Beş Adımda İçerik Stratejisi Nasıl Geliştirilir?

Giriş

Organik pazarlamanın işletmenizin kampanyalarında önemli bir rol oynamasını istiyorsanız, içerik pazarlamasını göz ardı edemezsiniz. Ancak içerik pazarlaması, aklınıza gelen herhangi bir parçayı yayınlamak değildir; bunun yerine, bir amaca ulaşmaya hizmet eden önceden belirlenmiş bir stratejiye bağlı kalmaktır.

Planlanmamışюiçerik,юçoğuюblogdaюhedefюsonюkullanıcılarюiçinюnadirenюyararlıюolanюpratikteюyararsızюveюilgisizюyazılarюolmasınınюtemelюnedeni.

İçerik pazarlamasının büyük resme nasıl yardımcı olduğunu merak ediyorsanız doğru yerdesiniz. Bu makale size alışılmadık stratejinin tepeden tırnağa sistemik bir değerlendirmesini sunacak. Ayrıca, sonunda bunun ticaret modelinize uygun olup olmadığına karar verebilecek ve potansiyel kitlelerinizi daha iyi anlamanıza yardımcı olacak bir pazarlama yardımı taslağı hazırlayabileceksiniz. Aynı derecede akıllıca bir diğer hareket de, pazarlamanızı derinden etkileyebilecek en son sektör haberleri ve ipuçları konusunda kendinizi güncel tutmak olacaktır.

(Resim kaynağı: Unsplash)

Bunu anladığınız anda, hedef kitlenizle en alakalı olacak etkili bir strateji geliştirebileceksiniz. Peki, 5 adımda pazarlama oyununuzu nasıl geliştirir ve bir içerik stratejisi oluşturursunuz? Hadi başlayalım.

İçerik Stratejisi Nedir?

İçerik stratejileri, bir hedef son kullanıcı için ilgili içeriği formüle etmek ve sunmak için kritik öneme sahiptir. İçerik oluşturma süreci genellikle bir içerik takvimi (dijital veya fiziksel) doldurmayı ve geliştirmeyi, amaçlarınıza en uygun kanala karar vermeyi, hedeflerinizin özelliklerini araştırmayı ve nihayetinde içerik parçaları üzerinde çalışmayı içerir.

Birçok kişinin bir içerik stratejisi oluşturmak için yola çıktığında genellikle fark edemediği şey, bunun bir içerik pazarlama stratejisiyle tam olarak aynı şey olmadığıdır. Etkili bir içerik pazarlama stratejisi, hedeflenen son kullanıcılara odaklanmak yerine sosyal medyada nasıl daha fazla takipçi kazanacağınıza, şirketinizin bülteni için nasıl daha fazla abone elde edeceğinize veya nasıl daha fazla alıcı kazanacağınıza odaklandığınız için yalın bir içerik stratejisinden farklıdır.

Kısacası, bir hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak üzere tasarlanan her türlü plan, pazarlama stratejisi kapsamına girer. Ancak içerik düzenlemede başarılı olmanın, son kullanıcıyı veya alıcıların izlediği yolun aşamalarını daraltmanın ötesine geçtiğini unutmayın. İçerik yazarları için temel HTML gibi kullanışlı araçlar sıklıkla devreye girer. HTML ile temel düzeyde çalışan kodların nasıl oluşturulacağını bilmemek, genellikle sizi doğru tasarımı elde edememe veya sadece bazı küçük değişiklikleri düzeltmek için serbest çalışan bir web tasarımcısına çok para harcama gibi olası dehşetlere yatkın hale getirecektir.

İşletmenizin Bir İçerik Pazarlama Stratejisine İhtiyacı Var mı?

Hiç merak ettiniz mi? İçerik pazarlama stratejileri sadece dolandırıcı aşırı tipler değil mi? İşte bu yaklaşımın etkinliğini kanıtlayan bazı nedenler:

• İçerik pazarlamasına güvenerek tam teşekküllü outbound pazarlamadan daha fazla tasarruf edersiniz. Ortalama olarak, birçok kuruluş içerik pazarlama stratejisi ile outbound pazarlamaya kıyasla daha fazla potansiyel müşteri elde ediyor. İşletmenizin SERP'lerde iyi bir sıralamaya sahip olması halinde alıcılar tarafından güvenilme olasılığı daha yüksektir. Blogunuzun öne çıkan web sayfası sorunlarını gidermek için kapsamlı web denetimleri gerçekleştirmeyi düşünün.
• Düzenli olarak stratejik içerik üreten işletmelerin kendi alanlarında düşünce lideri olma şansı daha yüksektir. İşle ilgili içerik pazarlamacılarının %70'inden fazlası, kendi alanlarında daha hızlı bir şekilde düşünce lideri olarak görüldüklerini onayladı.
• İyi planlanmış bir şirket blogu, belirli bir stratejisi olmayan bir şirkete kıyasla Arama Motoru Sonuç Sayfasında daha üst sıralarda yer alma şansına sahiptir. İyi stratejilere sahip kuruluşlar genellikle yaklaşık %100 daha fazla gelen ve %430 gibi şaşırtıcı bir oranda daha iyi indekslenmiş web sayfaları elde eder.
• İçerik pazarlaması marka stratejisi için vazgeçilmezdir. Okuyucuların bir blog yazısındaki yorumları inceledikten sonra bir şeyler satın alma olasılığı daha yüksektir.
• Blogları olan işletmelerin belirli bir süre içinde daha fazla potansiyel müşteri elde etme şansı, yalnızca eski güzel outbound pazarlamaya güvenen diğerlerine göre daha yüksektir.

Birkaç yıl önce, şirketiniz için içerik geliştirmeyi tercih edip etmemek bir seçim meselesiydi. Günümüzde ise ticari kampanyalarınızda içerik pazarlamasını benimsemek bir zorunluluk haline geldi. Artık potansiyel müşterileri çekmek için ücretli reklamcılık gibi neredeyse modası geçmiş tekniklere güvenmek yeterli değil.

Dijital alışveriş ortamı gelişiyor ve onunla birlikte gelişmek de önemli. Günümüzde en etkili yaklaşımlar bu olduğundan, markanız veya hatta bir ürününüz etrafında bir topluluk oluşturmayı düşünün.

Bu konuda başarılı olmak için, nişiniz için mevcut en iyi SEO anahtar kelime fırsatlarını inceleyebilmeye güvenmek istersiniz. En iyi anahtar kelime bulucular, arama hacimleri ve zorluk dereceleriyle birlikte ilgili anahtar kelimelerin bir listesini görmenizi sağlayarak bunu kolaylaştırır.

Her Dönüşüm Hunisi Aşaması için Stratejik İçerik Fikirleri Nasıl Oluşturulur?

Peki, müşterinizin yolculuğunun farklı duraklarıyla ilgili ve hemen hemen uygun içeriği nasıl düzenlersiniz? Hadi öğrenelim.

Birinci Aşama: Kullanıcı Personası Oluşturma

Kullanıcı Personaları, hedef demografinizin özelliklerini detaylandıran modellerdir. Bu aşamada başarılı olmak için, seçtiğiniz persona mümkün olduğunca spesifik olmalı ve tercih ettiğiniz kitlenin özelliklerine sahip olmalıdır.

Bir kullanıcı personası oluşturmanın ardındaki temel amaç, karşılaşabilecekleri sorunları ve çözümünüzün onlara en iyi nasıl yardımcı olabileceğini daha net bir şekilde görebilmektir.

(Resim kaynağı: Unsplash)

Herhangi bir pazarlamanın başarısının merkezinde, hedeflediğiniz son kullanıcının ihtiyaçlarını etkili bir şekilde kavrayabilmenin ve çözümünüzü onların tercihlerine ve özelliklerine göre özelleştirebilmenin yattığını daima aklınızda bulundurun. Daha öz bir ifadeyle, onların ihtiyaçlarına göre uyarlanmış ve kafalarındaki soru işaretlerini gideren bir ürün ortaya koymuş olursunuz. İçerik Pazarlama Enstitüsü, hedef demografinizin her segmenti için ortalama olarak 3 ila 5 kullanıcı kişisi oluşturulmasını önermektedir. Ancak bu sayıyı 3 ile 5 arasında tutun. Nüfusunuzu aşırı bölümlere ayırmak ters etki yaratabilir.

Her bir personayı oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken üç temel faktör arasında hedef kitlenizin kuruluşlarındaki rolü, yardıma ihtiyaç duydukları sorunlar ve genel hedefleri yer alır.

İkinci Aşama: Alıcı Yolculuğunun Haritalanması

Hedef kitlenizi bir persona ile modelledikten sonra, personanızın satın alma yolculuğunun her aşamasına özel ayrıntılar oluşturun. Modellediğiniz personalar, yolculuklarının farklı duraklarında genellikle farklı ve özel mesajlara ihtiyaç duyar.

Geleneksel pazarlama, alıcının yolculuğunu genellikle Farkındalıktan Satın Almaya uzanan doğrusal bir ilerleme olarak sunar. Ancak Hubspot tarafından yapılan yeni bir analiz, dijital alışverişçinin genellikle doğrusal olmayan bir yoldan geçtiğini ve genellikle aşamalar arasında gidip geldiğini gösteriyor.

Bununla birlikte, gerçekleri stratejilerinizin odağında tutmak çoğu zaman atılacak en akıllıca ve doğru adımdır.

Aşama 3: Kanallarınızı Tanımlama

Müşterinizin yolculuğunun her farklı noktası için, onların ruh haline en iyi şekilde uyarlanmış içerik üretmek istersiniz. Bazı pazarlama ortamları her keşif aşaması için diğerlerinden daha uygundur.

(Resim kaynağı: Unsplash)

Hedeflediğiniz son kullanıcıya ulaşmanın en iyi yolunu bulmak, kampanyalarınızın etkinliğini artırır ve genel olarak hedeflerinize ulaşma şansınızı yeterince yükseltir. İster potansiyel müşteri elde etmek ister daha fazla bülten abonesi kazanmak olsun.

Farklı kanal bölümleri için optimizasyon, strateji oluştururken göz önünde bulundurulması gereken tek hile değildir. Ayrıca, mevcut en iyi back link monitörleriyle back linklerinizin durumunu da izlemek istersiniz. Böyle bir araç, sitenize kimlerin bağlantı verdiğini veya kimlerin bağlantı vermeyi bıraktığını bilmenizi sağlayarak kampanyalarınızın nasıl ilerlediğine dair bir fikir verir.

4. Aşama: Stratejik İçerik Matrisi Oluşturma

Bir içeriğin son kullanıcı için ne kadar alakalı olduğuna, son kullanıcının pazarlama hunisindeki mevcut aşamasına göre karar verilemez. Kullanıcıların sorunlu noktaları, özellikleri ve bunlarla ulaşmaları gereken hedefler de aynı şekilde rol oynar.

İçeriğinizin kalitesi de bu sıralamada önemli bir faktördür. Öncelikle, söylenenler hedef kullanıcı için en önemli rolü oynar. Bu nedenle içerik oluşturmak ve düzeltmek özenli bir çalışma gerektiriyor. Kıdemli bir içerik uzmanı olan ve aynı zamanda PapersOwl'da yazar olarak çalışan Mark Waldeng, bu konunun altını çiziyor: "Metinlerin intihal açısından kontrol edilmesi ve özgün olduklarından emin olunması tüm süreci tanımlayan son aşamadır. Çok kullanışlı olan ve gerçek sonuçları gösteren ücretsiz bir intihal kontrol yazılımı var. Bir sitedeki kaliteli bir metin, işe gösterilen azami dikkati ve bağlılığı gösterirken aynı zamanda strateji çerçevesindeki diğer amaçlara da hizmet eder."

Basitçe, başarılı içerik oluşturmak için bir kullanıcı personasına veya müşterilerin keşiflerine bağlı kalmak yeterli değildir. Stratejist her ikisini de birleştirmelidir. Bu şekilde, alıcıların yolculuğunun her aşamasında her bir avantajı sürekli olarak hedefleme şansı olacaktır.

Peki, bu amaçla, nasıl ilerliyorsunuz?

Bu yaklaşımdan yararlanmak için, satırları kullanıcı personalarınızın, sütunları ise alıcınızın keşif gezisinin farklı aşamalarının hizaladığı bir tablo oluşturmalısınız. Bu şekilde, içerik fikirlerinizi oluştururken her iki parametre arasındaki herhangi bir ilişkiyi dahil edebilirsiniz.

Matrisinizi tamamladıktan sonra, artık cephaneliğinizde pazarlama çabalarınıza yardımcı olacak güçlü bir araca sahipsiniz. Daha da ilgi çekici olanı, artık oluşturduğunuz çerçeveyle içerik oluşturmaya başlayabilecek olmanız.

Daha sonra, tartıştığımız teknikleri uygulayarak, artık yalnızca yararlı olmayan ve bir amacı tatmin etmeyen blog yazıları yayınlamayacaksınız; bunlar hedef kitlenize yönelik ve ilgili olacak.

Yakınınızda tutmanız gereken kullanışlı bir araç, rakiplerinizin yaptıkları hakkında sizi bilgilendirmelidir. Bir backlink denetleyicisi ile başkaları için neyin işe yaradığını gördüğünüzde, SEO oyununuzu geliştirebilir ve ardından stratejilerini size uygun bir şekilde değiştirebilirsiniz. Bir adım önde olmak, rakibinizin alan adını giriş alanına girerek mevcut Etki Alanı Sıralamasını, kendilerine geri bağlantı veren kaç web sitesi olduğunu ve şu anda sahip oldukları dofollow/nofollow bağlantılarının tahmini değerini ve daha fazlasını kontrol etmek kadar kolaydır.

Aşama 5: Bir Sekans Oluşturma

Net ve ilgili içeriğe sahip olmak, etkili bir inbound pazarlama kampanyasının yalnızca bir bileşenidir. Aynı derecede önemli bir prosedür de, bir rehber görevi gören ve yayınlanan parçalarınızı doğru zamanda doğru pazarla temasa geçirmenizi sağlayan otomatik bir iş akışı başlatmak ve yapmaktır.

Peki, stratejilerinizde başarılı olduğunuzu nasıl anlarsınız? Kolay, önceden tanımlanmış bir KPI seçer ve izlersiniz. Bu, belirli bir süre içinde kaç potansiyel müşteri veya hatta bülten abonesi elde ettiğinizi gözlemlemek olabilir.

Ya da bir Sıralama İzleyici ile sitenizin arama motoru sonuç sayfalarında nasıl yukarı ve aşağı hareket ettiğini izlemek kadar basit olabilir. En iyi sıralama izleme yazılımı genellikle görsel uyarılar yoluyla size içgörü sağlayacaktır. Ayrıca herhangi bir Google, Yahoo, Bing ve Yandex konumu için herhangi bir dili ve hatta yerel sıralamaları da izleyebilirsiniz.

Senin için

Bu aşamalar boyunca, satın alma kararları boyunca hedef müşterilerinizin her biri için iyi içeriklerin bir karışımı üzerinde çalışabilmelisiniz. Bundan sonra, bu tür içerikleri doğru kişilere ulaştıracak kampanyalar ve temas noktaları oluşturmanız gerekecektir.

Bir dahaki sefere hedef kitlenizin ilgisini çekecek bir içerik oluşturmak üzere yola çıktığınızda, büyük bir hata yapmadığınızdan emin olmak için onların özelliklerini ve pazarlama hunisindeki karar aşamalarını göz önünde bulundurun. Otomatik bir dizide çalışmanın temellerini öğrenmeyi unutmayın, çünkü bu sizi gelecekte boşa harcanan olası çabalardan kurtaracaktır.