Arama Rekabeti 101: Nasıl Analiz Edilir ve Nişiniz Nasıl Bulunur?

Giriş

Yeni bir alana mı girmek istiyorsunuz? Yeni bir girişim başlatmak heyecan verici bir yolculuk olabilir.

Ancak rekabete dikkat etmezseniz, web sitenize trafik çekmekte zorlanabilirsiniz.

Rakipleriniz hakkında bilgi edinmek size onların eksik olabilecekleri alanları veya boşlukları keşfetme fırsatı verir, böylece güçlü yönlerinizden faydalanabilir ve rekabet avantajı elde edebilirsiniz.

Bu strateji yalnızca öne çıkmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda arama sıralamanızı yükseltmenize de yardımcı olabilir. Ve daha fazla trafik, daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.

Nişiniz için rekabet analizi nasıl yapılır?

İşte nişinizi bulmak için rekabet analizi yapmanızı sağlayacak beş basit adım.

1. Nişinizi belirleyin

Bir niş seçmenin doğru ya da yanlış bir yolu yoktur. Ancak önemli olan, hem kârlı hem de ilgi çekecek kadar popüler bir şey bulmaktır.

Ürünleriniz veya hizmetleriniz, hedef kitlenizin şu anda yaşadığı bir sıkıntıyı gidermelidir. Düşündüğünüz alan henüz tam olarak gelişmediyse, bunun cesaretinizi kırmasına izin vermeyin.

Bu konuda biraz araştırma yapın. Büyümesi beklenen bir alan olduğunu görebilirsiniz, bu da bu alana ilk girenlerden biri olabileceğiniz anlamına gelir.

Sonuç olarak, başlangıçta çok fazla rekabete sahip olmayabilirsiniz, bu da markanızı oluşturmanızı ve müşterileri çekmenizi kolaylaştırır.

Örnek olarak "muzlu ekmek tarifi" konusunu ele alalım. Genel tariflerle uğraşmak yerine, muzlu ekmeğin benzersiz varyantları veya kültürel yeniden yorumlamaları vurgulanabilir.

Bu yaklaşım sadece yaygın rekabeti önlemekle kalmaz, aynı zamanda özel bir kitleyi de çeker. Derin bir rekabet analizi ve daha spesifik bir odaklanma fark yaratabilir.

İyi bir niş seçip seçmediğinizden emin değilseniz, bu soruları göz önünde bulundurun:

• Hedef müşterileriniz kolayca tanımlanabilir mi? İdeal müşterilerinizi tanımlanabilir bir segmente koyamıyorsanız, muhtemelen nişiniz kârlı olmayacaktır. Kiminle iş yapacağınızı kolayca belirleyebilmelisiniz. Müşterileriniz, kendilerini ve ihtiyaçlarını tanımlayan bir dizi güvenilir özelliğe sahip olmalıdır.
• Hedef müşterilerinize kolayca ulaşabiliyor musunuz? Piyasadaki en iyi ürüne veya çözüme sahip olabilirsiniz. Ancak müşterilere onlara nasıl yardımcı olabileceğiniz konusunda bilgi vermenin bir yolu yoksa, o zaman farklı bir niş düşünmeniz gerekebilir.
• Girmek istediğiniz pazar yeterince hizmet almıyor mu veya ihmal mi ediliyor? Bazı nişler, bir pazardan yararlanmak isteyen küçük işletmeler veya yeni kurulan şirketlerle aşırı doymuş durumdadır. Gerçekten öne çıkmak istiyorsanız, yetersiz hizmet alan veya tamamen ihmal edilmiş pazarlara odaklanmak iyi bir fikir olabilir. SEO çalışmalarınıza zarar verebileceğinden çok fazla hiper nişe girmemeye dikkat edin. Rakip araştırması, müşterilerin ihtiyaçlarının karşılanmadığı alanları belirlemenize yardımcı olabilir.
• Nişin büyük bir potansiyel pazarı var mı? Düşük rekabet ideal olsa da, yine de kârlı olacak kadar büyük bir pazarı ve nişi hedeflemek en iyisidir. Hedef müşterileriniz söz konusu olduğunda, bu biraz rekabetle yüzleşmek anlamına gelse bile, onlardan yeterince olmalıdır.

Yeterince hizmet almadığınız veya ihmal edilmiş bir alana mı girmek istiyorsunuz? Nispeten niş bir sektöre örnek olarak vintage daktilo restorasyon hizmetleri verilebilir. Bu sektör, antika yazı makinelerinin nostaljisini takdir eden koleksiyonculara, yazarlara ve meraklılara hitap eder.

Toronto Daktiloları, bu eski makinelerin zamanını ve işçiliğini deneyimlemek isteyen insanlar için daktiloları onarır ve geri yükler.

Britney Steele tarafından ekran görüntüsü

2. Hedef kitleniz hakkında bilgi edinin

Rakiplerinizi analiz etmeye başlamadan önce, hedef kitlenizin ne istediği ve neye ihtiyaç duyduğu konusunda bir fikir sahibi olmanız gerekir.

Aksi takdirde, rekabeti araştırma zamanı geldiğinde neyi analiz edeceğinizi bile bilemezsiniz. Hedef pazarınıza aşina değilseniz, rakiplerinizin neleri doğru yaptığını ve nelerin üzerinde çalışmaları gerektiğini belirlemekte zorlanırsınız.

Bundan kaçınmak için hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, hedeflerini ve motivasyonlarını anlamak üzere kapsamlı bir araştırma yapın.

Hedef kitlenizi araştırmanın yolları şunları içerir:

• Anketler ve soru formları: Mevcut ve potansiyel müşterilerinizden doğrudan geri bildirim toplayın.
• Sosyal medya analizi: Sektörünüzle ilgili yorumları, paylaşımları ve tartışmaları izleyin.
• Odak grupları: Tercihleri hakkında derinlemesine tartışmalar için küçük gruplarla çalışın.
• Çevrimiçi forumlar ve topluluklar: Trend olan konuları ve endişeleri kavramak için Reddit veya niş forumlar gibi platformlara katılın.
• Google Analytics: Web sitenizdeki ziyaretçi demografisini, ilgi alanlarını ve davranışlarını değerlendirin.

Britney Steele tarafından ekran görüntüsü

3. Niş anahtar kelimelerinizi bulun

Şimdi, niş alanınızdaki diğer işletmeler hakkında biraz araştırma yapmaya başlamanın zamanı geldi. Bunu yapmak, hedef müşterinizin arama motorlarında kullandığı alakalı anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

Rekabet analizi yapmak için Ranktracker'ınki gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın.

Arama çubuğuna ilgili anahtar kelimeleri girdiğinizde, rekabetin düşük olduğu anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olabilecek bir SEO zorluk puanı alırlar. Puan ne kadar düşükse, rekabet o kadar azdır ve o anahtar kelime için sıralama yapmak o kadar kolay olacaktır.

(Resim Kaynağı)

Daha da iyi sıralamalar için uzun kuyruklu anahtar kelimelere dikkat edin. Bu tür anahtar kelimeler daha spesifik oldukları ve rekabetleri düşük olduğu için hedeflemek için harikadır.

Ayrıca, uzun vadeli anahtar kelimeler için sıralama yapmak, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürme olasılığınızı artırabilir.

Bunun nedeni, bir müşterinin arama sorgusunda ne kadar spesifik olursa, satın alma işlemine o kadar yakın olmasıdır.

Bir örneğe bakalım. Diyelim ki kadın kıyafetleri satan bir online butik işletiyorsunuz. Hedeflenecek daha genel bir anahtar kelime "kadın butiği" olabilir. Ancak uzun kuyruklu bir anahtar kelime "ertesi gün teslimatlı kadın butiği" olabilir.

Bu anahtar kelime çok daha spesifiktir ve potansiyel müşteri muhtemelen hemen bir satın alma işlemi yapmak istiyordur. Ve ürünlerini mümkün olan en kısa sürede teslim almak isterler.

İşte başka bir örnek. Metal işleme gibi niş sektörlerin rekabet ortamında gezinmek zorlu bir çaba olabilir. Bu sektörler genellikle son derece uzmanlaşmış ürün ve hizmetlerden oluşur ve bu da öne çıkmak için doğru anahtar kelimeleri belirlemeyi hayati hale getirir.

Örneğin, herhangi bir üretim tesisinde kilit bir oyuncu olan torna makineleri pazarını ele alalım. "Endüstriyeltorna makineleri" ile ilgili arama rekabeti analiz edildiğinde, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) şiddetli bir rekabet olduğu görülebilir.

Britney Steele tarafından ekran görüntüsü

Bununla birlikte, daha derine inerek ve "yüksek hassasiyetli silah tamir tornaları" gibi daha özel anahtar kelimeleri hedefleyerek markanız için farklı bir niş oluşturabilirsiniz.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial ve Kent USA, sektör lideri olarak konumlarını sağlamlaştırmak için bu stratejiyi başarıyla kullanan markalardır. Odaklanmış bir yaklaşımla başlayın ve ufkunuzu kademeli olarak genişletin.

Hedefleyeceğiniz anahtar kelimelerin bir listesini yaptıktan sonra hedef kitlenizin ilgileneceği içerikler oluşturmaya başlayabilirsiniz. Google, arama motorlarını "kandırmayı" değil, insanlara hizmet etmeyi amaçlayan içerik olan "önce insan" içeriği oluşturmanızı önerir. Arama motorlarının blogunuzun veya web sayfanızın ne hakkında olduğunu bilmesini sağlamak için bu anahtar kelimeleri içeriğinize doğal bir şekilde ekleyin.

İçeriğiniz değerliyse ve müşterilerinizin hayatını kolaylaştıran veya bir sorunu çözen bilgiler sağlıyorsa, muhtemelen internette paylaşılacak ve geri bağlantılar kazanacaksınız.

Geri bağlantıları güvenilirlik artırıcılar olarak düşünün. Arama motorlarına içeriğinizin hedef kitleniz için yararlı olduğuna dair sinyaller gönderir, bu da genellikle sayfalarınızı arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda göstermeye başlayacakları anlamına gelir.

Profesyonel İpucu: Sektörünüzle ilgili özel istatistik sayfaları oluşturmayı düşünün. Bunlar geri bağlantılar için harika bir mıknatıstır. Gazeteciler, blog yazarları ve yazarlar içeriklerini zenginleştirmek ve doğrulamak için genellikle yetkili, sektöre özgü istatistikler ararlar

Örneğin, finansal okuryazarlığa odaklanan serbest bir yazarsanız, makalelerinize güvenilir veri noktaları olarak kötü kredi hakkında önemli istatistikler eklemek, güvenilirliklerini artırmanın basit bir yoludur.

(Resim Kaynağı)

4. Rakiplerinizin içeriğini analiz edin

Rakipleriniz hedef kitlenizin ihtiyaçlarını ne kadar iyi karşılıyor? Kendinize bu soruyu sormak, rakiplerinizin sektörünüzde gözden kaçırmış olabileceği içerik boşluklarını belirlemenize yardımcı olabilir.

Örneğin, bir ev geliştirme alanında olduğunuzu düşünün. Yerel bir döşeme mağazası işletiyorsunuz. Blog gönderileri de dahil olmak üzere rakiplerinizin yayınladığı içeriği analiz ettiniz.

Rakiplerinizin çoğunun, ev sahiplerinin vinilden laminat parkeye kadar doğru döşeme seçeneklerini nasıl seçebilecekleri hakkında yararlı bilgiler sağladığını fark edeceksiniz. Ayrıca döşeme bakımı, döşeme trendleri ve hatta döşeme ipuçları gibi farklı konularda da içerik üretmişlerdir.

Ancak, müşterilerin işe başlamasını sağlamak için yalnızca tanıtıcı bilgiler sunuyorlar. Rakipleriniz bu konuların hiçbiri hakkında derinlemesine bilgi vermiyor.

Yani, yaratmaya karar veriyorsunuz:

• Zemin bakımı için nasıl yapılır kılavuzları
• Sattığınız çeşitli zemin kaplama seçeneklerinin artılarını ve eksilerini vurgulayan karşılaştırma kılavuzları
• Farklı döşeme türlerinin nasıl döşeneceğini detaylandıran videolar

Bu tür içeriklerin oluşturulması tipik blog yazılarından çok daha fazla zaman alsa da, rakiplerinizin karşılayamadığı bir ihtiyacı karşıladıkları için uzun vadede karşılığını verebilirler.

Zemin döşemesi, doğru seçeneği seçmekten zemin bakımına kadar karmaşık olabilir.

Derinlemesine içeriklere sahip olmak, doğru kararı vermek veya bir projeyi tamamlamak için kendilerine rehberlik edildiğini hissetmek isteyen potansiyel müşteriler için son derece yararlı olabilir.

Flooring America, doğru malzemeyi seçme, garanti ayrıntıları, mevcut markalar, SSS ve her bir döşeme türü için bakım ipuçları hakkında yararlı bilgiler sağlayan bir zemin bakımı ve garanti kılavuzu sunmaktadır.

(Resim Kaynağı)

Bu örnek bir döşeme mağazasına odaklansa da, aynı nokta herhangi bir işletme veya sektör için de geçerlidir.

Rakiplerinizin içerik stratejileri konusunda ne kadar başarılı olduklarını anlamak için kapsamlı bir analiz yapın. Bu ekstra adımları atmak, kendi içerik pazarlama yaklaşımınıza ışık tutmanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin bir listesini yaparak işe başlamak isteyeceksiniz. Sonra:

Temel SEO metriklerini analiz edin

Rakiplerinizin içeriğinin SERP'lerde nasıl sıralandığını görmek için bir SEO aracı kullanın.

Aylık organik arama trafiği, alan adı otorite puanı, sitede geçirilen ortalama süre, tahmini en yüksek anahtar kelime sayısı ve tahmini geri bağlantı sayısı gibi metriklere bakın.

Site içeriklerini gözden geçirin

Rakiplerinizin blog yazılarında ele aldıkları konulara bakın. Yazılarının uzunluğunu, başlık kullanıp kullanmadıklarını veya kaliteli görsellere sahip olup olmadıklarını göz önünde bulundurun.

İçeriğin kolay anlaşılır olup olmadığını veya dilbilgisi hataları içerip içermediğini kontrol edin. Kullandıkları içerik formatlarına dikkat edin. Sadece blog yazıları mı yazıyorlar? Yoksa videolar, web seminerleri, e-kitaplar, vaka çalışmaları, podcast'ler vb. gibi diğer içerik türlerini de paylaşıyorlar mı? Referanslar sayfaları var mı? Peki ya SSS sayfaları?

5. Benzersiz açınızı ve değerinizi bulun

İçeriğinizi nasıl geliştireceğinizi belirleyerek rekabet analizinizi eyleme geçirin. Yeni içerik fikirleri üretin. Rekabette öne çıkmanın yollarını keşfedin.

Bu, onların ele almadığı konuları ele almak veya bir blog yazısı ya da infografiğin ötesinde bilgi paylaşmanın farklı bir yolunu bulmak anlamına gelebilir.

Belirli bir ihtiyaca hizmet eden bir ürün veya çözüm sunun. Örneğin, Coin Ledger sadece kripto para ve blok zinciri teknolojisi hakkında eğitim veren bir bloga sahip değildir.

Ayrıca, kripto yatırımcılarının vergilerini üç kolay adımda hesaplamalarına yardımcı olan bir kripto vergi hesap layıcısı da sunuyorlar.

(Resim Kaynağı)

Toparlıyorum

Rekabetçi bir analiz yapmak, iş girişiminiz için doğru nişi bulmak için çok önemlidir. Bir yandan, bir niş çok doymuş olabilir.

Öte yandan, yeterince doygun olmayabilir. Sonuç olarak, tüketicilerin ürün veya hizmetinize gerçek bir ihtiyacı olmayabilir.

Bir nişin ne kadar rekabetçi olduğunu bilmek doğru kararı vermenize yardımcı olabilir. Nişinizi seçtiğinizde, rekabeti sürekli olarak araştırdığınızdan emin olun.

İş piyasaları değişir. Müşteriler de onlarla birlikte değişir. Bu nedenle, trendlere ve sürekli değişen tüketici davranışlarına ayak uydurmak için rakiplerinizi üç ayda bir veya yıllık olarak kontrol edin.