Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi: Freebies ile Nasıl Daha Fazla Potansiyel Müşteri Oluşturulur?

Giriş

Müşteri adayı oluşturma söz konusu olduğunda, birçok işletme müşteri adayı oluşturmanın tek yolunun satış için bir şeyler sunmak olduğunu düşünür. Peki ya başka bir yol olsaydı? Bu blog yazısında, ücretsiz hediyeler vermeyi içeren bir müşteri adayı yaratma stratejisini inceleyeceğiz. Daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olacak etkili ücretsiz ürünleri nasıl oluşturacağınıza ilişkin ipuçları için bizi izlemeye devam edin.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Nedir?

Potansiyel müşteri oluşturmak genellikle yabancıları potansiyel müşterilere dönüştürme veya şirketiniz ya da hizmetiniz hakkında bilgi sahibi olmayan kişilerin ilgisini çekme sürecini ifade eder. Amaç, potansiyel müşterilerin sunduklarınızla ilgilenmesini sağlamak ve böylece ileride sizden satın alma ihtimallerini artırmaktır.

Potansiyel müşteri oluşturmanın](https://www.decktopus.com/blog/what-is-lead-generation?utm_source=ranktracker&utm_medium=blog_post&utm_campaign=guest_blog) çeşitli yolları vardır. Yaygın yöntemlerden biri, teknik raporlar, e-kitaplar veya web seminerleri gibi ücretsiz ürünler sunmaktır. Bu faydalı kaynaklar, potansiyel müşterilere karşılığında hiçbir şey istemeden sunabilecekleriniz hakkında bir fikir verir. İçeriğinizi okuduktan/izledikten/dinledikten sonra daha fazlasını isteyecek kadar ilgilerini çekeceğini ve konu hakkında daha fazla bilgiye ihtiyaç duydukları bir durumda sizi hatırlayacaklarını umuyoruz.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi Nedir?

Potansiyel müşteri yaratma stratejisi, potansiyel müşterileri e-kitap, teknik doküman veya kupon gibi ücretsiz bir şey karşılığında iletişim bilgilerini vermeye ikna eden bir pazarlama taktiğidir. Bu değerli bilgiler daha sonra bu potansiyel müşterileri gelecekteki pazarlama çabalarıyla hedeflemek için kullanılabilir.

Potansiyel müşteri oluşturmanın birçok farklı yolu vardır, ancak en popüler yöntemlerden biri hediye kampanyalarıdır. Kayıt karşılığında ücretsiz bir ürün veya hizmet sunabilir ya da ücretsiz bir hediyeye hak kazanmak için insanlardan kısa bir anket doldurmalarını isteyebilirsiniz.

Hangi yöntemi seçerseniz seçin, hedef kitleniz tarafından takdir edilecek gerçek değere sahip bir şey sunduğunuzdan emin olun.

İki tür müşteri adayı oluşturma stratejisi vardır: Gelen ve giden.

Gelen müşteri adayı oluşturma stratejileri, sosyal medya platformları veya e-posta formları gibi çevrimiçi kaynaklardan müşteri adayı çekmeyi içerir.

Giden müşteri adayı oluşturma stratejileri, mevcut müşterilerle iletişime geçmeyi ve onları işletmenizden satın almaya veya işletmenizle çalışmaya teşvik etmek için yeniden hedeflemeyi içerir.

Organik Trafiğinizi Segmentlere Ayırmak İçin Temel Strateji

Peki organik trafik nasıl segmente edilir? İlk açılış sayfalarını ve arama sorgularını kontrol edebilirsiniz, ancak bazen çok fazla organik trafik kaybedersiniz. Gelirler, okurlar ve giderler. Ulaşmak için onlar hakkında hiçbir bilginiz yoktur. Şunu dinleyin:

> Organik trafiğinizi bölümlere ayırmanın en iyi yollarından biri ücretsiz hediyeler vermektir. Bu, kitlenizin hangi bölümünün sunduğunuz şeylerle en çok ilgilendiğini belirlemenizi sağlayacaktır. Bunu yaparak, içeriğinizi ve pazarlama çalışmalarınızı söz konusu segmenti daha iyi hedefleyecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

Örneğin, çok sayıda kişinin ücretsiz bir hediye aldıktan sonra haber bültenlerinize kaydolduğunu fark ederseniz, bunun kitlenizin oldukça ilgili ve söyleyeceklerinize ilgi duyan bir kesimi olduğunu bilirsiniz. O zaman enerjinizi bu gruba daha spesifik bir şekilde hitap etmeye odaklayabilirsiniz.

1. Değerli trafik çekmek için arama motoru optimizasyonunu inceleyin

Web sitelerinin potansiyel müşteriler tarafından fark edilmesini isteyen herkesin arama motoru optimizasyonunun veya SEO'nun temellerini anlaması gerekir. SEO, bir web sitesinin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması için Google'ın arama algoritması için optimize edilmesi sürecidir. Bir web sitesinin yapısından üzerinde kullanılan anahtar kelimelere kadar SEO'ya dahil olan bir dizi faktör vardır. Ancak, en önemli SEO araçlarından biri Ranktracker'dır.

Ranktracker, web sitesi sahiplerinin SEO ilerlemelerini zaman içinde izlemelerine ve sıralamalarını iyileştirmek için gerekli değişiklikleri yapmalarına yardımcı olur. Sonuç olarak, bir sıra izleyici, web sitelerine değerli trafik çekmek isteyen herkes için önemli bir araçtır.

Sonuç olarak SEO, web sitenize ilgili trafiği çekmek için en iyi potansiyel müşteri oluşturma stratejilerinden biridir. SEO'ya yatırım yaptığınızda, daha değerli trafik çekmek için web sitenizin arama sonuçlarındaki sıralamasını yükseltirsiniz. Bu kadar basit!

2. Yüksek Kaliteli, Kaydırılabilir İçerik Oluşturun

İçerik günümüzde web'in para birimidir.

Kaliteli blog yazılarını daha sık yayınlamak, hedef kitlenize değerli içerikler sunmak için büyük çaba sarf etme kararlılığınızı gösterir.

Marketing Insider Group] tarafından yapılan bir araştırmaya göre (https://marketinginsidergroup.com/content-marketing/how-often-should-you-blog-blog-post-frequency-research/#:~:text=Company%20Size%2C%20Frequency%2C%20and%20Lead,that%20published%20four%20or%20less.), ayda 16 veya daha fazla blog yazısı yayınlayan şirketler, ayda yalnızca 0-4 yazı yayınlayanlara kıyasla 4,5 kat daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaktadır. Daha da önemlisi, B2B alıcıları bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce en az üç ila beş adet ilgili içerik tüketiyor.

Bir web sitesi sahibi olarak, sitenizin SEO için optimize edildiğinden emin olmanız önemlidir. Bunu yapmanın bir yolu, yüksek kaliteli, gözden geçirilebilir içerik oluşturmaktır. Bu, içeriğinizi okunması kolay ve bilgilendirici hale getirirken aynı zamanda sitenizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olacak alakalı anahtar kelimeler eklemek anlamına gelir.

SEO ilerlemenizi izlemenize ve iyileştirme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olabilecek bir dizi ücretsiz ve ücretli araç mevcuttur. Kaliteli içerik oluşturmak için zaman ayırarak, web sitenizin daha geniş bir kitle tarafından görülebilmesini ve istenen sonuçlara ulaşma olasılığının daha yüksek olmasını sağlayabilirsiniz.

3. SEO Stratejinizle İlgili Bir Freebie Oluşturun

Ücretsiz bir hediye, özellikle de hedef kitlenizin gerçekten kullanacağı bir şeyse, insanların dikkatini çekmek için harika bir yol olabilir. Ücretsiz e-kitaplar, kontrol listeleri, hile sayfaları veya insanların faydalı bulacağı diğer içerik türlerini sunabilirsiniz.

Ayrıca, adınızı duyurmak ve potansiyel müşterilerle ilişki kurmaya başlamak için mükemmel bir yol olan ücretsiz web seminerleri de sunabilirsiniz. Web seminerinin bir parçası olarak bazı faydalı bilgiler vermelisiniz, ancak işinizi tanıttığınızdan da emin olmalısınız.

Hatta sizinle çalışmak isteyen kişiler için ücretsiz danışmanlık veya başka tür hizmetler de sunabilirsiniz.

Bazen ücretsiz bir kaynak oluşturmak zor olabilir. Sunabileceğiniz tüm bilgilere sahip olabilirsiniz, ancak genellikle basit bir Google Doc etkileyici olmayacaktır. Bunun yerine, insanlar iyi görünümlü, temiz ve düzgün PDF'ler ve hatta bazen powerpoint'ler görmeyi bekler. Dolayısıyla, şirket içinde bir tasarımcınız yoksa bu durum başınızı ağrıtabilir.

Ama neyse ki zaman değişti ve herkes bir şeyler yapmak için tasarımcı tutmak zorunda değil. Decktopus](https://www.decktopus.com/?utm_source=ranktracker&utm_medium=blog_post&utm_campaign=guest_blog) gibi tasarım gerektirmeyen araçlar, metninizi sunabileceğiniz güzel görünümlü PDF'lere dönüştürebilir.

4. E-posta veya Kişisel Bilgi Almak İçin İçerik Sunma

E-Kitaplar, kılavuzlar, teknik incelemeler, kontrol listeleri, öğreticiler, araçlar ve hedef kitlenizin üyelerine değer katacak üretebileceğiniz diğer her şey gibi çeşitli kaynaklar sağlayın. İletişim listenizi hızla büyütmek için kullanıcıların erişmesi için iletişim bilgileri gerektiren içerik teklifleri kullanın.

Bunu yapmanın çeşitli yolları vardır. Bir pop-up aracı, ConvertKit gibi bir opt-in aracı veya tercihen hem tasarım yapabilen hem de potansiyel müşteri toplayabilen bir araç kullanabilirsiniz.

Decktopus](https://www.decktopus.com/) adresinde ücretsiz içeriğinizi oluşturabilir ve başlangıçta bir potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz, böylece bir okuyucu içeriğe tıkladığında bir e-posta duvarı görecektir. Canlı örneklerini buraya tıklayarak ziyaret ederek örnek bir süreci görün.