Amazon FBA İşine Nasıl Başlanır?

Giriş

Popüler Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) programı, sizin gibi girişimcilere ürünlerinizi satmak için e-ticaret devinin geniş altyapısından yararlanma fırsatı veriyor.

Stoklarınızı Amazon'un depolarına gönderdikten sonra, şirket siparişlerin toplanması, paketlenmesi ve gönderilmesiyle ilgili tüm lojistiği ele alır ve FBA'yı karlı bir çevrimiçi iş kurmanın kolay ve etkili bir yolu haline getirir.

Bu kılavuzda, doğru ürünü seçmekten listeleme yapmaya ve yeni bir Amazon satıcısı olarak gelir elde etmeye kadar kendi Amazon FBA işinizi kurmak için bilmeniz gereken her şeyi ele alacağız.

Altı Kolay Adımda Amazon'da FBA İşi Nasıl Başlatılır?

Sonuç olarak, Amazon FBA ile başarılı olmak için ihtiyacınız olan üç temel unsur vardır: satılacak ürünler, bunları satabileceğiniz bir hesap ve potansiyel olarak rekabetçi bir pazarda bunları satmak için bir strateji.

Aşağıdaki altı adımlı süreç, üçünü de edinmenizi ve kârlı bir işe giden yolu açmaya başlamanızı sağlayacaktır.

Adım 1: Bir İş Modeli Seçin

2022'de Amazon satışlarının %60 'ından fazlası bağımsız satıcılardan geldi; şirketin üçüncü taraf satıcılar için birden fazla iş modeli sunduğu düşünüldüğünde bu çok da şaşırtıcı değil.

Bu, tüm geçmişlere sahip işletme sahiplerinin FBA ile Amazon'da satış yapmaya başlamak için uygun bir yol bulabileceği anlamına gelir.

Bu yöntemlerden en popüler olanları şunlardır:

A. Perakende ve Çevrimiçi Arbitraj

Perakende arbitrajı, perakende satış noktalarından indirimli ürünler satın alma ve bunları Amazon'da kâr elde etmek için çevirme sürecini ifade eder. Amazon online arbit rajı da aslında aynı şeydir, ancak indirimli envanterinizi fiziksel mağazalar yerine diğer web sitelerinden satın alırsınız.

Bu yaklaşım, ürünlerinizi nispeten ucuza temin edebileceğiniz için harika bir düşük maliyetli giriş noktası görevi görür. Ancak olumsuz tarafı, mağazaları dolaşmak bunu yapmanın en zaman verimli yolu değildir ve ziyaret ettiğinizde hangi tür ürünlerin indirimli olacağının garantisi yoktur.

B. Toptan FBA

Toptan satış modeli, daha yüksek kâr potansiyeli sunduğu için ciddi girişimciler için daha uzun vadeli bir çekiciliğe sahip olabilir.

Bu modelde, markalı ürünleri bir distribütörden veya marka sahibinden toplu olarak satın alırsınız. Ne kadar çok birim satın alırsanız, o kadar büyük indirim alırsınız. Bu da bu ürünleri Amazon'da rekabetçi fiyatlarla satabileceğiniz ve satılan her birimden önemli bir getiri elde edebileceğiniz anlamına gelir.

Toptan satışta, envanterinizi doğrudan Amazon sipariş karşılama deposuna göndermeleri için tedarikçinizle pazarlık yapma seçeneğiniz de vardır. Yine de bu, ürünlerinizi Amazon'a ulaştırmak için gereken zaman ve çabayı ortadan kaldırmanın yararlı bir yolu olsa da, siparişinizi satışa sunmadan önce kalite kontrolünden geçirmeyi unutmayın.

Olumsuz tarafı, toptan FBA ilk toplu satın alımınızı yapmak için daha yüksek bir ilk yatırım gerektirir, bu da işinizi küçük bir bütçeyle başlatıyorsanız en erişilebilir seçenek olmayabileceği anlamına gelir.

C. Özel Etiket

Özel etiket modelinde, kendi ürünlerinizi oluşturmaktan ve bunları kendi markanız altında satmaktan sorumlusunuz. Bu tür bir iş için Amazon'u hem satış platformunuz hem de sipariş karşılama hizmetiniz olarak kullanırsınız.

Bu rota, diğer Amazon FBA modellerine kıyasla çok daha fazla zaman, para ve ürün bilgisi gerektirse de, kendi markasını oluşturmak ve fiyatlandırma üzerinde tam kontrole sahip olmak isteyen herkes için idealdir.

Adım 2: Ürünlerinizi Araştırın ve Seçin

Kârlı bir FBA işi kurma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için yeterli ürün araştırması yapmanız ve size kâr getirme olasılığı en yüksek ürünleri bulmak için Amazon satış verilerini analiz etmeniz gerekir.

Amazon'un "En Çok Satanlar" sayfası, ürün araştırmanıza başlamak için harika bir yerdir, çünkü size herhangi bir alanda yüksek talep gören ürün türleri hakkında iyi bir fikir verebilir.

Bununla birlikte, satmak için ideal ürün olarak hemen hiçbir şey aklınıza gelmiyorsa ve nereden başlayacağınızdan hala emin değilseniz, bir ürün araştırma aracı kullanmayı düşünün.

Örneğin, AMZScout Ürün Veritabanı ile ilgilendiğiniz herhangi bir ürün nişiyle ilgili bir anahtar kelime girebilir veya sadece bir ürün kategorisi seçebilir, kriterlerinize uyan en uygun ürünleri göstermek için filtreler (fiyat veya satış gibi) ayarlayabilirsiniz. Sıfırdan fikir bulmak istiyorsanız, önceden ayarlanmış bir dizi filtre kullanabilirsiniz.

Veritabanı daha sonra aramanız için size her ürün hakkında çok sayıda yararlı bilgi sağlar.

Yukarıda gösterilen örnekte, bir sofra takımının toplam 290.782 $ tahmini aylık gelir için tahmini 17.280 aylık satış oluşturduğunu görebiliriz.

Bu arada, tablonun diğer ucunda, bu ürünü sunan yalnızca tek bir Amazon FBA satıcısı olduğunu görebiliyoruz. Buradaki en olası senaryo, bunun Amazon FBA tarafından yerine getirilen özel etiketli bir ürün olduğu, yani perakende satış için mevcut olmadığı anlamına gelmesidir.

Bu senaryoda, benzer ürünler satan diğer güçlü satıcıları kontrol etmek için tüm nişi analiz edebilirsiniz. Eğer niş çok doymuş değilse, kendi markanızı yaratabilir ve bu ürünü kendi etiketiniz altında satabilirsiniz.

Ürün kârlılığını keşfetmek için, Kâr Hesaplayıcı aracını açmak üzere küçük hesap makinesi simgesine tıklayabilirsiniz.

Araştırma projesinin bu son kısmı özellikle önemlidir, çünkü masraflarınızın (envanter satın alma, nakliye ve Amazon ücretleri) kârınızdan çok fazla yemeyeceğinden emin olmanız gerekir.

Bu kriterleri karşılayan birkaç ürünü not etmek için biraz zaman ayırın, ardından kısa listenizdeki her bir ürünü analiz ederken hangisinin en fazla kâr potansiyeline sahip olduğunu belirlemek için daha derine dalın.

Adım 3: Ürünlerinizi Tedarik Edin

Mükemmel ürünü bulduktan sonra, bir sonraki adımınız ürünü tedarik etmektir. Bunu nasıl yapacağınız, seçtiğiniz modele bağlı olacaktır.

• Özel etiket yolunu seçtiyseniz, ürünlerinizi tedarik etmenin en iyi yolu, markanız altında paketlenip satılabilecek binlerce ürün ve tedarikçi aramanıza olanak tanıyan Alibaba ve AliExpress gibi çevrimiçi pazar yerlerine bakmaktır.
• Toptan satış modelini benimsiyorsanız, Wholesale Central veya Bargain Wholesale gibi dizinler aracılığıyla toptan tedarikçiler bulabilirsiniz.

Bir Alibaba hesabına kaydolduktan sonra, satış görüşmesi yapmak için bu platformlar aracılığıyla doğrudan tedarikçilerle de iletişime geçebilirsiniz.

Bu adımı gerçekleştirirken, güvenilir ve iyi bir üne sahip bir tedarikçi seçtiğinizden emin olun, özellikle de toplu sipariş vermeden önce size bir ürün örneği sunmaya istekli olanları.

Sonuçta, isteyeceğiniz son şey zamanında teslimat yapmayan veya düşük kaliteli ürünler gönderen bir tedarikçiye takılıp kalmaktır.

Adım 4: Bir FBA Hesabı Oluşturun

Saygın bir tedarikçiyle anlaşma sağladıktan sonra bir sonraki adımınız Amazon Seller Central'a gidip bir FBA hesabı oluşturmaktır.

Burada, aylık 39,99 ABD doları tutarındaki Profesyonel Pan'ı seçmek isteyeceksiniz. Bu seçenek, size satış başına işlem ücreti olmadan sınırsız ürün listesi oluşturma ve sponsorlu reklam yayınlama özgürlüğü verdiğinden, FBA işinizi büyütmek için en uygun seçenektir.

İlk olarak, Amazon hesabınıza giriş yapın (veya henüz bir hesabınız yoksa bir tane oluşturun) ve kayıt işlemini tamamlayın.

Tüm standart bilgilerin yanı sıra (iletişim bilgileriniz gibi), hesabınızı kurmak ve doğrulamak için aşağıdaki belgeleri de sağlamanız gerekecektir:

• Pasaport, ehliyet veya devlet tarafından verilmiş başka bir kimlik.
• Vergi bilgileri.
• Banka bilgileri (hesap ve yönlendirme numaraları dahil).

Kimliğiniz doğrulandıktan sonra Amazon FBA hesabınızı etkinleştirmeniz gerekir. Bunu yapmak için tek seferlik 39,99 ABD doları tutarında bir aktivasyon ücreti ödemeniz gerekir.

Bu işlem tamamlandığında, ürünlerinizi listelemeye başlama zamanı gelmiş demektir.

Adım 5: Ürünlerinizi Amazon'a Sokun

Artık ürünlerinizi Amazon'da listelemeye başlayabilirsiniz, ancak bunun sadece birkaç yüksek kaliteli fotoğraf yüklemekten ve tedarikçinin ürün açıklamasını ürün sayfalarınıza yapıştırmaktan çok daha fazlası olduğunu unutmayın.

Bunun yerine, ürünlerinizin daha fazla potansiyel müşteri tarafından görülmesini sağlamak için sağlam bir Amazon SEO stratejisi geliştirmek önemlidir.

Bunu yapmak için Ranktraker'ın Anahtar Kelime Bulucusunu kullanarak ürünlerinizle alakalı anahtar kelimeleri analiz edebilir ve kullanılacak en iyi anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz.

Anahtar kelimeleriniz seçildikten sonra, bunları doğal bir şekilde büyüleyici ürün başlıklarına ve ürününüzün özelliklerini temel faydalarına bağlayan ilgi çekici açıklamalara dönüştürdüğünüzden emin olun.

Adım 6: Ürününüzü Tanıtın

SEO, ürününüze gözlerin çevrilmesini sağlamak ve müşterileri "Sepete Ekle" düğmesine basmaya ikna etmek söz konusu olduğunda yalnızca bir başlangıçtır.

Ayrıca, girişinize daha fazla ziyaretçi çekmek için SEO'yu Tıklama Başına Ödeme (PPC) stratejileriyle nasıl entegre edebileceğinizi düşünmekten de yararlanacaksınız.

Bu ilk ziyaretçiler müşteriye dönüşmeye başladığında, işletmenizin başarısı için onları yorum bırakmaya teşvik etmekten daha büyük bir fark yaratacak bir şey yoktur.

Son olarak, sonuçlarınızı izlemeyi ve stratejinizi gerektiği gibi ayarlamayı unutmayın - bu, işe yarayan şeyleri daha fazla, yaramayanları ise daha az yapmanıza yardımcı olacaktır.

Sonuç

Bir Amazon FBA işi başlatmak, dünyanın en büyük e-ticaret perakendecisinin işinizin lojistik tarafını ele almasına izin vermek anlamına gelir ve size müşteri çekmeye, satış yapmaya ve belki de en önemlisi işinizi büyütmeye odaklanmak için daha fazla zaman bırakır.

Yine de, Amazon FBA'nın çevrimiçi bir iş kurmak için basit bir yol sunması, her FBA satıcısının başarıyı garanti ettiği anlamına gelmez.

Yeni girişiminizden büyük bir kâr elde etme şansınızı optimize etmek için, yüksek talep/düşük rekabet noktasını yakalayan ürünleri bulmak üzere ürünlerinizi kapsamlı bir şekilde araştırmayı, e-ticaret SEO en iyi uygulamalarını kullanarak ürün listelerinizi optimize etmeyi ve müşterileri çekmek için PPC reklamcılığını kullanmayı unutmayın.