Potansiyel Müşteri Oluşturma Sistemi ile Pazarlama Stratejinizi Nasıl Yükseltebilirsiniz?

Giriş

Dönüşüm oranınızla mücadele mi ediyorsunuz?

Ürünlerinizle ilgilenecek daha fazla insana mı ihtiyacınız var? Ve sonra, gerçekten, biraz satın almak?

Pahalı reklamlar için ödeme yapıyorsunuz, ancak yatırım getirisi umut verici değil mi?

Her işletme yavaş dönemler yaşar, ancak durgun kalırsa bir şeyler yapılması gerekir.

Pazarlama, sizi ve tüketicilerinizi birbirine bağlayan tek bağlantıdır. Ve bu durumda en iyi şekilde çalışmıyor.

Belki de pazarlama stratejinizi yeniden gözden geçirebilirsiniz. Her zaman iyileştirmeler yapılabilir; bu yaşayan bir süreçtir ve her zaman gelişir

O kadar kötü olmasa bile, küçük bir rötuş yapmayı düşünmelisiniz. Yenilemek.

Pazarlama stratejinizin büyük bir parçası da potansiyel müşteri yaratma sistemi olmalıdır. Hepimiz pazarlama stratejisini reklamcılık olarak düşünürüz, ancak bu o kadar basit değildir. O kadar karmaşık da değil. Sadece reklam vermeden önce biraz zaman ve iyi bir hazırlık gerekir.

Potansiyel müşteri oluşturmayı kullanmanın pazarlama stratejinizi bambaşka bir seviyeye taşımanıza nasıl yardımcı olabileceğine dair bazı yol gösterici noktaları burada bulabilirsiniz.

Kaynak

Potansiyel müşteri oluşturma sistemi: Nedir ve neden önemlidir?

Öncelikle müşteri adayı yaratmanın ne olduğunu tanımlayalım. Potansiyel müşteriler ürününüzün potansiyel tüketicileridir, bu nedenle onları oluşturma sürecinin tamamına potansiyel müşteri oluşturma sistemi denir.

Baştan açık olmak gerekirse, tüm potansiyel müşterileriniz alıcılarınız olmayacaktır.

Ancak işinizle ve sunduklarınızla ilgileniyorlar ve bu da onları potansiyel müşteri olarak değerlendirmek için yeterli.

Bilmeniz gereken şey, tüm bu potansiyel müşteri yaratma sürecinin çok zaman ve sabır gerektirdiğidir. Bu, satış hunisinin ilk aşaması olarak kabul edilir ve bu bazen uzun bir huni olabilir.

Bir satış hunisi, potansiyel müşteri oluşturmaktan satışa kadar olan tüm süreçtir.

Hepimiz birçok kez böyle bir durum yaşadık.

Örneğin, internette geziniyorsunuz ve bazı faydalı bilgiler dikkatinizi çekiyor. O anda sizin için yararlı oldu ve bu harika içerikten daha fazla alabilmek için o içerik oluşturucuyu takip etmeye veya e-posta adresinizi bırakmaya karar verdiniz.

Ve işte!

Bir müşteri adayı oldunuz ve satış hunisine girdiniz. Daha sonra bu ürün hakkında daha fazla bilgi almaya başlarsınız ve ürünü beğenmeye başlarsınız. Sonunda, muhtemelen ürünü satın alacaksınız ve bu da satış hunisinin sonu olacak.

Bazen insanlar hunide daha uzun süre kalır ve bazen de hiç çıkmazlar.

Ancak, çoğu bunu yapar ve tüm pazarlama stratejilerinizi bu potansiyel müşteriler için kullanırsınız.

Tüm bu potansiyel müşteri yaratmak neden önemli? Birincisi, onlar olmadan ürününüz rafta durur ve birinin doğru mağazaya girip onu satın almasını bekler. Ya da dijital dünya söz konusu olduğunda, birilerinin web sitenizi bulması ve sattığınız şeyi bulması gerekir.

Bir müşteri adayı oluşturma sistemi ile proaktif olabilir, doğru insan grubunu bulabilir ve onları tüketicilerinize dönüştürebilirsiniz. Bir daha asla satış kovalamak zorunda kalmayacaksınız; onlar size kendileri gelecekler.

Kaynak

Potansiyel müşteri oluşturma sistemlerinin türleri

Müşteri adayı oluşturma sistemlerinin çeşitli türleri vardır

Tipik olarak, müşteri adayı oluşturmayı iki kategoriye ayırabiliriz:

• Giden müşteri adayı oluşturma
• Gelen müşteri adayı oluşturma

Giden müşteri adayı oluşturma sistemleri

Giden müşteri adayı oluşturma, web siteniz veya e-mağazanız dışında gerçekleştirebileceğiniz tüm faaliyetleri içerir. Reklam, doğrudan posta ve soğuk aramalar vardır.

Diyelim ki bunlar eski usul yöntemler.

Bunlar da işe yarar, ancak en iyi sonuç veren şey bunların ve gelen müşteri adayı oluşturma yöntemlerinin birleşimidir.

Gelen üretim sistemleri

Gelen müşteri adayı oluşturma, insanları web sitenize veya e-mağazanıza çekme ve onları müşteri adaylarına dönüştürme sürecidir - daha önce bahsettiğimiz örnekte olduğu gibi.

Yabancıları başarılı bir şekilde alıcıya dönüştürmenin en iyi yolu, inbound pazarlama tekniklerini kullanarak çok sayıda pazarlama içeriği üretmektir.

En etkili inbound müşteri adayı oluşturma tekniklerinden bazıları şunlardır:

• İçerik pazarlaması
• SEO
• E-posta pazarlama
• Sosyal medya

Bu teknikler hakkında birkaç söz söyleyelim.

İçerik pazarlaması

Pazarlama yolculuğunuzun ilk adımı içerik pazarlamasıdır. Bu, tüm pazarlama çabalarının anasıdır. Kaliteli içeriğe sahip olduğunuzda, diğer her şey kolaylıkla gelir.

İçerik pazarlaması o kadar önemlidir ki, atmanız gereken diğer adımların çoğuna dahil edilir.

Önemli olan içeriktir, ambalaj değil.

SEO

SEO veya arama motoru optimizasyonu, daha fazla organik (ücretsiz) trafiğe ulaşmak için içeriğinizi optimize etme sürecidir. İnsanların yaşadıkları sorunların yanıtlarını araştırmak için kullandıkları ana araçlardan biri arama motorudur.

Şirketler SEO'yu ciddiye almalıdır çünkü SEO web sitesi trafiğini artırır ve arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olur. Ayrıca, SEO yoluyla daha fazla ziyaretçi, satış huninizin sonunda genellikle daha fazla para anlamına gelir, çünkü organik aramadan gelen ziyaretler genellikle diğer birçok ziyaretten daha yüksek bir oranda kapanır.

E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması dijital pazarlamanın en eski bölümlerinden biri olsa da hâlâ en etkili olanlarından biri.

Bu kanal aracılığıyla potansiyel müşterilerinizi faydalı bilgiler ve harekete geçirici mesajlarla besleyebilirsiniz. Uygun maliyetlidir ve müşteri adayları e-posta adreslerini size isteyerek verdiklerinden, başarılı bir satış olasılığı diğer pazarlama biçimlerine göre çok daha yüksektir.

Eski usul bir araç gibi görünüyor, ancak Z kuşağı bile bunu kullanıyor.

Sosyal medya

Z kuşağından bahsetmişken, sosyal medya onların doğal oyun alanı. Ve sadece onların değil. Günümüzde neredeyse herkesin en az bir sosyal ağ profili var. Dolayısıyla, onlara ulaşmanın kanallarının bunlar olması mantıklı.

İyi içerik ve iş hikayenizle, aslında potansiyel müşterileriniz olan çok sayıda takipçi elde edeceksiniz. Onları düzenli olarak ilginç içeriklerle besleyerek sadık tüketicilerinize dönüştürebilirsiniz.

Kaynak

İşe yarayan bir potansiyel müşteri yaratma pazarlama stratejisi

Pazarlama stratejilerinizi mümkün olan en iyi şekilde kullanmak ve daha değerli potansiyel müşterileri çekmek için, işte en yararlı altı yöntemin bir listesi:

1. Ulaşmak istediğiniz kişileri belirleyin

İlk ve en önemli adım, ideal alıcı kişiliğinizi tanımlamak ve belirlemektir.

Bu konuda kapsamlı bir araştırma yapmalı ve ideal alıcılarınızın ihtiyaçlarının ve sorunlarının neler olduğunu kesin olarak tanımlamalısınız.

Bu, tüketicilerinizin tüm ihtiyaçlarını somutlaştıran kurgusal bir kişiliktir. Bu şekilde, pazarlama stratejileriniz dahilinde doğru yaklaşımı bulabilir ve en önemlisi doğru insanları çekebilirsiniz.

2. Erişiminizi genişletmek için video pazarlamayı kullanın

Video pazarlamanın potansiyel müşteri yaratma programınıza dahil edilmesi için birkaç neden var: YouTube gibi hizmetler yalnızca video platformları değil, aynı zamanda tüketicilerin bir amaçla ziyaret ettiği arama motorlarıdır.

İnsanlar öğretici videoları izlemeyi kılavuzları, kutu açılımlarını ve ürün sunumlarını okumaktan daha çok seviyor, bu da video pazarlamayı ürün ve hizmetleriniz için potansiyel müşteri oluşturmak için mükemmel bir teknik haline getiriyor.

İnsanlar görsel varlıklardır ve video içerikler bugünlerde listenin en tepesinde yer alıyor ve aşağı inmiyor.

Video materyalinizi Google sıralamaları için optimize etmeye çalışın ve reklamlarınızın sosyal kısmını güçlendirmek için hashtag eklemeyi düşünün.

3. SEO ve rakip analizini kullanın

Sektörü daha iyi anlamak ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınızın başarısını analiz etmek için rakiplerinizin ne tür materyaller kullandığını görün.

Bu, SEO potansiyel müşteri oluşturma tekniklerinizi bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacaktır.

Bu, onları kopyalamak anlamına gelmez, ancak neyin iyi yanıt alıp neyin almadığına dair bir resim elde edin, böylece aynı hataları yapmazsınız.

4. Potansiyel müşteri oluşturma reklamları yayınlayın

"Potansiyel müşteri yaratma reklamları" olarak bilinen çevrimiçi reklamlar, potansiyel müşteriler yaratmak veya potansiyel müşterileri iletişim bilgilerini şirketinize vermeye ikna etmek için yapılır.

Bu reklamlar, ilgilenen tüketiciyi web sitenizdeki bir açılış sayfasına yönlendirir ve burada sunduğunuz içerik karşılığında e-posta adreslerini bırakabilirler.

Potansiyel müşteri oluşturma açılış sayfalarına görüntülü reklam, ücretli sosyal reklam ve sponsorlu arama dahil olmak üzere çeşitli çevrimiçi reklam biçimleri aracılığıyla erişilebilir.

5. Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama için kampanyalar başlatın

Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlamanın amacı, sitenizden satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterilerin ilgisini çekmektir.

Bu, bazı potansiyel müşterilerinizin satış hunisine girdiği ancak orada çok uzun süre kaldığı anlamına gelir. Bu şekilde, sonunda satın almaya karar vermelerine yardımcı olabilirsiniz.

Hedef kitlenizi orijinal reklamın sonuçlarına göre ince ayarlayabileceğiniz için, her yeniden hedefleme kampanyası genellikle ilk kampanyanızdan daha başarılı olur.

6. Sosyal medya içeriği oluşturun

Daha önce de belirttiğimiz gibi, sosyal medya günümüzün reklam olmazsa olmazıdır. Eğer sosyal medyada içeriğiniz yoksa kaybınız çok büyük olacaktır.

Sosyal medyanın yaklaşık beş milyar kullanıcısı olduğunu ve bu kullanıcıların günde neredeyse iki buçuk saatlerini sosyal medyada gezinerek geçirdiklerini unutmayın.

Kendinizi kaliteli içeriklerle hazırlayın ve yeni sosyal medya trendlerini takip etmeye devam edin.

Bu, potansiyel müşteri oluşturmanın en etkili yollarından biridir ve bunu ücretli reklamcılıkla birleştirirseniz başarınız kaçınılmazdır.

Kaynak

Pazarlama stratejiniz işini yapıyor mu?

Hâlâ pazarlama stratejinizde hiçbir şeyi değiştirmek zorunda olmadığınızı düşünüyorsanız, tamam. Sizi anlıyorum. Çok fazla zaman ve çaba gerektiriyor ve sonuçları görmek için uzun süre beklemeniz gerekecek.

Yani siz eski ekoldensiniz - tüketicilerinizin size gelmesini bekleyeceksiniz.

Ancak siz beklerken rakipleriniz aktif bir şekilde potansiyel alıcıları arıyor ve onları potansiyel müşterilere dönüştürüyor. Onlara ürünleri ve daha fazlası hakkında tonlarca faydalı bilgi ve kaliteli içerik sunuyor. Onlar için orada olmak bir bağlantı yaratır. Trendleri takip ediyor ve markalarını inşa ederek daha tanınır hale geliyorlar.

Sizce bu potansiyel müşteriler zamanı geldiğinde kimden bir şey satın alacaklar? Sizden mi yoksa rakiplerinizden mi?