Giriş
Geleneksel olarak, okullar kendilerini tanıtmak için gazete ilanları, broşürler ve reklam panoları gibi çevrimdışı pazarlama taktiklerine büyük ölçüde güvenmişlerdir. Ancak, değişen trendler ve rekabette öne geçmek için birçok okul tanıtım için dijital araçları benimsiyor.
Bu nedenle, burada bir okulun veya eğitim kurumunun dijital pazarlama stratejisini planlarken odaklanması gereken başlıca konuları tartışacağız.
Okullar İçin Etkili Dijital Pazarlama Kampanyası Nasıl Geliştirilir?
Entegre bir dijital pazarlama yaklaşımı, okulların potansiyel ailelerle çevrimiçi olarak aktif bir şekilde etkileşim kurmasına, markalarını güçlendirmesine, sunduklarını vurgulamasına ve kayıtları artırmasına olanak tanır. Okullar, birden fazla dijital platformda temel stratejilerden yararlanarak hedef kitleleriyle zaten zaman geçirdikleri kanallarda bağlantı kurabilir.
Başarılı bir dijital pazarlama kampanyası yürütmek için bir okulun yapması gereken başlıca şeyler şunlardır:
Pazar Araştırması Yapın
Herhangi bir dijital pazarlama kampanyası başlatmadan önce okullar işe kapsamlı bir pazar araştırması yaparak başlamalıdır. Bu, hedef kitlenizi belirlemeyi, onların sorunlu noktalarını anlamayı ve rakip okulları ve onların dijital pazarlama çabalarını analiz etmeyi içerir.
Okul odaklanmalıdır:
- İdeal aday öğrencilerimiz ve velilerimiz kimlerdir? Demografik özellikleri, ilgi alanları ve ihtiyaçları nelerdir?
- Rakip okullar hangi pazarlama kanallarını ve taktiklerini kullanıyor? Stratejimizi nasıl farklılaştırabiliriz?
- Aday öğrencilerimiz ve velilerimiz okul arayışlarında ne gibi zorluklarla karşılaşıyor? Pazarlamamız bu sorunlu noktalara nasıl yardımcı olabilir?
Kapsamlı pazar araştırması hedef kitleleri ortaya çıkaracak, mesajlar hakkında bilgi verecek, büyüme fırsatlarını ortaya çıkaracak ve bütçe tahsisine rehberlik edecektir.
Arama Motoru Optimizasyonuna Odaklanın
Arama motoru optimizasyonu (SEO), organik arama varlıklarını artırmak isteyen okullar için bir zorunluluktur. SEO'nun yardımıyla okullar, tanıtımları için fazla harcama yapmadan çok sayıda kitleye hitap edebilir. Ayrıca, SEO onlar için oyunun kurallarını değiştiren bir unsur olabilir. SEO stratejilerini başarılı bir şekilde uygulamak için akılda tutulması gerekenler şunlardır:
- Derinlemesine Anahtar Kelime Araştırması - SEO'dan sonuç almak için anahtar kelime araştırması çok önemlidir. Bunu yapmak için Ahrefs, SEMrush gibi araçları kullanabilirsiniz. Veya okulunuzda herhangi bir entegre bulut tabanlı okul yönetim sistemi varsa, ebeveynlerin ve öğrencilerin genellikle aradığı terimleri aramak için kullanabilirsiniz.
- Web sitesi içeriğini optimize edin - Tüm web sitesi sayfalarının, özellikle de önemli açılış sayfalarının, arama motorlarında üst sıralarda yer almaları için okulla ilgili anahtar kelimeler için optimize edildiğinden emin olun.
- Web sitesi hızını artır ın - Hızlı sayfa yükleme süreleri arama sıralamalarını ve kullanıcı deneyimini iyileştirir. Görüntüleri sıkıştırın, yönlendirmeleri en aza indirin ve kodu optimize edin.
- Site mimarisini güncelleyin - Arama motorlarının sayfaları kolayca tarayıp dizine ekleyebilmesi için web sitenizin temiz bir bilgi mimarisine ve navigasyona sahip olduğundan emin olun.
- SEO dostu içerik oluşturun - Blog gönderileri, SSS'ler, referanslar ve diğer web sitesi içerikleri, sayfaların bu aramalarda sıralanmasına yardımcı olmak için ilgili anahtar kelimeleri hedeflemelidir.
- Geri bağlantılar alın - Etki alanı otoritesini ve arama performansını artırmak için saygın web sitelerinden geri bağlantılar oluşturun.
- Sonuçları izleyin - Anahtar kelime sıralamalarını, organik aramadan gelen trafiği ve diğer önemli SEO metriklerini izlemek için Google Analytics ve Search Console'u kullanın.
Ücretli Arama ve Yeniden Hedeflemeyi Uygulayın
Organik arama uzun vadeli büyüme için önemli olsa da, ücretli arama reklamları ve yeniden hedefleme, dönüşüm hunisindeki potansiyel öğrencileri ve ebeveynleri hedefleyerek hızlı geri dönüşler sağlayabilir. Başarılı bir ücretli pazarlama için şunlara odaklanmalısınız:
- Google Reklamları - İyi optimize edilmiş Google Reklam kampanyaları trafik çekebilir ve marka görünürlüğünü artırabilir. Ebeveynlerin okul ararken kullandıkları anahtar kelimeleri hedefleyin.
- Arama yeniden hedefleme - Daha önce okulunuzun web sitesini ziyaret eden kişilere özelleştirilmiş reklamlar göstererek onları geri getirin.
- Görüntülü yeniden hedefleme - Banner reklamlar aracılığıyla web'de reklamlarınızla veya içeriğinizle etkileşim kuran kişilere okulunuzu yeniden pazarlayın.
- Anahtar kelime araştırması - Kullanıcıların okulları araştırma niyetini gösteren yüksek değerli arama sorgularını ve anahtar kelimeleri belirleyin. Bunları ücretli reklamlarda hedefleyin.
- Açılışsayfası optimizasyonu - Açılış sayfalarının optimize edildiğinden ve reklam anahtar kelimeleri ve kampanyalarıyla son derece alakalı olduğundan emin olun. Net eylem çağrıları ekleyin.
- A/B testi - Kampanya performansını zaman içinde iyileştirmek için birden fazla reklam varyasyonunu, açılış sayfasını ve diğer bileşenleri test edin.
Markanızı Sosyal Medyada Oluşturun
Günümüzün ebeveynleri ve öğrencileri okul bulmak için sosyal medyaya güveniyor. Dikkatli bir sosyal medya varlığı geliştirmek, potansiyel müşterilerinizi başarılı bir şekilde hedeflemenize yardımcı olabilir. Bunun için aşağıdaki hususları hayata geçirmelisiniz:
- Aktif olun - Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi en iyi platformlarda sürekli olarak ilgi çekici içerikler yayınlayın.
- Okul yaşamını sergil eyin - Takipçilerinize fotoğraflar, videolar, hikayeler ve canlı yayınlar aracılığıyla okulunuzu özel kılan şeylere içeriden bir bakış sağlayın.
- Etkinlikleri tanıtın - Potansiyel aileleri çekmek için etkinlik ayrıntılarını, önemli anları ve özetleri paylaşın.
- Takipçilerle etkileş im kurun - Yorumlara, sorulara ve bahsedenlere yanıt verin. İki yönlü etkileşimi tetiklemek için anketler ve ipuçları oluşturun.
- Yarışmalar düzenleyin - Yaratıcı sosyal yarışmalar, çekilişler ve hashtag kampanyaları ses getirir ve takipçi oluşturur.
- Reklamlardan yararlan ın - İyi hedeflenmiş sosyal medya reklamları, okulunuzla ilgilenebilecek daha fazla veli ve öğrenciye etkili bir şekilde ulaşabilir.
- Metrikleri takip edin - Çalışmaları iyileştirmek için takipçileri, etkileşimi, tıklamaları, gösterimleri ve diğer analizleri izleyin.
Mobil Kullanıcılar için Optimizasyon
Günümüzde web sitesi trafiğinin ve dijital faaliyetlerin büyük çoğunluğu mobil cihazlardan geliyor. Okullar mobil optimizasyona öncelik vermelidir:
- Duyarlı tasarım - Tüm web sitesi sayfalarının tüm cihazlarda optimum görüntüleme ve kullanılabilirlik için dinamik olarak uyarlanmasını sağlayın.
- Uygulama geliştirme - Kaynaklar izin veriyorsa, bilgi erişimi sağlamak ve katılımı artırmak için okul markalı bir uygulama geliştirin.
- AMPentegrasyonu - Mobil sayfa yüklemelerini hızlandırmak için Google'ın Hızlandırılmış Mobil Sayfalar (AMP) çerçevesini kullanın.
- Mobil reklamlar - Akıllı telefonlarda ve tabletlerde arama yapan ve gezinen ebeveynlere ulaşmak için ücretli reklamları uyarlayın.
- SMS/metin gönderme - Kabuller, etkinlikler vb. hakkında metin güncellemeleri göndermek için tercih edilen telefon numaralarını toplayın.
Mobil cihazlar için optimizasyon, kullanıcı deneyimini iyileştirir ve okulların kitlelerle her zaman, her yerde etkili bir şekilde bağlantı kurmasına yardımcı olur.
Influencer'lar ve Marka Savunucuları ile İş Ortaklığı
Etkileyiciler ve marka savunucuları ile ortaklık kurmak bir okulun erişim alanını genişletebilir. Bir düşünün:
- Öğrenci ve veli etkileyicileri - Güçlü bir sosyal takipçi kitlesine sahip mevcut öğrenciler ve veliler, okul yaşamını organik olarak sergileyebilir.
- Yerel influencerlar - Okulunuzu öne çıkarmak için anne blog yazarları, toplum liderleri ve diğer influencerlarla çalışın.
- Influencer etkinlikleri - Seçkininfluencer 'ları okulunuzu ilk elden deneyimlemeleri ve kendi kitlelerine tanıtmaları için davet edin.
- UGC kampanyaları - Öğrencilerin ve velilerin olumlu okul deneyimlerini paylaştıkları sosyal medya yarışmaları gibi kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri teşvik edin.
- Mezun elçileri - Okul güncellemelerini ve olumlu anıları ağlarıyla paylaşabilecek marka savunucuları olarak mezunlarla etkileşim kurun.
Okullar, influencer'lar ve marka hayranlarıyla işbirliği yaparak yeni ağlara ulaşabilir ve ağızdan ağıza pazarlamadan faydalanabilir.
Multimedya İçerikle Hikayeler Anlatın
Çeşitli multimedya içerikleri aracılığıyla ilgi çekici hikayeler anlatmak pazarlamayı unutulmaz kılar. Oluşturmayı düşünün:
- Çarpıcı fotoğrafçılık - Kampüs tesislerinin, mutlu öğrencilerin, okul etkinliklerinin ve diğer fotojenik sahnelerin yüksek kaliteli fotoğrafları cesur bir görsel ifade oluşturur.
- Yazılı profiller ve referanslar - Öğrenci ve mezunların başarı öykülerini ve memnun ebeveynlerin referanslarını içerir.
- Video içeriği - İlgi çekici video turları, referanslar, mezunların öne çıkan özellikleri ve diğer videolar okulunuza hayat verir.
- Sanal turlar - Ayrıntılı 360 derece kampüs turları, aday ailelerin okulu uzaktan deneyimlemelerini sağlar.
- **Podcast'ler **- Personel, öğrenciler ve mezunlarla röportajlar içeren bir okul podcast'i başlatın.
- Drone çekimi - Havadan çekilen drone videosu kampüs tesislerini ve konumunu sergileyebilir.
Canlı multimedya hikaye anlatımı, okulları daha anlamlı ve akılda kalıcı bir şekilde sergiler.
Performansı İzleme ve Değerlendirme
Etkinliği ölçmek ve optimizasyon alanlarını belirlemek için temel performans göstergelerini (KPI'lar) izlemek çok önemlidir. İzlenecek önemli metrikler şunları içerir:
- Web sitesi trafiği
- Potansiyel müşteri oluşturma ve talepler
- Dijital reklam tıklamaları, gösterimleri, erişimi
- Arama motoru sıralamaları
- Sosyal medya takipçileri, etkileşim
- Yönlendirme trafiği
- Dönüşümler (sunulan başvurular)
Kararları bilgilendirmek için verileri kullanmak, zaman içinde daha iyi sonuçlar elde edilmesini sağlar. Rekabet ortamı geliştikçe yeni stratejileri sürekli olarak test edin.
Dolayısıyla, bir okulun daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm sağlamak amacıyla sosyal medya kampanyalarını etkili bir şekilde uygulamak için uygulayabileceği başlıca şeyler bunlardır.
Sonuç
SEO, ücretli reklam, içerik oluşturma, sosyal tanıtım ve ilgi çekici multimedyayı bir araya getiren entegre dijital pazarlama kampanyaları geliştirerek okullar markalarını başarılı bir şekilde tanıtabilir, potansiyel ailelerin ilgisini çekebilir, kayıtları artırabilir ve yatırım getirisi sağlayabilir. Performansın izlenmesi ve stratejilerin yinelenmesi çok önemlidir. Doğru planlama ve uygulama ile okullar dijital ortamda başarılı olabilir.
Okullar dijital pazarlama için hangi platformlara öncelik vermeli?
Okullar için en önemli platformlar genellikle web siteleri, arama motorları (SEO), Google Ads gibi ücretli platformlar ve Facebook, Instagram ve Twitter gibi sosyal medya ağlarıdır. Okullar, çevrimiçi varlıklarını geliştirmek için esas olarak bu platformlara odaklanmalıdır.
Okullar dijital pazarlama başarılarını ölçmek için hangi metrikleri takip etmeli?
İzlenecek temel metrikler arasında web sitesi trafiği, potansiyel müşteriler/talepler, arama motoru sıralamaları, sosyal medya katılımı, yönlendirme trafiği ve en önemlisi, gönderilen başvurular gibi dönüşüm oranları yer alır. Bu KPI'ların zaman içinde izlenmesi hangi stratejilerin işe yaradığını gösterir.
Okullar dijital pazarlama için nasıl ilgi çekici içerikler oluşturabilir?
Harika içerikler okulunuzu özel kılan unsurları sergiler. Kampüs yaşamının çarpıcı görsellerine, öğrenci/mezun hikayelerine, video turlarına, podcast'lere ve öğrenci deneyimlerini vurgulayan diğer multimedyalara odaklanın. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve influencer ortaklıkları da özgünlük oluşturmaya yardımcı olur.
