Dönüşüm Sağlayan E-posta Kayıt Formları Nasıl Oluşturulur?

Giriş

Kayıt formu düşündüğünüz gibi çalışmıyor mu? Bu yazıda gerçekten dönüşüm sağlayan e-posta kayıt formlarını nasıl oluşturacağınızı öğrenin.

(Resim jcomp tarafından Freepik'te)

Dönüşüm oranınızı artırmak için bir e-posta kayıt formu oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç husus vardır. Birincisi, insanlar sizinle etkileşime geçmeden önce değerli bir şey sağlayacağınıza güvenebileceklerini hissetmek isterler. Onların güvenini kazanmak için 'önce ver' ilkesini takip etmelisiniz.

(Resim Kaynağı: Birchbox)

Örneğin Birchbox, kayıt formuna bir pop-quiz ekleyerek bu güveni inşa ediyor. Bu, izleyicilere Birchbox abonelik kutusuna kayıt olduklarında ne beklemeleri gerektiği konusunda bir fikir veriyor. İlginç bir şekilde, pop-quiz formlarının dönüşüm oranı da diğer formlardan daha yüksek. Death Wish Coffee, eğlenceli bir pop-quiz formu için harika bir örnek.

Bu formların, amaçlandıkları belirli kitleye göre kişiselleştirildiğini görebiliyoruz. Kişiselleştirme, güven oluşturmanın ve bir izleyiciyi bir formu kullanmaya motive etmenin anahtarıdır. Bu yazının geri kalanında form oluşturmak için birkaç harika aracın yanı sıra ziyaretçilerinizi formları doldurmaya ikna etmenize yardımcı olacak bazı çok gerekli unsurları inceleyeceğiz.

Dönüşüm sağlayan e-posta kayıt formları oluşturmanıza yardımcı olabilecek bir araç arıyorsanız OptinMonster'dan başkasına bakmanıza gerek yok.

1. Form Oluşturucu

Artık kayıt formları oluşturmak için kodlayıcı olmak zorunda olmadığımız için hepimiz müteşekkir olabiliriz. Çok sayıda form oluşturucu mevcut, ben OptinMonster'ı beğeniyorum. Formlarınızı oluşturmak için sunduğu çok çeşitli seçeneklerle etkileyici bir özellik setine sahip. Bunlar arasında tam ekran kaplamalar, kayan çubuklar ve oyunlaştırılmış açılır pencereler yer alıyor. Ayrıca, çeşitli e-posta hizmet sağlayıcılarını desteklediğinden formunuzu belirli bir e-posta sağlayıcısına kolayca bağlayabilir ve kampanyalarınıza başlayabilirsiniz.

Hedefleme ve Segmentasyon:

Kayıt formlarınızın iyi çalışmasını sağlamanın en iyi yollarından biri onlara bir amaç vermektir. Bunu, belirli temas noktalarında etkileşim kurmak için tasarlanmış özel formlar oluşturarak yapabilirsiniz.

Örneğin; ürün detay sayfanızı görüntüleyen ancak satın almayan ziyaretçileri kolayca hedefleyebilirsiniz. Bu şekilde, ziyaretçilere davranışlarına göre özel promosyonlar sunabilirsiniz. OptinMonster, bu farklı temas noktalarını ele alma konusunda büyük esneklik sağlayarak perakendecilerin dönüşüm sağlayan e-posta kayıt formları oluşturmasına yardımcı olmayı oldukça kolaylaştırır.

Kullanım Kolaylığı:

Kullanımı kolay form oluşturucuları seviyorum ve OptinMonster da tam olarak bu. Metin, resim ve hatta CTA butonlarında değişiklik yapmak için editörlerini hızlıca sürükle-bırak şeklinde kullanabilirsiniz. CTA düğmenizin yazı tipi rengini veya boyutunu bile değiştirebilirsiniz. Ayrıca herhangi bir tasarım öğesini kaldırabilir ve kendi görselinizle değiştirebilirsiniz. Formunuz yayınlandığında, açılır pencerede önizlemesini görüntüleyebilirsiniz. Yazı tipi rengini ve aralığını seçerek açılır pencere önizlemesindeki metni de özelleştirebilirsiniz.

Otomasyon ve Takip:

Dönüşüm sağlayan e-posta kayıt formları oluşturmak için OptinMonster'ı kullanmanın en iyi yolu, bir e-posta kayıt formu içeren kişiselleştirilmiş bir açılış sayfası oluşturmaktır. Bu şekilde, segmentlere ayrılmış e-posta kampanyanızı diğer pazarlama stratejileriyle daha kolay ve daha yüksek bir dönüşüm oranıyla entegre edebilirsiniz.

Bu bilgileri nasıl takip ediyorsunuz?

Dönüşümlerinizi güvenle izlemenize ve analiz etmenize olanak tanıyan araçlar ve analizler sunarlar.

İhtiyaçlarınıza bağlı olarak, katılım formlarınıza göre e-postalarınızı kolayca otomatikleştirebilirsiniz. Yine Mailchimp, Constant Contact ve SendinBlue dahil olmak üzere en popüler e-posta sağlayıcılarıyla entegre olur.

2. Zamanlama

En iyi e-posta kayıt formu, doğru zamanda görünen formdur. Çok erken veya çok geç görünürse ziyaretçilerinizin dikkati daha yüksek değerli dönüşümlerden uzaklaşacaktır. Hangi form oluşturucuyu seçerseniz seçin, zamanlamayı ihtiyaç duyduğunuz şekilde özelleştirmek için yeterince esnek olduğundan emin olun. Örneğin; kayıt formunuzun web siteniz yüklendiğinde, sayfanın belirli bir yüzdesi kaydırıldığında, ziyaretçi forma tıkladığında veya başka bir eylemi tamamladığında görünmesini isteyebilirsiniz.

Arama Niyeti

Trafiğinizin nereden geldiğini hatırlamak önemlidir. Örneğin; açılış sayfası trafiğinizin çoğu organik aramadan geliyorsa, formun teklifini insanların aradığı şeyle eşleştirin. Teklifi insanların almak istedikleriyle eşleştirdiğinizde daha yüksek dönüşüm oranları göreceksiniz.

E-posta kayıt formunuz için kullandığınız renkler bile dönüşüm oranlarınız üzerinde derin bir etkiye sahip olabilir. Markaya uygun ve tutarlı renk şemaları kullanmayı düşünün. Dikkat dağıtıcı renklerden kaçınmanın yanı sıra, iyi tasarlanmış bir sayfa potansiyel abonelerin listenize abone olma kararını etkileyebilir.

3. Tasarım

E-posta kayıt formunuzu dönüşümleri artıracak şekilde tasarlayın. Öyle değil mi? Bunu özellikle nasıl yaparsınız?

Harika bir soru. Bir potansiyel müşteri mıknatısı veya e-posta adresi karşılığında sağlayabileceğiniz değerli bir şey eklemeyi deneyin. Unutmayın, bir kişinin e-postası değerlidir ve karşılığında ona değerli bir şey sunarak soruyu biraz daha cazip hale getirebilirsiniz.

Güven, dönüşüm oranlarını artırmak için en önemli faktördür. Mümkünse, güven kanıtı gösteren bir müşteri adayı mıknatısı oluşturduğunuzdan emin olun. Belki de ürünü zaten binlerce kişi incelemiştir ve bunu vurgulayabilirsiniz.

Sürtünme düşmandır

Kayıt formunuz ne kadar uzunsa dönüşüm oranı da o kadar düşük olur. Uzun formlar korkutucudur ve vazgeçmek veya bir şeyleri yanlış yapmak için daha fazla fırsat sağlar. Hatta bir veya iki satırı atlayabilirler. Dönüşüm oranlarınızı iyileştirmek için alan sayısını sınırlayın. Kayıt formunuzda daha az alan kullanmak etkileşimi artırabilir. Daha fazla sayıda alan, formunuzu potansiyel aboneler için bir engel gibi hissettirebilir ve kaydolma oranlarını düşürebilir.

4. Çok adımlı formlar

Bazen formunuzun amacına hizmet etmesi için birkaç soru daha sormanız ve hatta koşullu mantık kullanmanız gerekir. Çok adımlı formlar, bu tür talepleri daha işlevsel ve daha kabul edilebilir hale getirmek için harika bir çözümdür.

Çok adımlı form oluşturma sürecine aşina değilseniz, iyi haber şu ki, bu amaç için çeşitli ücretsiz araçlar mevcuttur. Sürükle ve bırak form oluşturucu mümkün olan en iyi formu oluşturmanıza yardımcı olurken, koşullu mantık da dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır. Koşullu mantık, kullanıcının verdiği cevaba göre soruların atlanmasına yardımcı olacaktır.

Çok adımlı formlar tasarlarken, asıl amacın potansiyel müşteriler oluşturmak ve bunları abonelere dönüştürmek olduğunu unutmayın. Çok adımlı formların faydaları iyi belgelenmiştir - dönüşüm oranlarını en az yüzde sekiz oranında artırırlar. Ancak, burada başarı için sihirli bir formül olmadığını unutmamalısınız. Seçeceğiniz adım ve soru sayısı, işletmenize ve formunuzu oluşturduğunuz platforma bağlı olacaktır. Ancak kaçınabileceğiniz birkaç yaygın hata vardır.

En iyi çok adımlı form stratejisi en kolay sorularla başlar ve daha karmaşık olanlarla sona erer. Telefon numarasını isteğe bağlı bırakabilir veya diğer bilgileri farklı bir kategoride gruplayabilirsiniz. Ayrıca, alanları kategorilerine göre gruplandırabilirsiniz. Örneğin, kişisel veriler üç kategoride gruplandırılabilir: şifre, profil ve kargo detayları. Bilgileri girdikten sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

Kapıya ayak basma tekniği kullanılarak çok adımlı bir form oluşturulabilir. Sorduğunuz sorular ne kadar spesifik olursa, ziyaretçinin formu doldurma şansı o kadar artar. Ziyaretçinizin bir karar veriyormuş gibi hissetmesini sağlayacak sorular eklemek istersiniz.

5. Sosyal kanıt

Güven konusuna biraz önce değinmiştik ve güven aşılamanın en iyi yollarından biri sosyal kanıttır. E-posta kayıt formu dönüşümlerini artırmanın birçok yolu vardır, ancak en etkili yollardan biri sosyal kanıtı dahil etmektir. E-posta kayıt formunuzda sosyal kanıt kullanmak dönüşümleri %15'e kadar artırabilir.

Sosyal kanıtı uygulamanın bazı harika yolları şunlardır:

• Site etkinliğinizi küçük bir açılır pencerede gösterin.
• bir müşteri referansı ekleyin
• veya hatta abone sayıları.

Üçüncü Taraf Görüşleri ve İncelemeleri:

İnsanların yorumlara ve referanslara güvenme olasılığı reklamlara ve tanıtım içeriklerine göre daha yüksektir. Hoş geldiniz e-postanıza referansları eklemeyi düşünün. Sosyal kanıtlar da dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olur, bu nedenle bunları tüm e-posta kayıt formlarınıza dahil etmelisiniz. Bu tür içerikler daha fazla okuyucuyu kaydolmaya teşvik edecektir. Ayrıca, referansları satış e-postalarınıza entegre edebilirsiniz.

Referansların yanı sıra, ürün incelemelerini ve müşteri geri bildirimlerini de ekleyebilirsiniz. Güvenilir kaynaklardan tavsiye bulamayan tüketiciler genellikle çevrimiçi incelemelere bakar. Sosyal kanıt, müşterilerinize diğer insanların ürününüzü satın aldığını ve beğendiğini göstererek kayıt almanıza yardımcı olur. Araştırmalar, tüketicilerin yüzde 90'ının bir satın alma işlemi yapmadan önce ürün incelemelerini kontrol edeceğini gösteriyor. E-posta kayıt formunuza ürün incelemeleri veya referansları eklemek, kayıt oranlarınızı %34'e kadar artıracaktır.

Sosyal kanıt, rakamlar tanınabilir ve kolayca doğrulanabilir olduğunda en iyi şekilde çalışır. Sosyal kanıt ne kadar inandırıcı olursa, müşteriler tarafından güvenilme olasılığı da o kadar artar.

PRO-TIP:

Sosyal kanıtınız olmadığında, dönüşüm oranlarını artırmak için başka motivasyonlar kullanabilirsiniz. Bunlardan biri de FOMO ya da kaçırma korkusudur.

Etkinlik yönetimi ve biletleme sitesi Eventbrite, Y kuşağının %69 'unun FOMO yaşadığını tahmin ediyor. Ama bununla da kalmıyor. Y kuşağının %33'ü de kasıtlı olarak akranlarının bir şeyleri kaçırdıklarını hissetmelerini sağlamaya çalıştıklarını söylüyor.

6. Gizlilik politikaları

Bir dönüşüm artırıcı gibi görünmese de, gizlilik politikaları her zamankinden daha önemli hale geliyor. Bugünlerde tüketiciler gizlilikleri ve güvenlikleri konusunda endişe duyuyor ve çevrimiçi işletmelerin gizlilik düzenlemelerine uyması önemli. Düzenlemeler arasında GDPR ve CAN-SPAM bulunmaktadır. Bu yasalar tüketici gizliliğini korur ve onlara onaylarını geri çekme hakkı verir. Termly'nin gizlilik politikası oluşturucusu, uyumlu bir gizlilik politikası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

GDPR: Kişisel verilerin kullanımını düzenleyen bir dizi yasa vardır ve e-posta adresleri de istisna değildir. Bu yasalara aykırı davranmak son derece pahalı bir teklif olmakla kalmıyor, aynı zamanda ağır para cezaları da söz konusu. Google kısa süre önce kullanıcı bilgilerini uygunsuz şekilde işlediği için 56 milyon dolar para cezasına çarptırıldı. Rıza, çoğu veri işleme yasasının merkezinde yer alır. Kullanıcılar, işletmenizden tanıtım e-postaları almak için onaylarını belirtmelidir. Ayrıca bu e-postalardan vazgeçme seçeneğine de sahip olmalıdırlar.

GDPR'nin Avrupa Birliği (AB) kullanıcılarının verilerini işlemek için izin almalarını gerektirdiğini unutmamak önemlidir. Kullanıcılara onay vermek çok önemlidir ve bu onay tüm e-posta kayıt formlarına dahil edilmelidir. Gizlilik politikasını kolay bulunabilecek bir yere yerleştirmelisiniz. Ve mümkünse, web sitenizde veya uygulamanızda görünür hale getirin. Aksi takdirde, zaman ve emek kaybı olabilir.

Dönüşüm Sağlayan E-posta Kayıt Formları Oluşturmaya Hazır mısınız?

Bence öylesiniz! Unutmayın, iyi bir katılım formunun kullanımı kolaydır ve kullanıcıyla ilgilidir.

(Resim Kaynağı: DeathwishCoffee)

Kayıt formu ne kadar kolay olursa o kadar çok abone elde edeceğinizi unutmayın. Yukarıdaki örnek bülten kayıt formunda GDPR uyumluluk onay kutusu bulunmamakta, bunun yerine gizlilik politikalarına bir bağlantı ve özel teklifler ve güncellemeler almak istediğinizi belirten bir ifade yer almaktadır. Bu kayıt formunu aklınızda tutun - basit, kalın ve karşılığında değer sunuyor.

Sen halledersin!