Mükemmel LinkedIn Reklam Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Giriş

Pazarlamacılar artık LinkedIn'i en popüler beş sosyal medya platformundan biri olarak görüyor. İster işletmeden işlet meye (B2B) ister işletmeden tüketiciye (B2C) olsun, hangi segmentte olursa olsun, bir işletmenin reklamını yapmak için harika bir yer olabilir.

LinkedIn, Instagram ve Facebook'a kıyasla daha pahalı bir platformdur. Yine de, kitlenin eğitimine, işine, sektörüne ve reklama daha mükemmel şekilde uyabilecek diğer özelliklerine dayalı dar bir kitle hedeflemesi vardır. Bu hedefleme özelliği, işletmelerin özellikle hedeflenen sektörlerden bireylere ulaşmasına olanak tanıyarak yatırım yapmaya değer hale getirir.

Olağanüstü bir LinkedIn potansiyel müşteri yaratma kampanyası planlamak çok önemlidir ve mümkün olan maksimum sonuçları almanızı sağlamak için LinkedIn teklif verme stratejileri kılavuzunu kullanabilirsiniz.

Bu makale, LinkedIn'de istediğiniz erişimi elde etmenizi sağlayacak mükemmel reklam kampanyasını nasıl oluşturacağınızı basit adımlarla ele alacaktır.

Ön Koşullar

LinkedIn sayfası oluşturma

LinkedIn'de bir marka oluşturmanın kolay ve ücretsiz bir yolu LinkedIn sayfalarıdır. Başlamak için gereken sadece iki şey var: Platformda bir hesap ve doğrulanmış bir e-posta adresi. E-posta adresi, kişinin şirketi adına bir sayfa oluşturmaya uygun olup olmadığını onaylamak için kullanılır.

LinkedIn sayfalarının temel faydalarından bazıları, Kampanya Yöneticisi ile Sponsorlu İçerik ve Sponsorlu Mesajlaşma kampanyaları yürütmektir. Bir LinkedIn sayfasında yüksek kaliteli içerik yayınlandığında, bu içerik LinkedIn'in reklam açık artırmasında işletmenin teklifini artıracaktır. Bunun nedeni, düzenli olarak çok sayıda beğeni, yorum, paylaşım ve tıklama alan içerikler yayınlayan pazarlamacılara verilen LinkedIn alaka puanı ödülleridir.

Campaign Manager hesabı oluşturma

LinkedIn'deki reklam platformuna Kampanya Yöneticisi adı verilir. Platform, ücretsiz bir hesap oluşturduktan sonra kullanıcıya ilk kampanyasını kurma konusunda rehberlik edecektir.

Campaign Manager'daki bir hesapla hedefleri seçmek, hedeflenen kitleyi tanımlamak ve kampanyalar üzerinde tam kontrole sahip olmak mümkündür. LinkedIn Sayfasını yeni hesapla ilişkilendirmek önemlidir.

Mükemmel LinkedIn reklam kampanyası oluşturmanın adımları

1. Bir amaç seçin ve hedefleri tanımlayın

Belirli bir hedefi olmayan bir reklam kampanyası verimli olamaz ve stratejiyi odaklayacağı bir izleme göstergesi veya hedefi olmaz. Bu nedenle LinkedIn Ads ile bir reklam oluşturmak çok önemlidir. Bu adımda, reklam haber akışlarında göründüğünde hedef kitlenin ne yapmasının istendiğine karar verilmelidir.

LinkedIn'in hedefleri belirlenir ve tamamlanır, böylece kampanyalar buna göre mükemmel bir şekilde optimize edilir. Hedefler, alıcının yolculuğu temel alınarak üç farklı bölüme ayrılmıştır; Farkındalık, Dikkate Alma ve Dönüşüm. Söz konusu kategoriler altındaki hedefler aşağıdaki gibidir:

• Marka Bilinirliği: Bu hedef, işletmenin daha fazla insana ulaşmasını ve onlara hizmetlerini veya ürünlerini anlatmasını sağlar.
• Web Sitesi Ziyaretleri: Bu hedef, işletmenin reklamlarını tıklama olasılığı en yüksek kişilere ulaşmasını sağlar; pazarlama açılış sayfalarına veya web sitesine trafik çeker.
• Etkileşim: Bu hedef, işletmenin reklamlarını kendisiyle etkileşime geçme veya şirketi takip etme olasılığı en yüksek kişilere göstermesine olanak tanır; abonelerin şirket sayfasındaki hacmini artırır.
• Video Görüntülemeleri: Bu hedef, işletmeninvideolarını büyük olasılıkla onlara açık olan kişilere yönlendirmesini sağlar.
• Potansiyel MüşteriOluşturma: Bu hedef, işletmenin reklamlarını potansiyel müşteri oluşturma formunu doldurma olasılığı en yüksek olan kişilere göstermesini sağlar.
• Web Sitesi Dönüşümü: Bu hedef, işletmenin reklamlarını web sitesinde işletme için değerli eylemlerde bulunma olasılığı en yüksek olan kişilere göstermesine olanak tanır.
• İş Başvurusu Yapanlar: Bu hedef, işletmenin reklamlarını, başvurmak için iş ilanlarını görüntüleme veya tıklama olasılığı en yüksek olan kişilere göstermesini sağlar.

2. Bir hedef kitle yapılandırın

Bu adım, reklamın hedeflediği kitleye karar vermekle ilgilidir. LinkedIn, potansiyel müşterileri Meslek, Şirket, Beceriler, Eğitim ve daha fazlası gibi çeşitli özelliklere göre hedeflemeye olanak tanır. Alıcıların kişiliklerini tam olarak bilmek, onların ihtiyaçları, istekleri ve sorunları hakkındaki bilginin doğal olarak ortaya çıkmasını sağlar. Tüm reklam stratejisini oluşturmak, hedef kitlenin izlediği yolu takip etmekten geçer.

LinkedIn'in Kampanya Yöneticisi ile, reklamların kime ve nereye gideceğini seçmek için birçok parametre ve kriter seçmek mümkündür, bu da işletmenin yararınadır. Kitle hedeflemenin ilk adımı konumu seçmektir. Ardından, LinkedIn Reklamları kampanyasını başlatmak için aşağıdaki gibi diğer kriterleri seçerek rafine bir arama yapmak gerekir:

1. Profil dili
2. Şirket kriterleri
3. Demografik veriler
4. Eğitim verileri
5. Profesyonel deneyim
6. İlgi alanları

Kampanya Yöneticisi'ndeki arayüz, kullanıcıyı bir reklam kampanyası oluşturma ve hedefleri tanımlama konusunda yönlendirir. Bu, gelecekteki adımları etkileyecek önemli bir adımdır çünkü LinkedIn seçilen hedeflere bağlı olarak farklı seçenekler sunar.

3. Bütçenizi ve teklif verme stratejinizi belirleyin:

LinkedIn reklamları teklife dayalı bir sistemle çalışır. Kampanya hedeflerinizle uyumlu bir bütçe ve teklif stratejisi belirlemeniz gerekir. LinkedIn hem tıklama başına maliyet (TBM) hem de gösterim başına maliyet (BGBM) teklif seçenekleri sunar.

Bütçenizi belirlerken kampanya hedeflerinizi, hedef kitlenizi ve kampanyanızın uzunluğunu göz önünde bulundurun. Reklamlarınızın maliyetini etkileyebileceğinden, hedef kitleniz için rekabeti de göz önünde bulundurmalısınız.

Bütçenizi belirlemenin yanı sıra bir teklif stratejisi de seçmeniz gerekir. TBM teklifi ile, birisi reklamınızı her tıkladığında ödeme yaparsınız. Bu seçenek, web sitenize veya açılış sayfanıza trafik çekmek için etkili olabilir. BGBM teklifinde, reklamınız bin kişiye her gösterildiğinde ödeme yaparsınız. Bu seçenek, marka bilinirliğini artırmak veya yeni bir ürün ya da hizmeti tanıtmak için etkili olabilir.

Reklam performansınızı izlemek ve gerektiğinde bütçenizi ve teklif stratejinizi ayarlamak önemlidir. LinkedIn, kampanyanızın performansını izlemenize ve bütçeniz ile teklif verme stratejiniz hakkında bilinçli kararlar almanıza yardımcı olacak çeşitli raporlama ve analiz araçları sunar. Farklı seçenekleri test ederek ve yaklaşımınızı geliştirerek kampanyanızı maksimum yatırım getirisi için optimize edebilirsiniz.

4. İlgi çekici reklam içeriği oluşturun

Etkileyici reklam içeriği oluşturmak, başarılı bir LinkedIn Reklam kampanyası oluşturmanın çok önemli bir adımıdır. Reklam içeriğiniz dikkat çekici, bilgilendirici ve hedef kitlenizi harekete geçmeye teşvik edecek kadar ikna edici olmalıdır.

Reklam içeriğinizde hedef kitlenizin göreceği ilk unsur başlıktır. Açık, özlü ve hedeflediğiniz kitleyle alakalı olduğundan emin olun. Başlık dikkat çekici olmalı ve ürün veya hizmetinizin özünü yalnızca birkaç kelimeyle yakalamalıdır. Güçlü bir başlık, bir kullanıcının reklamınızı kaydırarak geçmesi ile daha fazla bilgi edinmek için tıklaması arasındaki farkı yaratabilir.

Reklamınızdaki mesajlar, ürün veya hizmetinizin benzersiz satış noktalarını vurgulamalıdır. Teklifinizin kullanıcıya nasıl fayda sağlayabileceğini ve sorunlarını nasıl çözebileceğini açıklamak için ikna edici bir dil kullanın. İddialarınızı desteklemek ve güvenilirlik sağlamak için müşteri referansları veya istatistikler gibi sosyal kanıtlardan da yararlanabilirsiniz.

Görsel içerik de ilgi çekici bir reklam oluşturmak için çok önemlidir. Teklifinizle alakalı ve kullanıcının dikkatini çekecek kadar göz alıcı yüksek kaliteli görseller veya videolar kullanın. Görsel içerik, reklamınızdaki mesajla uyumlu olmalı ve ürün veya hizmetinizin temel faydalarını aktarmalıdır.

Satış ve pazarlama ekiplerinizin kampanyalarından maksimum geri dönüş almalarını sağlamanın bir yolu, Kanada e-posta potansiyel müşteri veritabanını kullanmaktır. Bu veri tabanı, bölgedeki işletmelerden doğrulanmış e-postalar ve kapsamlı iletişim bilgileri sağlar.

Bu bilgileri kullanarak, ürün veya hizmetinizin benzersiz satış noktalarını vurgulayan ve faydalarını açıklamak için ikna edici bir dil kullanan ilgi çekici reklam içeriği oluşturabilirsiniz. Ayrıca, müşteri referansları veya istatistikler gibi sosyal kanıtlar da güvenilirlik sağlamak için kullanılabilir. Mesajınızla uyumlu olan ve teklifinizin temel faydalarını aktaran yüksek kaliteli görsel içerikle birlikte, Kanada e-posta potansiyel müşteri veritabanı başarılı bir LinkedIn Reklam kampanyası oluşturmanıza yardımcı olabilir.

5. Bütçenizi ve teklif verme stratejinizi belirleyin

Bir bütçe ve teklif stratejisi belirlemek, başarılı bir LinkedIn Reklamları kampanyası oluşturmanın kritik bir adımıdır. Kampanyanıza başlamadan önce, ne kadar harcama yapmak istediğinizi ve reklam yerleşimleri için nasıl teklif vermeyi planladığınızı belirlemeniz önemlidir.

LinkedIn Reklamları fiyatlandırması, reklamverenlerin reklam yerleşimleri için birbirlerine karşı teklif verdiği bir teklif sistemine dayanır. Bir reklam yerleşiminin maliyeti, teklif rekabeti, reklamın kalitesi ve hedef kitlenin alaka düzeyine göre belirlenir. Bu nedenle, reklam harcamalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için doğru teklif stratejisini seçmeniz önemlidir.

İki temel teklif stratejisi vardır: tıklama başına maliyet (TBM) ve gösterim başına maliyet (BGBM). TBM teklifi, bir kişi reklamınızı her tıkladığında ödeme yaptığınız, BGBM teklifi ise reklamınızın her bin gösterimi için ödeme yaptığınız tekliftir. TBM teklifleri web sitenize veya açılış sayfanıza trafik çekmek için kullanışlıyken, BGBM teklifleri marka bilinirliğini artırmak için daha etkili olabilir.

Bütçenizi belirlerken kampanya hedeflerinizi ve hedef kitle büyüklüğünüzü göz önünde bulundurun. LinkedIn Reklamları, günlük veya toplam bütçe belirlemenize olanak tanır ve kampanya sırasında istediğiniz zaman bu bütçeyi ayarlayabilirsiniz. Reklam performansınızı düzenli olarak izlemeniz ve yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarmak için bütçenizi buna göre ayarlamanız da önemlidir.

LinkedIn Reklamları, bir bütçe ve teklif stratejisi belirlemenin yanı sıra demografik özelliklere, iş unvanlarına, sektörlere ve daha fazlasına göre belirli kitlelere ulaşmanıza olanak tanıyan gelişmiş hedefleme seçenekleri de sunar. Bu hedefleme seçeneklerini etkili bir şekilde kullanarak reklam harcamalarınızı optimize edebilir ve doğru kitleye ulaşma olasılığınızı artırabilirsiniz.

Özet olarak

Hedef kitleyle ilgili olarak, farklı bölgelerden kişileri hariç tutmanın mümkün olduğunu unutmayın. LinkedIn Ads'in hedefleme seçenekleri son derece karmaşıktır; hedef kitleyi en yüksek hassasiyetle seçmek için birçok kriter girilebilir.