B2B İçerik Pazarlamasına Stratejik Yaklaşımlar: Blogun Ötesinde

Giriş

Kaliteli içerik her okuyucuyu tatmin eder. Ancak, çevrimiçi dünyadaki birçok B2B makalesinin hedef kitle tarafından asla okunmadığını biliyor musunuz? Bunun nedeni, çoğu B2B şirketinin içerik pazarlaması için sağlam bir strateji geliştirmemiş olmasıdır.

İçerikleri için niteliksel standartları korumalarına rağmen, bunları verimli bir şekilde tanıtmadılar. B2B içerik pazarlaması, hedef okuyucuların dikkatini çekmenin ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmenin en iyi yoludur. Etkili içerik pazarlama taktikleri size çok sayıda potansiyel müşteri kazandırabilir.

İster hizmet sunun ister son derece teknik ürünler satın, B2B içerik pazarlaması zorlu görünüyor. Bu makale, B2B içeriğinizi tanıtarak rakiplerinizi nasıl alt edebileceğiniz konusunda size yol gösterecek. Denenmiş ve doğrulanmış bir B2B içerik pazarlama stratejisini nasıl geliştireceğinizi öğreneceksiniz. Bu kapsamlı kılavuz, kampanyanızdaki tuzaklardan kaçınmanıza yardımcı olacak.

B2B İçerik Pazarlaması Nedir?

B2B veya İşletmeler arası içerik pazarlaması, hedef kitleye değerli içeriklerin dağıtılmasını içerir. Ana amaç, mevcut müşterileri elde tutarken yeni potansiyel müşterileri çekmek ve onlarla etkileşim kurmaktır.

B2B içerik oluşturmak sadece metni jargonla doldurmaktan ibaret değildir. Herkesin anlayabileceği teknik terimler seçmeniz gerekir. En iyi B2B içeriği, okuyucuların sektörün ve ürünlerinizin/hizmetlerinizin iç ve dış yönleri hakkında bilgi edinmesini sağlar.

Kaynak

B2B markaları, niş alanındaki uzmanlıklarını ortaya çıkarmak için farklı içerik formatları ve türleriyle ilgilenir. İlgili içerikleri dağıtarak potansiyel müşterilerinizi teşvik edebilir, eğitebilir ve onlarla etkileşime geçebilirsiniz.

Dahası, içerik hedef okuyucuların acı çeken hastalarına hitap etmelidir. Bu nedenle, SEO dostu B2B içerikler oluşturun ve farklı kanallar aracılığıyla sunun.

İçerik Pazarlaması B2B Şirketleri İçin Neden Önemlidir?

İçerik pazarlaması şüphesiz her B2B ajansı için çok önemli. Profesyonel B2B pazarlamacıları, B2B içerik pazar lamasının önemini biliyor ve pazarlama bütçelerinin %33 'ünü içeriğe harcıyor. Neden mi?

Başlıca nedenlerin bir listesini yapalım.

• B2B işletmeleri rasyonel motivasyonlara dayalı kararlar alır. Yüksek kaliteli içerik, işletmelerin doğru kararlar almasına yardımcı olur.
• Birçok B2B hizmet ve ürününün hedef pazarları, B2C ürünlerine kıyasla daha dar tanımlanmıştır. Etkili bir içerik pazarlama kampanyası, bir işletmenin hedef kitlesiyle iletişim kurmasını sağlar.
• B2B içerik pazarlaması ile kendinizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırabilirsiniz. Okuyucularınızın sorunlarını ele alırken markanızı geliştirebilir ve güven kazanabilirsiniz.

5 Kolay Adımda B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturma

B2B içerik pazarlaması uzun vadeli, çok adımlı bir süreçtir.

Adım 1: Rakiplerinizi, Sektörünüzü ve Alıcı Kişilerinizi Anlayın

B2B içerik pazarlama kampanyanız araştırma olmadan başarılı olamaz. Dolayısıyla, araştırmanız şunlara odaklanmalıdır

Rakipler

B2B iş alanınızdaki en büyük rakipler kimler? Ne tür içerikler üretmişler? İçeriği tanıtmak için sosyal, organik veya ücretli kanallar kullanıyorlar mı?

Bu nedenle, rakiplerinizin faaliyetlerini analiz edin ve içeriklerindeki boşlukları bulun.

Kaynak

Endüstri

İşletmenizin varlığını güçlendirmek için sektör hakkında sağlam bir anlayışa sahip olmalısınız. İlgili, yüksek otoriteye sahip bir web sitesi için konuk yazıları yazarak bağlantı kurma fırsatları bulabilirsiniz. Ayrıca, web seminerlerine katılmak, sektörünüzdeki üst düzey profesyonellerle ağ kurmanıza yardımcı olacaktır.

İzleyici

İçerik pazarlama kampanyanız için hedeflemek istediğiniz kitle türü hakkında net bir fikre sahip olmanız çok önemlidir. Kitlenin demografik özelliklerini belirlemek için pazar araştırmanızı yapın.

Adım 2: Hedeflerinizi Belirleyin ve KPI'ları Tanımlayın

Kaynak

B2B içerik pazarlama stratejiniz hedeflerinize dayanmalıdır. Hedefleriniz kolay ulaşılabilir, gerçekçi, ölçülebilir ve zamana bağlı olmalıdır. Ayrıca, içeriği yayınlayacağınız kanallar hakkında bilgi edinmelisiniz. Örneğin, şunları göz önünde bulundurmalısınız

• Sosyal medya içeriğinizi tanıtmanın yolu
• B2B içeriğini e-postalara entegre etmek için en iyi teknik
• B2B içeriğinizi forum kullanıcıları ile paylaşma
• Hedef kitleye ulaşmak için yeni içerik türleri geliştirmek

İçerik pazarlama kampanyanızın Temel Performans Göstergeleri gelir, trafik ve dönüşüm sayısına dayalı olmalıdır. İçeriğinizi geliştirmek istiyorsanız bu KPI'lar size yardımcı olacaktır.

3. Adım: B2B İçerik Geliştirme için Çeşitli Fikirler Ortaya Koyun

Alıcının yolculuğu ve persona hakkındaki bilgilerinize dayanarak en iyi içerik formatını seçin. B2B içeriği için yaygın formatların bir listesini bulun.

• Blog gönderileri: Bloglarınız haber trendleri, tavsiyeler ve şirket ürünleri/hizmetleri hakkında olabilir.
• Konuk gönderileri: Bilgilendirici içerikler oluşturun ve bunları ilgili üçüncü taraf web sitelerinde yayınlayın.
• Anket: Qualtrics alternatifini kullanarak geniş müşteri tabanınıza anket uygulayın ve anlamlı sonuçlar elde edin.
• E-kitaplar: İşiniz ve sektörünüzle ilgili dijital kitaplarınızı yayınlayın.

Diğer içerik formatları arasında orijinal araştırmalar, infografikler, videolar, vaka çalışmaları, beyaz kağıtlar, ağaç diyagramları, haber bültenleri ve podcast'ler yer almaktadır.

Adım 4: İçerik Dağıtım Platformunu Seçin

Yalnızca kaliteli içerik geliştirmek en iyi sonuçları garanti edecektir. Bu nedenle, içeriği stratejik olarak dağıtın ve tanıtın. B2B içeriğinizi pazarlamak için tonlarca dijital kanal mevcuttur. Ancak, istatistiksel verilere göre, B2B pazarlamacılarının %85'inden fazlası potansiyel müşteri oluşturmak için LinkedIn'i tercih ediyor.

Yine de LinkedIn tüm B2B işletmeleri için etkili değildir. Alıcı personasına odaklanın ve hedef kitlenizin kullandığı platformları bulun.

B2B içerik dağıtımı için diğer kanallar şunlardır

• Twitter- Geniş bir hedef kitleyle gerçek zamanlı etkileşim için en iyisi- Çeşitli hedefleme seçenekleri sunar.
• Facebook- Daha güçlü ilişkiler geliştirmek için ideal- Kullanıcıları demografik özelliklerine göre hedefleyin.
• YouTube- Her yaştan insanı cezbetmek için en iyisi- Hedef kitlenizi yaşa, ilgi alanlarına ve cinsiyete göre hedefleyin.
• Instagram- Görsel içerik yayınlamak için mükemmel- Potansiyel alıcıları çarpıcı görsellerle besleyin.

Adım 5: B2B İçerik Pazarlama Kampanyanızın Performansını Ölçün

Performansınızı değerlendirmek için içerik pazarlama programınızın farklı metriklerini takip edin:

• Arama sıralaması: Belirli web sayfalarının organik arama sonuçlarındaki sıralaması hakkında bilgi edinin.
• Trafik: Web sitenizdeki trafik hacmini ölçün.
• Trafik kaynakları: Ücretli kampanyaların ve SEO'nun trafiğinizi nasıl etkilediğini öğrenin.

Kaynak

• Geri bağlantılar: Backlink ilerlemesini ve diğer siteler tarafından bağlantı verilen tıklanabilir kelimeleri kontrol etmek için bir Backlink Monitor aracı kullanın.
• Sosyal paylaşımlar: Twitter, Facebook ve LinkedIn gibi sosyal platformlardaki yorumları takip edin. Her platformun içgörü panosunu kullanın.
• Sayfada kalma süresi: Sayfanızdaki ziyaretçilerin içeriği okuyup okumadığını anlamanızı sağlar.

B2B İçerik Stratejisi Şablonları

B2B içerik pazarlama şablonları, içerik pazarlaması için uygun bir strateji çerçevesi sağladığından size zaman ve emek kazandıracaktır. Bu şablonların planınızı ana hatlarıyla belirlediği anlamına gelir

• Hedef kitle personaları geliştirme
• İçerik formatlarını seçme
• İçerik dağıtımı
• Kanal seçme
• Hedeflerin belirlenmesi
• Kategorileri ve konuları seçme
• KPI'ların Belirlenmesi

Birçok içerik pazarlamacısı, somut bir plan yapmak için B2B içerik pazarlama şablonlarını kullanır. Bu sayede potansiyel müşterileri pazarlama huninizin her aşamasına yönlendirebiliyorlar.

Sonuç

İyi bir B2B içerik pazarlama stratejisi ölçülebilir, ölçeklenebilir ve alıcı odaklıdır. İçerik pazarlamasını doğru şekilde uygularsanız, kampanyanız tutarlı bir şekilde çalışır. SEO odaklı makaleler, bloglar, konuk gönderileri ve e-kitaplar web sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda görünmesini sağlar. B2B içeriğinizi oluşturmadan önce alıcının yolculuğunu değerlendirin ve hedef pazarı belirleyin.

Ancak Temel Performans Göstergelerini belirlemek, B2B içerik pazarlama başarınızı ölçmek için önemlidir. Veriye dayalı kararlar almak ve rakiplerinizi takip etmek için yenilikçi pazarlama proje yönetimi araçlarından yararlanabilirsiniz.