İş Fikrinizi 2023'te Nasıl Hayata Geçirebilirsiniz?

Giriş

2023'te yeni bir iş girişimi başlatmak için kaşıntınız mı var?

Tam size göre bir rehberimiz var!

İster bir e-ticaret mağazası işletmek, ister koçluk hizmetleri satmak veya kendi pazarlama ajansınızı kurmak istiyor olun, hayalinizi hayata geçirmek için atmanız gereken birkaç adım var.

Kötü haber mi?

Kendi işinizi kurmak, iyi bir fikir ve bir yığın motivasyondan daha fazlasını gerektirir.

Girişimci olmak, mühendis zihniyetini bir kenara bırakıp gerçek bir lider rolünü benimsemek anlamına gelir.

Bu şu demek:

• Otomatik pilotta çalışan süreçlerin nasıl oluşturulacağını öğrenmek
• Ne zaman dış kaynak kullanacağınızı veya işe alacağınızı ve ne zaman bir işi kendiniz üstleneceğinizi bilmek
• Sizi benzersiz kılanın ne olduğunu (ve müşterilerin neden rakipler yerine SİZİ seçmesi gerektiğini) anlamak
• Hedef kitlenizin sorunlarının temeline inmek ve sorunlarını herkesten daha iyi çözmek

İyi haber mi?

Hedef kitlenizin beklentilerini aşmak ve işinizi otomatikleştirmek arasındaki o tatlı noktaya ulaştığınızda, hayalinizdeki işi yaratma yolunda ilerliyor olacaksınız.

İş fikrinizi hayata geçirmeye hazır mısınız?

Gelin bunu nasıl yapacağımızı adım adım keşfedelim.

1. Fikrinizin haritasını çıkarın

Bir fikriniz var... harika! Şimdi bunu kağıda dökelim.

Tüm fikrinizin haritasını çıkarın, taş üstünde taş bırakmayın. Neyin mümkün olduğu konusunda endişelenmeyin. Dilbilgisi ve imla konusunda endişelenmeyin - sadece hepsini yazın.

Sonra...

Vizyonunuzu anlayın

Parçaları bir araya getirin ve vizyonunuzun derinliklerine bakın.

Bunu bir düşün:

• Neden bu işi kurmak istiyorsunuz?
• İş fikriniz temel arzularınız ve yaşam hedeflerinizle nasıl örtüşüyor?
• Fikriniz kamu yararına ve genel olarak dünyaya nasıl katkıda bulunuyor?
• İşinizi tam zamanlı olarak yürütmek nasıl bir şey olurdu?
  • Programınız nasıl olurdu?
  • Sorumluluklarınız neler olurdu?
  • İşiniz nasıl işleyecek?
  • Ne satacaksınız ve neden?
  • İşinizi nasıl pazarlayacaksınız?

Bir sorunu çözdüğünüzden emin olun

Ardından, hedef kitlenizi düşünün. Kime ve neden satış yapacaksınız? Yeni işinizi neden önemsemeliler? İşletmeniz onların sorunlarını nasıl çözebilir ve hayatlarına nasıl değer katabilir?

Bu da bizi ...

Değer önerinizi bilin

Son olarak, algılanan değerinizi anlayın.

Bunu bir düşün:

• Neden rakiplerinizden daha iyisiniz? Onların sunmadığı neyi sunuyorsunuz?
• Sizi özel kılan nedir? Gizli sihirli sosunuz nedir?
• Kusursuz bir müşteri deneyimini nasıl sağlayabilirsiniz?
• Hangi sorunlu noktaları herkesten daha iyi çözüyorsunuz? Nasıl? Neden?

(Resim Kaynağı)

En sık alışveriş yaptığınız markaları analiz etmek için durduğunuzda, muhtemelen rakiplerine kıyasla onlarla alışveriş yapmayı tercih etmenizin belirli nedenlerine işaret edebilirsiniz.

Başka bir deyişle, her bir şirket hakkında sahip olduğunuz algılanan değere işaret edebilirsiniz.

Rekabetçi bir pazara giriyor olsanız bile, insanlara benzersiz ve özel bir şey sunarsanız yine de sadık müşteriler kazanabilirsiniz.

Örneğin, Salarship 'in web sitesinde, işe alım web siteleri arasında oldukça nadir görülen, reşit olmayanlar için çok sayıda iş ilanı ve istihdam ipucu bulunmaktadır - bu da ona ayrı bir avantaj sağlamaktadır.

Başka bir katma değer mi? Salarship, şu anda platformunda 3.476.599 iş bulunduğunu söyleyerek övünüyor - çok çeşitli fırsatlarla ilgilenen iş arayanlar için oldukça etkileyici bir avantaj.

İster aynı gün kargo ister etik kaynaklı yetiştiricilerden özelleştirilmiş kahve abonelik kutuları sunuyor olun, sizi öne çıkaran şeyin ne olduğunu netleştirin.

2. Tekliflerinizi düzenleyin

Vizyonunuzu ve benzersiz değer önerilerinizi netleştirdikten sonra sıra tekliflerinizi oluşturmaya gelir.

Grafik tasarım hizmetleri veya koçluk gibi hizmetler satacaksanız, katmanlı paketler ve eklentiler oluşturmaya odaklanın. Sunacağınız tüm hizmetleri ve her birinin ne kadar tutacağını listeleyin. Varsa özel teklifleri de listeleyebilirsiniz.

Örneğin, bir keto diyet koçuysanız, şunları önerebilirsiniz:

• Paket 1: Haftada bir beslenme koçluğu seansı.
• Paket 2: Haftada iki beslenme koçluğu seansı.
• Paket 3: Haftada üç beslenme koçluğu seansı ve özel bir egzersiz planı.
• Eklentiler: Bir hafta sonunda süper ince koçluk seansları, özel kişisel eğitim video seansları ve saatlik a-la-carte koçluk hizmetleri.

Kıyafet gibi fiziksel ürünler veya e-kitap ve kurs gibi dijital ürünler satacaksanız, her bir ürününüzü fiyatlandırın. Satacağınız tüm ürünleri listeleyin ve ürün paketleri oluşturmayı da düşünün.

Alışverişlerini her ay otomatik pilota almak isteyen müşteriler için bir abonelik hizmeti oluşturmayı da düşünebilirsiniz.

Bu adımın sonunda şunlara sahip olmalısınız:

• Satacağınız ürünlerin, hizmetlerin, paketlerin ve paketlerin bir listesi
• Listenizdeki her ürün, hizmet, paket ve paket için bir fiyat (ve abonelik sunup sunmayacağınız)
• Varsa indirimler ve özel kampanyalar

Önemli not: Bir fiyatlandırma yapısına karar vermeden önce geniş bir araştırma yaptığınızdan emin olun. Dalgalanan ürün maliyetlerini, vergileri, ambalajlamayı, pazarlamayı ve (tabii ki) değerli zamanınızı hesaba katmanız gerekecek!

3. Bir iş planı oluşturun

Artık temel bir temel oluşturduğunuza göre, resmi bir iş planı oluşturarak düzenli, profesyonel ve doğru yolda kalın.

Gerektiğinde güncelleyebileceğiniz ve başvurabileceğiniz canlı bir belge oluşturmak için bir iş planı şablonu veya bir rapor oluşturucu kullanmayı düşünün.

(Resim Kaynağı)

İş planınıza, iş planınızı dahil ettiğinizden emin olun:

1. İşletme adı
2. Hedef pazar ve alıcı personaları
3. Hedef pazarın sorunlu noktaları ve bunları nasıl çözdüğünüz
4. Değer önerisi ve rekabet avantajı
5. İşletmenin işletme ihtiyaçları (daha fazla bilgi için dördüncü adıma bakın)
6. Ticari kuruluş (daha fazla bilgi için beşinci adıma bakın)
7. Organizasyon yapısı
8. Ürünler, hizmetler ve fiyatlandırma
9. Pazarlama planı (daha fazla bilgi için altıncı adıma bakın)
10. İşletme bütçesi, başlangıç maliyetleri, işletme maliyetleri ve finansal hedefler
11. Kâr ve zarar projeksiyonları
12. Operasyonel prosedürler ve süreçler (daha fazla bilgi için yedinci adıma bakın)
13. İstihdam planı (daha fazla bilgi için sekizinci adıma bakın)

4. İşletmenizin mümkün olan en iyi şekilde çalışması için neye ihtiyaç duyacağını düşünün

Yeni bir iş kurarken gerekli tüm araç ve ekipmana sahip olduğunuzdan emin olmanız önemlidir. Seçtiğiniz iş modeli ne olursa olsun, sorunsuz bir şekilde çalışmak için muhtemelen dijital ve fiziksel araçların bir karışımına ihtiyacınız olacaktır.

Örneğin, filo sektöründe bir iş kurmayı düşünüyorsanız, araçlarınızda video güvenlik cihazları, araç içi kameralar ve eyalet ve sektör düzenlemeleriyle uyumlu kalmak için gerekli izinlerin bulunduğundan emin olmanız gerekir.

Ancak her bir sürücüyü ve teslimatı yolunda tutmak için filo yönetim yazılımı, rota optimize ediciler ve bir sevkiyat otomasyon platformu gibi arka ofis teknolojilerine de ihtiyacınız olacak.

Öte yandan, bir pazarlama ajansı kurmayı düşünüyorsanız, projeleri planlamak, kampanyaları yürütmek ve müşterilerinizi yönetmek için bir yazılımınız olduğundan emin olmanız gerekir.

Ayrıca zamanlama araçlarına, video konferans yazılımına ve grafik tasarım programları ve anahtar kelime planlayıcıları gibi kampanyaya özel araçlara da ihtiyacınız olacak.

Her durumda, günlük, haftalık, aylık ve üç aylık operasyonlarınızı ana hatlarıyla belirleyerek işe başlayın.

Her sürecin yanına, süreci sorunsuz bir şekilde yürütmek için ne tür bir fiziksel veya teknolojik araca ihtiyaç duyacağınızı not edin. Bu alıştırmanın sonunda, işinizi yürütmek için ihtiyaç duyacağınız araçların tam bir listesine sahip olmalısınız.

5. Resmi hale getirin

İşinizi resmileştirme zamanı!

En iyi iş yapısını belirlemek ve işinizi yasal olarak kaydettirmek için kayıtlı bir temsilci ile görüşün.

Seçeceğiniz işletme yapısı, özel ihtiyaçlarınıza, yükümlülüklerinize ve aradığınız faydalara bağlı olacaktır.

Örneğin, sınırlı sorumluluk koruması (kişisel sorumluluğunuzu en aza indirmeye yardımcı olur) ve basitleştirilmiş bir vergi yapısı sizin için önemliyse, bir LLC kurmayı tercih edebilirsiniz.

Hissedar sahibi olmakla ilgileniyorsanız, bir şirket kurmaya karar verebilirsiniz.

Bir kuruluş seçtikten ve işletmenizi kaydettirdikten sonra, işletmenizin müşteriye dönük tarafını oluşturun.

Logonuzu, marka renklerinizi ve marka öğelerinizi oluşturması için bir tasarımcıyla çalışın veya kendi logonuzu oluşturmak için Canva gibi ücretsiz bir araç kullanın. Yüz yüze müşterilerle çalışıyorsanız, kartvizit ve broşür veya hizmet kartı gibi diğer el ilanlarını da bastırmaya karar verebilirsiniz.

(Resim Kaynağı)

Ardından, web sitenizi kurması için bir web geliştiricisi kiralayın veya kendi sitenizi oluşturmak için Squarespace veya Wix gibi bir web sitesi oluşturucu kullanın.

Son olarak, iş sosyal ağlarınızı, e-posta hesabınızı, e-posta imza satırınızı ve LinkedIn profilinizi ayarlayın.

6. Sağlam bir pazarlama ve/veya sosyal yardım planı oluşturun

İşletmenizi ideal kitlenizin önüne nasıl çıkarmayı planlıyorsunuz?

Bu adımda, işletmenize ve benzersiz hedeflerinize göre kişiselleştirilmiş sağlam bir pazarlama veya sosyal yardım planı oluşturun.

Hangi pazarlama ve sosyal yardım kanallarına odaklanacağınızı belirlemek için hedef müşterinizi göz önünde bulundurun.

Örneğin, küçük bir B2B hizmet tabanlı işletmeniz varsa ideal müşteriniz muhtemelen en sık e-posta, LinkedIn ve Twitter gibi kanalları kullanıyordur. Bu durumda, her bir kanal için özel bir plan tasarlamak isteyeceksiniz.

Bu, e-posta yoluyla bölümlere ayrılmış soğuk erişim kampanyaları ve Twitter ve LinkedIn'de hesaplanmış promosyon dürtmeleriyle tutarlı düşünce liderliği içeriği anlamına gelebilir.

Durum ne olursa olsun, kapsamlı bir planınız olduğundan emin olun:

• Her kanal için hedeflerinizi ve KPI'larınızı belirleme
• Müşteri adaylarını nasıl segmentlere ayırmayı planladığınızı vurgulamak (İpucu: müşteri adayı puanlama araçları sizin dostunuzdur!)
• Hedef müşteri faaliyetlerine göre özel pazarlama kanallarının seçilmesi
• Belirli hedeflere ve KPI'lara ulaşmak için her kanal için hedefli planlar oluşturma
• İşletme pazarlama araçlarınızı tamamlama

7. Otomatikleştirilmiş ve kolaylaştırılmış iş süreçleri oluşturun

Yedinci adım, işletmenizin ne kadar verimli çalışacağını belirlemeye yardımcı olacağı için en önemli adımlardan biridir - bu nedenle bu alıştırmayı atlamayın!

Bu adımda şunları yaptığınızdan emin olun:

1. Dördüncü adıma bakın ve iş süreçlerinizin her birini yürütmek için tahsis ettiğiniz işlemleri ve araçları gözden geçirin.
2. Seçtiğiniz operasyonel araçlara başvurun ve otomatik iş akışları ve kolaylaştırılmış süreçler oluşturun.
3. Nakliye (ürün satıyorsanız) ve müşteri hizmetleri operasyonları gibi müşteriye dönük süreçleri düzenlemeye özellikle dikkat edin.

İyi oluşturulmuş bir siber güvenlik planına sahip olmak da önemlidir. Örneğin, VPN'leri ve bir veri merkezi altyapısını (sunucular ve diğer bilgi işlem donanımları için bir alan) dahil etmek, güvenlik ihlallerini ve veri sızıntılarını önlemenize yardımcı olabilir.

Bu şekilde güvenli ve uyumlu bir operasyonel akış oluşturmak sadece işletmenizin daha hızlı ve sorunsuz çalışmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda şirketi satmaya veya daha sonra yatırımcı getirmeye karar vermeniz durumunda markanıza muazzam bir değer katar.

8. Yardımcı olması için bir ekip, sanal asistan ve/veya serbest çalışanlar işe alın

Gerekirse, vizyonunuzu hayata geçirecek kişileri işe alın!

Yeni başladığınızda, bu sadece bir sanal asistan ve bir veya iki serbest çalışan gerektirebilir. Ya da işinizi fikir aşamasından meyve aşamasına taşımak için kaliteli bir çalışan kadrosuna yatırım yapmanız gerekebilir.

(Resim Kaynağı)

İşe alım sürecine başlamadan önce, iş operasyonlarınıza iyice bir göz atın - hangi görevleri üstlenebilirsiniz (ve üstlenmelisiniz)? İşinizi büyütmeye odaklanabilmeniz için hangi faaliyetleri dışarıdan temin etmelisiniz?

İşinizi bir solopreneur olarak yürütmenin nasıl bir şey olduğunu görmek için çalışanlarınız olmadan da bir iş testi yapabilirsiniz. Test çalışmanız sırasında, hangi görevleri kesinlikle dışarıdan temin etmeniz gerektiğini ve hangilerini kendinizin yönetmesi gerektiğini not ettiğinizden emin olun.

Toparlayın

Son olarak, yeni işinizi başlatmanın ve dünyaya duyurmanın zamanı geldi.

İdeal müşterilerinizin ilgisini çekecek karşı konulmaz bir promosyonla lansman yapın.

Mümkün olduğunda, ücretsiz hediyeler vererek giriş engelini azalt ın, böylece potansiyel müşteriler resmi olarak yatırım yapmadan önce ürününüzü veya hizmetinizi deneyebilirler. Promosyonunuz ve/veya ücretsiz hediyeniz hayatlarını daha iyi hale getirirse, bir sürü sadık müşteri kazanmış olabilirsiniz!

Peki, 2023 yılında iş fikrinizi hayata geçirmeye hazır mısınız?

İşte bugün paylaştığımız adımların kısa bir özeti:

1. Fikrinizin haritasını çıkarın
2. Tekliflerinizi düzenleyin
3. Bir iş planı oluşturun
4. İşletmenizin mümkün olan en iyi şekilde çalışması için nelere ihtiyaç duyacağını düşünün
5. Resmi hale getirin
6. Sağlam bir pazarlama ve/veya sosyal yardım planı oluşturun
7. Otomatikleştirilmiş ve kolaylaştırılmış iş süreçleri oluşturun
8. Yardımcı olması için bir ekip, sanal asistan ve/veya serbest çalışanlar işe alın

Şimdilik bu kadar, arkadaşlar.

Başarınıza!