Bir Startup için Başarılı Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturmanın İpuçları

Giriş

Girişimler içiniçerik pazarlaması, daha yüksek gelir veya daha iyi müşteriler gibi iş hedeflerine ulaşmak için bir kitle oluşturmayı ifade eder. Girişimler için içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, nicelikten ziyade nitelik kavramı uzun vadede daha başarılı bir marka ve içerik stratejisine yol açacaktır.

Potansiyel müşterileriniz, şirket hakkında daha fazla bilgi edinmelerine ve ürün veya hizmetin kendilerine nasıl yardımcı olabileceğine yardımcı olacak değerli içeriğe sahip web sitelerini ziyaret etmek ister. Burada, sitenizde çok miktarda alakasız bilgi bulundurmak yerine içeriğin kalitesi en önemli unsurdur.

İçerik pazarlaması, bir startup olarak sahip olmanız gereken en önemli pazarlama araçları arasında yer alıyor. Bunun ilk nedeni, yeni başlayanlar için içerik pazarlamasının sıfıra yakın bir başlangıç sermayesine sahip olması ve bu sermayenin ilk aşamalarda son derece değerli olmasıdır. Çoğunlukla, proje ekibinize zaman ve çaba yatırımı yapmanızı gerektirecektir.

İkinci neden ise içeriğin kitlenizle etkileşim kurmanın harika bir yolu olmasıdır. Kitlenin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanızı sağlar. Dolayısıyla, içerik pazarlama stratejiniz hedef kitlenin istek ve ihtiyaçları hakkında bilgi edinmenize yardımcı olacak ayrıntılar sunuyorsa, o zaman ek değer yaratıyor demektir.

Girişimler için etkili bir içerik stratejisi oluşturmak kolay bir iş değildir, bu nedenle ipuçlarını daha derinlemesine inceleyelim.

1. Özel Bir İçerik Pazarlama Ajansı ile Çalışın

İçerik pazarlama stratejinizin sürecini aktif ve etkili bir içerik ekibiyle başlatmanız gerekiyor. Online içerik giderek daha karmaşık bir hal alıyor ve içerik ekipleri işinizin seviyesini yükseltmek için yeterli değil.

Burada, dijital pazarlama teknikleri konusunda yetenekli dış kaynaklı uzmanlara ihtiyacınız olacak. Bu nedenle, deneyimli bir içerik pazarlama ajansı işe almak, işletmenizin başarısında büyük rol oynar. Ekip, işin başından sonuna kadar sizin için çalışacaktır. Ancak, bu ekipler girişimden girişime farklılık gösterebilir ve işte bazı tanıdık roller:

• Pazarlama Stratejistleri- Ekibinizin geliştireceği içeriği planlayan kişilerdir.
• İçerik Yazarları- Becerileri ve uzmanlıklarıyla web sitesinde bulunan yararlı içeriği hazırlamaktan sorumlu kişiler.
• İçerik Editörleri- Yayınlamadan önce içerik yazarları tarafından yazılan içeriğin düzeltilmesinden sorumludurlar.
• İçerik Tanıtıcıları- İçeriği çeşitli internet kanallarında dağıtarak ve pazarlayarak tanıtırlar.
• Tasarımcılar- Girişimin ihtiyaçlarına göre grafiksel içerik üretirler.
• İçerik analistleri- İçeriğin performansını analiz etmekten ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bulmaktan sorumludur.

2. Hedef Kitlenizi ve Dağıtım Kanallarınızı Tamamen Araştırın.

Etkileyici bir anlatı oluşturmadan önce hikayeyi kime aktardığınızı bilmeniz çok önemlidir. İçerik pazarlama stratejiniz ancak size getirdiği potansiyel müşteriler ve kitle kadar etkilidir. Pazarlamanın en zorlu yönlerinden biri potansiyel müşteri ve trafik yaratmaktır. Bu nedenle hedef kitlenizi derinlemesine araştırmanız önemlidir.

İçeriğinizin kimi hedeflemesi gerektiğini stratejik olarak belirlemek, ne tür içerik fikirleri, konular ve anahtar kelimelerle çalışmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. İçerik pazarlama stratejinizin iki hedef kitle profili olmalıdır:

• Birincil hedef kitle, ürün veya hizmetinizi satın alma olasılığı en yüksek olan kişileri ifade eder. Bu nedenle, oluşturulan tüm içerik öncelikle onları hedeflemelidir.
• İkincil hedef kitle, birincil hedef kitlenin bir parçası olmaya yakın olan ancak bu hedef kitleye ulaşamayan kişiler olmalıdır. Bu kişilerin daha fazla ikna edilmeye ihtiyacı vardır, yani içerik ekibiniz yazdıklarında ve geliştirdiklerinde daha stratejik olmalıdır.

3. İçerik Türlerinizi Belirleyin

Hedef kitleniz için oluşturacağınız içerik türünü burada seçersiniz. Blog makaleleri yazmak ve yayınlamak içerik pazarlamasının ana bileşenleridir.

Özel ekibin içerik fikirleri bulması gerekir. Örneğin: sosyal medya, e-postalar, bültenler, görsel içerikler veya beyaz içerikler. Tüm içerik türleri arasından, hedef kitlenize ulaşmak ve girişim hedeflerinizi gerçekleştirmek için en uygun olanı seçersiniz.

Hedef kitleniz çevrimiçi ortamda çok zaman geçiriyor ve sosyal medyayı kullanıyorsa, örneğin Facebook, Twitter, Instagram veya TikTok gibi platformları kullanarak hedef kitleniz için içerik oluşturun. Daha fazla okuyucu varsa, e-Kitap üretmek harika bir fikirdir.

Hedef kitleyi analiz edin ve farklı içerik türlerinin hedef kitlenin ihtiyaçları ve ilgi alanlarıyla en iyi uyumunu belirlemek için anketi kullanın.

4. Toplumla İçtenlikle İlişki Kurun

Sıfırdan başladığınızı ve henüz bir kitleniz olmadığını varsayarsak, ilk takipçilerinizi nasıl kazanmaya başlayacağınızı düşünmelisiniz. Toplulukla gerçek anlamda etkileşim kurmak bunu yapmanın en iyi yollarından biridir. İçeriğinizle ilgili forumlara katılın. Örneğin, subredditler YouTube'daki diğer içerik oluşturucuların içerikleriyle etkileşim kurar.

Etkileşim kurarken, kitleyi yalnızca içeriğinizle meşgul etmekle kalmaz, ilginç görüşlerinizi ve deneyimlerinizi paylaşarak aktif olarak katılırsınız. Bu şekilde değer de yaratmış olursunuz. İçeriğinizle karşılaşan ve onu ilginç bulan kişiler sizi takip edebilir ve içeriğinizin aktif savunucuları haline gelebilir.

Bu nedenle, içeriğinizin ilk birkaç aktif takipçisini edinmek çok önemlidir, çünkü sağladıkları etkileşim, kullandığınız dağıtım platformlarına olumlu bir sinyal gönderir. Bu da içeriğinizin algoritmik olarak yükselme şansını artırır.

5. Dağıtıma Karar Verin

İçeriğinize harcadığınız zaman ve kaynaklar ne olursa olsun, doğru kitleye sunulmadığında hepsi boşa gitmiş sayılır. İçerik pazarlama stratejilerinizin başarılı olmasını sağlamak için, içeriğinizin yanı sıra tanıtım stratejilerinizin de alanınızda en iyisi olduğundan emin olmanız gerekir.

Amaçlarınız ve hedef kitleniz seçeceğiniz kanalı belirleyecektir. Yine de üç ana yol vardır:

• Ücretli, örneğin Instagram reklamları
• Sahip olunan, örneğin e-posta bültenleri
• Kazanılmış, örneğin sosyal medya paylaşımları

Etkili ve tutarlı bir strateji sıklıkla tüm kanalları bir araya getirecektir. Ancak, erken aşamalarda olduğunuz için, içeriğinize uygun olana göre seçeceğiniz yalnızca bir dağıtım kanalına ihtiyacınız olacaktır. Büyüdüğünüzde, diğer dağıtım ortamları ve kanallarında uzman olan kişileri işe almayı göze alabilirsiniz.

6. İçerik Pazarlama Hedefleri ile Güçlü İçerik Pazarlama stratejisi oluşturun

Bir sonraki adım, yetenekli ekibinizin zamanında yerine getirmesi gereken hedeflere dayalı başarılı bir içerik pazarlama planı geliştirmektir. Girişiminizin başarısı büyük ölçüde hedeflerinize bağlı olacaktır. Bu nedenle, iş hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olması için içerik stratejinizden bir rehber almanız gerekir.

Tüm pazarlama hedeflerinizin SMART hedefler olduğundan ve belirlenen her hedefin girişiminizi ölçeklendirmesi gerektiğinden emin olun. Buradaki SMART hedefler şu anlama gelir:

• Spesifik- Burada, ekibinizin tanımlanan hedeflere göre görevleri doğru bir şekilde yerine getirmesi için hedeflerinizi tam olarak tanımlamanız gerekir.
• Ölçülebilir- Kolay ölçüm için içerik hedeflerine sayısal değerler eklenmelidir.
• Ulaşılabilir- Gerçekleştiremeyeceğiniz son tarihler belirlemenize gerek yok, değil mi? Kendinize hedefleri belirlenen süreler içinde gerçekleştirip gerçekleştiremeyeceğinizi sorun.
• İlgili- Pazarlama hedefleriniz başarınızın değerini kanıtlıyor mu? Hedefler, üzerinde çalıştığınız şeyin girişiminiz için işe yarayacağını kanıtlayacak mı?
• Zamanında- Son teslim tarihleri olmadan pazarlama hedefleri belirlemek, hiçbir proje üzerinde çalışmamak gibidir, bu nedenle ekipten zamanında teslimat için son teslim tarihleri belirlediğinizden emin olun.

7. Değer Yaratın, Açıkça Reklam Yapmayın

Günümüzde insanların dikkatini çekmek için rekabet giderek agresifleşiyor. Kimse gerçekten faydalı olmayan bir içeriği tüketmek için zaman harcamak istemiyor. Bu nedenle, içeriğiniz hakkında ürününüz hakkında düşündüğünüz gibi düşünmeniz ve satmak istemeniz gerekir.

Kendinize sık sık şu iki soruyu sorun:

• İnsanlar neden benim içeriğimi tüketmek istesin?
• Bu onlara ne gibi bir değer sağlıyor?

Yukarıdaki sorulara doğru yanıtları verdiğinizde, markanızın reklamını nasıl yapacağınızı düşünebilirsiniz. İçeriğiniz düz bir reklam hissi taşıyorsa, insanları uzaklaştıracak ve bu da herhangi bir değer yaratmayacağı anlamına gelecektir.

Bunu başarabilmeniz için potansiyel boşlukları tespit edin ve farklı platformlarda hedef müşterilerinize sunulan içerikler hakkında rekabet araştırması yapın.

Özetleyelim

Yeni başlayanlar için içerik pazarlamasının, işletmeniz için pazarlama stratejilerine yatırım yapmayı düşünüyorsanız aşina olmanız gereken kendine has özellikleri vardır. Kısacası bu, değer yaratmayı, toplulukla gerçek anlamda etkileşim kurmayı ve çabalarınızı işletmenin başarısına odaklamayı gerektirir.

Artık girişimler için içerik pazarlamasına odaklanan başarılı bir plan geliştirebilmelisiniz. Çoğu pazarlamacı girişimleri için bunları kullandığından yukarıdaki adımları takip ettiğinizden emin olun.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. İçerik pazarlaması nedir?

İçerik pazarlaması, bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya ve dağıtmaya odaklanan stratejik bir pazarlama yaklaşımıdır.

2. İçerik pazarlaması yoluyla marka varlığını en verimli şekilde nasıl geliştirebilirim?

Markanızı hem hedef kitlenize hem de sunduklarınıza uygun bir şekilde gündeme getirdiğinizden emin olun. Bu içerik işaretini kaçırmak, yanlış bir hamle yapmakla aynı şeydir. Bir marka fırsatı belirledikten sonra, boşlukları bulmak için bir araştırma yapın ve ardından işinizi pazarlamak için boşluktan yararlanın.

3. İçeriğim Hangi Sonuçlara Ulaşmalı?

Herhangi bir içerik oluşturmadan önce, genel içerik pazarlama stratejinizin hedeflerini belirlemeniz gerekir. Web sitenize trafik çekmek gibi gerçek bir amacınızın ve net bir hedefinizin olması gerekir.

4. Başarıyı Nasıl Ölçmeliyim?

İçerik pazarlaması uzun vadeli bir stratejidir ve uygun bütçeleme olmadan ilerleme kaydedemezsiniz. Ancak bütçe ayırmadan önce, içerik performansını nasıl ölçeceğiniz konusunda size yol gösterecek somut hedeflere sahip bir içerik stratejisi oluşturmak önemlidir.