Daha Yüksek Yatırım Getirisi Elde Etmek İçin E-posta Teslim Edilebilirliğini İyileştirmenin Üç Yolu

Giriş

E-posta pazarlamasını ciddiye aldığınızda yatırım getirisine odaklanmanız doğaldır. Sonuçta kâr her zaman nihai hedeftir.

Ancak, iyi bir yatırım getirisi elde etmek daha çok fırından yeni çıkmış ekmeği çıkarmak gibidir. Önce hamuru yapmalısınız. E-posta pazar laması da buna çok benzer - para kazanmadan önce başarılı bir e-posta pazarlaması için ön koşullar vardır.

E-postalarınızı almak için kaydolan kişiler bunları hiç görmezse hiçbir olumlu sonuç elde edemezsiniz.

Bekle, tüm abonelerim üzerinde çok çalıştığım e-postaları görmeyecek mi?

Bu, e-posta pazarlamasına yeni başlayanlar için tipik bir varsayımdır. Herhangi biri e-postanızdaki düğmelerden veya bağlantılardan birine tıklamaya karar vermeden önce e-postanın gelen kutusuna düşmesi gerekir.

Aşağıda, bunun gerçekleşme olasılığını nasıl önemli ölçüde artırabileceğinizi göstereceğiz.

E-posta iletilebilirliğini iyileştirmek yatırım getirisini artırır ve maliyetleri azaltır

Pek çok pazarlamacının öncelikli olarak odaklandığı metrik e-posta gönderimidir ve bu anlaşılabilir bir durumdur. Tanıtım e-postalarımızın teslim edilmesini isteriz. Ancak tanım gereği, spam klasörüne düşmek bile "teslim edildi" olarak nitelendirilir.

Her dört kişiden biri spam klasörünü yılda sadece birkaç kez kontrol ediyor. 15'i ise spam'e bakma zahmetine hiç girmediklerini söylüyor. Bu sizin için ne anlama geliyor? Spam klasörüne düşmek, paranızın ve zamanınızın parmaklarınızın arasından kayıp gitmesi anlamına gelir.

Hedeflerine gerçekten ulaşmak isteyen e-posta pazarlamacıları daha önemli bir metriğe odaklanmalıdır: e-posta teslim edilebilirliği. E-posta teslimatı _ve e-posta teslim edilebilir liği benzer gibi görünse de, tanımladıkları kavramlar oldukça farklıdır.

E-posta teslim edilebilirliği, e-postalarınızın gelen kutusuna ulaşma oranıdır.

Eninde sonunda, her listedeki e-posta adreslerinden bazıları bozulacaktır. Bu kişileri e-posta listesinde tutmak geri dönüşlere neden olur ve bu da teslim edilebilirliğin her yerde azalması anlamına gelir. Geri dönen e-postalar gönderici itibarınızı zedeler. E-postalarınızı açan kişiler bile İnternet servis sağlayıcıları (İSS'ler) sizi spam gönderici olarak kabul ettiği için e-postalarınızı görmeyi bırakabilir.

E-posta teslim edilebilirliğini kontrol altına aldığınızda maliyetleri de düşüreceksiniz. E-posta hizmet sağlayıcıları (ESP'ler) listenizdeki adres sayısına göre ücret alır. En iyi e-posta uygulamalarını göz ardı etmek bileşik bir risk haline gelir. Teslim edilebilirliğiniz düşecek, maliyetler artacak ve en başta e-posta gönderme nedeniniz parçalanacaktır.

İletilebilirlik ve e-posta pazarlama yatırım getirisi nasıl iyileştirilir?

E-posta iletilebilirliğinizi artırmak bütünsel bir yaklaşım gerektirir. Teknolojik açıdan mükemmel durumda olmak, hedef kitlenizin istediği e-postaları göndermek ve bunları düzenli olarak göndermek istersiniz.

Kampanyalarınızın gelen kutusuna düşmesini sağlamak ve e-posta pazarlama yatırım getirisini artırmak için en önemli üç adımı inceleyelim.

#1. Listenize eklediğiniz e-posta adresleri için bir standart tutun

İyi e-posta sonuçları, yüksek kaliteli bir e-posta listesiyle başlar. Yalnızca yasal olarak sizden haber almak isteyen kişilere e-posta göndermelisiniz. Bu, e-postalarınızı almak istediklerini onaylamak için kaydolmaya istekli olmaları gerektiği anlamına gelir. Kayıt formuna e-posta adreslerini girerler ve benzersiz bir bağlantı içeren otomatik bir e-posta gönderilir. Abone olmak için bağlantıya tıklamaları gerekir.

Ama neden onları ekstra bir zahmete sokasınız ki? Yalnızca ilgilenen abonelere e-posta göndermek e-posta teslim edilebilirliğini artırır. Bu da liste satın almanın devre dışı olduğu anlamına gelir. Bir müşterinin e-posta adresine sahip olmanız, onları izinsiz olarak listenize ekleyeceğiniz anlamına gelmez.

Bu abonelerden bazıları da kaybolup gidecektir ve bu beklenen bir şeydir. E-postalarınızı açmaya zahmet etmeyen abonelere e-posta göndermeye devam etmeyin. Bunun yerine, yalnızca e-postalarınızla etkileşime giren kişileri veritabanınızda tutun. Yanıt vermiyorlarsa, herhangi bir olumlu sonuca yol açmayacaklardır. Listeniz için yüksek standartlara sahip olmak, e-posta teslim edilebilirliğini artırmanın ve dolayısıyla daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmenin anahtarıdır.

#2. Zararlı veriler için e-posta listenizi düzenli olarak kontrol edin

E-posta listenizin başarılı olmasının çok sayıda e-posta adresine sahip olmanıza bağlı olduğu fikrini yeniden düşünmek akıllıca olacaktır. E-posta pazarlamasında önemli olan nicelik değil niteliktir. Bu hiç e-posta listesi sağlığı için geçerli olduğu kadar doğru olmamıştı. E-posta listeleri diğer pek çok varlık gibidir. Listenizin sürekli bakıma ihtiyacı vardır.

Liste bakımı, aşındırıcı verileri kaldırmanız gerektiği anlamına gelir. Bazı insanlar e-posta adreslerini terk eder, yani yavaş yavaş veya aniden oturum açmayı bırakırlar. Listelerde gizlenen daha da alçakça kötü veri türleri vardır. Eskiden yasal olan e-posta adresleri, kendilerine e-posta gönderen herkesi cezbetmek ve engellemek için spam tuzaklarına dönüşür.

Peki, listenizdeki kötü verileri ne sıklıkla ayıklamalısınız? En azından veritabanınızı üç ayda bir doğrulayın. Zararlı veya geçersiz e-posta adreslerini elemek, e-posta teslim edilebilirliğinizi artıracaktır. Ayrıca, listenizin çözülmesini de engellemiş olursunuz. Kontrol edilmemiş bir liste kaçınılmaz olarak sizi yakalayacaktır. İşlerin başında kalırsanız çok daha kolay olur.

#3. Abonelere hızlıca açmaları için ilham veren e-postalar oluşturun

E-posta listesi hijyeni ve dikkatli izin tabanlı pazarlamanın tüm ön koşullarını yerine getirdiyseniz, canlı bir liste elde edersiniz. Şimdi asıl soru şu: Bu listeyle ne yapacaksınız?

Bu, e-posta pazarlama denkleminin diğer kısmıdır - yaratıcı kısım. Düşünmesi daha teşvik edici olsa da, aynı zamanda en zorlayıcı olanıdır - insanların ilk etapta e-postalarınızı almak için abone olmalarının asıl nedeni!

E-postalarınızın içeriği ve faydası, e-posta teslim edilebilirliğini artırmanın başlıca yollarından biridir. Gönderen itibarınız artar ve harika içerikler abone etkileşimine ilham verir. İçerik stratejinizde zorlanıyorsanız, en başa dönün. Kendinize sorun:

• Benim benzersiz değer önerim nedir?
• Hedef kitlemin sorunlu noktaları ve arzuları nelerdir?
• Bunları nasıl ilgi çekici bir şekilde ele alabilirim - ve izleyicilerimin hayatını nasıl kolaylaştırabilirim?

En başarılı e-posta pazarlama programları kendi alanlarına sadık kalır ve abonelerine faydalı olmanın yollarını bulur. İdeal müşterileri markanıza çekmek ve tepki almak için en etkili taktik olduğundan eğitici içeriğe odaklanın.

Açma, tıklama ve yanıtlama oranları e-postalarınızın iletilebilirliğinde hayati bir rol oynar. Etkileşim oranlarınızı artırmaya çalışın çünkü bu, e-postalarınızın gelen kutusuna ulaşmasına yardımcı olacaktır.