2022'de Markanız İçin En İyi Reklam Kampanyalarını Nasıl Tasarlayabilirsiniz?

Giriş

İşletmenizi büyütmek için en iyi reklam kampanyalarını mı tasarlamak istiyorsunuz?

Seni anlıyorum.

Başarılı bir reklam kampanyası yürütmek göz korkutucu görünebilir. Öyle de, ama yalnızca doğru planlama yapmazsanız.

Coca-Cola'nın meşhur 'Share a Coke' ya da Skittles'ın 'Taste the Rainbow' reklamları gibi markalar bunu zahmetsizmiş gibi gösterse de, güçlü bir reklam kampanyası oluşturmak için çok fazla planlama ve organizasyon gerekir

Mesajınızı ilgi çekici bir şekilde ileten yaratıcı bir metin bulmak ise bulmacanın yalnızca bir parçasıdır.

Hedef kitlenizi anlamanız, tonunuzu belirlemeniz, reklam dağıtım stratejisini planlamanız ve çok daha fazlasını yapmanız gerekir.

Bu kılavuz size her konuda yardımcı olacaktır.

5 Adımda En İyi Reklam Kampanyaları Nasıl Tasarlanır?

Size bu yıl en iyi reklam kampanyalarını nasıl tasarlayabileceğinize dair temel bilgileri ve kampanyalarınızı başarılı kılacak pratik ipuçlarını göstereceğim.

Adım 1: Hedeflerinizi Bilin

Nihai hedeflerinizi bilmiyorsanız en iyi reklam kampanyalarını tasarlayamazsınız.

Reklam kampanyası, hedeflerinize ulaşmanız için bir araç olarak hizmet etmelidir ve bu nedenle öncelikle bu hedeflere odaklanmanız çok önemlidir. Hedefler aynı zamanda stratejinizi ve mesajınızı da belirleyecektir.

Nihai hedef işletmeniz için kâr yaratmak olsa da, bir reklamın üç temel amacı vardır: ikna etmek, bilgilendirmek veya hatırlatmak.

Bu temel hedefleri göz önünde bulundurarak, SMART (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı) hedeflere ulaşmak için en iyi reklam kampanyalarını tasarlamaya karar verebilirsiniz. Kampanya hedeflerinizden bazıları şunlar olabilir:

• Marka farkındalığı yaratın
• Yeni pazarlara açılın
• Yeni ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtın
• Sosyal varlığınızı güçlendirin
• Web sitesi trafiğini artırın
• Marka değerlerinizi gösterin

Adım 2: Kampanya Hedef Kitlenizi Belirleyin

Hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, ideal hedef kitlenizi belirleyerek en iyi reklam kampanyalarını tasarlamak için bir sonraki adımı atın.

Old Spice'ın ünlü Super Bowl reklamında yaptığı gibi hedef pazarınızın belirli bir bölümünü de hedefleyebilirsiniz.

Old Spice uzun bir süre yaşlı erkek markası olarak biliniyordu. Ancak şu anda 60 milyondan fazla YouTube görüntülemesine sahip olan reklamla pazarın algısını değiştirmeyi başardılar.

İşte reklamın hedef kitle üzerindeki etkisini gösteren bir yorum.

(YouTube üzerinden görüntü)

Kampanya hedef kitlenizi doğru bir şekilde tanımlamak için zaman ayırın ve ilgi alanları, ihtiyaçları ve reklamınızın onlara ulaşma olasılığının en yüksek olduğu kanallar hakkında pazar araştırması yapın.

Böylece, izleyicilerin dikkatini çekecek ve istenen eylemi gerçekleştirmelerini sağlayacak türden duygusal ve eylem odaklı bir reklam oluşturabilecek konuma gelirsiniz.

Örneğin Dove'un vücut pozitifliği konusunda sürekli olarak yürüttüğü kampanyaları düşünün.

Kadınların çoğu vücut memnuniyetsizliği yaşamaktadır. Birleşik Krallık'ta her 10 kadından 6 'sı bedenine karşı olumsuz duygular beslemektedir.

Bu bilgiyle, reklam kampanyalarında farklı beden ölçülerine, vücut tiplerine ve ten renklerine sahip kadınlara yer veriyorlar. Sadece vücut güvensizliğini tetikleyecek mükemmel modellerle çalışmak yerine kadınlar arasında güçlenme hissi yaratıyorlar.

Kadınlar kendilerini kampanyanın bir parçası olarak görebiliyor ve istenen eylemi gerçekleştirme olasılıkları daha yüksek oluyor.

Hedef kitlenizi daha iyi anlamak için alıcı personaları oluşturmalısınız.

Alıcı personası, ideal kitlenizin bir bölümünü temsil eden kurgusal bir karakterdir. Onların gibi ayrıntıları içerecektir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Gelir ve satın alma davranışı
• Alışkanlıklar, beğeniler ve beğenilmeyenler
• Gelir düzeyi
• Eğitim seviyesi

Yeni ürünleriniz için ideal demografi veya cinsiyet ya da satış döngüsünün neresinde oldukları gibi hedeflerinize göre personalar oluşturun.

Kimi hedeflediğinizi öğrendikten sonra, onlar için yüksek hedefli kampanyalar tasarlayabilirsiniz.

3. Adım: Reklam Metnine Karar Verin

Artık reklam kampanyanızla ne elde etmek istediğinizi ve kimi hedeflediğinizi bildiğinize göre, hedeflerinize ulaşmak için en iyi reklam kampanyalarını tasarlamanın zamanı geldi.

Reklamınızın tonuna karar vererek başlayın. Bu tonun markanızla tutarlı olması ve reklamınızın içeriğiyle de uyumlu olması gerekir.

Örneğin Dialdirect'in bu reklamını ele alalım.

Ev işlerinden bunalmış sevgi dolu bir annenin, küçük oğlunun katıldığı bir oyuna katılacak zamanı yoktur. Oğlu, annesine oyuna katılacak zaman kazandırmak için ev işlerinden bazılarını yaparak sorunu çözmeye karar verir.

Dialdirect öyküyü kısa bir mesajla bitiriyor _"Her dakikanın ne kadar değerli olduğunu biliyoruz, bu yüzden sizin hiçbir dakikanızı boşa harcamayacağız." _

Böylesine duygusal bir reklamda, örneğin şapşal bir ton kullanamazsınız. Bunun yerine, empatik olmalıdır.

Aynı şey reklamlarınızın grafik tasarımı için de geçerlidir. Amacınız marka bilinirliği yaratmak veya işletmenizi yeni pazarlara tanıtmaksa, dikkat çekici ve ilgi çekici bir reklam tasarımı oluşturun ve videolar hazırlayın.

Doğrudan satış kampanyalarında, CTA butonlarına odaklanarak istenen aksiyonun alınması üzerinde durulmalıdır.

Bunlar belirgin olmalı ve "Şimdi Alışveriş Yapın" veya "Kontrol Edin" gibi güçlü eylem sözcükleri içermelidir.

Adım 4: Reklam Araçlarınızı Seçin

En iyi reklam kampanyasını tasarlamış olabilirsiniz. Ancak hedef kitlenize ulaşmazsa istediğiniz etkiyi yaratamazsınız. İşte bu yüzden reklam dağıtım kanallarınızı akıllıca seçmeniz çok önemlidir.

İşte en faydalı olanları.

Sosyal Medya

Markanızın reklamını yapmak için organik sosyal medya taktiklerini kullanabilirsiniz. Bu, reklamı gönderiler, Hikayeler ve Makaralar şeklinde yayınlayarak kitlenizi organik olarak oluşturduğunuz ve etkileşim kurduğunuz yerdir.

Alternatif olarak, kampanyanızın erişimini daha da artırmak için ücretli promosyonlar başlatabilirsiniz. Buradaki en iyi kısım, ücretli promosyonlar için hedef kitlenizi tanımlayabilmenizdir. Bu da reklamlarınızdan daha iyi etkileşim elde etmenize yardımcı olacaktır.

Burada iyi bir fikir, markanızı sosyal medyada pazarlamak için videolardan yararlanmaktır. Videolar ilgi çekicidir ve onlar aracılığıyla da birçok bilgi aktarabilirsiniz. Tek yapmanız gereken, çarpıcı videolar oluşturmak ve bunları sosyal medyada tanıtmak için bir video düzenleyiciden yararlanmaktır.

Bununla birlikte, reklam kampanyalarınız için hem ücretli hem de organik sosyal medya stratejilerini kullanmanız ideal bir yaklaşımdır.

Maksimum erişim ve etkileşim sağlamak için hedef kitlenizin en aktif olduğu sosyal medya platformlarını da hedeflemelisiniz.

Pew Araştırma Merkezi'ne göre, erkeklerin çoğu Facebook kullanırken, kadınlar Facebook, Pinterest ve Instagram kullanmaktadır.

(Resim kaynağı: Pew Araştırma Merkezi)

Benzer şekilde, 18-29 yaş grubu Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter ve TikTok'taki kullanıcı tabanını domine ederken, 30-49 yaş grubu Facebook ve Instagram'ın büyük bir kısmını oluşturmaktadır.

(Resim kaynağı: Pew Araştırma Merkezi)

E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, doğrudan satış kampanyaları için mükemmel bir kanaldır. İşinize zaten ilgi göstermiş olan kişilere reklam vermeyi içerir.

Bunun için iki şeye ihtiyacınız olacak:

1. Markanızdan pazarlama iletişimi almayı kabul eden alıcılardan oluşan bir e-posta listesi. Bunu, açılış sayfalarınızda bir potansiyel müşteri yakalama formu oluşturarak elde edebilirsiniz. Formda yalnızca gerekli ayrıntıların sorulduğundan emin olun.

2. ConstantContact veya Sendinblue gibi bir müşteri adayı oluşturma platformu. E-posta listenizi yönetmenize, alıcılarınızı segmentlere ayırmanıza ve kişiselleştirilmiş mesajlar göndermenize yardımcı olur.

Artık tek yapmanız gereken, hedef kitlenizi satış hunisine yönlendirmek için en iyi reklam kampanyalarını tasarlamak.

Abonelerinize reklamlarınızla birlikte kişiselleştirilmiş bir e-posta göndererek kontrol etmelerini ve sizden satın almalarını sağlayabilirsiniz.

Ayrıca, sponsorlu e-postaları da tercih edebilirsiniz. Bu durumda, başka bir kişinin haber bültenlerinde veya özel e-postalarında bir reklam yerleşimi için ödeme yaparsınız. Satıcı genellikle e-posta listesinde çok sayıda kişiye sahip olacaktır. Bu, farklı bir kitleye ulaşmanıza ve yeni potansiyel müşteriler elde etmenize yardımcı olur.

Arama Motoru Optimizasyonu

Arama motoru optimizasyonu(SEO), web sitenizin arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına ve organik trafik çekmesine yardımcı olmak için optimize edilmesini içerir. SEO'ya dahil olan pek çok şey vardır, örneğin:

• Ranktracker gibi araçları kullanarak anahtar kelime araştırması
• Hem giden hem de gelen bağlantılar için bir bağlantı kurma planı oluşturma
• Sayfa yükleme hızını optimize etme
• Arama amacını karşılayan değerli, okunabilir ve ilgi çekici reklam içeriği oluşturma

Buradaki fikir, kampanyanızın sayfasına mümkün olduğunca çok kişiyi çekmektir.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

SEM, Google gibi arama motorlarında PPC reklamlarından yararlanarak web sitenize ücretli trafik çekmeyi içerir.

Bu ücretli reklamlar, SERP'lerdeki ilk konumun üzerinde görünür ve daha fazla görünürlük ve trafik elde etmenize yardımcı olur.

Ve en iyi kısmı?

Anahtar kelimeleri kullanarak doğru kitleyi hedefleyebildiğiniz için kampanyanızın sayfasına gelen trafiği artırmanın hızlı bir yoludur.

İşte bir örnek:

(Görsel kaynağı: Google)

Adım 5: Reklamlarınızı İzleyin

Artık en iyi reklam kampanyalarını nasıl tasarlayacağınızı biliyorsunuz, sırada ne var?

Performanslarının izlenmesi.

Reklamlarınızı izlediğinizde, kampanyanızın güçlü ve zayıf yönlerini belirleyebilirsiniz. Buna dayanarak, etkinliğini artırmak için nelerin değiştirilmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz.

Kampanya hakkında bilgi edinmek için trafik, potansiyel müşteriler, dönüşümler, takipçi artışı ve gelir gibi metrikleri izleyin.

SEO için, performansınızı ölçmek üzere bir sıralama izleyiciden yararlanabilirsiniz.

(Görsel kaynağı: Ranktracker)

Web sitesi etkinliğindeki değişiklikleri izlemek için Google Analytics ve Google Search Console'u da kullanabilirsiniz. Benzer şekilde, Hootsuite gibi bir araç kullanarak sosyal medya kampanyanızın performansını takip edebilirsiniz.

En İyi Reklam Kampanyalarını Tasarlamaya Başlayın

Doğru planlama, en iyi reklam kampanyalarını tasarlamanıza yardımcı olacaktır. Bilmeniz gerekenler:

• Kampanyadan ne elde etmeyi umuyorsunuz?
• Reklam kampanyanız kimi hedefliyor?
• Hedef kitlenizin ilgisini çekecek ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak reklam metni türü
• Reklamınızı dağıtmak için kullanacağınız kanal

Son olarak, reklamlarınızın performansını ölçün ve daha da etkili hale getirmek için gerekli ayarlamaları yapın. O halde ilk adımı atın ve kampanyanızı hemen başlatın.