bir yanıt alamadığında, onların ilgisini çekmek için bir ürün demosu veya bir müşteri referansı göndermek gibi video içeriklerini kullanabilir. Takip kampanyalarınızda video kullanmak daha fazla etkileşim sağlayabilir ve işletmeniz için daha yüksek dönüşümler sağlayabilir.
• Alıcılara ürün demoları aracılığıyla rehberlik etmek Videolar, potansiyel müşterilere demolar aracılığıyla markanız hakkında daha fazla bilgi verirken yardımcı olur. Video demoları ile markanızın nasıl çalıştığını kendileri görebilir ve zorluklarını çözmek için denemek isteyebilirler.
• Potansiyel müşteriyleyeniden bağlantı kurun Videolar, potansiyel müşterilerin videolarla etkileşime geçip işletmenizin tekliflerini gördükçe markaların güvenilirlik ve güven oluşturmasına yardımcı olabilir. Harika eğitim videoları, potansiyel müşterilerle etkileşim ve ilişki kurmak için en iyisidir.
• Soğuk sosyal yardım kampanyaları yürütmek Hedef kitlelerin video içerikli sosyal yardım kampanyalarını görüntüleme olasılığı yüksektir çünkü mesajı anlamak kolaydır ve videolarla etkileşim kurmak eğlenceli ve keyiflidir.

Dönüşümler İçin Video Prospeksiyonu Nasıl Etkili Hale Getirilir?

Hedef müşterinin acılarını anlayın

Videolarınız kullanıcının dikkatini çekmeli ve karşılaştıkları zorlukları ve bunları nasıl çözeceklerini anlatmalıdır. Video aramaya başlamadan önce, ele almak istediğiniz acıları ve müşterilerinizin işletmenizden neye ihtiyacı olduğunu araştırın ve bilin.

Sosyal dinleme araçlarını kullanarak müşterilerinizin markanız, rakipleriniz ve neye ihtiyaç duydukları hakkında neler söylediklerine dair bilgi edinebilirsiniz. Ayrıca, video arama kampanyalarınızla ulaşmak istediğiniz bir hedefinizin olması gerekir.

Veri görselleştirme ayrıca müşterilerinizin sorunlu noktaları, rakiplerinizin stratejileri ve tüketici eğilimleri hakkında daha kapsamlı içgörüler sağlayabilir. Bu yaklaşım, verileri görsel olarak açıklamak için çizelgeler, haritalar ve grafikler gibi grafik öğeleri kullanır ve ham anlatıları etkili ve bilgilendirici hikayelere dönüştürür.

Daha fazla potansiyel müşteri mi oluşturmak istiyorsunuz? Ya da daha fazla marka bilinirliği sağlamak veya satışları kapatmak. Bir hedefinizin olması videolarınızı daha odaklı ve ilgi çekici hale getirecektir.

Harika bir harekete geçirici mesajınız olsun

Hedef müşterilerinizin videoları izledikten sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Bülteninize kaydolmalarını, ürün demolarını izlemelerini veya ücretsiz deneme sürümüne kaydolmalarını mı istiyorsunuz? CTA'nız konusunda net olmanız gerekir.

CTA'yı video açıklamasına ve videonun içine ekleyin ve açıklamayı potansiyel müşterilerin sorunlarını çözecek bilgileri aramak için kullandıkları anahtar kelimelerle optimize edin. YouTube kanalları çalıştırıyorsanız, kullanıcıların dikkatini çekmek, videolarınıza tıklamalarını ve harekete geçmelerini sağlamak için çekici video küçük resimleri ekleyin. Aşağıdaki örneklere bakın.

Kaynak Youtube

Harika bir video senaryosu oluşturun

Bir video senaryosuna sahip olmak, potansiyel müşterilerinize daha fazla değer sunacak ve işletme için daha fazla dönüşüm sağlayacak daha iyi videolar oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İşte video senaryosunun nasıl olması gerektiği.

Kaynak Sendspark

Senaryoyu oluşturduktan sonra, geri bildirimlerini almak ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak tüm temel unsurları yakaladığınızdan emin olmak için satış ve pazarlama ekipleriyle paylaşın. Potansiyel müşteri adaylarının güvenini kazanmak için geçmiş müşterilere sağladığınız sonuçlar hakkında ilgi çekici bir hikaye ekleyin.

Web Sitesine Video Yerleştirme

Videolar sizin gizli silahınız! Dikkat çekmek ve dönüşümleri artırmak için web sitenize videolar yerleştirin. Bu dinamik araçlar, statik metinlerin aksine ziyaretçilerin ilgisini çeker. Araştırmalar, videoların endişeleri gideren ve güven oluşturan güçlü satış araçları olarak dönüşümleri %80 oranında artırabileceğini gösteriyor.

Ayrıca marka hikayenizi büyüleyici bir şekilde anlatmanıza olanak tanıyarak izleyicilerle duygusal bağlar kurmanızı sağlar. Ancak faydaları dönüşümlerin ötesine geçer. İlgi çekici videolar, arama motorları için bir sıralama faktörü olan web sitenizde kalma süresini artırarak SEO'nuzu geliştirebilir. Daha da fazla arama görünürlüğü için video başlıklarını ve açıklamalarını ilgili anahtar kelimelerle optimize edin.

A/b testlerini çalıştırın

Reklamlarınızın performansını takip edin ve daha iyi dönüşümler sağlayacak metrikleri ölçün. Potansiyel müşteri aramak için videolar oluşturmaya ve paylaşmaya devam ederken, a/b testleri yapın ve etkileşimi ve dönüşümü artırmak için videolarınızın CTA, video formatı ve videoların uzunluğu gibi farklı alanlarını deneyin.

Video içeriğini çalıştırırken en iyi neyin işe yaradığını bilin ve video pazarlama kampanyalarınız için daha fazla sonuç elde etmek üzere optimize edin. Videoları oluşturmak için yüksek kaliteli araçlar kullandığınızdan ve videoların kalitesini artırırken testlerinizi yaptığınızdan emin olun.

Videoları kısa tutun ve kullanıcı acılarını yakalayın

Video uzunluğu boyunca potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için hikaye anlatımı ve görseller ekleyin. Potansiyel müşterilerin acılarını yakalayın ve video içeriğinizle bu acılara uygulanabilir çözümler gösterin. Kitlelerin %75 'i akıllı telefonlarından video izlediği için araştırmalar kısa videoların izlenmesini destekliyor.

Videolarınızda potansiyel müşterileri hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında eğiterek değer sağlayın. Videolar aracılığıyla, iş uzmanlığınızı ve dönüştüklerinde ve müşteri olduklarında acılarını çözmeye ne kadar iyi yardımcı olacağınızı gösterin.

Oluşturulacak video türlerini bilin

Kullanıcıların dikkatini çekmek ve onlara değerinizi göstermek için SSS, web kamerası, hatırlatma videoları, ekran paylaşımı ve ürün demoları gibi farklı potansiyel müşteri videoları oluşturabilirsiniz. Araştırmalar, hedef müşterilerin %89'unun marka ürünleri veya hizmetleri hakkında video içerikleriyle etkileşime girdikten sonra satın aldığını gösteriyor.

Kaynak Wyzowl

Potansiyel müşterilere yönelik farklı videolarınız, alıcı yolculuğundaki kullanıcı seviyelerinizi yakalamalı ve tüm potansiyel müşteriler satış hunisinde aynı aşamada olmadığından onlarla etkileşim kurmalıdır.

Doğru platformu seçin

Video içeriğinizin görünürlüğünü artırmak için, videonuzu potansiyel müşterilerinizin daha fazla etkileşimde bulunduğu kanallara dağıtın. Videoları e-posta pazarlama, sosyal medya, işletme web siteniz veya YouTube kanallarınız aracılığıyla paylaşabilirsiniz. Videolarınız için farklı dağıtım kanalları olmasına rağmen, daha fazla hedef kitlenin ilgisini çekebileceğiniz ve markanızı tanımalarını sağlayabileceğiniz kanallara odaklanın.

Tutarlılık ve takip gösterin

Hedef kitlenizin çoğu, kampanyalarınızın tek bir videosunu izledikten sonra dönüşüm sağlamayacaktır. Sonuçları görmek için ilgi çekici videolar oluşturma ve bunları potansiyel müşterilerle paylaşma konusunda tutarlı olmanız gerekir. Herhangi bir işlem yapmayan kullanıcılarla yeniden etkileşim kurmak için kampanyalarınızı takip ettiğinizden de emin olun.

Markanız, hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında güncellemeler göndermeye devam edin. Takiplerinizin yanı sıra, hedef kitlenizde güven oluşturmanıza yardımcı olacak ve onları işletmeniz için dönüşüm sağlamaya yönlendirecek vaka çalışmaları ve referanslar paylaşın. İşte insanların video başarısının ne olduğunu söylediğini gösteren veriler.

Kaynak Wyzowl

Takip ederken yukarıdaki ölçümleri kullanın ve potansiyel müşterilerin videolarınızdan elde ettiği kalite ve değeri optimize etmeye devam edin. Güven oluşturun, markanızın karşılaştıkları zorlukları nasıl çözdüğünü gösterin ve dönüşüm sağlamalarını sağlayın. Potansiyel müşterilerinizin istediklerini sunmak için potansiyel müşterilerden geri bildirim toplayabilir ve potansiyel müşterilerle etkileşime geçip onları beslerken videolarınızın değerini artırmaya devam edebilirsiniz.

Sonuç

Hedef kitlenizin ilgisini videolarla çekmek, işletmeniz için yüksek bir dönüşüm oranı sağlar. Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için video kampanyalarınızı yürütürken, kullanıcıların ilgisini çekmek için farklı aşamalarda video içeriği kaydedin.

Videoları kişiselleştirdiğinizden ve daha ilgi çekici hale getirmek için hikaye anlatımı eklediğinizden emin olun. Kaliteli videolar oluşturmak, daha fazla etkileşim sağlamak, kullanıcıların marka ürünlerinizin veya hizmetlerinizin işe yaradığını öğrenmesini sağlamak ve dönüşümleri artırmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın