Giriş
Yeni başlayanların evrensel bir sorunu varsa, o da kaynak eksikliğidir. Sonuçta bir iş kurmak pahalıdır. O halde, yeni kurulan şirketlerin başarısızlıklarının %38'inin nedeninin nakit sıkıntısı olması şaşırtıcı değildir. Bu kaderden kaçınmak, maliyetleri kontrol altında tutarken geliri artırmak için çalışmak anlamına gelir. Sorun şu ki, çoğu startup müşteri tabanı oluşturmaya çalışırken ilkini yapmakta zorlanıyor. Bununla birlikte, değerli dolarlarını nasıl harcadıkları konusunda daha seçici davranarak nakitlerini koruyabilirler. Bunu akılda tutarak, işte başlangıç sermayesi yönetiminde yapılması ve yapılmaması gerekenler.
Temel İhtiyaçlar İçin Büyük Harcamalar Yapmayın
Bir startup kurarken, profesyonel görünümlü bir operasyon oluşturmak için para harcamak akıllıca görünebilir. Ancak bu tür bir "yapana kadar taklit et" tavrı nadiren işe yarar. Başarılı bir girişimciye muhteşem bir web sitesini mi yoksa banka hesabında fazladan 10.000 dolar olmasını mı tercih edeceğini sorarsanız, hangisini seçeceğine şüphe yoktur. Bu nedenle, girişiminize bir iyilik yapın ve temel iş aksesuarlarınız için biraz tasarruf edin. Tak ve çalıştır web sitesi oluşturucu kullanın. Bir ofisi atlayın ve tamamen uzaktan çalışan bir ekiple çalışın. Bulabildiğiniz en basit, ucuz kartvizitleri satın alın. Tasarruf ettiğiniz her bir dolar, işletmenizin hayatta kalmasını garantileyen para olabilir.
Dışarıdan Personel Almayı ve Serbest Çalışanları Kucaklayın
Tüm sektörlerde işgücü, ortalama bir işletmenin maliyetlerinin yaklaşık %70'ini oluşturur. Ancak bir startup için bu rakamı daha yönetilebilir bir seviyeye indirmenin yolları vardır. Bunlardan biri outstaffing adı verilen bir kavramdır. Dış kaynak kullanımına benzer, ancak işletme sözleşmeli çalışanlar üzerinde doğrudan yönetimsel kontrolü elinde tutar. Bu, tam zamanlı bir çalışan aracılığıyla edinilmesi çok maliyetli olabilecek uzmanlık becerilerine ve deneyime erişim sağlamanın mükemmel bir yoludur. Serbest çalışanlar da benzer bir değer önerisi sunar. Aradaki fark, girişiminizin potansiyel serbest çalışanları inceleme yükünü üstlenmesi gerekmesidir. Buna karşın, dış personel ajansları sözleşmeli çalışanları sizin için ön elemeden geçirir.
Pazarlama Çalışmalarını Küçültmeyin
Ortalama olarak bir startup, öngörülen gelirinin en az %10'unu pazarlama için harcamalıdır. Bu son derece büyük bir rakamdır ve pazarlama bütçelerini maliyet kesintisi için büyük bir hedef haline getirir. Ne yazık ki, eskilerin dediği gibi, kârlılığa giden yolu keserek bulamazsınız. Pazarlama bütçenizden aldığınız her dolar, uzun vadeli gelir beklentilerinizi mutlaka düşürecektir. Başka bir deyişle, pazarlama harcamalarını kısmak, yüzünüze inat burnunuzu kesmektir. Dolayısıyla, pazarlama bütçesini kısarak girişiminize birkaç hafta kazandırsanız bile uzun vadede ölümcül bir yara açmış olabilirsiniz.
Pazarlama Harcamalarını Optimize Edin
Pazarlama bütçelerini kısmak yerine, pazarlama harcamalarını optimize etmek daha iyi bir yaklaşımdır. Bunu yapmak için mevcut kampanya performansının eksiksiz bir incelemesini başlatın. Değerli pazarlama paralarınızı düşük performans gösteren kampanyalara harcamaktan vazgeçebilirsiniz. Daha sonra bu parayı işe yarayan kampanyaları iki katına çıkarmak için kullanabilirsiniz. Serbest kalan fonları rekabet analizine yatırım yapmak için de kullanabilirsiniz. Rakiplerinizin pazarlama harcamalarını nasıl yaptıklarını araştırmayı deneyin. Hatta rakiplerinizin yaratıcı varlıklarını bile inceleyebilirsiniz. Bunları TikTok Reklam Kitaplığı, Meta Reklam Kitaplığı veya Google'ın Reklam Şeffaflık Merkezi gibi yerlerde aramanız yeterli. Ardından, rakiplerinizin daha az varlık gösterdiği platformlardan yararlanmak için kanal harcamalarınızı yeniden düzenleyebilirsiniz.
Zamanından Önce Ölçeklendirmeyin
Girişimlerin nakit sıkıntısına düşme yollarından biri de çok erken ölçek büyütmektir. Bu durum genellikle bir girişimin yönetim ekibinin karar verme sürecinde saf satış istatistiklerini ölçü olarak kullanmasıyla ortaya çıkar. Ölçeklendirme kararında başka çeşitli sinyaller de dikkate alınmalıdır. Bunlardan biri, müşteri edinme maliyetinizin düşmeye başlayıp başlamadığıdır. Eğer öyleyse bu, işletmenizin ürününün pazarlama harcamalarından bağımsız olarak başarılı olduğunun bir işaretidir. Bir diğeri ise müşteri hizmetleri maliyetlerinizin düşüp düşmediğidir. Eğer düşüyorsa bu, ürününüzün daha geniş bir kitleye ulaşmaya hazır olacak kadar olgunlaştığının bir işaretidir.
Stratejik Ortaklıklardan Yararlanın
Son olarak, her fırsatta girişiminize yardımcı olacak değerli stratejik ortaklar aramalısınız. Hiçbir girişim her konuda mükemmel olamaz. Bu nedenle, başka bir şirket sizinkini tamamlayan bir hizmet sunuyorsa, onlarla ortaklık kurmaya bakın. Bu, girişiminizin görünürlüğünü ve pazardaki güvenilirliğini artırmanın mükemmel bir yoludur. Ancak bunu yaparken, herhangi bir taahhütte bulunmadan önce kapsamlı bir durum tespiti yapın. Potansiyel ortağınızın sizin değerlerinizi paylaştığından ve markanıza gölge düşürmeyeceğinden emin olmak istersiniz.
Uzun Vadeli Başarıyı İnşa Etmek
Girişiminizi inşa ederken nakit tasarrufu yaparak, hayatta kalma şansını önemli ölçüde artırırsınız. Bu, işletmenizin operasyonel pistini uzatacak ve ürününüzü pazarda bir yer edinecek kadar iyileştirmek için size zaman kazandıracaktır. Burada listelenen yapılması ve yapılmaması gerekenlerin de gösterdiği gibi, nerede yapacağınızı bildiğinizde para biriktirmek zor değildir. İşin püf noktası, işletmenizin banka hesabından yanıp sönen uyarı işaretlerini beklemek yerine ilk günden itibaren tasarruf stratejilerinizi uygulamaktır.
