Uzman Yardımı İçin Bir Pazarlama Koçu veya Pazarlama Danışmanı Nasıl Tutulur?

Giriş

İşinizi büyütmek için pazarlama konusunda bundan sonra ne yapacağınız konusunda kafanız mı karışık?

Bir tek sen değilsin. 😅

Pazarlama başarısına giden yol trendler, veri bulmacaları ve strateji değişikliklerinden oluşan çılgın bir yolculuk olabilir.

Doğru pazarlama koçları ve danışmanları, halihazırda dahili bir ekibiniz olsa bile netlik ve büyük bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Emniyet kemerlerinizi bağlayın ve bugün nasıl bir tane kiralayabileceğinizi keşfedelim.

Bir koç ile danışman arasındaki fark nedir?

Bir koç veya danışman tutmadan önce, onların rollerini anlamalısınız.

Pazarlama koçları beceri geliştirme, sistemler ve hedef belirleme konularına odaklanır ve pazarlama becerilerinizi ve stratejilerinizi ilkelere ve deneyimlere dayalı olarak geliştirmenize yardımcı olur.

Bir koç öncelikle müşterinin kendi çözümünü bulmasına yardımcı olmak için sorular sorar (bir tür terapist gibi).

Bir pazarlama danışmanı, sorunları belirleyerek, uygulanabilir tavsiyelerde bulunarak ve pazarlama hedeflerinize ulaşmak için çözümü sunarak işinizde daha fazla uygulamalı olacaktır.

Bir danışman müşterinin sorularını yanıtlar, böylece kendi başlarına çözmeleri gerekmez.

Bir koç veya danışman kullanan işletmeler, %98 memnuniyet oranı ile yıllık ortalama %17 büyüme oranı bildirmektedir. [kaynak: zipdo]

Başa dönüyoruz

Bir koç veya danışmanla çalışmaktan en iyi şekilde yararlanmak için mevcut durumunuzu, daha önce denediklerinizi, sonuçları, bütçenizi ve bundan sonra ne yapmak istediğinizi bir veya iki sayfada belgelemelisiniz.

Ayrıntılı bir özet, siz ve onlar arasında en başından itibaren net bir iletişim ve beklentiler için temel oluşturur.

Potansiyel koçları/danışmanları araştırma

İdeal koçunuzu veya danışmanınızı iyice araştırmanız çok önemlidir çünkü aksi takdirde, iş için yanlış kişiyi seçmek size boşa harcanan zamana ve binlerce dolara mal olabilir.

Bu yöntemlerden iki veya daha fazlasını kullanarak seçenekleri sadece birkaç tanesine indirin:

Tavsiye isteyin

Tavsiyeler, diğer bir deyişle kulaktan kulağa iletişim, pazarlamanın zirvesidir.

İşletme sahiplerinin %85'i koçları kişisel bağlantılarına dayanarak işe aldı [kaynak: Zipdo]

Dolayısıyla, tanıdığınız biri sizi onlara yönlendirebiliyorsa, bu o kişinin veya şirketin güvenilir olduğunun iyi bir göstergesidir.

Tavsiyenin kaynağını, koç veya danışmanla olan ilişkilerini ve arkasında komisyon gibi herhangi bir neden olup olmadığını düşünün.

Kişi, bir koç/danışman hakkındaki hikayeyi yalnızca yakın bir bağlantısından veya LinkedIn'de takip ettiği bir kişiden duymuş olabilir.

İlgili sektör gruplarının veya beyin takımlarının bir parçasıysanız, buralara sorduğunuzdan emin olun çünkü yönlendirilen kişi ihtiyaçlarınız için en nitelikli kişi olabilir.

Çevrimiçi Aramalar

Gerçek hayattaki [IRL] toplantıları seven biriyseniz, Google'da "yakınımdaki pazarlama koçları" veya " konumdakien iyi pazarlama danışmanları" şeklinde arama yapmayı deneyebilirsiniz.

Deneyebileceğiniz diğer arama örnekleri:

• Sektör adı pazarlama danışmanı
• En uygun fiyatlı pazarlama koçları
• Kiralık dijital pazarlama koçu
• Küçük işletme pazarlama danışmanı
• Yeni başlayanlar için pazarlama uzmanı
• Çevrimiçi içerik pazarlama koçu
• Sosyal medya pazarlama danışmanlığı hizmetleri
• Yakınımdaki e-ticaret pazarlama danışmanı
• Yeni başlayanlar için SEO pazarlama koçu
• Çevrimiçi markalaşma koçu ve danışmanı
• Şehir veya ülke]'de pazarlama stratejisi danışmanı
• Sektör için kişiselleştirilmiş pazarlama koçluğu
• E-posta pazarlama koçu ve danışmanı
• Kiralık Inbound pazarlama uzmanı
• Online reklam danışmanlığı hizmetleri
• Girişimciler için pazarlama mentorluğu

Sosyal Medya Aramaları

Bir başka yöntem de anahtar kelimeler ve Boolean araması kullanarak sosyal medyada koçları ve danışmanları bulmaktır.

LinkedIn'de hizmetler için bir arama kategorisi olduğunu biliyor muydunuz? Pek çok kişi bunu bilmiyor.

Hatta varsa derecelendirmeleri ve yorumları da görüntüler.

Kaynak: linkedin.com

Twitter'da "pazarlama danışmanı" terimini yazmayı deneyebilir ve ardından sağ tarafta "yakınınızda" filtresini seçebilirsiniz.

Kaynak: x.com

Meta (Facebook) ile, arkadaşlarınızın kimleri tanıdığına, hangi şehirden olduklarına, eğitimlerine ve şu anda nerede çalıştıklarına bağlı olarak X'e (Twitter) kıyasla aradığınız kişiyi bulmak için daha fazla yolunuz olacak.

Daha kesin sonuçlar elde etmek için arama terimlerinin etrafında parantez kullanın.

Kaynak: facebook.com

Uzmanlığı hedeflerinizle eşleştirme

Potansiyel koçları veya danışmanları incelerken, karşılanmadığı takdirde potansiyel anlaşma bozucu olan gerekliliklerin bir kontrol listesini yapmalısınız.

Özellikle de sorduğunuz soru ne kadar spesifik olursa, pratik dijital pazarlama stratejileri konusunda size yardımcı olması için aradığınız uzmanlığa sahip birini o kadar yakın bulabilirsiniz.

Sorularınızı web trafiğini artırmak, arama motoru sıralamalarını iyileştirmek, potansiyel müşteri oluşturmak veya satışları artırmak gibi belirli hedeflere yöneltin.

Her zaman referansları kontrol edin ve en az 1 yıldır onlarla birlikte olan geçmiş ve mevcut müşterilerden geri bildirim alın.

Eğer bir koçsa ve çok sayıda eski müşterisi varsa, bu onların sorunu çözmelerine yardımcı oldukları ve artık hizmetlerine ihtiyaç duymadıkları anlamına gelebilir - ki bu harika bir şeydir!

Birinin olumlu ve olumsuz deneyimlerinden yola çıkmak, nelere dikkat etmeniz gerektiğini ve eleme sürecinde kaçınmanız gereken bazı kırmızı bayrakları anlamanıza yardımcı olabilir.

İlk danışma ve değerlendirme

"Birinci kare" aşamasındaki tüm hazırlığınız, konuşmayı yönlendirmeye yardımcı olmak için burada devreye girer - ne kadar çok şey bilirlerse, o kadar iyi yardımcı olabilirler.

Birçok profesyonel pazarlama danışmanı ve koçu, görüşmeden önce sizden bir anket veya soru formu doldurmanızı isteyecektir.

Bunu bir iş görüşmesi gibi değerlendirin ve notlar alın.

Becerileri ve tarzları hakkında fikir edinmek için danışmana deneyimlerini ve geçmiş projelerden hikayelerini sorun.

O zaman karar verin, sizin tarzınıza uygun yöntemleri var mı?

E-ticaret gibi niş alanlarınızda uzmanlaşmışlar mı?

Uygunluk durumlarını ve iletişim tarzlarını da sormayı unutmayın.

• Sizinle ve ekibinizle günlük veya haftalık olarak yakın çalışacaklar mı?
• Sizinle çoğunlukla nasıl iletişim kuruyorlar? (e-posta, video görüşmeleri, yüz yüze ziyaretler, vb.)

İşler yolunda giderse, sözleşmeler, ödeme planları ve diğer önemli ayrıntılar gibi konularda bilgi alabilirsiniz.

Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama saatlik ücretin saatte 100 ila 350 dolar arasında değişmesini bekleyebilirsiniz. [kaynak: zipdo]

Hemen karar vermek zorunda olmadığınızı unutmayın ve içgüdülerinize güvenin.

Başarı ölçütlerinin tanımlanması

Hangi hedeflere odaklanacağınıza karar verin: satış, web trafiği, marka bilinirliği ve diğer alanlar.

Hedef sayıları da göz önünde bulundurarak ilgili metrikleri seçmek ve önceliklendirmek için koç veya danışmanla birlikte çalışın.

Ardından, performansı izlemek için hangi analitik araçların dahil edileceği konusunda anlaşın; örneğin, web sitesi trafiği için Google Analytics, sosyal metrikler için sosyal medya analitik platformları ve e-posta pazarlama etkileşim panoları.

Kararınızı vermek

Dijital pazarlama danışmanı veya koçu seçmek, ne aradığınızı bilmiyorsanız ya da gergin hissediyor ve "Ya yanlış birini seçersem?" diye düşünüyorsanız stresli olabilir.

Bu şekilde tepki vermek normaldir, ancak tüm becerileri eşitse son karar verme sürecinde dikkate alınması gereken birkaç temel özellik vardır.

Stratejik yaklaşım

Herhangi bir stratejik pazarlama planı iyi düşünülmeli ve işe alındıktan sonra size göre uyarlanmalıdır.

Yalnızca belirli işletme türleriyle çalışmaları büyük bir artıdır, bu nedenle iş büyümesi yaratmak için şu anda neyin işe yaradığını tam olarak bilmeleri daha olasıdır.

Sanal sınıf kayıtlarını artırmak isteyen yerel bir fitness stüdyosu işlettiğinizi varsayın.

Danışmanın önerdiği strateji, hedefli sosyal medya paylaşımları ve reklamları, yerel SEO, e-posta listeleri oluşturma ve bir e-posta kampanyası yoluyla sınıf kayıtlarını artırmayı içerebilir.

Şeffaflık

Onlarla yapıcı konuşmalar yapabileceğinizi düşünüyor musunuz?

Pazarlama kampanyaları yolunda da gitse, başarısız da olsa, başarılı da olsa, müşterinin işlerin gerçekte nasıl gittiği konusunda açık bir iletişim ve dürüstlük içinde olması gerekir.

Elde etmek istediğiniz sonuçlara ulaşmanın bir parçası %80 iletişim ve %20 eylemdir, bu nedenle onlarla iyi işbirliği yapabildiğinizden emin olun.

İnovasyon

Danışmanın geçmişte sektörün büyüme standartlarını aşan yenilikçi pazarlama stratejileri geliştirip geliştirmediğini göz önünde bulundurun.

Uyum ve güven

Pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması için koç veya danışmana güvenemeyeceğinizi hissediyorsanız, onları takip etmeyi bırakın.

Arkanızı kolladıklarını bilmeniz gerekir.

Örneğin, 3 ay oldu ve onların online pazarlama tekniklerini kullanarak hala bir satış yapamadınız. Bunu hemen düzeltmek için nasıl aktif olarak çalışıyorlar!

İşe Alım

İlerlemeye hazır olduğunuzda, belirli pazarlama zorluklarını, güçlü yönlerinizi ve hedeflerinizi analiz etmek için bir ihtiyaç değerlendirmesi alacaksınız.

Danışman, benzersiz ihtiyaçlarınızı tam olarak anladıktan sonra, her iki tarafın da kabul etmesi ve imzalaması için işin kapsamını, stratejileri, zaman çizelgelerini ve maliyetleri özetleyen ayrıntılı bir teklif oluşturacaktır.

Bir sonraki adım, danışmanın sizin için özelleştirilmiş bir strateji oluşturmasına yardımcı olmak için ilgili pazarlama verilerine erişim sağlamaktır.

Başlangıç toplantısı sırasında danışman, gerekli araçları ve platformları kurmanıza yardımcı olacak ve planlarını adım adım gözden geçirecektir.

Bir koçla çalışıyorsanız, size teşhis soruları sorarak ve iyileştirmeler için bazı seçenekler önererek ortaya çıkardığınız planları gözden geçirecek ve değiştireceklerdir.

Düzenli kontroller ve güncellemeler, pazarlama geminizin doğru yönde seyretmesini ve teknede delik olmamasını sağlayacaktır.

Sonuç

Gerçek şu ki.

Başkalarının kolektif bilgisi olmadan kimse kendi başına büyüyemez.

Bir koçun rehberliğinde pazarlamayı kendiniz yapabilirsiniz.

Ya da zamandan tasarruf edebilir ve başlangıçtan itibaren uzman bir danışman tutabilirsiniz, çünkü işinizde belirli bir noktadan sonra ölçeklendirmek için desteğe ve bir ekibe ihtiyacınız olacaktır.

Bu nedenle, özellikle ücretli veya organik arama, sosyal medya, ürün pazarlaması ve e-posta pazarlaması uzmanlarına yüksek talep vardır. [kaynak: CareerFoundry]