Açılış Sayfası vs Ana Sayfa - Trafiğinizi Nereye Göndermelisiniz?

Giriş

Markanızı pazarlarken, insanların sadece web sitenizi ziyaret etmesini değil, aynı zamanda markanızla ilgilenmesini ve muhtemelen müşteriye dönüşmesini istiyorsunuz, değil mi?

Ayrıca, bu hedef kitleleri web sitenizin doğru sayfalarına göndermeniz gerekir; burada sunduklarınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olurlar ve sorunlu noktalarını çözmek için tekliflerinizin değerini öğrenirler, böylece dönüşüm oranlarını artırırlar.

Birçok pazarlamacı, işlerini potansiyel müşterilere pazarlarken trafiklerini gönderecekleri doğru sayfaları bilmiyor. Bu makale, trafiğinizi ana sayfanız ile web sitenizin açılış sayfaları arasında nereye göndermeniz gerektiği konusunda fikir verecek ve bazı örnekler sunacaktır.

Ana Sayfa Nedir?

Ana sayfa, hedef müşterilerin bir web sitesinin URL'sini yazdıklarında ulaştıkları ilk sayfadır. Potansiyel müşterilere işletmenin neyle ilgili olduğunu ve karşılaştıkları zorlukları nasıl çözebileceğini gösteren sayfadır. Örneğin, web sitemizin URL'sini yazdığınızda karşınıza çıkan ana sayfa burasıdır.

Kaynak Ranktracker

Potansiyel müşteriler ana sayfadan, ana sayfanın içeriğindeki bağlantılardan diğer web sitesi sayfalarını ziyaret edebilirler. Örneğin, aracımız SEO ve sıralama ile ilgili olduğundan, bir müşteri sayfayı ziyaret ettiğinde ve anahtar kelime hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinde, anahtar kelime bulucu ile ilgili açılış sayfasına giden bağlantıya tıklayabilir.

Kaynak Ranktracker

Açılış Sayfası Nedir?

Bu, potansiyel müşterilerin web sitesindeki belirli bir araç veya özellik hakkında ayrıntılı bilgi almak için tıkladıkları web sitesindeki tek bir sayfadır. Markanızı pazarlarken, potansiyel müşterileri aracınızın veya ürünlerinizin belirli bir özelliği hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri açılış sayfalarınıza yönlendirir ve onlara harekete geçip dönüşüm sağlamaları için eyleme geçirilebilir bir CTA verirsiniz.

Başarılı açılış sayfaları, müşterilerin işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olan ve onları belirli eylemlerde bulunmaya teşvik eden belirli ürünleri, hizmetleri veya özellikleri keşfeder.

Ayrıca hedef müşteri bilgilerini toplamak için açılış sayfaları oluşturabilir, böylece onları alıcı yolculuğu boyunca beslemeye başlayabilir ve daha sonra müşteriye dönüştürebilirsiniz. Hedef müşterilere verebileceğiniz teklifler şunları içerir:

• Ebooks
• Vaka çalışmaları
• Müşteri referansları
• Ürün demoları
• Beyaz kağıtlar
• Web semineri gibi bir etkinliğe kayıt
• Ücretsiz deneme

Açılış Sayfası vs Ana Sayfa. Aradaki Fark Nedir?

Ana sayfa tüm işletme hakkında genel bilgi verirken, açılış sayfası işletmenin sunduğu belirli bir ürün veya hizmet hakkında özel bilgi verir. Ana sayfanın temel amacı, pazarlama ekibinin sorunlu noktaları çözmek için sundukları hizmetleri veya ürünleri göstererek müşteri adaylarıyla güven oluşturmaya başlayabileceği müşteri adaylarını işletmeye çekmektir.

Öte yandan, açılış sayfaları ürünün belirli bir özelliği hakkında ayrıntılara girer ve potansiyel müşterilere bu özelliğin nasıl çalıştığını ve sorunlarını çözmek için nasıl kullanabileceklerini açıklar. Her iki durumda da, site ziyaretçilerinin dikkatini çekmek için bu sayfaların doğru çalıştığından ve hızlı yüklendiğinden emin olmak çok önemlidir.

Neden Ana Sayfaya Trafik Göndermelisiniz?

• Müşterilerin işletmenizin ne hakkında olduğunu bilmesini sağlayın. Ana sayfa, ziyaretçiye işletmenin ne hakkında olduğu konusunda ayrıntılı bilgi verir. Potansiyel müşterileri ne sundukları konusunda ikna etmeye ve karşılaştıkları zorluklar için hizmetleri veya ürünleri kullanmalarını sağlamaya çalışır. Bu yüzden referanslar ana sayfanın büyük bir parçasıdır.
• Potansiyel müşterilerezorlukları çözmek için onlara sunacağınız değeri gösterin. Bir müşteri adayı bir web sitesine girdiğinde, bunu zorlukları olduğu ve onlara yardımcı olacak doğru ürün veya hizmeti aradığı için yapar. Ana sayfa, potansiyel müşterilere sundukları farklı ürün veya hizmetleri gösterir. Potansiyel müşterilerin, markanın zorluklarını çözebilecek tekliflerini tanıyabilecekleri bir teşhir yeri gibidir. Örneğin, açılış sayfamız hedef müşterilere tüm bu özellikleri gösterir ve ayrıntılı olarak açıklar.

Kaynak Ranktracker

• Kullanıcıları belirli açılış sayfalarına yönlendirmek için. Potansiyel müşteriler bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce, tekliflerinin karşılaştıkları zorlukları çözebileceği konusunda markaya güvenmeleri gerekir. Ana sayfa, hedef müşterilerin belirli bir teklifin nasıl çalıştığı ve istedikleri sonuçları elde etmek için bu teklifi nasıl kullanabilecekleri hakkında daha fazla bilgi edinmelerine yardımcı olmak için potansiyel müşterileri açılış sayfalarına yönlendirir.
• Potansiyel müşterileri TOFU'ya çekin. Potansiyel müşteriler dönüşüm sağlamadan önce farklı aşamalardan geçer. Ana sayfa, işletme hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri için aramalarında huninin en üst aşamalarında olan potansiyel müşterileri çekmek için en iyi hizmeti verir.
• Hedef müşteriler markanız hakkında bir izlenim edinir. Ana sayfa, müşterinin güvenini kazandığı için hedef müşterilere marka veya markanın pazardaki itibarı hakkında izlenim verir.

Neden Açılış Sayfasına Trafik Göndermelisiniz?

• Potansiyelmüşterilere belirli ürün veya hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi vermek. Potansiyel müşteriler bir ana sayfayı ziyaret ettiklerinde, ilgilendikleri belirli bir araç veya ürün hakkında sadece temel bilgileri alırlar. Bu tür bilgiler, potansiyel müşterinin nihai kararını vermesi ve satın alma işlemini gerçekleştirmesi için yeterli değildir. Ayrıntılı bilgiye ve ürünün veya özelliğin zorlukları çözmek için nasıl çalıştığını ilk elden görmeye ihtiyaçları vardır. Bu tür ayrıntılı bilgiler, bir işletme web sitesinin farklı açılış sayfalarında bulunur.
• Müşteri referansları aracılığıyla onlarla güven oluşturun. Hedef müşteriler, diğer müşterilerin kullandığı markalara güvenir ve onlarda değer görür. Potansiyel müşterileri nihai kararlarını vermeye ikna etmek için açılış sayfaları, sundukları değerin şaşırtıcı olduğuna dair kanıt eklemek için en iyi şekilde hizmet eder. Potansiyel müşterilere sundukları teklifin harika olduğunu ve benzer zorluklara sahip diğer müşterilerin ürünleri kullandığını ve zorluklarını çözdüğünü kanıtlamak için müşteri referanslarını içerirler. İşte sayfamızdaki bu tür referanslara bir örnek.

Kaynak Ranktracker

• Belirli bir teklif veya ürün için CTA verin. Hedef müşterilerin açılış sayfalarınızı ziyaret etmesini ve ardından ayrılmasını istemezsiniz. Doğrudan satışla veya yetiştirme sürecine girip daha sonra müşteri olmalarıyla sonuçlanabilecek bir eylemde bulunmalarını istersiniz. Açılış sayfası, potansiyel müşterileri gerçekleştirmelerini istediğiniz eylem konusunda yönlendirmek için belirli bir CTA içerir.
• Basittir ve ziyaretçilerin ilgisini çeker. Hedef kitle, sorunlarına çözüm aramak için web sitenizi ziyaret eder. Açılış sayfalarınız, kullanıcılar sorunlarını çözmek için işletmenizin tekliflerini kullanmaya karar verdiklerinde onlara sunacağınız değeri ayrıntılı olarak öğrenirken kullanıcıların ilgisini canlı tutmaya yardımcı olur. Araştırmalar, daha fazla etkileşim ve dönüşüm sağlamak için açılış sayfasında kullanılacak doğru öğenin %39 oranında video olduğunu gösteriyor.

Kaynak Hubspot

• Yüksek dönüşüm şansına sahiptir. Açılış sayfalarındaki dönüşüm oranı yüksektir, çünkü potansiyel müşteriler acılarıyla ilgili bir markanın teklifleri hakkında bilmeleri gereken ayrıntıları alırlar. Potansiyel müşterilere acılarını çözmek için neden işletmeyi seçmeleri gerektiğine dair bir neden sunar. Açılış sayfasının harika bir kopyası, ilgi çekici bir CTA ve geçmiş müşterilerden alınan harika referanslar, potansiyel müşteriler için dönüşüm rakamlarını artırır.
• E-posta abone listesini büyütün. Bazen kullanıcılar hemen satın alma işlemi yapmaz, işletmeyi daha iyi anlamak için daha fazla ikna edilmeye ihtiyaç duyarlar. İşletmenin ürünleri veya teklifleri hakkında daha fazla bilgi vererek potansiyel müşterileri beslemeniz gerekir. Potansiyel müşteri yakalama sayfaları sayesinde markalar, hedef müşteri bilgilerini alabilir ve onlar hakkında daha fazla bilgi edindikçe onları beslemeye başlayabilir ve onlara doğru değeri sunabilir.
• BOFU'daki hedef müşteriler için daha iyi. Bazı müşteriler iş tekliflerinin değeri konusunda zaten ikna olmuş durumdadır ve müşteriye dönüşmek ister. Bazı açılış sayfaları, dönüşüm hunisinin alt kısmına yönlendirmeye yardımcı olur ve dönüşüm ve müşteri olma konusunda nihai kararlarını vermelerini sağlar.

Açılış Sayfası Türleri

• Potansiyel müşteriyakalama sayfası. Bu, satış ve pazarlama ekiplerinin hedef müşteri bilgilerini toplamak için kullandıkları sayfadır, böylece onlarla güven oluşturabilir, onları besleyebilir ve müşteriye dönüşmelerini sağlayabilirler. Satış ekibinin topladığı bilgiler, pazarlama için ulaşmak istedikleri hedeflere bağlıdır. İşte bir müşteri adayı yakalama sayfası örneği. Kaynak: Yanıtla

• Tıklamalı açılış sayfası. Bu sayfa için satış ekipleri kullanıcılara ayrıntılı bilgi verir ve onlara işletmenin değerini gösterir, böylece dönüşüm sayfasına tıklayıp dönüşüm sağlayabilirler. Örneğin, bir SaaS tıklamalı açılış sayfası, kullanıcılara sunduğu özellikler hakkında ihtiyaç duydukları tüm bilgileri verir ve ardından potansiyel müşterilerin yazılımın ücretsiz deneme sürümüne kaydolmalarını sağlamak için bir CTA sağlar.

• Uzun formlu satış sayfası. Uzun biçimli satış açılış sayfası, müşterilere bir marka hakkında bilmeleri gereken her şeyi öğrenebilmeleri için ayrıntılı bilgi verir. Sayfanın etkileyici bir başlığı vardır ve kullanıcılara işletmenin sundukları ve sağladıkları değer hakkında daha fazla ayrıntı veren bir video içerir. Sayfa, potansiyel müşterilerin işletmeyle ilgili her bir sorusunu yanıtladıkları SSS gibi bilgiler içerir. Sayfanın sonunda veya içinde ayrıntıları verirken, hedef kitlenin harekete geçmesini sağlamak için etkileyici bir CTA ekleyin.

• Açılışsayfası. Potansiyel müşteriler hedeflerine ulaşmadan önce, onlara belirli bir şey hakkında daha fazla bilgi verebilirsiniz. Ziyaretçilerin dikkatini çekmek için büyüleyici ve yüksek kaliteli görseller içerir ve kullanıcıların harekete geçmesine yardımcı olmak için bir CTA'ya sahiptir. Örneğin, potansiyel müşteriler sayfayı ziyaret ederken onlara, tıklamayı tercih etmeleri halinde size gelir kazandırabilecek bir reklam gösterebilirsiniz. Reklam, tanıtımını yaptığınız bir ürün veya hizmet olabilir.

• Teşekkür açılış sayfası. Biri sizin için bir şey yaptığında ona minnettar olmak her zaman iyidir. Markalar bunu bir teşekkür açılış sayfasına sahip olarak yapar. Müşteriler bir satın alma işlemi gerçekleştirdiklerinde veya bir e-kitap ya da başka bir içerik indirdiklerinde, eylemleri için takdir edildikleri bir teşekkür açılış sayfasına yönlendirilirler.

• Etkinlik açılış sayfası. Şirketiniz için bir etkinlik düzenlediğinizde hedef kitlenizin bu etkinliğe katılmasını ve etkileşime geçmesini sağlayabilirsiniz. Etkinlik, markanızın belirli bir konu hakkında ev sahipliği yaptığı bir konferans veya web semineri olabilir. Sayfa, etkinlik ve etkinliğin faydaları hakkında ayrıntılar verir ve potansiyel müşterilerin etkinliğe nasıl katılabileceğine ilişkin ayrıntılar sağlar. Ayrıca, potansiyel müşterinin etkinliğe kaydolması için bir kayıt formu da eklersiniz. İşte Neil Patel'in yaklaşan web semineri etkinliği açılış sayfasının bir örneği.

Kaynak NP Dijital

Trafiğinizi Nereye Göndermeniz Gerektiğine İkna Oldunuz mu?

Potansiyel müşterileri web sitenize çekmek, onları müşteri olarak yetiştirme sürecinin sadece başlangıcıdır. Pazarlamanızı yaparken, potansiyel müşterilerle kolayca güven inşa etmek ve size ve ürünlerinize veya hizmetlerinize güvenmelerini sağlamak için trafiği göndermek için doğru sayfaları bilmeniz gerekir.

Markanız için harika ana sayfalara sahip olmak önemlidir, ancak ayrıntılı bilgi ve kanıt içeren harika açılış sayfalarına sahip olmak daha önemlidir. Açılış sayfalarınızla etkileşime geçerek ve satışları artıran daha fazla dönüşüm sağlayarak potansiyel müşterilerin size güvenmesini sağlayın.