Modern Markalaşma Başarısı için Eski Usul Pazarlama Teknikleri

Giriş

Pazarlama dünyasında en yeni, en gösterişli teknikler en çok ilgiyi çekme eğilimindedir. Genel olarak konuşursak, pazarlama trendleri ve stratejileri çevrelerindeki dünyaya uyum sağlamak için evrim geçirir - bu dünya zaman içinde sürekli değişir ve dönüşür.

Reklam dünyasında durmaksızın yeni, keskin ve genellikle teknoloji odaklı pazarlama teknikleri ortaya çıkıyor. Ancak bu, zaman ayırmaya değer oldukları anlamına gelmiyor.

Aslında, günümüzün yeni pazarlama tekniklerinin çoğu, stil için özü feda ederek tüketicilere boş ve gerçek dışı hissettiren sonuçlar yaratıyor.

Çoğu zaman en iyi pazarlama stratejileri, yenilikçi yeni araç ve teknikleri bir araya getirirken asırlık bilgeliği ve etkiyi ödünç alır. Bu makalede, geçmişin tüm güvenilirliğini ve özünü alan ve bunları modern dünyada kalıpları kırmak için nasıl kullanacağınızı gösteren bazı eski usul pazarlama tekniklerine bakacağız.

Modern markalaşma başarısı için denenmesi gereken 10 eski usul pazarlama tekniği*

Tüm enerjinizi gösterişli çevrimiçi kampanyalara harcayıp hayal kırıklığı yaratan sonuçlar elde ediyorsanız veya pazarlama stratejinizin daha fazla güce ihtiyacı olduğunu düşünüyorsanız, daha geleneksel yöntemlerin sağladığı duyarlılık ve yapıdan yoksun olabilir.

Günümüzün karmaşık pazarında pazarlama stratejinizin daha kapsamlı ve etkili olmasına yardımcı olmak için, tarihin en etkili ve köklü pazarlama tekniklerinden bazılarını denemeyi düşünün:

1. Ağızdan ağıza pazarlama

Araştırmalar, tüketicilerin %88 'inin, internette yabancı olsalar bile, diğer tüketicilerden gelen ağızdan ağıza tavsiyelere bir markanın mesajlarından daha fazla güvendiğini ortaya koyuyor. Tüketicilerin ilgilerini daha kişisel düzeyde ilişki kurabilecekleri kişilere yöneltmeleri nedeniyle şirketlere duyulan güven son yıllarda önemli ölçüde azalmıştır.

Ağızdan ağıza pazarlama, markanızın hizmetleri veya ürünleri hakkında kitleler arasında olumlu bir şekilde organik tartışmalar başlatmayı içeren bir pazarlama tekniğidir. Yönlendirme kampanyaları ve tavsiye odaklı stratejiler aracılığıyla uygulanabilir.

Tüketicilerin sosyal medyada veya diğer inceleme platformlarında markanız hakkında konuşmasını ne kadar çok sağlayabilirseniz o kadar iyi. Müşterileri yorum bırakmaya teşvik edin ve her zaman olumlu olmasalar bile bu yorumlara yanıt verdiğinizden emin olun.

2. Soğuk arama

Soğuk arama belki de modern çağın en yanlış anlaşılan ve en az kullanılan pazarlama tekniklerinden biridir.

Geçmişte soğuk arama, potansiyel müşterilerle iletişime geçmek ve onlarla telefon üzerinden bir ilişki kurmak için popüler bir strateji olarak kullanılıyordu. Bugünlerde insanlarla bu şekilde bağlantı kurmak daha zor olabilir, ancak doğru yaklaşımla arama başına %18'e varan bir dönüşüm oranı elde edilebilir.

Ancak, bu biraz tartışmalı pazarlama tekniği söz konusu olduğunda, doğru yaklaşım çok önemlidir. Aramak için doğru zamanı, hangi tonda konuşulacağını ve yüksek değerli müşterilerin nasıl hedefleneceğini bilmek çok önemlidir.

3. E-posta pazarlama

E-posta hala oldukça modern bir pazarlama tekniği olarak kabul edilse de, bazıları tarafından hala modası geçmiş olarak görülüyor. Ancak bu algı, özellikle de kaç tüketicinin e-posta hesaplarını her gün aktif olarak kullandığını ve bu hesaplarla etkileşim kurduğunu düşündüğünüzde, büyük ölçüde yanlış yönlendirilmiş oluyor -tam olarak 4milyar.

Her gün milyarlarca insan e-postalarını açıyor. Markanız kendisini tüketicinin gününün bu kısmına entegre edebilirse, yüksek bir dönüşüm elde etme şansı vardır.

E-posta pazarlamasını doğru yapmanın püf noktası, dinamik haber bültenleri, kişiselleştirilmiş içerik ve çeşitli tüketici demografilerine hitap eden özel tekliflerle işleri ilginç kılmaktır.

4. Promosyon ürünleri

Müşterilerin markanızın reklamını yapan promosyon ürünleri giymesi, kitaptaki en eski pazarlama hilelerinden biridir. Müşterilerin günlük olarak giyerek veya kullanarak markanızla yakın bir kişisel bağ kurmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda insanların işletmeniz için yürüyen reklamlar haline gelmesi anlamına gelir.

Su şişeleri, tişörtler, kupalar, bez çantalar - bunların hepsi insanların düzenli olarak kullandığı ve genellikle farklı markalardan birbirinin yerine kullanmaktan oldukça mutlu olduğu şeylerdir.

Web sitenizde veya sosyal medya platformlarınızda sadece birkaç promosyon ürünü bulundurarak tüketicilerin kendilerini markanızla ilişkilendirmelerini kolaylaştırabilirsiniz. Üstelik bunları ücretsiz veya diğer alışverişlerde indirimli olarak sunabilirseniz, yatırım yapma olasılıkları daha da artacaktır.

5. Yerel olarak ağ

Markalar birlikte çalıştıklarında daha güçlü olurlar ve işbirliği zamanın kendisi kadar eski bir pazarlama yöntemidir. Bölgenizdeki diğer markalarla işbirliği yaparak, yalnızca fikir ve destek için birbirinize dayanmakla kalmaz, aynı zamanda ortak tüketici ağınızı genişletebilir ve böylece işinizin büyümesine yardımcı olabilirsiniz. ** **

Ağ kurma etkinliklerine katılın ve kendinizi topluluğunuzun manzarasında önemli bir figür haline getirin. Ve eğer etkinlikler halihazırda gerçekleşmiyorsa, kendiniz organize etmeyi düşünün.

6. Toplum katılımı

Yerel ağlardan bahsetmişken, topluluk katılımı da eski usul pazarlamanın günümüz bağlamında yararlanılabilecek bir başka yönüdür. Aslında hiçbir zaman gerçekten terk edilmedi. Ayrıca, hem tüketicilerin hem de markaların topluluk katılımından fayda sağladığı gerçeğini daha da genişletiyor.

Toplum katılımı birçok farklı şekilde olabilir, örneğin:

• Yerel bir hayır kurumuna bağışta bulunmak
• İçerik barındırma
• Sponsorluklar
• Gönüllülük
• Okullara dahil olmak
• Diğer toplumsal etkinliklere katılmak
• Ortaklıklar bulmak

Bunların hepsi topluluk üyelerinin güvenini ve saygısını kazanmanın eğlenceli, basit ve tarihsel olarak çok etkili yollarıdır. Zaman içinde bu, markanızın, özellikle yerel müşteriler olmak üzere, yıllarca tekrar iş yapabilecek daha güçlü bir müşteri kitlesi oluşturmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, topluluk katılımını teşvik etmek için SEO çalışmalarınızı yerel erişiminize odaklayacağınızdan yerel arama sıralamalarınızı da optimize edebilir.

7. Canlı sunumlar veya ticari fuarlar

Bu tür etkinliklerin eskisi kadar popüler olmadığı doğru olsa da, insanlar hala sosyalleşmek, öğrenmek ve yeni bir ürün veya hizmet hakkındaki bilgilerini artırmak için bu etkinliklere katılıyor. Böyle bir etkinliği yeterince iyi pazarlayabilirseniz, katılım önemli olabilir.

Canlı sunumlar, özellikle markanız çoğu izleyici için yeni veya yabancı olan bir ürün veya hizmet satıyorsa etkilidir. Profesyonel ve rahat bir ortamda ürünle etkileşime geçmeleri ve ürünle nasıl ilişki kuracaklarını öğrenmeleri için bir alan sağlamak iyi sonuçlar doğurabilir.

8. Gazeteciler ve blog yazarları ile ağ oluşturma

Influencer'lar sahneye çıkmadan önce, benzer bir rolü üstlenen blog yazarları ve gazeteciler vardı. Unutmayın ki gazeteciler ve blog yazarları pazarlama dünyasında hala muazzam bir erişime sahipler ve onları kendi tarafınıza çekebilirseniz başarı şansınız çok daha yüksek olacaktır.

Bir tür değer takası karşılığında ilgili medya figürlerini atölye çalışmalarına, etkinliklere veya sunumlara katılmaya davet ederek, medya platformlarında sizi savunabilecek ve profesyonel ilişkilere dayalı reklamlar için işbirliği yapabilecek bir topluluk ve internet sözcüleri imparatorluğu oluşturabilirsiniz.

9. Kartvizitler, portföyler ve el ilanları

Bu eski usul pazarlama araçları harika marka oluşturuculardı ve hala da öyleler. Sadece güncellenmeleri gerekiyor. İlkeler aynı kalsa da, bu pazarlama materyalleri kolayca özelleştirilebilir ve günümüz dünyası için dönüştürülebilir.

Taranabilir QR koduna sahip dijital bir kartvizit, daha önceki kart versiyonlarının yerini alabilir ve cep telefonundan telefona kolayca aktarılabilir. Ürünleri, markalı görselleri veya diğer materyalleri sergileyen çevrimiçi bir portföy kolaylıkla oluşturulabilir. El ilanları ise Google reklamları ve diğer çevrimiçi alternatifler şeklinde olabilir.

İşin püf noktası, güncel trendlere ve tüketici davranışlarına göre uyarlanmış teknikleri kullanarak hedef kitlenizle unutulmaz bir bağ kurmaktır.

10. İlişki kurma

Geleneksel pazarlama çabaları her zaman ilişki kurma, yani insanlarla kendi seviyelerinde bağlantı kurma ve bir marka ile hedef kitlesi arasında güven duygusu oluşturma becerisi üzerine odaklanmıştır.

İşin özüne inildiğinde, hiçbir yazılım programı, hiçbir uygulama ve hiçbir strateji gerçek bir bağlantının yerini tutamaz ve eski usul pazarlama da her zaman bunun için var olmuştur. Eski usul pazarlamacıların kitaplarından bir yaprak almak istiyorsanız, müşterilerle gerçek, samimi ilişkiler geliştirmeye odaklanın.

Yüz yüze toplantılar düzenleyin, toplantılara katılın, onlarla konuşun, sorunlarını sorun ve müşteri desteğini can damarınız haline getirin. Onlara yüzsüz, robotik bir şirketten daha fazlası olduğunuzu gösterin. Siz, ürün ve hizmetlerinizle dünyayı daha iyi bir yer haline getirmeyi misyon edinmiş gerçek insanlarsınız.

Eski usul mü yoksa denenmiş ve doğru mu?

Dünyanın en başarılı markalarından bazıları tarafından kullanılan pazarlama tekniklerinin çoğu, en uzun süredir var olan tekniklerdir.

Bazı insanlar belirli pazarlama tekniklerinin geçmişte bırakılmasının bir nedeni olduğunu iddia edebilir. Belki de bu tekniklerin modası geçmiştir ya da daha etkili çağdaş araçlar veya stratejilerle rekabet edememektedirler. Belki de günümüz dünyasında ölçeklenebilir veya geçerli değillerdir.

Ancak teknoloji reklamcılık sahnesini doyurmadan önce markalar, sosyal medya, veri analizi ve ücretli internet reklamlarının yardımı olmadan tüketicilerle nasıl bağlantı kuracakları konusunda gerçekten yaratıcı olmak zorundaydı.

Şimdi, dünün analog stratejileri lehine modern, teknoloji odaklı araçları terk etmeniz gerektiğini söylemiyoruz. Tam tersine. Araştırmalar bize teknolojik olarak aktif kalmanın günümüzün hızlı dünyasında güncel ve rekabetçi kalmanın tek yolu olduğunu tekrar tekrar gösteriyor.

Ancak burada vurgulamaya çalıştığımız şey, tarih boyunca pek çok markanın kitlelerle daha derin ve doğal bir duygusal düzeyde bağlantı kurmak için kullandığı o özgün yaratıcı kıvılcımı korumanın önemidir. Bazen en iyi pazarlama teknikleri en basit olanlardır!

Sonuç olarak

Eski usul pazarlama tekniklerinin zamana direnmesinin bir nedeni var. Geçici, boş trendleri aşan organik insan etkileşimlerine ve bağlantılarına daha fazla odaklanırlar ve ayrıca uzun vadede genellikle daha uygun fiyatlı ve erişilebilirdirler.

Hem eski usul hem de yeni usul pazarlama tekniklerinde bulunacak değer vardır. Spektrumun her iki ucundan da ihtiyacınız olanı ödünç alarak, her iki dünyanın da en iyilerine sahip bir strateji geliştirebilirsiniz.