İşletmenizi Tanıtmak İçin Arama Motoru Pazarlamasını (SEM) Nasıl Kullanabilirsiniz?

Giriş

Bir girişimci olarak, işinizi tanıtmanın başarı için çok önemli olduğunu biliyorsunuz. Ancak bu kadar çok pazarlama kanalı varken nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. SEM (arama motoru pazarlaması), işletmenizi potansiyel yatırımcıların ve müşterilerin önünde tanıtmanın harika bir yoludur ve bu blog yazısında size nasıl yapılacağını göstereceğiz.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM) nedir?

Arama motoru pazarlaması veya SEM, işletmelerin ürünlerini veya hizmetlerini arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) tanıtmalarına yardımcı olan ücretli bir arama pazarlama sistemidir.

Bir kullanıcı belirli bir anahtar kelime yazdığında, SEM işletmelerin bu arama sorgusunun sonucu olarak organik sonuçların üzerinde görünmesini sağlar.

SEM, Google ve Bing gibi arama motorlarında ücretli reklam kullanmayı içerir. Arama sonuçları sayfasının en üstünde görünen reklamlar oluşturursunuz ve birisi bunlara tıkladığında web sitenize yönlendirilir. Bu, işletmeniz için daha fazla trafik ve potansiyel müşteri elde etmenin harika bir yolu olabilir. Bir demoyu, bir açılış sayfasını, ürününüzün yeni özelliklerini vb. tanıtabilirsiniz.

Örneğin, küçük işletmeler için yeni bir CRM aracının tanıtımını yapıyorsanız, "en iyi CRM araçları" araması yapıldığında görünen bir reklam oluşturabilirsiniz. Reklamınızı tıkladıklarında, ürününüz hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri web sitenize yönlendirilirler.

İşte bir SEM reklamının Google arama sonuçları sayfasında nasıl görüneceğine dair bir örnek:

SEM Nasıl Çalışır?

İşletmenizin SERP'lerde düzgün bir şekilde reklamını yapmak için SEM'i kullanmak için SEM Reklam Açık Artırmasının nasıl çalıştığını anlamanız gerekir.

Bir SEM reklam açık artırmasının üç ana bileşeni kalite puanı, maksimum teklif ve reklam sıralamasıdır.

Kalite puanı, maksimum teklifinizi belirlemenize yardımcı olan tıklama oranı (TO) ve alaka düzeyine dayanır. Maksimum teklif, reklamınızın tıklanması için ödemek istediğiniz en yüksek tutardır.

Kalite puanınız ve maksimum teklifiniz, reklam sıralamasını ve reklamınızın SERP'de nereye yerleştirileceğini belirler.

SEM kampanyanızda size yardımcı olacak birçok farklı araç mevcuttur. En popüler SEM araçlarından bazıları Google Ads, Bing Ads ve Wordstream'dir.

Bu araçlar kampanyanızı oluşturmanıza, ilerlemeyi izlemenize ve en iyi sonuçları elde etmek için reklamlarınızı optimize etmenize yardımcı olabilir.

Kazandıran bir SEM Stratejisi nasıl oluşturulur?

SEM stratejiniz belirli bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olmalıdır:

• Marka bilinirliğinin artırılması
• Potansiyel müşteri oluşturma
• Satışları artırmak
• Yatırımcıları çekmek

Etkili bir strateji oluşturmak için ücretli arama reklamlarının nasıl çalıştığını ve performansı etkileyen değişkenleri nasıl yönetebileceğinizi ele alacağız. Bunlar arasında bütçe, anahtar kelime, metin vb. yer alır.

SEM ortamını net bir şekilde anladıktan ve iyi tanımlanmış bir hedefe sahip olduktan sonra, kazanan bir SEM stratejisi geliştirme yolunda ilerleyeceksiniz. Peki arama motoru pazarlaması nasıl çalışır? İşte başarılı SEM kampanyaları için stratejinize dahil etmeniz gereken bazı faktörler:

Anahtar Kelime Araştırması

Ücretli reklamlarda başarılı olmak için, teklif vermek üzere doğru anahtar kelimeleri seçmeye yönelik bir stratejiniz olması gerekir. Bu, Anahtar Kelime Araştırması olarak bilinir.

İlk adım, markanız, ürününüz ve rekabetle ilgili terimler üzerinde beyin fırtınası yapmaktır. Potansiyel anahtar kelimelerin bir listesine sahip olduğunuzda, bunların aylık ortalama arama hacmini araştırın (Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracında bulabilirsiniz). Bu size anahtar kelimelerin ne kadar popüler olduğu ve bunlar için ne kadar rekabet olduğu hakkında bir fikir verecektir.

Aylık arama hacmi yüksek olan alakalı anahtar kelimelerden oluşan bir listeye sahip olduktan sonra, bunları alıcı yolculuğunun farklı aşamalarıyla eşleştirmeniz gerekir. Bu, her aşamayla alakalı ve tıklanma olasılığı daha yüksek reklamlar oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Alıcının yolculuğu üç aşamaya ayrılabilir:

• Farkındalık: Müşteri bir sorunun veya ihtiyacın farkındadır
• Düşünme: Müşteri sorunu çözmek için seçenekleri değerlendiriyor
• Karar: Müşteri bir çözüme karar verdi

Anahtar kelimeleriniz, alıcının yolculuğunun içinde bulunduğu aşamayla eşleşmelidir. Örneğin, farkındalık aşamasındaki bir kişi "en iyi CRM araçları "nı arıyor olabilir. Düşünme aşamasındalarsa "CRM aracı karşılaştırmaları" ve karar aşamasındalarsa "CRM aracı incelemeleri" arıyor olabilirler.

Reklam Yaratıcılığı

Reklam öğesi, reklamınızın başlığı, açıklaması ve görselidir. Reklamınız SERP'te göründüğünde kullanıcılar bunu görecektir, bu nedenle reklamınızın yaratıcı ve dikkat çekici olduğundan emin olun.

(Kaynak: Search Engine Journal )

Başlığınız açık ve öz olmalı ve reklamını yaptığınız şeyi doğru bir şekilde tanımlamalıdır. Açıklama, başlığınızı detaylandırmalı ve kullanıcılara reklamınızı tıklamaları için bir neden vermelidir. Görseliniz yüksek kaliteli ve reklamınızla alakalı olmalıdır.

SEM hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak reklam öğeleri oluşturmanın birçok yolu vardır. Bazı popüler yöntemler arasında görseller ve harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) yer alır.

Etkili bir CTA örneği "Ürünümüzü ücretsiz deneyin" olabilir. Bu, kullanıcılara reklamınızı tıkladıklarında ne elde edeceklerini söyler ve onları harekete geçmeye yönlendirir.

Görseller SERP'te öne çıkmanın ve dikkat çekmenin harika bir yoludur. Markanızı insanileştirmek ve tıklama oranlarını artırmak için ürününüzün, çalışanlarınızın veya müşterilerinizin görsellerini kullanabilirsiniz.

Harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), reklamınızı tıklamak veya web sitenizi ziyaret etmek gibi insanları harekete geçmeye teşvik eden düğmeler veya metinlerdir. CTA'lar, dönüşüm oranlarını artırmak için görseller veya videolarla birlikte kullanılabilir.

Bir reklam öğesi oluştururken aşağıdaki ipuçlarını akılda tutmak önemlidir:

• Markanızı iyi temsil eden yüksek kaliteli görseller kullanın
• CTA'larınızın net ve kolay görülebilir olduğundan emin olun
• Sizin için neyin en iyi olduğunu görmek için farklı yaratıcı türleri deneyin

Anahtar Kelime Teklifi

Ücretli reklamlar söz konusu olduğunda, başarınız anahtar kelimeler için ne kadar harcama yapmak istediğinize göre belirlenir. Her bir anahtar kelime için belirlediğiniz teklif, reklamınızın yerleşimini belirler.

Genel olarak, teklifiniz ne kadar yüksek ve reklamınız ne kadar iyi olursa, en iyi yerleşimi kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur. Ancak bu, rekabetin yüksek olduğu anahtar kelimelerin oldukça pahalı olabileceği anlamına da gelir.

Doğru dengeyi bulmak için, ürün veya hizmetinizle alakalı daha az popüler anahtar kelimelere teklif vermeye başlayın. Ücretli reklamlar konusunda daha fazla deneyim kazandıkça ve bütçeniz izin veriyorsa, daha popüler anahtar kelimeler için tekliflerinizi kademeli olarak artırabilirsiniz.

Rakiplerinize göz kulak olun. Benzer bir anahtar kelime için teklif veriyorlarsa, önde kalmak için teklifinizi artırmanız gerekebilir.

SEM kampanyanızda tasarruf etmenize yardımcı olması için negatif anahtar kelimeler de kullanabilirsiniz. Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın görünmesini istemediğiniz kelimeler veya kelime öbekleridir.

Örneğin, küçük işletme sahipleri için CRM araçları satıyorsanız "ücretsiz" ifadesini negatif anahtar kelime olarak eklemek isteyebilirsiniz. Bu şekilde, reklamınız "ücretsiz CRM aracı" gibi aramalarda görünmez ve dönüşüm sağlama olasılığı düşük tıklamalar için para harcamazsınız.

Hesap ve Kampanya Yapısı

Google Ads hesabınızı yapılandırmanın bir yolu, sunduğunuz her ürün veya hizmet için ayrı kampanyalar oluşturmaktır. Bu şekilde, tek bir reklamla herkes için her şey olmaya çalışmak yerine her kampanya için anahtar kelimelerinize ve reklamlarınıza odaklanabilirsiniz.

Ayrıca her kampanya içinde farklı reklam grupları oluşturarak her grup için farklı anahtar kelime kümelerini hedefleyebilirsiniz. Örneğin, markalı anahtar kelimeler (şirketinizin adı dahil) için bir reklam grubunuz ve ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili genel anahtar kelimeler için başka bir reklam grubunuz olabilir.

Bir diğer önemli husus da reklamlarınızı nerede hedeflediğinizdir. Yerel bir işletmeyseniz, reklamlarınızı coğrafi bölgenizdeki kişilere hedeflemek mantıklıdır. Ancak çevrimiçi ürün veya hizmet satıyorsanız diğer şehirlerdeki, eyaletlerdeki ve hatta ülkelerdeki kişileri hedefleyerek erişim alanınızı genişletebilirsiniz.

Ayrıca yaş, cinsiyet veya gelir düzeyi gibi belirli demografik özellikleri de hedefleyebilirsiniz. Önemli olan, farklı hedefleme seçeneklerini denemek ve işletmeniz için en iyi olanı görmektir.

Google Ads hesabınızı düzgün bir şekilde yapılandırmak çok fazla iş gibi görünebilir, ancak uzun vadede buna değer.

Ayrı kampanyalar ve reklam grupları oluşturarak bütçenizin nereye gideceğini kontrol edebilir ve reklamlarınızı doğru kişilerin görmesini sağlayabilirsiniz. Reklam yayınlamadan önce hesap yapınızı planlamak için zaman ayırın; bu, ücretli arama başarınızda büyük fark yaratabilir.

Arama Motorları

Her birinin kendine özgü güçlü ve zayıf yönleri olan birçok farklı arama motoru mevcuttur.

En popüler üç arama motoru Google, Yahoo ve Bing'dir. Her birinin SEM'i bir arama motoru sonuç sayfasına (SERP) dahil etmenin kendi yolu vardır.

• Google: Google en popüler arama motorudur ve günde 3,5 milyardan fazla arama gerçekleştirmektedir. İşletmelerin belirli anahtar kelimeleri hedefleyen reklam kampanyaları oluşturmasına olanak tanıyan Google Ads adlı bir programları vardır. Bu reklamlar daha sonra ilgili SERP'lerde görünecek ve işletmeye daha fazla görünürlük sağlayacaktır.
• Yahoo: Yahoo, Yahoo Mülkleri ve Verizon Medya Mülklerinde reklam sunmak için Gemini adlı bir platform kullanır. İşletmeler arama motoru pazarlama kampanyaları oluşturabilir ve bunları belirli anahtar kelimelere, web sitelerine, mobil uygulamalara ve daha fazlasına hedefleyebilir.
• Bing: Bing, Google Ads'e benzer Microsoft Ads (eski adıyla Bing Ads) adlı bir programa sahiptir. İşletmeler reklam kampanyaları oluşturabilir ve bunları belirli anahtar kelimelere ve konumlara hedefleyebilir. Bu reklamlar daha sonra Bing'deki ilgili SERP'lerde görünecektir.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) ve Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Online pazarlama ile ilgileniyorsanız, muhtemelen hem Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) hem de Arama Motoru Pazarlaması (SEM) kavramlarını duymuşsunuzdur. Her ikisi de başarılı bir online pazarlama stratejisinin temel bileşenleridir, ancak birbirlerinden oldukça farklıdırlar.

SEO, web sitenizi ve içeriğinizi organik arama sonuçlarında üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etmektir. Öte yandan SEM, işletmelerin reklamlarını arama sonuçlarında göstermek için Google'a ödeme yaptığı ücretli bir pazarlama şeklidir. (sayfadaki ilk sonuçlar, organik sonuçların üstünde)

SEO, meyvelerini vermesi aylar hatta yıllar alabilen uzun vadeli bir strateji olsa da SEM, web sitenizin potansiyel müşteriler tarafından görülmesini sağlamanın çok daha hızlı bir yoludur. Ayrıca SEM tıklama başına ödemeli olduğundan, yalnızca bir kişi reklamınızı tıkladığında ödeme yaparsınız, bu da onu trafik ve dönüşüm sağlamanın uygun maliyetli bir yolu haline getirir.

İş dünyasındaki çoğu şeyde olduğu gibi, en iyi yaklaşım genellikle SEO ve SEM'in bir karışımıdır. Web sitesi sahipleri her iki tekniği birlikte kullanarak mümkün olan en iyi sonuçları elde edebilirler.

Reklamlar için ödeme yapmak, insanların web sitenizi ziyaret etmesini sağlamak için etkili bir yol olabilir, ancak bütçenizle sınırlıdır.

Arama motoru optimizasyonu (SEO), web sitenizin organik arama sonuçlarında üst sıralarda görünmesini ve ilgili ÜCRETSİZ trafiği yönlendirmesini sağlamaya yardımcı olur.

_Başka bir deyişle: SEM = anlık sonuçlar; SEO = uzun vadeli yatırım getirisi. _

En İyi 4 SEM Aracı

SEM için birçok farklı araç mevcuttur, ancak bu beşi en iyilerinden bazılarıdır.

HubSpot'un Reklam Takip Yazılımı

HubSpot'un Reklam İzleme Yazılımı, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini ve potansiyel müşterilerinizi nasıl etkilediğini anlamanıza yardımcı olan güçlü bir SEM aracıdır.

Yazılım, tıklama oranları, dönüşüm oranları ve dönüşüm başına maliyet dahil olmak üzere reklam performansına ilişkin ayrıntılı bilgiler sağlar.

Ayrıca, alıcının yolculuğunu izlemenize ve reklamların her aşamada potansiyel müşterileri nasıl etkilediğini görmenize olanak tanır. Bu bilgiler, SEM'i bir pazarlama kanalı olarak gerekçelendirmede ve reklamlarınızı pazarlama çalışmalarınızın geri kalanıyla entegre etmede değerli olabilir.

Ranktracker

Ranktracker, işletmelerin anahtar kelimelerin performansını izlemelerine ve birden fazla arama motorunda web sitesi sıralamasını takip etmelerine yardımcı olan bulut tabanlı bir SEO yönetim yazılımıdır.

Ranktracker, küçük işletmelere arama hacimlerine veya derecelendirmelere dayalı olarak alakalı anahtar kelimeleri aramak ve bulmak için kullanılabilecek bir araç sağlar. Ayrıca kullanıcıların araştırılan anahtar kelimeleri ileride başvurmak üzere belirli listelere kaydetmelerine de olanak tanır.

Ranktracker yazılımı, işletmelerin web sayfalarını potansiyel SEO sorunları için denetlemelerine, XML raporları oluşturmalarına ve daha iyi arama motoru optimizasyonu için strateji oluşturmalarına olanak tanır. Görev listesi işlevi, kullanıcıların web sayfalarını daha iyi sıralamalar için adım adım optimize etmelerini sağlar.

Bu da onu, web sitesinin arama motoru sıralamasını iyileştirmek isteyen her işletme için ideal bir araç haline getirir.

Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı

Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, işletmelerin işletmeleri için alakalı anahtar kelimeleri araştırmalarını sağlar. Böylece daha etkili Google Ads kampanyaları oluşturulur.

Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanmadan önce, işletmeler olası anahtar kelimelerin bir listesini oluşturur ve hangilerinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için bunları test ederdi. Ancak bu süreç zaman alıcı ve genellikle etkisiz olabiliyordu.

Anahtar Kelime Planlayıcı ile işletmeler, potansiyel müşteriler tarafından görülme olasılığı daha yüksek reklamlar oluşturmak için anahtar kelimeleri araştırabilir.

Anahtar Kelime Planlayıcı, işletmelere her bir anahtar kelime için önerilen teklif tahminlerini sunar. Bu, hangi anahtar kelimelerin bir reklam bütçesine uygun olduğunu belirlemeye yardımcı olur.

Bir işletme ideal anahtar kelimelerini bulduktan sonra, reklam kampanyasını araç içinden başlatabilir. Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı, daha etkili Google Ads kampanyaları oluşturmak isteyen girişimler için paha biçilmez bir araçtır.

Wordstream

Wordstream, PPC kampanya araştırması, değerlendirmesi ve optimizasyonuna yardımcı olacak bir araç arıyorsanız göz önünde bulundurmanız gereken mükemmel bir araçtır. Zaman kısıtlaması olan PPC uzmanları için idealdir çünkü hızlı kazanımları belirlemenize ve yönetim süresini kısaltmanıza yardımcı olmaya odaklanır.

Açıkça tanımlanmış 9 faaliyetten oluşan "20 Dakikalık Çalışma Haftası" süreci, WordStream Advisor aracı kullanılarak etkinleştirilebilir. Bu sayede, hesabınızı optimize ederken ve yeni bir reklam öğesi üretirken raporlarınızı 20 dakika içinde tamamlayabilirsiniz.

Yazılım ayrıca PPC kampanyalarınızı analiz eder ve bunları iyileştirmek için öneriler sunar. Wordstream oluşturmanıza izin verir:

• Kampanyalar
• Pozitif ve negatif anahtar kelimeleri belirleme
• Bütçeleri ayarlayın
• Optimize edilmiş açılış sayfaları oluşturun
• İlerlemeyi takip edin ve raporlayın

İster deneyimli bir PPC uzmanı olun ister yeni başlıyor olun, Wordstream kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilecek bir araçtır.

Alt satır

İşte bu kadar: girişimcilerin arama motoru pazarlaması hızlandırılmış kursu. SEM'in nasıl çalıştığını anlayarak işinizi tanıtabilirsiniz. Yukarıda özetlediğimiz teknikleri kullanın. Biraz şans ve çok çalışmayla, SEM kampanyanız işinizi bir sonraki seviyeye taşıyan şey olabilir.