Twitch Abonelik Gelirindeki Bölgesel Farklılıklar Açıklandı

Giriş

Abonelikler, çoğu Twitch yayıncısı için en büyük ve en istikrarlı gelir kaynağıdır. Ancak birçok içerik üreticisinin gözden kaçırdığı bir ayrıntı, tüm aboneliklerin aynı miktarda para değerinde olmadığıdır.

Twitch, bölgesel (yerelleştirilmiş) abonelik fiyatlandırması kullanır. Bu, bir yayıncının bir abonelikten kazandığı miktarın, kanalın kaç abonesi olduğuna değil, abonenin bulunduğu yere büyük ölçüde bağlı olduğu anlamına gelir.

Aynı abone sayısına sahip iki kanal, yalnızca izleyici coğrafyası nedeniyle çok farklı aylık gelir elde edebilir.

Bu makale şu konuları ele almaktadır:

• Twitch abonelik fiyatlandırması küresel olarak nasıl çalışır?
• Gelirlerin bölgelere göre farklılığı
• Kademeli fiyatlandırma ve yayıncı ödemeleri
• Bazı kanallar yüksek abone sayısına rağmen neden beklenenin altında gelir elde ediyor?
• Yayıncılar abonelik gelirlerini nasıl optimize edebilir?

Twitch Abonelikleri Yayıncılara Gerçekte Nasıl Ödeme Yapıyor?

Twitch abonelikleri üç kademede sunulur:

• Seviye 1
• Kademe 2
• 3. Kademe

Gelir, Twitch ve içerik oluşturucu arasında paylaşılır:

• Standart paylaşım: 50/50
• Bazı Ortaklar daha yüksek bölüşüm oranlarına (60/40 veya 70/30) hak kazanır

Ancak, aboneliğin başlangıç fiyatı dünya genelinde aynı değildir.

Burada bölgesel farklılıklar başlar.

Yerel Abonelik Fiyatlandırması Açıklaması

Twitch, ortalama geliri daha düşük olan ülkelerde abonelikleri daha uygun hale getirmek için yerel abonelik fiyatlandırmasını uygulamaya koydu.

Herkesin aynı 4,99 $ (Tier 1 ABD fiyatı) ödemesi yerine, Twitch fiyatları ülkeye göre ayarlamaktadır.

Örnekler:

• ABD Seviye 1 alt ≈ 4,99 $
• İngiltere Seviye 1 aboneliği ≈ 3,99 £
• Brezilya Seviye 1 aboneliği ≈ önemli ölçüde daha düşük
• Hindistan Tier 1 aboneliği ≈ çok daha düşük

Yayıncılar, gelir paylarını ABD'deki eşdeğer fiyat değil, ödenen yerel fiyata göre kazanır.

Bölgelere Göre Abonelik Geliri (Tier 1)

Aşağıda, standart 50/50 bölüşüm varsayımıyla, Tier 1 abonelik başına yayıncının tipik kazancı gösterilmektedir. Bunlar yaklaşık aralıklardır, sabit rakamlar değildir.

Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada

• İzleyici fiyatı: Yüksek
• Yayıncının kazancı: Abone başına ~2,25 – 2,50 $
• En yüksek değerli abonelik tabanı
• Güçlü yenileme oranları

Bu, küresel referans noktasıdır.

Birleşik Krallık

• İzleyici fiyatı: ABD'den biraz daha düşük
• Yayıncı kazancı: ~2,00 – 2,30 dolar
• Güçlü müşteri tutma oranı ve uzun vadeli abonelikler
• Mükemmel sponsorluk örtüşmesi

Batı Avrupa (Almanya, Fransa, İskandinavya)

• İzleyici fiyatı: Orta düzeyde
• Yayıncı kazancı: ~1,50 – 2,20 dolar
• Güvenilir yenileme davranışı
• ABD/İngiltere'den biraz daha düşük, ancak yine de güçlü

Doğu Avrupa

• İzleyici fiyatı: Düşük
• Yayıncı kazancı: ~0,80 – 1,50 dolar
• Yüksek etkileşim, daha düşük ARPU (kullanıcı başına ortalama gelir)

Asya (Karışık Pazarlar)

Asya, ülkeye göre büyük farklılıklar göstermektedir.

Japonya / Güney Kore

• Yayıncı kazancı: ~1,20 – 2,00 dolar
• Güçlü sadakat
• Daha düşük ortalama abone sayısı, uzun süreli bağlılık

Güneydoğu Asya / Hindistan

• Yayıncı kazanç: ~0,40 – 1,00 dolar
• Geniş izleyici kitlesi
• Kişi başına çok daha düşük abone değeri

Latin Amerika

• İzleyici fiyatı: Yoğun şekilde yerelleştirilmiş
• Yayıncı kazancı: ~0,40 – 1,20 dolar
• Yüksek topluluk sadakati
• Aboneler başına daha düşük gelir

Bu nedenle, LATAM odaklı bazı kanalların abone sayısı çok yüksek olmasına rağmen toplam geliri daha düşüktür.

2. ve 3. Kademe Aboneler: Bölgesel Etki Hala Geçerli

Kademenin yükseltilmesi geliri artırır, ancak yerel fiyatlandırma hala önemlidir.

Örnek:

• ABD'de Tier 3 abonelik = çok yüksek gelir
• Düşük fiyatlı bölgelerdeki 3. seviye abonelik = bazı durumlarda ABD'deki 1. seviyeden hala daha düşük

Bölgesel fiyatlandırma sadece Tier 1'i değil, tüm seviyeleri etkiler.

Abonelik Gelirinin "Beklenenden Düşük" Hissedilmesinin Nedenleri

Yaygın senaryo:

"1.000 aboneye sahibim, ancak aylık gelirim düşük görünüyor."

Bunun nedeni genellikle şudur:

• Abonelerin çoğu düşük fiyatlı bölgelerden
• Yüksek yerel fiyat indirimleri
• Daha az Tier 2 veya Tier 3 yükseltme
• Daha düşük gelir paylaşımı (50/50 vs daha yüksek seviyeli Ortak anlaşmaları)

Abone sayısı ≠ abonelik değeri.

Abonelik Değeri ve Abone Sayısı

İki varsayımsal kanalı karşılaştıralım:

Kanal A

• 500 abone
• Çoğunlukla ABD/İngiltere izleyicileri
• Abonelik başına ortalama değer: 2,30 ➡️ Aylık abonelik geliri ≈ 1.150

Kanal B

• 1.200 abone
• Çoğunlukla LATAM/SEA izleyicileri
• Abonelik başına ortalama değer: 0,70 $ ➡️ Aylık abonelik geliri ≈ 840

Daha fazla abone — daha az para.

Bu, Twitch'te son derece yaygın bir durumdur.

Daha Yüksek Gelir Paylaşımlarının Bölgelere Etkisi

Bazı Twitch Ortakları aşağıdakiler için hak kazanır:

• 60/40
• 70/30

Daha yüksek paylar, özellikle aşağıdakiler için daha düşük bölgesel fiyatlandırmayı dengelemeye yardımcı olur:

• Latin Amerika
• Güneydoğu Asya
• Doğu Avrupa

Twitch, daha yüksek payların daha erişilebilir olması için bazı bölgelerde hak kazanma eşiklerini de ayarlamıştır.

Daha iyi paylara rağmen, izleyici coğrafyası hala önemli bir rol oynamaktadır.

Bölgelere Göre Yenilemeler ve Kaybı

Bölgesel davranışlar, insanların aboneliklerini ne kadar süreyle sürdürdükleri konusunda da farklılık gösterir.

Genel eğilimler:

• ABD / İngiltere / İskandinavya: Daha uzun abonelik süreleri
• Japonya / Kore: Son derece sadık uzun vadeli abonelikler
• LATAM / SEA: Aylık abonelik iptalleri daha fazla

Müşteri tutma oranı, düşük fiyatları kısmen telafi edebilir, ancak tamamen telafi edemez.

Streamer'lar Abonelik Gelirini Nasıl Optimize Edebilir?

1. Seviye Yükseltmelerini Teşvik Edin

Seviye 1 fiyatlandırması düşük olduğunda, Seviye 2 ve 3 abonelikler daha önem kazanır.

2. Uzun Vadeli Abonelik Değeri Oluşturun

• Sadakat rozetleri
• Topluluk avantajları
• Sadece aboneler için yayınlar

3. Para Kazanma Kaynaklarını Karıştırın

İzleyicileriniz çoğunlukla düşük fiyatlı bölgelerdeyse:

• Bits'e daha fazla güvenin
• Bağışları teşvik edin
• Sponsorluklara odaklanın

4. Coğrafyayı Yakından Takip Edin

Twitch analizlerini kullanarak şunları anlayın:

• Aboneler nereden geliyor?
• Ortalama abone değeri
• Bölgelere göre müşteri tutma oranı

Twitch abonelikleri hakkında yaygın mitler

"X ülkesinde olduğum için Twitch daha az ödeme yapıyor." Yanlış. Twitch, yayıncının bulunduğu yere göre değil, abonenin bulunduğu yere göre ödeme yapar.

"Daha fazla abonelik her zaman daha fazla para anlamına gelir." Yanlış. Abonelik değeri, ham sayıdan daha önemlidir.

"Reklamlar aboneliklerden daha önemlidir." Yanlış. Abonelikler, çoğu içerik oluşturucu için en önemli gelir kaynağı olmaya devam ediyor.

Son Cevap: Twitch Abonelik Gelirlerinde Bölgesel Farklılıklar

Twitch abonelik gelirleri bölgelere göre büyük farklılıklar gösterir, çünkü:

• Abonelik fiyatları yerelleştirilmiştir
• Gelir payı yerel fiyatlara uygulanır
• İzleyicilerin satın alma gücü küresel olarak farklılık gösterir
• Müşteri tutma ve yükseltme davranışları ülkeye göre farklılık gösterir

Pratik olarak:

• ABD, İngiltere, Kanada ve Batı Avrupa, kullanıcı başına en yüksek abonelik geliri elde etmektedir
• Asya ve Latin Amerika, abonelik başına daha düşük gelir elde etmekle birlikte, genellikle daha yüksek hacim elde etmektedir
• Daha küçük, yüksek değerli bir izleyici kitlesi, daha büyük, düşük değerli bir kitleden daha iyi performans gösterebilir

Twitch'te abonelik geliri, sadece miktar değil, izleyici kalitesiyle de ilgilidir.