Dolaylı Pazarlama: SEO Nasıl Yardımcı Olabilir?

Giriş

Tüm bu online iş ve pazarlama devrimi satış yapmayı o kadar kolaylaştırdı ki herkes günün her anında size bir şeyler satmaya çalışıyor. Herhangi bir uygulamayı, sosyal medyayı açıyorsunuz, bir web sitesine giriyorsunuz, bir podcast dinliyorsunuz - size bir şeyler satılıyor.

Satış yapmakta yanlış bir şey olmasa da, insanlar bazen bundan kaçınabilir, hatta uyuşabilir. İşte bu nedenle, dolaylı pazarlamayı da işin içine katmak dengeyi sağlamak açısından önemlidir.

Dolaylı pazarlama, doğrudan muadilinden farklı olarak hemen satış istemez. Bunun yerine ilişkiler kurar, güveni besler ve bir marka varlığı oluşturur. Bu da zamanla ilgiyi eyleme dönüştürür.

Bu yazıda, dolaylı pazarlamanın doğrudan pazarlamadan ne kadar farklı olduğundan ve avantajlarından bahsedeceğiz. Ayrıca dolaylı pazarlamanın en etkili biçimlerinden biri olan Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO'yu da inceleyeceğiz. Hadi başlayalım.

Dolaylı Pazarlama Nedir?

Dolaylı pazarlama, doğrudan satış yapmadan potansiyel müşterilere ulaşmaya yönelik ince ama güçlü bir yaklaşımdır. Doğrudan pazarlama anında satış hedefler. Öte yandan dolaylı pazarlama, ilişkiler kurmaya ve potansiyel müşterileri zaman içinde beslemeye odaklanır.

Bu strateji, öncelikle hedef kitleye değer sağlayan, güven ve marka bilinirliği oluşturan çeşitli yöntemler içerir. Örneğin, bir şirket açıkça bir ürün veya hizmetin tanıtımını yapmadan bilgilendirici blog yazıları paylaşabilir, topluluk etkinliklerine katılabilir veya yararlı kaynaklar sunabilir.

Dolaylı Pazarlamanın Doğrudan Pazarlamadan Farkı Nedir?

Dolaylı pazarlama ve doğrudan pazarlama, pazarlama madalyonunun iki yüzüdür ve her birinin müşterilere ulaşma konusunda kendine özgü bir yaklaşımı vardır. Aşağıda, dolaylı pazarlamanın doğrudan pazarlamadan farklı olduğu bazı yolların bir listesi yer almaktadır:

1. Zaman: Dolaylı pazarlama uzun vadeli bir oyun oynar. Anında satış için bastırmak yerine zaman içinde ilişkiler ve marka bilinirliği oluşturmaya odaklanır. Öte yandan doğrudan pazarlama, anında satın alma veya sorgulama için harekete geçirici çağrılarla hızlı yanıtlar arar.

2. Maliyetler: Genel olarak, dolaylı pazarlama uzun vadede daha uygun maliyetli olabilir ve müşteri edinme maliyetlerinizi düşürmenize yardımcı olabilir. SEO ve içerik pazarlaması gibi stratejiler ön yatırım gerektirir. Ancak her bir müşteri adayı veya satış için devam eden maliyetler olmadan sürdürülebilir faydalar sunarlar. Doğrudan pazarlama genellikle e-posta kampanyaları oluşturmak için posta listeleri satın almak veya reklamlar için ödeme yapmak gibi sürekli harcamaları içerir.

3. Ölçülebilirlik: Doğrudan pazarlama net bir ölçülebilirlik sunar. İşletmelerin belirli kampanyaların satışlar veya potansiyel müşteriler üzerindeki doğrudan etkisini görmesini sağlar. Dolaylı pazarlamanın etkisi önemli olsa da tam olarak ölçülmesi daha zor olabilir. Çünkü dolaylı pazarlama zaman içinde değer yaratır ve birden fazla temas noktası aracılığıyla etki yaratır.

4. Güven oluşturma: Dolaylı pazarlama, güven ve güvenilirlik oluşturmada mükemmeldir. İşletmeler, hemen bir satış beklentisi olmadan değer sunarak kendilerini alanlarında otorite olarak kabul ettirebilirler. Doğrudan pazarlama doğal olarak aynı güven düzeyini teşvik etmez. Doğrudan pazarlama genellikle tekliflerin veya promosyonların anlık cazibesine dayanır.

Bu farklılıkları anlamak, işletmelerin pazarlama stratejilerini etkili bir şekilde dengelemeleri için çok önemlidir.

Dolaylı Pazarlamanın Farklı Türleri Nelerdir?

Artık doğrudan ve dolaylı pazarlama arasındaki farkları anladığınıza göre, farklı Dolaylı pazarlama türlerine bakalım.

1. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu): SEO, çevrimiçi içeriğinizi Google gibi arama motorlarının belirli bir anahtar kelimeyle yapılan aramalarda en iyi sonuç olarak göstermesi için optimize etme sanatıdır.

2. İçerik pazarlaması: Bu strateji, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için değerli içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içerir. Bu, web siteniz, sosyal medya, e-postalar vb. gibi çeşitli platformları içerebilir.

3. PR (Halkla İlişkiler): Halkla ilişkiler, olumlu bir imajın sürdürülmesine ve medyada yer alma ve kamusal iletişim yoluyla izleyicilerle güçlü bir ilişki kurulmasına odaklanır.

4. Sosyal medya pazarlaması: Facebook, X, Instagram ve LinkedIn gibi platformları kullanan sosyal medya pazarlaması, hedef kitlenizle daha kişisel ve etkileşimli bir şekilde etkileşim kurmanın harika bir yoludur.

5. Tavsiye pazarlaması: Bu strateji, yeni müşteriler edinmek için ağızdan ağıza iletişim ve kişisel tavsiyelere dayanır.

SEO Nedir? Dolaylı Pazarlamaya Nasıl Yardımcı Olabilir?

Arama Motoru Optimizasyonu veya SEO, organik arama motoru sonuçları aracılığıyla web sitenize gelen trafiğin miktarını ve kalitesini artırma uygulamasıdır. Örneğin, insanlar Google'da ürünleriniz/hizmetlerinizle ilgili arama terimleri aradıklarında, SEO ile web siteniz en üstte görünecektir.

SEO, dolaylı pazarlamanın temel bir unsurudur. Markanızın dijital varlığını yükseltebilecek bir dizi avantaj sunar:

1. Marka bilinirliği oluşturma: SEO, web sitenizin arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesine yardımcı olarak potansiyel müşteriler için daha görünür olmasını sağlar.

2. Güvenilirliği ve güveni artırmak: Arama sonuçlarının ilk sayfasında yer alan web siteleri genellikle daha güvenilir olarak algılanır.

3. Uzun vadeli ilişki kurma: SEO sadece trafik çekmekten daha fazlasıdır. Doğru kitleyi çekmek ve içeriğiniz aracılığıyla değer sağlamakla ilgilidir.

4. Maliyet etkinliği: Ücretli veya görüntülü reklamcılığın aksine, SEO'dan elde edilen trafik ücretsizdir. SEO zaman ve kaynak açısından bir başlangıç yatırımı gerektirse de, sürekli harcamaya gerek kalmadan sürekli organik trafik sağlayabilir.

5. Daha geniş bir kitleye ulaşmak: SEO, belirli anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini hedefleyerek, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili bilgileri aktif olarak arayan daha geniş bir kitleye ulaşmanızı sağlar.

6. Diğer pazarlama çabalarını destekleme: SEO, sosyal medya veya e-posta pazarlaması gibi diğer pazarlama stratejilerini tamamlayabilir. Ürün odaklı pazarlama ve büyüme yoluyla satışları artırmaya yardımcı olabilir.

7. Kullanıcı Deneyimini İyileştirme: SEO'nun bir parçası da web sitenizdeki kullanıcı deneyimini (UX) optimize etmektir. Gezinmesi kolay ve değerli içerik sunan bir sitenin ziyaretçileri müşteriye dönüştürme olasılığı daha yüksektir.

Dolaylı Pazarlama için SEO'ya Nasıl Başlanır?

Artık SEO'nun dolaylı pazarlama için ne kadar önemli ve etkili olabileceğini anladığınıza göre, buna nasıl başlayabileceğinizin temellerinden bahsedelim:

1. Anahtar Kelime Araştırması

Dolaylı pazarlama için SEO'dan yararlanmanın ilk adımı kapsamlı bir anahtar kelime araştırması yapmaktır. Bu süreç, hedef kitlenizin işletmenizle ilgili bilgi, ürün veya hizmetleri ararken kullandığı terim ve ifadelerin belirlenmesini içerir.

Markanızı, tekliflerinizi ve hedef kitlenizin ilgi alanlarını yansıtan potansiyel anahtar kelimelerin bir listesini beyin fırtınası yaparak başlayın. Bu adım için bir anahtar kelime bulma aracı veya Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi araçlar kullanabilirsiniz.

Bir listeye sahip olduğunuzda, anahtar kelimeleri alaka düzeyine, arama hacmine ve ne kadar rekabetçi olduklarına göre önceliklendirebilirsiniz.

Geniş terimler ve daha spesifik, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin bir karışımını hedefleyin. Sınır terimler daha fazla trafik çeker ancak sıralanmaları zordur. Daha spesifik uzun kuyruklu anahtar kelimeler ise daha kolay sıralanır ve muhtemelen daha iyi dönüşüm sağlar.

Örneğin, bir hukuk firmasıysanız, "kiracılar için avukat" veya "yakınımdaki avukat" gibi anahtar kelimeler işinizle oldukça alakalı olabilir ve hukuk firmanız için SEO'ya yardımcı olabilir.

2. Kaliteli İçerik Oluşturun

Anahtar kelimelerinizi belirledikten sonra, bir sonraki adım kaliteli içerik oluşturmaktır. Bu içerik yalnızca hedeflediğiniz anahtar kelimeleri içermemeli, aynı zamanda hedef kitlenize gerçek değer sağlamalıdır. Onların sorularını yanıtlamalı, sorunlarını çözmeli ve başka bir yerde bulamayacakları bilgiler sunmalısınız.

İçerik oluşturmak için hedef kitlenizle en alakalı ve anahtar kelimelerinizle uyumlu konuları belirleyerek işe başlayın. Örneğin, "yakınımdaki glütensiz fırın" anahtar kelimesini hedefliyorsanız, glütensiz pişirmenin faydaları hakkında bir blog yazısı yazabilir, glütensiz tarifler paylaşabilir veya müşteri referanslarını vurgulayabilirsiniz.

Arama motorları değerli, iyi yazılmış ve düzenli olarak güncellenen içerik sunan web sitelerini tercih eder. Optimize edilmiş içerik hazırlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, içerik stratejisi ve SEO konusunda uzmanlaşmış bir çevrimiçi işletme koçu ile çalışmayı düşünebilirsiniz.

Ne tür içerik oluşturmanız ve ne hakkında konuşmanız gerektiğini anlamak için bir SERP analiz aracı kullanabilirsiniz. Bunu kullanarak, herhangi bir arama terimi için Google'da görünen sonuçların ayrıntılı bir analizini elde edebilirsiniz. Bu terim için kimin sıralamada olduğunu ve benzer ya da daha iyi içerikleri nasıl oluşturabileceğinizi öğrenebilirsiniz.

3. Sayfa İçi Öğeleri Optimize Edin

Bu adım, arama motorları ve kullanıcılar için daha cazip hale getirmek üzere sitenizdeki web sayfalarının bileşenlerine ince ayar yapılmasını içerir. Bu, ilgili anahtar kelimeler için Google'da daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmak için başlıklar, başlıklar, meta açıklamalar, URL'ler vb. gibi öğelerin ayarlanmasını içerir.

Başlık etiketleri ve meta açıklamalarla başlayarak bunların ilgi çekici olmasını ve hedeflediğiniz anahtar kelimeleri içermesini sağlayın. Benzer şekilde, meta açıklamalar da hedeflediğiniz anahtar kelimeyi içermeli ve sayfa içeriğinin net bir özetini sunmalıdır. Meta açıklama, arama motoru sonuç sayfalarından tıklamaları teşvik edecek şekilde olmalıdır.

Ardından, içeriğinizi etkili bir şekilde yapılandırmak için başlık etiketlerine (H1, H2, H3) odaklanın. Bunları bir sayfadaki bilgi hiyerarşisini vurgulamak için kullanın ve uygun olduğunda ilgili anahtar kelimeleri ekleyin. Örneğin, bir pastanenin ana sayfasındaki "Glutensiz, Herkes İçin" şeklindeki bir H1 etiketi, hem net olması hem de "glutensiz" anahtar kelimesini içermesi nedeniyle harika olabilir.

4. Alakalı Geri Bağlantılar Oluşturun

Geri bağlantılar, diğer web sitelerinden sitenize gelen bağlantılardan başka bir şey değildir. Geri bağlantılar SEO için hayati bir bileşendir çünkü Google'a web sitenizin güvenilir ve yetkili olduğu sinyalini verirler. Bu yüzden web siteleri kendi sitelerinden sizin sitenize bağlantı vermeye karar verirler.

Anahtar kelime araştırmasına dayalı kaliteli içerik oluşturmaya ve sayfa içi öğeleri optimize etmeye başladıktan sonra geri bağlantılar oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmanın en kolay yolu, rakiplerinize bağlantı veren web sitelerini bulmak ve onlara ulaşarak size geri bağlantı vermelerini istemektir.

Bunu yapmak için, rakiplerinizin sahip olduğu geri bağlantıları belirleyecek bir geri bağlantı denetleyicisi kullanabilirsiniz. Daha sonra bu web sitelerinin bir listesini yapabilir ve onlara e-posta yoluyla ulaşabilirsiniz. Onlara rakiplerinizden çok daha iyi içerikler sunun, bu onları size bağlantı vermeye teşvik edecektir.

Ayrıca araçlar, hesaplayıcılar, raporlar, teknik incelemeler vb. gibi bağlanabilir varlıklar oluşturarak da backlink kazanabilirsiniz. Örneğin, otorite sitelerden otomatik olarak backlink çekmenize yardımcı olacak bir chatbot otomasyon aracı oluşturabilirsiniz.

5. Yerel SEO'dan Yararlanın

Yerel SEO, işletmenizi Google'daki yerel arama sonuçlarında daha görünür kılmaya yönelik stratejik bir yaklaşımdır. Özellikle fiziksel bir konumu olan veya belirli bir coğrafi bölgeye hizmet veren tuğla ve harç işletmeleri için faydalıdır.

Dolaylı pazarlama kampanyanızı planlarken, yerel SEO'da kritik bir adım olan Google My Business (GMB) kaydınızı talep ederek başlayabilirsiniz. Bu, optimize edildiğinde yerel arama sonuçlarında görünmenizi sağlayan Google'ın ücretsiz bir portalıdır. Örneğin, insanlar "yakınımda glutensiz fırın" araması yaptığında, GMB kaydınız muhtemelen görünecektir.

GMB kaydınızı optimize ederken, işletme bilgilerinizin doğru, eksiksiz ve ilgili anahtar kelimelerle optimize edilmiş olduğundan emin olmalısınız. Girişinizin adresiniz, çalışma saatleriniz ve fotoğraflarınızla birlikte bu anahtar kelimeleri içerdiğinden emin olmalısınız.

Shopify üzerinde oluşturulmuş bir e-ticaret mağazanız varsa yerel SEO, mağaza içi trafiği ve satışları artırmanıza da yardımcı olabilir. Ayrıca, GMB profilinizden doğrudan online mağazanıza bağlantı vererek Shopify mağazanızı Google My Business girişinizde pazarlayabilirsiniz. Bu, e-ticaret mağazanız ile yerel fiziksel mağazanız arasında bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

6. SEO Performansını Analiz Edin ve İyileştirin

SEO'yu dolaylı pazarlama için kullanmanın son adımı SEO performansınızı analiz etmek ve sürekli iyileştirmeler yapmaktır. Bu, neyin işe yaradığını ve neyin ayarlanması gerektiğini anlamak için web sitenizin trafiğini, sıralamalarını ve etkileşim metriklerini düzenli olarak kontrol etmeyi içerir.

Bir sıralama izleme aracı, SEO kampanyalarınızın tam olarak nasıl performans gösterdiğini görmenize yardımcı olabilir. Sıralamalarınızın ilerleyişini izleyebilir ve neleri geliştirebileceğiniz konusunda bilgi edinebilirsiniz.

Ayrıca Google-Google Analytics ve Google Search Console tarafından sağlanan ücretsiz araçları da kurabilirsiniz. Bu araçlar, kullanıcıların sitenizi nasıl bulduğu ve sitenizle nasıl etkileşime girdiği, hangi anahtar kelimelerin trafik çektiği ve sayfalarınızın arama sonuçlarında nasıl performans gösterdiği hakkında bilgi sağlar.

Müşterilerinizin ihtiyaçları ve ilgi alanları hakkında içgörü kazanmak için yapay zeka destekli müşteri hizmetleri çözümlerinden de yararlanabilirsiniz.

Sonuç

Bu da SEO'nun dolaylı pazarlama için nasıl etkili bir yol olabileceğine dair derinlemesine bir rehberdi. Dolaylı pazarlama, tüketicilerin reklam bombardımanına tutulduğu günümüz dünyasında özellikle etkilidir. İşletmeler gerçek bir değer sunarak ve öncelikle bir ilişki kurarak öne çıkabilir ve sadık bir müşteri tabanı oluşturabilir.