Potansiyel Müşteri Yaratmak için En İyi 5 Sosyal Medya Kanalı

Giriş

İşletmenize daha fazla potansiyel müşteri ve müşteri kazandırmak için en iyi sosyal medya kanallarını mı arıyorsunuz?

Günümüzde bu kadar çok seçenek varken, hangi kanalın en iyi sonucu vereceğini bilmek zor olabilir.

Bu yüzden sizin için testleri çoktan yaptım!

Binlerce işletmenin sosyal medyada potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı olduktan sonra, potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılacak en iyi sosyal medya kanallarına ilişkin en iyi önerilerimi burada bulabilirsiniz.

Önemli Noktalar

Zamanınız kısıtlıysa, potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi 5 sosyal medya kanalımı burada bulabilirsiniz:

• TikTok (genel olarak en iyisi)
• YouTube (video içeriği için en iyisi)
• Facebook reklamları (daha yaşlı kitleler için en iyisi)
• Instagram (görsel ve metin reklamlar için en iyisi)
• LinkedIn (b2b için en iyisi)

Genel olarak, her sosyal medya kanalının işletmeniz için potansiyel müşteri elde etme konusunda artıları ve eksileri vardır. Hangi kanalın sizin için en iyisi olduğu sonuçta hedef kitlenize, bütçenize ve kaynaklarınıza bağlı olacaktır.

**İpucu: **Tüm sosyal medya kanallarını aynı anda kullanmak yerine, aynı anda yalnızca bir veya birkaçına odaklanmak en iyisidir. Bir (veya birkaç) kanalı gerçekten iyi kullanmak, hepsini ortalama kullanmaktan daha iyidir.

En iyi 5 sosyal medya potansiyel müşteri oluşturma platformu hangileridir?

İşte potansiyel müşteri oluşturmak için en iyi 5 sosyal medya platformunun daha ayrıntılı bir dökümü:

1. TikTok

TikTok 2022 yılında en çok indirilen uygulama oldu ve 1 milyardan fazla aktif kullanıcıya sahip(kaynak). TikTok'un Apple Store'da en çok indirilen uygulama olma yolunda istikrarlı bir şekilde yükselmesi şaşırtıcı değil. Marka bilinirliği yaratmanın, ideal müşterilerinize ulaşmanın ve her zamankinden daha hızlı bir şekilde görüntülenme toplamanın en eğlenceli, benzersiz ve etkili yollarından biri olduğu kanıtlanmıştır.

TikTok'u organik büyüme için reklamlar için kullanıyor olsanız da, TikTok şu anda işinizi diğer tüm sosyal medya kanallarından daha hızlı büyütme potansiyeline sahiptir.

TikTok'u bir işletme sahibi olarak kendiniz kullanabilir veya markanızı sizin için tanıtmalarına izin vermek için TikTok'taki etkileyicilerle ortaklık kurabilirsiniz.

TikTok'un temel avantajları:

• Güçlü algoritma: TikTok algoritması, size seveceğiniz içeriği göstermek için mükemmel bir iş çıkarır. Bu, onu oldukça bağımlılık yapar ve popülaritesinin bu kadar hızlı artmasının nedenlerinden biridir.
• Kısa videolar: İnsanların dikkat süreleri bugünlerde daha kısa, bu yüzden TikTok daha uzun videolar yerine daha kısa videolara odaklanıyor.
• Geniş kitlelere ulaşın: İçeriğiniz benzersiz ve ilginçse, videonuzun viral olması çok daha kolaydır.
• Daha az reklam rekabeti: TikTok, Google veya Facebook gibi diğer büyük kanallara kıyasla daha az reklamverene sahiptir. Bu nedenle, reklam yayınlama maliyetleriniz genellikle diğer kanallara kıyasla daha düşüktür.

Müşteriler için TikTok reklamları yayınlarken, TikTok reklamlarının genellikle Facebook reklamlarına kıyasla 2-5 kat daha iyi sonuçlar aldığını gördüm. Örneğin, Facebook Reklamlarında yeni bir potansiyel müşteri elde etmek için 20 ABD doları ödeyen bazı müşteriler, TikTok reklamlarında aynı türden bir potansiyel müşteri elde etmek için yalnızca 5 ABD doları ödedi!

Bu da aynı fiyata dört kat daha fazla potansiyel müşteri elde etmelerini sağlıyor. Bunu hem B2C hem de B2B olmak üzere birçok sektörde deneyimledim.

2. YouTube

YouTube, video oluşturma ve paylaşma şeklimizi tamamen değiştirdi. Birilerinin onları göreceğini umarak videolar hazırlayıp web sitenize veya sosyal medya sayfalarınıza yerleştirdiğiniz günler geride kaldı.

Bugün YouTube'da bir video oluşturabilirsiniz ve yeterince iyiyse YouTube algoritması bunu doğru zamanda doğru kişilere gösterebilir.

YouTube'un temel faydaları:

• YouTube videoları hem YouTube arama sonuçlarında hem de haber akışı keşfinde görünebilir
• Vdeolar Google arama sonuçlarında görünebilir
• Belirli YouTube videolarında, YouTube kanallarında veya arama sorgularında video reklamlar yayınlayın
• Google, doğru videoları doğru kişilere göstermek için çok büyük miktarda veriye sahiptir

Birçok işletme sahibi, yalnızca YouTube organik videolarını kullanarak şirketlerini büyütmeyi başardı. Videolarınızın hem Google hem de YouTube'da nerede sıralandığını görmek için bir SEO sıralama izleme aracı kullanabilirsiniz. Ayrıca, farklı arama sorgularında görünme şansını artırmak için videonuzu arama için optimize edebilirsiniz.

YouTube'da sonuçları görmeniz için gereken süreyi hızlandırmak istiyorsanız, YouTube reklamları için her zaman ödeme yapabilirsiniz.

YouTube reklamları, işletme sahiplerine benzersiz bir avantaj sağlar. YouTube'un sahibi Google olduğu için, reklam yayınlarken hem Google'ın arama verilerinden hem de YouTube'un video ilgi verilerinden yararlanabilirsiniz.

Başka bir deyişle, belirli anahtar kelimeleri arayan kişileri hedefleyerek YouTube'da yeni müşterilere ulaşabilirsiniz. Oysa diğer sosyal medya platformları, kullanıcıları yalnızca ilgi alanlarına ve demografik verilere göre hedeflemenize olanak tanır.

3. Facebook

Sosyal medya alanında yeni oyuncuların ortaya çıkmasına rağmen, Facebook geniş bir erişime sahip bir isim olmaya devam etmektedir. Dünya nüfusunun yaklaşık %30'una tekabül eden 2,08 milyardan fazla Facebook kullanıcısı bulunmaktadır. Bu faktörler Facebook'u geniş çevrimiçi kitlelere ulaşmak için ideal kılmaktadır.

Ne yazık ki, Facebook işletme sayfası aracılığıyla Facebook'ta organik erişim sağlamak bugünlerde oldukça zor.

Dolayısıyla, insanların Facebook gönderilerinizi görmesini istiyorsanız, büyük olasılıkla reklam yayınlamanız veya Facebook gruplarına katılmanız ve buradaki insanlarla ağ kurmanız gerekecektir.

Facebook'un temel faydaları:

• Algoritma, reklamlarınızı doğru kişilere göstermek için iyi bir iş çıkarıyor
• Yaşlılar Facebook'un en hızlı büyüyen demografik gruplarından biri
• Facebook, Instagram'ın sahibidir ve orada da reklam vermenize olanak tanır
• Facebook grupları, benzer düşünen diğer insanlarla ağ kurmak için harika bir yoldur

Facebook'ta potansiyel müşteri oluşturmak söz konusu olduğunda iki ana seçeneğiniz vardır.

Seçenek 1: Facebook grupları

Facebook'ta ücretsiz olarak potansiyel müşteri oluşturmak istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz potansiyel müşterilerinizin takıldığı Facebook gruplarına katılmaktır. Ardından grupta etkileşime geçin, insanlara yardım edin ve onlara değer sağlayın.

İyi tanındıktan sonra, düzenli olarak konuştuğunuz kişilerden bazılarını Facebook arkadaşı olarak ekleyebilirsiniz. Böylece bir kez bağlandığınızda, işletmeniz hakkında paylaştığınız her şeyi görebileceklerdir.

Kuşkusuz bu, Facebook üzerinden potansiyel müşteri yaratmaya yönelik oldukça uzun bir yaklaşım. Ancak çoğu durumda, her şey dizüstü bilgisayarınızın rahatlığında yapılabildiğinden, insanlarla yüz yüze ağ kurma etkinliklerine gitmekten çok daha kolaydır.

Seçenek 2: Facebook reklamları

Facebook ile daha hızlı müşteri adayı oluşturma sonuçları elde etmek istiyorsanız, en iyi seçeneğiniz reklamları kullanmaktır. Facebook reklamları potansiyel müşterileri anında hedeflemenizi sağlar. Facebook'a ne kadar çok ödeme yaparsanız, o kadar çok kişiye ulaşabilirsiniz.

Facebook reklamları ile kullanıcıları konum, ilgi alanları, yaş, cinsiyet ve hatta dile göre sıralayarak hassas kitle hedeflemesi elde edersiniz. Facebook reklamlarını tek bir resim veya video, karusel reklamlar ve hatta koleksiyon reklamları gibi farklı biçimlerde oluşturabilirsiniz.

4. Instagram

Facebook gibi Instagram da dünya çapında 1 milyardan fazla kullanıcı tarafından kullanılmaktadır ancak fotoğraf ve video paylaşımına yöneliktir. Instagram, Facebook'a kıyasla daha iyi bir organik erişime sahiptir ve aynı zamanda reklam vermek için mükemmel bir yerdir.

Instagram'a reklam vermek için mutlaka bir Instagram hesabı açmanız gerekmez; Facebook hesabınızı bağlayabilir ve reklam kampanyasını her iki platformda da etkinleştirebilirsiniz.

Instagram ayrıca, kullanıcıların IG hikayelerine, keşif sayfalarına ve doğrudan akışlarına yerleştirilebilen reklamlarla çeşitli reklam formatlarını da desteklemektedir.

Instagram'ın temel faydaları:

• Facebook reklamları ile iyi entegre olur
• Instagram paylaşımları işletmeniz için daha fazla marka bilinirliği oluşturmanıza yardımcı olabilir
• Instagram hikayeleri gönderilerinizin viral olmasını sağlar (TikTok'a benzer)
• Instagram alışverişi, insanların markanızdan ürün satın almasını kolaylaştırır

Genel olarak Instagram, potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılabilecek harika bir sosyal medya kanalıdır. Instagram gönderilerinde bağlantılar çalışmadığından, insanların bir tür işlem yapmasını istiyorsanız, onları profilinizdeki bağlantıya geri yönlendirmek iyi bir fikirdir.

5. LinkedIn

LinkedIn, doğru türden işletmeler için potansiyel bir altın madenidir. İş unvanı, sektör, şirket büyüklüğü ve diğer B2B demografik bilgilerine dayalı olarak belirli bir kişi türünü hedeflemek istiyorsanız, LinkedIn bunu yapmanın en kolay yollarından biri olacaktır.

LinkedIn'in temel faydaları:

• Çok spesifik iş insanlarını derinlemesine inceleyin ve hedefleyin
• B2B müşteri adayı oluşturma için harika
• LinkedIn otomasyon yazılımı kullanılarak otomatikleştirilebilir

LinkedIn'i kullanmak söz konusu olduğunda, iki ana seçeneğiniz vardır.

Seçenek 1: LinkedIn araştırması

Bu, sizinle çalışmak isteyen potansiyel müşterilere ulaşmak için LinkedIn otomasyon yazılımını kullandığınız yerdir. LinkedIn otomasyonu, sizinle çalışmak isteyen potansiyel müşterilerle otomatik olarak bağlantı kurmanız ve onlara mesaj göndermenizdir.

Ancak, bunu doğru şekilde yapmanız önemlidir!

Pek çok kişi başkalarının doğrudan mesajlarına kendi web sitelerinin bağlantılarını veya bir görüşme ayarlama taleplerini göndererek spam yapıyor.

Bunun yerine, insanlara bir sorunun nasıl çözüleceğini açıklayan kısa bir video izlemek isteyip istemediklerini sormanızı öneririm. Potansiyel müşteriler, sizi henüz tanımadıkları, sevmedikleri ya da güvenmedikleri durumlarda sizinle bir görüşme planlamak için "Evet" demek yerine bir video izlemek için "Evet" demeye çok daha meyilli olacaklardır.

Video (veya kullandığınız herhangi bir eğitim içeriği) esasen bir potansiyel müşteri mıknatısı olarak kullanılacaktır. Bunu LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak için kullanacak, bir miktar değer sağlayacak ve ardından isterlerse sizinle bir görüşme planlamaları için seçenek sunacaksınız.

Seçenek 2: LinkedIn reklamları

Bu, mesajınızı potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için Linkedin'e reklam ödeyeceğiniz yerdir. Çok seçici bir kitleyi hedeflemek istiyorsanız LinkedIn reklamları işe yarayabilir. Örneğin, 11 ila 50 çalışanı olan şirketlerdeki "CEO'ları" hedeflemek istiyorsanız, LinkedIn bunu yapmak için harika bir yol olacaktır.

Ancak, genel olarak işletme sahiplerini hedefliyorsanız ve hedef kitleniz daha genişse, TikTok, YouTube, Facebook veya Instagram gibi diğer sosyal medya kanalları muhtemelen daha iyi çalışacaktır çünkü LinkedIn'e kıyasla çok daha uygun maliyetlidirler.

Sonuç olarak

Yukarıda bahsedilen tüm sosyal medya kanalları işe yarayabilir. Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için her seferinde yalnızca bir (veya birkaç) kanala odaklanmanızı öneririm.

Belirli işletme sahiplerini hedeflemek istiyorsanız LinkedIn başlamak için harika bir yerdir. Uzun biçimli videolarınız için organik erişim elde etmek istiyorsanız, YouTube kullanmak için mükemmel bir sosyal medya kanalı olacaktır. Kısa videolarla geniş bir kitleye ulaşmak istiyorsanız, TikTok başka bir harika seçenektir.