İçerik Pazarlama Stratejinizde Webinarları Nasıl ve Neden Kullanmalısınız?

Giriş

Hiç çok sayıda ilgili potansiyel müşteriyi bir araya getirip onlara işletmenizin sunduğu hizmetlerden bahsetmek istediğiniz oldu mu? Web seminerleri ile bunu yapabilirsiniz!

Web seminerleri, işletmelerin ve markaların kitleleriyle iletişim kurma biçimlerinin ayrılmaz bir parçası haline geliyor. Her geçen gün daha fazla pazarlamacı bu seminerleri içerik stratejilerine dahil ediyor ve bunun nedenini anlamak hiç de zor değil. Web seminerleri için küresel pazarın 2025 yılında 4,44 milyar dolara ulaşacağı tahminediliyor - 2020'ye göre üçkatına çıkacak.

İster yeni kitlelere açılıyor ister mevcut müşterilerinizle daha fazla etkileşim kuruyor olun, web seminerleri bu hedefe ulaşmak için güçlü bir araç olabilir. Dahası, kolay, uygun fiyatlı ve son derece uyarlanabilirdir.

Web seminerleri gibi harika bir içerik pazarlama aracından en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin!

Web seminerleri nedir?

Web seminerleri, genellikle çevrimiçi video görüşmesi yoluyla internet üzerinde düzenlenen seminerlerdir.

Genellikle uzmanlar tarafından yönetilen web seminerleri sunumlar, eğitim programları, panel tartışmaları ve daha fazlası şeklinde olabilir. Kısacası, şirketlerin çevrimiçi tartışmalarda çok sayıda katılımcıyla etkileşime geçmesi için esnek, kişisel ve etkileşimli bir yoldur.

Web seminerleri bir içerik pazarlama stratejisi olarak neden bu kadar popüler?

Basitçe söylemek gerekirse, markaların doğrudan ulaşmaları, kitleleriyle etkileşime geçmeleri ve uzmanlıklarını paylaşmaları için harika bir yoldur.

Uzun bir süre boyunca web seminerleri hafife alındı. Veriler, bir pazarlama aracı olarak video içeriğinin etkinliğini destekledi. Bu yüzden web seminerleri genellikle göz ardı edildi. Ancak son yıllarda, web seminerlerinin potansiyel müşteri oluşturmak, dönüşüm oranlarını artırmak ve marka uzmanlığı oluşturmak için harika bir yol olduğu tekrar tekrar kanıtlandı.

Bu nedenle, web seminerlerinin başarılı bir içerik pazarlama stratejisinin parçası olarak nasıl uygulanacağına geçmeden önce, faydalarını özetleyeceğiz. (Sadece göz gezdirenler için aşağıdaki tüm soruların cevabı 'evet'tir.)

(Görsel dialpad.com'dan alınmıştır)

Web seminerleri potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olabilir mi?

Katılımcılar bir web seminerine nasıl katılır? E-postalarını bir abone listesine ekleyerek görüşme için bir bağlantı alırlar. Bu şekilde, daha başlamadan önce web seminerleri potansiyel müşteriler yaratır.

Web seminerlerinin yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekme olasılığı da daha yüksektir. Etkinliğinizi aramak, kaydolmak ve katılmak için zaman ayıran biri zaten işinizle ilgileniyor demektir. Bu nedenle web seminerleri, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için en iyi huni üstü pazarlama türü olarak hızla tanınmaktadır.

Dahası, başarılı bir web semineri etkinliği dünyanın dört bir yanındaki kitlelere ulaşır. Yüz yüze etkinliklerin zaman alıcı ve maliyetli alternatifinin aksine, web seminerleri küresel katılım sağlayabilir. Bu nedenle, uluslararası pazarlara yaklaşmanın harika bir yoludur.

Web seminerleri içerik pazarlama stratejileri için de harika bilgiler üretebilir. Daha sonra kişiselleştirilmiş tekliflerle kitleleri hedeflemek için CRM verilerini saklayın. Ve web seminerinizin kimlerin dikkatini çektiğini görmek için bir backlink monitörü kullanın.

(Görsel marketingcharts.com'dan alınmıştır)

Web seminerleri dönüşüm oranlarına yardımcı olabilir mi?

Hem de çok. Ortalama olarak, web semineri kayıtlarının %55'i katılımcıya dönüşmektedir ve belirtildiği gibi, web seminerleri birçok yüksek kaliteli potansiyel müşteriyi çekmektedir. Sadece bu da değil, aynı zamanda onlarla anlamlı bir sohbeti de kolaylaştırırlar. Bu açık bir hedef!

Web seminerlerinin sunduğu etkileşim ve katılım, onları diğer içerik türlerinden gerçekten ayırır. Müşterilerle doğrudan konuşma, uzmanlığınızı gösterme ve ürününüzü kişisel olarak tanıtma şansı sunarlar. Bu yüzden, bundan en iyi şekilde yararlanın.

Dahası, diğer pazarlama stratejilerinden farklı olarak web seminerleri hem bir ürün tanıtım aracı hem de başlı başına bir üründür. Web semineriniz uzman tavsiyesi veriyorsa, bunun için ücret talep edebilirsiniz. Ayrıca web seminerlerini yürütmenin ucuz olduğunu da unutmayalım. Yani, bir görüntülü arama hizmeti ve bazı sunum araçlarının maliyetinden biraz daha fazlasına büyük bir getiri elde edebilirsiniz.

Web seminerleri marka oluşturmaya yardımcı olabilir mi?

Uzmanlığınızı paylaşmak markanızın itibarını artırmaya yardımcı olur ve web seminerleri bunu yapmanın harika bir yoludur.

Bilgilendirici, profesyonelce yürütülen bir web seminerine ev sahipliği yaptığınızda, sektör bilginizi sergilemiş olursunuz. Ayrıca müşterilerinizle doğrudan sohbet ederek kişisel bir dokunuş da sunarsınız. Ayrıca, web seminerleri işletmeniz için referans ve sosyal kanıt toplamak için de harikadır.

Tüm bunların ötesinde, web seminerleri sektörel ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir. Kendi alanınızdaki diğer uzmanlarla bir araya gelerek onların kitlesinden yararlanabilir, etkinlikten para kazanabilir ve markanızın güvenilirliğini ve otoritesini daha da artırabilirsiniz. Bir backlink denetleyicisi, ortak girişimler için yaklaşmak üzere benzer nişlerdeki uzmanları bulmanın harika bir yolu olabilir.

Web seminerleri uygun maliyetli midir?

Web seminerleri uygun maliyetin tanımıdır! Yüz yüze etkinliklerle karşılaştırıldığında, web seminerleri inanılmaz derecede ucuzdur. Ve yarattıkları iş ile kesinlikle değerli bir yatırımdır.

Dahası, web seminerleri için üretilen içerik yeniden kullanılabilir. Web seminerini kaydedip satmanız yeterlidir. Ya da içeriği bir e-kitap, blog yazısı veya sosyal medya kampanyası için yeniden paketleyin. Çevrimiçi kurs platformlarına yatırım yapabiliyorsanız, bir web semineri seri hale getirilmiş bir eğitim programının yapı taşlarını sağlayabilir. Bunların hepsi harika pasif gelir biçimleridir.

Web seminerlerini içerik pazarlama stratejinize nasıl entegre edersiniz?

Bu noktaya geldiğinizde, web seminerlerinin etkinliği konusunda ikna olmuşsunuzdur. Şimdi, bunları kendi içerik pazarlama stratejinizde nasıl uygulayacağınızı bilmek isteyeceksiniz.

Webinarlarla ilgili bir husus, bir pazarlama kampanyasının odak noktası olarak en iyi sonucu vermeleridir. Diğer içerik pazarlama türlerini (e-postalar, bloglar ve sosyal medya) web seminerinizi destekleyici olarak görmelisiniz.

Bir diğer önemli ipucu da platformunuzu akıllıca seçmek ve özelliklerini kontrol etmektir! Çağrıları aktarabilip aktaramadığını kontrol etmeden bir iş çağrı sistemi seçmezsiniz, bu nedenle burada da aynı hatayı yapmayın. Web semineriniz belirli sunum araçları, etkileşimli özellikler veya huni analizi gerektiriyorsa, bunu kolaylaştıran bir yazılım bulun.

Bunun dışında, web seminerleri son derece uyarlanabilirdir. Bunları yapmanın tek bir yolu yoktur. Ancak, sürecin her aşaması için en iyi uygulama ipuçlarımızdan bazılarını burada bulabilirsiniz.

Bir web semineri tasarlama

Eğer daha önce yüz yüze bir seminer için içerik tasarladıysanız, bu da hemen hemen aynıdır. Web seminerlerinin en güzel yanı esnek olmalarıdır. Bir web semineri markanıza uygun olan her türlü biçimi alabilir.

Size bir fikir vermesi açısından, sunum tabanlı bir web semineri yaklaşık 60-90 dakika sürmelidir. Temel bir taslak şöyle görünebilir:

• Bir konunun tanıtımı ve tarihçesi
• Bağlam sunmak ve otorite kurmak için konuyla ilgili kişisel bir hikaye
• Konunuzla ilgili sorunların ve çözümlerin bir listesi
• Web seminerinize ekli herhangi bir teklif veya satış sunun
• Sorular ve cevaplar

Unutulmaması gereken bir şey de bir web seminerinin en büyük nimetinin etkileşim ve katılım olduğudur. Bu nedenle izleyicilerinizin katılımını sağlayın ve bol bol soru sormalarını teşvik edin.

Ayrıca, içeriğin hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla uyumlu olduğundan emin olun. Bu, birçok pazarlamacı için büyükannelere yumurta emmeyi öğretmek anlamına gelebilir, ancak bir web seminerinin başarısı, sağladığı içeriğe olan talebe bağlıdır. Bu nedenle, bir SERP denetleyicisi kullanın, hangi soruların sorulduğunu görün ve bunları yanıtlayın.

(Görsel ranktracker.com'dan alınmıştır)

Web semineri pazarlama

Evet, pazarlamanızı pazarlamalısınız. Kimse katılmazsa en iyi web semineri bile pek bir işe yaramaz ve web semineri oluşturmak için harcadığınız tüm emeğin zaman kaybı olmasını istemezsiniz.

Ücretsiz tanıtım taktikleri en akıllıca stratejidir. Özellikle e-postalar, web semineri tanıtımı için en uygun yöntemdir. Tanıtımları, hatırlatmaları ve takipleri içeren bir e-posta zinciri kurmanızı öneririz.

Web seminerinizin tanıtımına etkinlikten yaklaşık dört hafta önce başlamanız önerilir. Erken ve sık sık tanıtım yapmalısınız, ancak web seminerinden önceki hafta boyunca biraz daha fazla çaba gösterdiğinizden emin olun.

Bir web semineri yürütmek

Yavaş konuşun, gülümseyin ve dinleyicilerinizi iç çamaşırlarıyla hayal edin. Hepimizin topluluk önünde konuşmak için püf noktaları vardır, ancak burada bir web seminerinin nasıl sorunsuz bir şekilde yürütüleceğine dair bazı özel tavsiyeler var:

• Ekipmanınıza yatırım yapın; iyi bir mikrofon dünyalar kadar fark yaratabilir.
• Ekipmanınızı tanıyın! Her olasılığa karşı hazırlıklı olmalısınız.
• Canlı yayına geçmeden önce prova yapın.
• Sunumunuz için mümkünse masanızı kurarak ayakta durun.
• İçeriğinizi hem canlı hem de önceden kaydedilmiş tüketime uygun hale getirin.
• Siz sunum yaparken birisinin sizin için sohbeti yönetmesini sağlayın.
• Katılımı artırmak için bol miktarda alıştırma ve soru ekleyin.
• Web seminerinize satışları entegre ediyorsanız, izleyicilerin dikkatini çekerken hızlı karar vermelerini teşvik etmek için zamana özel fırsatlar sunmak en iyisidir.
• İndirmek için kaynak sağlayın.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik üretirken kitlenizin ilgisini çekmek için sanal fotoğraf kabini gibi etkileşimli araçları deneyin.

Açıkçası, bir web seminerini nasıl yürüttüğünüz, içeriğine ve tasarımına göre büyük ölçüde değişecektir, ancak bir web seminerinin bilgilendirici ve yararlı olması gerektiğini unutmayın. Bu değeri sağladığınız sürece çok da yanlış yapmazsınız.

Bir web seminerinin takibi

Herhangi bir web seminerinin belki de en önemli kısmı sonrasında ne olduğudur. Web semineri, ilgilenen potansiyel müşterileri bir araya getirmek ve onları sadık takipçilere dönüştürmek için bir şanstır. Bunun önemli bir parçası da iletişimi sürdürmektir.

Bunu yapmanın en bariz yolu, katılımcılarla e-posta yoluyla (kayıt olurken vermiş olacakları) iletişime geçmeye devam etmektir. İnsanları kaydı yeniden izlemeye, ürününüzü satın almaya veya bir sonraki etkinliğinize katılmaya teşvik eden takip e-postaları, müşterilerin ilgisini canlı tutmak için harika bir yol olabilir.

Ancak bir başka etkili yöntem de bir sosyal medya grubu oluşturmak olabilir. Bu, katılımcıların bir topluluk oluşturmasına olanak tanıyarak web seminerinize daha fazla değer katar ve sadık ve özel bir müşteri tabanı oluşturur.

Bir web seminerini gözden geçirme

Takibin bir diğer önemli parçası da veri analitiğidir. Daha önce de belirtildiği gibi, web seminerleri müşterilerin beğenileri ve beğenmedikleri hakkında bilgi toplamak için mükemmel bir fırsattır. Bu, gelecekte müşterilere daha iyi, daha kişiselleştirilmiş içerik sunmanıza yardımcı olacak zengin bir veriye sahip olduğunuz anlamına gelir.

Ayrıca, katılımcıların yönlendirildiği sayfaların sıralamasını da takip edin. Bu, web seminerinizin ne kadar trafik oluşturduğunu görmenize yardımcı olur.

Web seminerinin analizlerini de gözden geçirmeye değer; kaç kişi kayıt yaptırdı ve katılmadı? En çok hangi müşteriler katıldı? Cevaplayamadığınız sorular oldu mu? vb. Bu, bir sonraki web semineriniz için kendinizi geliştirmenize ve hatta ortak bir web seminerine katılacak potansiyel iştirakçiler bulmanıza yardımcı olabilir.

İçerik pazarlama stratejinize web seminerlerini ekleyin

Web seminerleri için kitle artmaya devam ediyor ve giderek daha fazla pazarlamacı bunu yakalıyor. Size ulaşmaya ve uzmanlığınızı paylaşmaya hevesli potansiyel müşteriler var ve siz yapmazsanız başkası yapacak. Bu yüzden bu dalgayı kaçırmayın ve içerik pazarlama cephaneliğinize web seminerlerini ekleyin.