B2B Teknoloji Şirketinizin Görünürlüğünü Artırmak için En İyi 5 Ajans

Giriş

Harika bir ürün sunmak denklemin sadece bir parçasıdır. Diğer ve genellikle daha zor olan kısım ise doğru kişilerin bundan haberdar olmasını sağlamaktır.

Günümüzün B2B teknoloji alıcıları, yeni çözümler hakkında bilgi edinmek için soğuk e-postaları veya konferans standındaki konuşmaları beklemiyor. Kendi araştırmalarını kendi zamanlarında yapıyorlar ve görüşmeler başlamadan çok önce satıcı kısa listelerini oluşturuyorlar. En son 6Sense Alıcı Deneyimi Raporu'na göre, müşteriler genellikle bir satış temsilcisiyle konuşmadan önce satın alma yolculuğunun yaklaşık %70 'ini tamamlamış oluyor.

Potansiyel müşterileriniz müşteri adayı olarak kaydolmadan önce blog yazılarınızı okur, LinkedIn'deki varlığınızı gözden geçirir, yetkili ticari yayınlarda markanızdan bahsedilip bahsedilmediğini kontrol eder ve hakkınızdaki topluluk tartışmalarına göz atar. Markanızın tüm doğru yerlerde görünür olduğundan emin olmazsanız, aslında alıcıları çekmekten ve beslemekten vazgeçmiş olursunuz. Neyse ki, özellikle B2B teknoloji markaları için görünürlüğü artırma konusunda uzmanlaşmış özel ajanslardan oluşan gelişen bir ekosistem var.

Görünürlük elde etmek ve bunu sürdürmek bir zamanlar olduğundan çok daha zor. Bağlantı kurma kampanyasıyla desteklenen bilgili bir SEO stratejisi tek başına yeterli olmayacaktır. Günümüzün satın alma komiteleri giderek büyüyor, insanlar içeriği daha fazla kanal üzerinden keşfediyor ve etkileşime geçiyor ve yetiştirme süreçleri daha uzun sürüyor. Gelişen B2B alıcı yolculuğunu anlayan bir şirket tarafından tasarlanan ve yürütülen özel bir stratejiye ihtiyacınız var.

Doğru ajans veya ajanslar karması, "kendi kendini yöneten" alıcı çağında başarılı olmanıza, kanallar arasında güvenilirliğinizi ve etkinizi artırmanıza yardımcı olabilir; böylece ideal müşterinizin kısa listesine girebilir, karar vericilerden oluşan tüm komiteleri dönüştürebilir ve anlamlı iş sonuçları elde edebilirsiniz.

Bunlar, B2B teknoloji markaları için medya kanallarında görünürlük konusunda uzmanlaşmış en iyi beş ajanstır.

1. Optimist: Yüksek Etkili SEO İçeriklerinde Lider

SEMrush, Dreamhost, Appfire ve Sendbird gibi büyük teknoloji liderleriyle yaptıkları çalışmalarla tanınan Optimist, olağanüstü içerik konusunda uzmanlaşmış bir şirkettir. Web siteniz için yalnızca blog yazıları yazmakla kalmaz, trafiği çeken, potansiyel müşterileri besleyen ve düşünce liderliğini artıran bütünsel içerik motorları oluştururlar.

Anahtar kelime stratejisi ve web sitesi optimizasyonundan içerik planlama ve konu uzmanı görüşmelerine kadar her konuda destek sunan bu şirket, ne tür bir metnin gerçekten fark yarattığını biliyor. Organik varlıklar aracılığıyla kalıcı büyümeyi birleştirme konusunda uzmanlar.

Optimist'in ekibi içeriğe bir ürün ekibinin yaklaştığı gibi yaklaşıyor: araştırmayla başlıyor, fırsatları belirliyor ve ardından sistematik olarak gerçek alıcılar için sorunları çözen kaynaklar yaratıyor. Optimist'i diğerlerinden ayıran bir özellik de içerik üretimini ölçülebilir iş hedeflerine ne kadar yakından bağladıkları. Sadece sayfa görüntülemelerini veya anahtar kelime sıralamalarını ölçmekle kalmıyor, satış metriklerinden, potansiyel müşteri oluşturma hedeflerinden ve gelir hedeflerinden geriye doğru çalışarak stratejilerini işe yaradığı kanıtlanmış olanlara göre tersine mühendislikten geçiriyorlar.

B2B teknoloji şirketleri için bu yaklaşım özellikle değerlidir. Karmaşık ürünler, yalnızca özellikleri açıklayan değil, aynı zamanda eğiten, güven oluşturan ve alıcıları daha uzun bir karar verme sürecinde yönlendiren içerik gerektirir. Optimist'in ekibi, teknik konuları Google'da iyi sıralanan ve alıcıların "evet "e yaklaşmasına yardımcı olan net, ilgi çekici kaynaklara nasıl dönüştüreceğini biliyor.

2. InboundJunction: Birçok Biçimde Halkla İlişkiler

Yukarıda bahsedilen 6Sense araştırmasına göre, işletmelerin %72'si artık doğru teknolojiyi bulmalarına yardımcı olması için uzmanlara güveniyor. Bu, alıcılarınızın artık yalnızca kendi pazarlama varlıklarınızda ürünleriniz hakkında ne söylediğinize bakmadığının kanıtıdır. Güvenebilecekleri otorite içgörüleri ve güvenilirlik arıyorlar. İşte InboundJunction burada devreye giriyor.

Bu şirket, PR ve medya teşhirine odaklanmış, entegre bir yaklaşım benimseyerek müşterilerin çok çeşitli dijital medya özelliklerinde yer almasına yardımcı olur. İster Techcrunch'ta bir haber duyurusu, ister niş bir influencer'ın kişisel blogunda bir ürün incelemesi, uzun süreli podcast konukları veya güvenilir ticaret bloglarında düşünce liderliği röportajları, fikir yazıları ve alıntılar olsun, InboundJunction müşterilerini zaman içinde "konuşmada" tutma konusunda uzmanlaşmıştır.

InboundJunction, herkese uyan tek bir hizmet paketi sunmak yerine, her müşterinin benzersiz hedeflerine, hedef kitlesine ve rekabet ortamına göre özel bir strateji oluşturur. Ayrıca, B2B teknoloji alıcılarının ortalama tüketicilerden daha şüpheci olma eğiliminde olduklarını, bu da özgünlük ve güvenilirliğin çok önemli olduğu anlamına geldiğini anlıyorlar. Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest ve Imperva gibi şirketler tanıtım çalışmalarında InboundJunction'a güveniyor.

InboundJunction, yeni pazarlara girmeye, finansman sağlamaya, ürün piyasaya sürmeye veya sadece kendi alanlarında daha tanınmış otoriteler olmaya çalışan B2B teknoloji şirketleri için rakipsiz, stratejik, ilişki odaklı PR desteği sunar.

3. Editorial.Link: Link Oluşturma için İdeal

Bağlantı oluşturmanın bir itibar sorunu var. Çok fazla ajans hala spam taktiklerine güveniyor - bağlantı satın almak, düşük kaliteli konuk makaleleri yayınlamak veya anahtar kelimeleri alakasız konularla sayfalara doldurmak.
Editorial.Link çok farklı bir yaklaşım benimsiyor. NordVPN, PandaDoc gibi önde gelen kuruluşlarla çalışan Editorial.Link, işe yarayan bağlantıların nasıl kurulacağını keşfetti.

Gerçek editoryal bağlantılar, yani gazetecilerden, editörlerden ve saygın çevrimiçi yayınlardan doğal olarak gelen bahsiyeler ve geri bağlantılar kazanma konusunda uzmanlaşmıştır. Ekipleri, arama motorlarının (ve insan okuyucuların) güvendiği organik yerleşimler elde etmek için doğrudan yazarlar ve medya kuruluşlarıyla çalışır.

Neredeyse tamamen niceliğe odaklanan diğer ajansların aksine, Editorial.Link kaliteye öncelik verir. Her ay yüzlerce backlink sözü vermiyorlar. Bunun yerine, ilgili sitelerden SEO ve marka güvenilirliği için iğneyi gerçekten hareket ettiren daha az sayıda yüksek otoriteli bağlantı sağlamaya öncelik verirler.

B2B teknoloji şirketleri için bu tür bağlantı oluşturma özellikle değerlidir. Unutmayın, teknoloji alıcıları sofistike araştırmacılardır. Bir markanın ne zaman saygın mecralarda yer aldığını ve ne zaman mümkün olduğunca çok sitede varlık göstermeye çalıştığını fark ederler. Güçlü bir backlink profili yalnızca arama sıralamalarını iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriler ve iş ortaklarının gözünde markanızın otoritesini sessizce güçlendirir.

4. Clarity Performance: PPC Yenilikçileri

Organik trafik, kazanılmış medya mentionları ve bağlantılar harikadır, ancak bazen B2B alıcılarının dikkatini hızlı bir şekilde çekmek için biraz ekstra desteğe ihtiyaç duyarsınız. Clarity Performance gibi PPC ajansları bu konuda yardımcı olabilir. Ancak bu firmayı öne çıkaran şey, B2B'ye keskin bir şekilde odaklanmaları. Yalnızca Google veya Meta gibi platformlarda değil, LinkedIn gibi kanallarda da reklam yayınlıyorlar.

Bu şirket, ister finansal yazılım ister son teknoloji yapay zeka modelleri satıyor olun, reklamları niş pazarlara göre nasıl uyarlayacağını biliyor. Hatta çabalarını alıcınızın yolculuğu ile uyumlu hale getirebildiklerinden emin olmak için en son amaç veri kaynaklarından bile yararlanıyorlar.

Daha da iyisi, Clarity Performance adının hakkını veriyor. Şirket, her müşteriye analitik ve metrikleri gerçek zamanlı olarak izleyebilecekleri özel bir gösterge tablosuna erişim sağlıyor. Bu ajansın sizin için yaptığı her şeyde, yolun her adımında uçtan uca görünürlük elde edersiniz. Ayrıca, reklam yönetiminden daha fazlasına yardımcı olabilirler. Bu şirket, UX ve web tasarımı çalışmalarıyla da ilgilenerek reklamlarınızın yanı sıra açılış sayfası potansiyel müşteri yakalama performansınızı da yükseltmenize yardımcı olur. Bu şekilde, müşterileriniz için dönüşüme giden yolu kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olursunuz.

PPC yatırım getirinizi gerçekten bir üst seviyeye taşımak istiyorsanız, Clarity Performance bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bankable, Enablit, Soldo ve ClusterSeven gibi şirketler için elde ettikleri sonuçlar, güçlerinin bir kanıtıdır.

5. Heykel: Sansasyonel Sosyal Stratejiler

Son olarak, sosyal ortamda nasıl fark edileceğinizi bilen bir ajans arıyorsanız Sculpt ideal iş ortağınız olabilir. Yine, NetScout, Adobe ve Atlassian gibi işletmelerle çalışan B2B'ye odaklanan bir şirkettir. Özellikle SaaS, Fintech ve endüstriyel otomasyon gibi nişlerle ilgili kampanyalarda çok başarılılar.

Sculpt, sosyal medya sonuçlarını iyileştirmek, farkındalığı artırmak, müşterileri beslemek, güvenilirlik oluşturmak ve dönüşümleri artırmak için uçtan uca bir yaklaşım benimsiyor. Sosyal medya oyun kitaplarından video oluşturmaya ve hatta çalışan savunuculuğu stratejilerine kadar her şeyi hallederler. Ayrıca kampanyaları ve reklam testi stratejilerini otomatikleştirmek için ihtiyacınız olan araçları da sağlarlar.

Sculpt'ın gerçekten harika yanı, sadece tek yönlü tanıtım mesajları yayınlamak yerine topluluklar oluşturmaya olan bağlılıklarıdır. B2B teknoloji markalarının kendilerini daha ulaşılabilir, güvenilir ve gerçekten yardımcı hissetmelerine yardımcı oluyorlar, bu da satış ve sadakat oranları üzerinde büyük bir etkiye sahip.

Ayrıca, kurum içi ekibinizin bir uzantısı olarak çalışmaya, sesinize ve özel odak alanlarınıza uyum sağlamaya yatırım yaparlar. İster kendinizi pazarlama yazılımı alanında dünya lideri olarak konumlandırmaya çalışıyor olun, ister siber güvenlik inovasyonunun dostane bir kaynağı olun, Sculpt sosyal medyadaki konumunuzu belirlemenize ve getirilerinizi artırmanıza yardımcı olabilir.

Görünürlüğü Rekabet Avantajına Dönüştürün

B2B teknoloji alıcılarını dönüştürmek kolay değildir - özellikle de alıcı yolculukları geliştikçe ve sektör daha rekabetçi hale geldikçe. Herhangi bir başarı şansı elde etmek istiyorsanız, ihtiyacınız olan ilk şey satın alma döngüsünün her aşamasında müşterilerde yankı uyandıran dinamik bir ayak izidir.

Yukarıda özetlenen ajansların tümü, gerçekten önemli olan kanallardaki etkinizi güçlendirerek erişiminizi artırmanıza ve daha fazla müşteri dönüştürmenize yardımcı olabilir. Google'da görünmenize, sosyal medya aracılığıyla ilişkiler kurmanıza ve geri bağlantılar, halkla ilişkiler ve etkili reklam stratejileri aracılığıyla güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacaklar.

Bu yıl görünmez olmayın. Öne çıkmanız için gereken gücü size verebilecek ajansı bulun ve B2B teknoloji alanında gerçek bir sıçrama yapın.