2023'te İşe Yarayan En İyi Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

Giriş

Potansiyel müşteriyaratma, potansiyel müşterileri belirleme ve işletmenize çekme sürecidir. Gelecekte satışa dönüştürmek için müşterilerin ilgisini çekme sürecidir. Niteliği veya büyüklüğü ne olursa olsun, herhangi bir işletme için farklı stratejiler aracılığıyla yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmak çok önemlidir. Bu potansiyel müşteriler daha sonra satışa dönüşür ve işletmenin gelirini artırmasına yardımcı olur.

2023 yılında işletmelerin müşteri çekmek için yenilikçi ve etkili potansiyel müşteri yaratma stratejileri uygulaması gerekiyor. Bu makalede, potansiyel müşteri yaratmanın öneminden ve 2023'te potansiyel müşteri elde etmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için harikalar yaratan en iyi stratejilerden bahsedeceğiz.

Hadi başlayalım!

İşletmeler İçin Potansiyel Müşteri Yaratmanın Önemi

Kaliteli müşteri adayı oluşturma, herhangi bir işletme için harika bir ürün oluşturmak kadar önemlidir. Müşteri adayı oluşturma, doğrudan satış için en iyi pazarlama stratejilerinden biridir. Dahası, etkili potansiyel müşteri kampanyaları müşterilere ürünleri satın almadan önce deneme şansı verebilir ve bu da markanın itibarının artmasına neden olur.

Potansiyel müşteri oluşturma, satış hunisinin ayrılmaz bir parçasıdır ve toplam satışları artırmaya yardımcı olur. İşletmelerin takipçilerini ve müşteri tabanlarını büyütmelerine yardımcı olarak toplam geliri artırır.

Müşteri adayı oluşturmanın bir işletme için faydaları

İşte kanıtlanmış bir müşteri adayı oluşturma stratejisinin işletmenize nasıl yardımcı olacağı:

• Müşteri tabanını büyütün
• Pazarlama kampanyalarını ölçeklendirin
• Marka bilinirliğini artırın
• Daha iyi bir marka itibarı oluşturun
• Satış sayısını artırın
• Toplam geliri artırın

2023'te İşe Yarayan En İyi Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejileri

Potansiyel müşteri yaratma stratejiniz, sahip olduğunuz işletme türüne ve hedeflemek istediğiniz müşterilere bağlıdır. İşte yaygın yollar:

1. İçerik Pazarlama

Etkili içerik pazarlaması, işletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmada önemli bir rol oynar. Hedef müşterilerinizle değerli içerikler oluşturmaya ve paylaşmaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Makaleler, videolar ve grafikler şeklinde alakalı içerikler oluşturabilir ve bunları bir e-posta veya herhangi bir iletişim bilgisi karşılığında müşterilerinizle paylaşabilirsiniz.

Google Web Hikayeleri içerik pazarlamasının en iyi örneklerinden biri. İzleyicileri için video yüklemeyi nasıl kolaylaştırdıklarına bir bakın.

(Kaynak)

Bu strateji müşterilerinize değer katar, potansiyel müşteri yaratma ve müşteri edinme süreçlerini artırır.

Potansiyel müşteri oluşturmak için içerik pazarlamasının önemi

Kaliteli içerik pazarlaması müşterilerinize değerli bilgiler sağlar ve karar vermelerine yardımcı olur. Alakalı ve tutarlı içerikler sağlayarak potansiyel müşterileri besleyebilir ve onların ürün ve hizmetlerle ilgilenmelerini sağlayabilirsiniz. Dahası, bu tür stratejiler, işletmelerin kitlelerini kısa sürede ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için etkileşimde tutmalarına yardımcı olabilir.

Potansiyel müşteri oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanmanın faydaları nelerdir?

İçerik pazarlaması organik olarak büyümenize yardımcı olur ve SEO'yu daha iyi hale getirir. Bu, zaman içinde potansiyel müşterileri çektiği ve beslediği için uzun vadede çok faydalıdır. Dahası, genel maliyeti azaltırken size gelen satışlar sağlar.

2. Arama Motoru Optimizasyonu

Arama Motoru Optimizasyonu, web sitenizin Google ve diğer arama motorlarındaki organik sıralamasını artırmaya odaklanan en iyi stratejilerden biridir. İçeriğin arama sayfalarında üst sıralarda gösterilerek görünürlüğünü artırır. Web sitenizin içeriğini ve yapısını optimize ederek görünürlüğü artırabilir ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

Aşağıdaki örneğe bir göz atın ve arama motoru optimizasyonunun en yüksek ROI'ye sahip olduğunu görün, bu da daha fazla potansiyel müşteri oluşturma yeteneğine sahip olduğu anlamına gelir.

Kaynak

Potansiyel müşteri oluşturmak için SEO'nun faydaları

SEO, gelen satışları artırır. Ayrıca, web sitenize organik trafik sunar ve yüksek kaliteli potansiyel müşterileri artırır. Müşteriler web sitesini bağımsız olarak ziyaret ettiğinden, onları satışa dönüştürmek için yalnızca biraz çaba sarf etmeniz gerekebilir. Öte yandan, bu strateji ile çok fazla para tasarrufu yapabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak SEO için en iyi uygulamalar ve ipuçları

SEO'dan yararlanmak için web sitenizi anahtar kelime araştırması, kaliteli içerik, içerik yapısı, gelişmiş site hızı ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm kritik faktörler için optimize etmeniz gerekir. İçeriğinizi arama motoru sonuçlarında daha üst sıralara çıkarmak için tüm Sayfa İçi ve Sayfa Dışı stratejileri göz önünde bulundurmanız en iyisi olacaktır.

3. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, bir kaynak paylaşımı karşılığında müşterilerinizin e-postalarını almakla ilgilidir. Bu bir bülten, e-kitap, öğretici vb. olabilir. İşletmelerin müşterilerle doğrudan iletişim kurmasına yardımcı olan güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. E-postalar aracılığıyla değerli içerik sağlayarak hedef müşterilerle güçlü bir ilişki kurabilirsiniz. Bu strateji, potansiyel müşteri ve satış oluşturmak için en iyi stratejilerden biridir.

Aşağıdaki örnekte, Warby Parker'ın e-postalarını okuyucular için nasıl ilgi çekici hale getirdiğine bir göz atın. Bu yaz tatili e-postası, parlak kristal temalı gözlükler, gözlükler ve eğlenceli renklerle eylem çağrılarından açıkça bahsediyor.

(Kaynak)

Potansiyel müşteri oluşturmak için e-posta pazarlamanın faydaları

E-posta pazarlamasının çeşitli faydaları vardır. Müşterilerle doğrudan bağlantı kurabilir ve kişiselleştirilmiş kampanyalar yürütebilirsiniz. Bu, markanın güven ve itibar kazanmasına yardımcı olur. E-posta pazarlaması ayrıca kampanyaların başarısını izlemenize olanak tanıyan ölçülebilir sonuçlar verir. Müşterileri farklı kampanyalar için kolayca yeniden hedefleyebilirsiniz. Dahası, e-posta pazarlaması maliyet tasarrufu sağlar ve uzun vadede sonuç verir.

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak e-posta pazarlaması için en iyi uygulamalar ve ipuçları

Potansiyel müşteri oluşturmak amacıyla başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası yürütmek için öncelikle hedef müşterilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturun. Listeyi tercihlerine göre farklı gruplara ayırın ve ilgili e-postaları gönderin. Müşterilerinizin ilgisini çekebilecek değerli içeriklere sahip kişiselleştirilmiş e-postalar gönderdiğinizden emin olun. Dahası, müşterileri satışa dönüştürmek için her zaman onları yeniden hedefleyin. Ayrıca, e-posta kampanyalarınızın başarısını ölçmenin ve değerli bilgiler edinmenin harika bir yolu olduğu için e-posta takibi uygulayın. Bu veriler, daha iyi sonuçlar elde etmek için kampanyalarınızı iyileştirmenize ve optimize etmenize yardımcı olabilecek bilinçli kararlar almak için kullanılabilir.

4. Sosyal Medya Pazarlaması

Geniş bir kitleye ulaşmanıza ve potansiyel müşterilerle 7/24 etkileşim kurmanıza yardımcı olan en güçlü potansiyel müşteri yaratma yöntemlerinden biridir. Dahası, sosyal medya size geniş bir kitleye ulaşma ve müşteriyi dar bir şekilde hedefleme imkanı sunar. Sosyal medya sayfalarınızda değerli içerikler geliştirerek ve yayınlayarak çok sayıda potansiyel müşteri çekebilir ve toplam maliyeti düşürürken satış yapabilirsiniz.

Getty Müzesi, bir tweet paylaşarak müşterilerle nasıl etkileşim kurulacağını ve nasıl potansiyel müşteri elde edileceğini gösteren harika bir örnek.

Evinizdeki nesnelerle (ve insanlarla) bir sanat eserini yeniden yaratmanız için size meydan okuyoruz.

🥇 En sevdiğiniz sanat eserini seçin

🥈 Evinizin etrafında duran üç şey bulun⠀

🥉 Bu öğelerle sanat eserini yeniden yaratın

Ve bizimle paylaşın. pic.twitter.com/9BNq35HY2V

- Getty (@GettyMuseum) 25 Mart 2020

Potansiyel müşteri oluşturmak için sosyal medya pazarlamasının faydaları

Sosyal medya, potansiyel müşteri yaratma konusunda pek çok avantaj sunar. Daha geniş bir kitleye ulaşmanıza ve erişiminizi artırmanıza yardımcı olur. Bu şekilde, kitlenizle etkileşime geçebilir ve nitelikli müşterilerinizle güçlü bir ilişki kurabilirsiniz. Dahası, sosyal medya platformları işletmelere başarılarını takip ve analiz etmelerine olanak tanıyan ölçülebilir sonuçlar sunar.

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi olarak sosyal medya için en iyi uygulamalar

Sosyal medyayı etkili bir potansiyel müşteri yaratmak amacıyla kullanmak için hedef müşterileri tanımlayın ve ilgili içeriği paylaşın. LinkedIn, Facebook, Instagram ve Twitter gibi platformlar size en çok yardımcı olabilecek platformlardır. Dahası, hedef kitlenizle düzenli olarak etkileşime geçin ve onları kendinize çekin. Sonuçları her zaman takip edin ve ilgilenen müşterileri yeniden hedeflemek için kampanyalar düzenleyin.

5. Yönlendirmeli Pazarlama

Yönlendirme veya ağızdan ağıza pazarlama, müşterileri başkalarını işletmenize yönlendirmeye teşvik eden güçlü bir potansiyel müşteri yaratma stratejisidir. Ağızdan ağıza tavsiye pazarlamasını artırmak yeni müşteri adayları çeker ve güven ve güvenilirlik oluşturur.

Tavsiye pazarlamasını en iyi şekilde kullanmak için, ürününüzü diğer arkadaşlarıyla paylaştıklarında müşterinizi teşvik eden bir tavsiye programı oluşturun. Kuponlar, indirimler, ücretsiz denemeler veya jeton ve nakit para şeklinde bonuslar dahil olmak üzere belirli ödüller sunabilirsiniz. Bu, bir ağ oluştururken mevcut müşteriyi yenilerini davet etmeye teşvik edecektir.

(BriteCo'nun nişan yüzüğü sigortası için yönlendirme pazarlaması)

Potansiyel müşteri oluşturmak için tavsiye pazarlaması örnekleri

Ünlü not alma uygulamasıEvernote, potansiyel müşteri ve satış yaratmak için en iyi pazarlama yöntemlerinden biri olarak tavsiye pazarlamasını kullanıyor. İlk 3 tavsiye için 10 puan kazanabilir ve 3 ay boyunca uygulamanın premium sürümüne erişim elde edebilirsiniz. Bu kampanya başarılı oldu ve şu anda kullanıcıların %13'ü başkaları tarafından yönlendiriliyor.

6. Web Seminerleri ve Etkinlikler

Web seminerleri ve etkinlikler, müşterilerle doğrudan bağlantı kurabileceğiniz ve onlarla ilişki kurabileceğiniz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için çok önemlidir. Çevrimiçi bir web semineri düzenleyebilir, değerli içerikler sunabilir ve potansiyel müşterilerle etkileşime geçebilirsiniz. Bu, genel görünürlüğü artırır ve müşteriler arasında marka itibarını yükseltir. Etkinlikler ve web seminerleri, müşterilerle bağlantı kurmak ve uzun vadeli ilişkiler kurmak için değerli ve ilgili içerik sağlar.

Web semineri içeriğinin en iyi örneklerinden biri, AWeber için bir web semineri düzenleyen Andy Crestodina'nın sunumunu geleneksel bir tarzda sunmasıdır. Ancak, web semineri istatistiklerinden de görebileceğiniz gibi paylaştığı içerik olağanüstüdür.

(Kaynak)

Web seminerleri ve etkinliklerin faydaları.

Web seminerleri ve etkinlikler, değerli içerikler sağlayarak potansiyel müşterileri beslemek gibi birçok fayda sunar. Ayrıca, çok sayıda potansiyel müşteri oluşturabilir ve bunları kolayca müşteriye dönüştürebilirsiniz. İşletmenizin marka bilinirliğini ve erişimini artırabilirsiniz.

Potansiyel müşteri oluşturmak için web seminerlerini kullanmaya yönelik ipuçları ve püf noktaları

Hedef kitlenizin sorunlarını çözebilecek değerli içerikler sağlayın. Bu, müşterilerle güçlü bir bağ kurmanıza yardımcı olarak marka itibarını artırabilir. Ayrıca, onları daha sonra potansiyel müşteri ve müşteri olmaya teşvik etmek için ücretsiz denemeler ve diğer bonuslar sunun. Ayrıca, sonuçları izlemeyi ve düzenli olarak takip etmeyi unutmayın.

7. Influencer Pazarlama

İşletmenizin erişimini ve marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olur. İşletmeler, ürünlerini tanıtmak için sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesine sahip kişilerle ortaklık kurabilir. Sonuç olarak, geniş bir takipçi kitlesine sahip bir influencer'dan seslenerek çok sayıda yüksek kaliteli potansiyel müşteri oluşturabilirler.

İşte Dunkin' Donuts'ın destekçilerini zincire çekmek ve özel bir tekliften yararlandırmak için bir influencer kullandığı influencer pazarlama kampanyası örneği.

(Kaynak)

Influencer pazarlamasının faydaları

Influencer pazarlaması, işletmelerin potansiyel müşterilerle güven tesis etmesine yardımcı olurken marka görünürlüğünü ve yeni bir kitleye erişimini artırır. Size, büyük bir takipçi kitlesine sahip biri tarafından yönlendirilen yeni bir kitleye hitap etme fırsatı verir. Bu da yeni potansiyel müşteriler ve satışlar elde etmenize yardımcı olur.

Potansiyel müşteri oluşturmak için influencer pazarlamasını kullanmaya yönelik ipuçları ve püf noktaları

İlk adım doğru influencer'ı seçmektir. Faaliyet gösterdiğiniz pazarda ilgili bir takipçi kitlesine sahip influencer'larla ortaklık kurun. Hedef müşterilerinize ulaşmak için markanızla uyumlu influencer'ları dikkate almak önemlidir. Ayrıca, takipçilerinizi potansiyel müşteri olmaya teşvik etmek için onlara teşvikler ve indirimler sunun. Değerli içerikler sunun ve pazarlama kampanyalarından elde ettiğiniz istatistikleri takip edin.

8. Ücretli Reklamcılık

Ücretli pazarlama, arama motorları, sosyal medya hesapları, web siteleri vb. dahil olmak üzere farklı platformlarda potansiyel müşteri yaratma kampanyaları yürütmek için kullanılan bir stratejidir. Bu strateji, kısa bir süre için yüksek sayıda potansiyel müşteriye ihtiyaç duyduğunuzda kullanılır. Uzun vadeli bir hedefiniz varsa ve uzun vadede sonuç bekliyorsanız bu strateji pek tercih edilmez. Ancak hedef kitleye ulaşmak için sınırlı kaynakları olan işletmeler için kullanışlıdır.

Yaratıcı web sitesi Pazarlama örneğine bakın ve ücretli reklamcılığın kitlenizi büyütmenize ve potansiyel müşteriler oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin.

Potansiyel müşteri oluşturmak için ücretli reklamcılığın faydaları

Ücretli reklamcılık, yüksek bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olarak potansiyel müşterilerin artmasını sağlar. Dahası, etkili bir şekilde kullanılırsa, size daha az maliyetle potansiyel müşteri sağlayabilir. Ücretli kampanyaları kullanmanın avantajı, sonuçları kolayca takip edebilmeniz, ölçebilmeniz ve analiz edebilmenizdir.

9. Video Pazarlama

Video pazarlama, kaliteli potansiyel müşteriler elde etmek için bir başka önemli stratejidir. İşletmenizi değerli video içerikleri aracılığıyla tanıtma sürecidir. Öğreticiler ve vaka çalışmaları biçimindeki ilgili ve değerli video içeriği, marka bilinirliğini artırabilir ve güvenilirlik oluşturabilir, sonuçta potansiyel müşterileri artırabilir.

JOT tarafından hazırlanan bir örnek, e-postadaki "oynat" simgesinin ve net CTA'nın okuyuculara bir video izleyebileceklerini bildirdiğini ve Jot e-postasının bu kadar iyi çalışmasının nedenlerinden biri olduğunu gösteriyor.

Potansiyel müşteri oluşturmak için video pazarlamanın faydaları

Etkili video pazarlama, müşterilerinizin işletmenizle ilgilenmesini sağlamak için marka bilinirliğini ve etkileşimi artırabilir. Pazarlama kampanyalarınıza değer katarak sonuçta potansiyel müşteri ve satış sayısını artırır.

10. Eşantiyonlar ve piyangolar

Eşantiyonlar ve piyangolar, işletmelerin potansiyel müşteri oluşturması için harika bir yoldur. Şirketler ücretsiz bir ürün veya hizmet sunarak markalarıyla ilgilenen potansiyel müşterileri kendilerine çekebilirler. Bir hediye veya piyango düzenlerken, yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturabilmeniz için ödülün hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olmanız önemlidir.

Düşük maliyetli eşantiyon kampanyaları için bir seçenek de talep üzerine baskı hizmetlerini kullanmaktır. Talep üzerine baskı ile, ürünler yalnızca sipariş verildiğinde oluşturulup gönderileceğinden, işletmelerin bir eşantiyon yürütmek için envanter tutması gerek mez.

(Kaynak)

Eşantiyon ve piyangoların faydaları

Daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için eşantiyonlar düzenlemenin marka bilinirliğini artırmak, e-posta listenizi büyütmek ve size potansiyel müşterilerle konuşma ve onlarla uzun süreli ilişkiler kurma şansı vermek gibi birçok faydası vardır.

Sonuç

Müşteri adayı oluşturma, marka bilinirliği ve satış kadar önemlidir. Ne kadar çok kaliteli müşteri adayı üretirseniz, o kadar çok satış yaparsınız. Daha da önemlisi, bir marka oluşturabilir ve müşteriler arasında itibar kazanabilirsiniz. 2023'te potansiyel müşteri oluşturmanın çeşitli yolları vardır, ancak stratejiniz ve kanallarınız işletme türünüze bağlıdır. İçerik pazarlaması, SEO, e-posta pazarlaması, tavsiye pazarlaması, sosyal medya pazarlaması ve influencer pazarlaması en iyi yollardır.