LinkedIn'den İş İlanları Nasıl Alınır?

Giriş

Müşteri adayı oluşturma, tutarlı satış ve gelir elde etmek isteyen tüm işletmelerin odak noktasıdır. Pazarlamacılar her zaman LinkedIn'den potansiyel müşteri elde etmenin yeni yollarını ararlar. Kuruluşlar potansiyel müşteri oluşturmak için çeşitli pazarlama teknikleri kullanır. Her platformun farklı kitleleri vardır ve potansiyel müşteri oluşturmak için ilgili pazarlama teknikleri gerektirir. Bununla birlikte, LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak için iyi tanımlanmış bir sürece sahip olmak gerekir.

Potansiyel Müşteri Yaratmak için Neden LinkedIn Kullanılmalı?

LinkedIn, bireylerin ve işletmelerin bağlantı kurduğu bir platformdur ve LinkedIn'den iş potansiyel müşterilerinin nasıl elde edileceğine dair birçok strateji vardır. LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmanın profesyonellerin bugün zaten kullandığı birçok yolu vardır.

Her işletmenin doğru kitleyle bağlantı kurması ve sonuçları doğru bir şekilde raporlaması gerekir. LinkedIn, doğru hedefleme filtreleri ve analizlerle her ikisini de yapmalarına yardımcı olur. Potansiyel müşteri oluşturmak zordur ve tüketici yolculuklarının daha karmaşık hale gelmesiyle birlikte potansiyel müşteri oluşturma yolları da değişmektedir. Profesyonellerin doğru kitleyi hedeflemesine ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olacak birçok satış otomasyon aracı mevcuttur. LinkedIn'den müşteri adayı oluşturmanın en iyi yollarını keşfedelim.

LinkedIn Potansiyel Müşteri Oluşturma Stratejisi

LinkedIn'den nasıl ticari potansiyel müşteri elde edeceğinizi düşünüyorsanız, işte size eksiksiz bir potansiyel müşteri oluşturma stratejisi:

Profilinizi Optimize Edin

LinkedIn ile potansiyel müşteri oluşturmanın ilk adımı profilinizi SEO açısından optimize etmektir. Profiliniz optimize edilmemiş ve amaca uygun değilse, kimse ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almayacaktır. Peki, etkili ve optimize edilmiş bir LinkedIn profili neye benzer ve profilinizi nasıl geliştirebilirsiniz?

Profilinizi optimize etmek için hedef kitlenizi ve onların gereksinimlerini göz önünde bulundurmanız gerekir. Aşağıdaki noktaları göz önünde bulundurun:

• Açılış sayfalarınızda ve ana sayfanızda görmek istedikleri bilgi türü.
• Ürününüzü veya hizmetinizi bulmak için kullanabilecekleri ifadeler ve anahtar kelimeler. Rakiplerinizin halihazırda hangi anahtar kelimeleri kullandığını görün ve web sitelerini sıralayın.
• Onlarda en etkili yankıyı hangi ses tonu uyandırır?

Açılış sayfalarınızın ve LinkedIn profilinizin bir kopyasını oluşturmak için bu soruları kullanın. Ardından, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aramak için LinkedIn profilinizdeki ve hedef kitlenizin açılış sayfalarındaki anahtar kelimeleri kullanın.

Potansiyel Potansiyelleri Bulun

LinkedIn ağının büyüklüğü büyük bir nimettir, çünkü platformda milyonlarca kullanıcı ve potansiyel müşteriler bulabileceğiniz binlerce grup vardır. Ancak bu dev ağ, sizden satın almak isteyecek ilgili müşteri adaylarını aramak söz konusu olduğunda kullanımı zorlayıcı da olabilir.

İşte size hizmetleriniz için potansiyel müşteri adayları bulmanın bazı kolay yolları:

• Müşterilerinizin profillerini ziyaret ettiğinizde "Ayrıca Görüntülenen Kişiler" çubuğunda bazı isimler göreceksiniz.
• Aynı şekilde, mevcut müşteri adaylarınızın ve müşterilerinizin paylaşımlarına yorum bırakanlara da dikkat edin çünkü onlar da güçlü müşteri adayları olabilir.
• Profillerini ziyaret ederek ve bağlantılarını seçerek, rakiplerinizin LinkedIn'deki profillerini bulabilirsiniz. Bunun çalışması için bilgilerin özel olarak ayarlanmamış olması gerektiğini unutmayın.
• Profiliniz için açılır menüden "İçerik ve Etkinlik "i seçerek gönderilerinizle etkileşime geçen kullanıcıları görüntüleyebilirsiniz.
• Sizinle aynı üniversitede okuyan kişileri bulmak için aşağıdaki URL'yi tarayıcınıza yapıştırmanız yeterlidir: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._En az bir şey paylaşıyorsunuz, bu da bir bağlantı isteği göndermek veya bir bağlantıyla sohbet başlatmak için yeterli olabilir.

Bağlantı talebi sınırlamaları vardır, bu nedenle yeni bir potansiyel müşteriye her ulaştığınızda bağlantı talebinizle birlikte ilgi çekici bir mesaj oluşturduğunuzdan ve gönderdiğinizden emin olun. Ayrıca, kişiselleştirilmiş ve kısa bir InMail mesajı ile takip edin. Otomasyon araçları kullanıyorsanız, yalnızca güvenli LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma yazılımı kullandığınızı her zaman unutmayın.

Profilinizi Kimlerin Görüntülediğini İzleyin

Günde yalnızca 2 ila 3 profil görüntülemesi alabilir ve bunları tamamen görmezden gelebilirsiniz. Ancak her profil görüntülemesi potansiyel bir müşteri adayı olabileceğinden bunu yapmamalısınız. Ayrıca, profilinizi görüntüleyen kişilerin sizinle bağlantı kurma olasılığı, soğuk e-posta listenizdekilerden daha yüksektir. Bu nedenle, profilinizi kimin görüntülediğini her kontrol ettiğinizde, potansiyel müşteri adayı olarak görerek bağlantı kurmak ve daha fazla iletişim kurmak için onlarla iletişime geçtiğinizden emin olun.

Karar Vericileri Hedefleyin

Potansiyel müşteri oluştururken satış döngüsünü dikkate almalısınız. Bazılarımız, satışın birkaç dakika içinde gerçekleşebileceği bir alanda çalıştığımız için şanslıyız.

Diğerleri aylar hatta yıllara ihtiyaç duyabilir. Hangi tarafta olursanız olun, satış döngüsünü hızlandırmanın kolay bir yolu vardır. İlk olarak, bir kuruluştaki karar vericiyi hedefleyin. Başka herhangi bir kişiyi hedeflemek muhtemelen zaman ve çaba kaybı olacaktır.

Aşağıdaki roller genellikle karar vericilere aittir:

• Pazarlama ve satış direktörleri,
• İnsan Kaynakları yöneticileri
• CEO'lar

Öncelikli olarak B2B potansiyel müşterilerini veya bireysel tüketicileri hedefleseniz de fikir aynıdır. Genellikle (her zaman olmasa da) bir satın alma işlemi yapmadan önce biriyle konuşmaları gerekir. Dolayısıyla çabalarınızı ve mesajlarınızı bu gerçeği yansıtacak şekilde özelleştirin.

Alakalı İçerik Yayınlayın

LinkedIn profilinizin ve sayfanızın kalitesini artırmak için blog yazıları, videolar ve infografikler de dahil olmak üzere çok çeşitli içerikler yayınlamayı düşünün. Kendinizi bilgili bir kaynak olarak göstermeli ve sektörle ilgili bu içeriği sergileyerek potansiyel tüketiciler nezdinde alaka ve güvenilirlik oluşturmalısınız.

Akıllı ve değerli bir kaynak olarak tanındıktan sonra ideal müşterinizin profiline uyan benzer düşünen uzmanlarla ilişkiler kurmaya başlayacaksınız. Düzenli paylaşımlar, sayfalarında sık sık görünmenizi sağlar ve aşinalık, yeni sohbetler kurmayı kolaylaştırır.

Hedef kitlenizde en iyi yankıyı uyandıran alakalı içerikler oluşturduğunuzdan ve yayınladığınızdan emin olmak için sayfa analizlerinizi düzenli olarak kontrol edin.

İçeriği Düzenli Olarak Paylaşın

Bloglar, infografikler ve videolar gibi sektörle ilgili, tutarlı ve bilgilendirici içerikler yayınlayarak görünürlük sağlayın.

İşletme sayfanızın mevcut okuyucu kitlesi muhtemelen sizi otorite bir kaynak olarak görmektedir. Sonuç olarak, insanlar gönderilerinizi beğendiklerinde, yorum yaptıklarında veya paylaştıklarında materyalinizi bağlantılarının önüne koyarlar.

Bu ağlar büyük olasılıkla işletmenizin sunduklarıyla ilgilenen önemli sayıda bağlantı içerir. Özellikle LinkedIn için içerik serileri oluşturmanın, potansiyel müşteriler üreten bir sosyal medya takibi oluşturmaya yardımcı olabileceğini de belirtmek önemlidir.

Ayrıca okuyun: Potansiyel Müşteri Yaratmak için En İyi Sosyal Medya Kanalları

Eski Potansiyel Müşterileri Takip Edin

Herhangi bir müşteri adayı oluşturma deneyiminiz varsa, takibin ne kadar önemli olduğunu bilirsiniz. Satışların %80'inin beş takip gerektirdiğini bilmemize rağmen, insanların %50'sinden fazlası sadece bunu yapıyor. Kablolar karışabilir. Mesajınız duyulmayabilir. Müşteri adaylarının dikkati dağılabilir.

Özellikle sosyal ağ platformlarında mesajınızın gürültü arasında kaybolması yaygındır ve bu da LinkedIn ile potansiyel müşteri oluşturmayı zorlaştırır.

Takip iletişimi göndermezseniz potansiyel bir tüketiciyi kaybedersiniz. Ayrıca, bu potansiyel müşterileri oluşturmak için harcadığınız zaman ve enerjiyi de boşa harcamış olursunuz. Takip mesajı göndermek için ideal zaman ne zamandır? İlk takip için üç gün mükemmel bir süredir. Bundan sonra, potansiyel müşterilerinizle tekrar tekrar iletişime geçilmelidir.

Hatta takipleri otomatikleştirebilirsiniz. Örneğin, e-posta adreslerini aldıysanız otomatik yanıtlayıcı mesajlar oluşturabilirsiniz. Bu şekilde el yordamıyla ilerleyen bir süreç haline gelir.

Eşleştirilmiş Kitleleri Kullanma

LinkedIn'in Eşleşen Kitleler özelliği sayesinde ücretli reklamcılıkla kime ulaşacağınız üzerinde tam kontrole sahipsiniz. LinkedIn'e, arama yapması ve aktif üyelerle (daha sonra hedefleyebileceğiniz) eşleştirmesi için 300.000'e kadar kişiden oluşan bir liste gönderebilirsiniz.

Ayrıca, LinkedIn'i web sitenize gelen ziyaretçileri yeniden hedeflemek için kullanabilirsiniz. İşte böyle: _Belirli potansiyel müşterilerin ziyaret ettiği tüm açılış sayfalarının web sitesi adreslerini ekleyin. Web sitenize LinkedIn tarafından sağlanan bir içgörü etiketi yüklemek için bazı basit kodlamalar yapmanız gerekecektir.

Ücretli Reklamları Kullanın

Ücretli Reklamlar, içeriğinizin hedef kitlenize ulaşmasını sağlamak için yararlıdır, bu nedenle en iyi yol mükemmel LinkedIn Reklamları kampanyası oluşturmaktır. Pazarlama kaynakları sınırlı olan küçük işletmeler, ücretli LinkedIn reklamlarına yatırım yapmakta tereddüt edebilir. Sınırlı bir pazarlama bütçeleri var ve bunu en iyi şekilde kullanmak istiyorlar, sık sık soruyorlar. Bununla ne yapmalıyız? LinkedIn'in B2B işletmeleri için önde gelen sponsorlu ve organik kanal olduğu göz önüne alındığında, platforma para harcamak faydalı olacaktır.

Yönlendirmeler Verin ve Alın

Tavsiyelerden yararlanmak, gelir elde etmek için en iyi stratejilerden biridir. Birinci derece ilişkiler ağınız genişledikçe her yeni kişiye kendinizi tanıtmalısınız. İlk açıklamayı yapmak buzları eritir, işbirliği olasılığına olanak tanır ve daha sonra başka birine yönlendirilmelerini istemenin garipliğini azaltır.

Şirketiniz için hangilerinin yararlı olabileceğini keşfetmek için yeni bir müşterinin ilişkilerini gözden geçirin. Müşteriniz size güveniyorsa, onlara bu kişilerin bir listesini sunun ve her birine kısa bir tanıtımınızı göndermelerinin sakıncası olup olmadığını sorun.

Sonuç

LinkedIn'den potansiyel müşteriler elde etmek için profillerde hem ücretsiz hem de ücretli pazarlama tekniklerini kullanmalısınız. Artık dinlenmek için zaman ayırabilirsiniz, ancak bunun tek nedeni hala iletişime geçmeniz gereken yeni müşterilerinizin olmasıdır. Ayrıca, pazarlama süreci hiçbir zaman gerçekten bitmez. Düşünceleriniz muhtemelen birkaç adım ileride aşağıdaki LinkedIn potansiyel müşteri yaratma taktiğini planlıyor.