İşe Yarayan Etkili Bir B2B SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Giriş

Web sitenize trafik ve potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olabilecek etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek zor olabilir.

Ama neden?

Çünkü B2C'den farklı olarak, B2B SEO stratejisi düşük hacimli anahtar kelimeleri hedefler ve karar vericilere göre uyarlanmış taktiksel içerik gerektirir, ayrıca B2B anahtar kelimelerinin TBM'leri yüksektir.

Dahası ne?

B2B satış hunisi daha karmaşık ve uzun olma eğilimindedir.

Peki, bir B2B işletmesi için işe yarayan bir SEO stratejisini nasıl oluşturursunuz?

Bu derinlemesine kılavuzda, organik trafik ve web sitenize potansiyel müşteriler sağlamak için etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Dolayısıyla, B2B için SEO'nun nasıl kullanılacağını merak ediyorsanız, bu kılavuz tam size göre.

Hadi başlayalım.

B2B SEO nedir?

B2B arama motoru optimizasyonu, B2B web sitesi sayfalarının Google arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olmak için web içeriğini optimize etmeye odaklanan uzun vadeli bir dijital pazarlama stratejisidir.

Bu strateji, anahtar kelime araştırması, web sitesi optimizasyonu, içerik optimizasyonu, bağlantı kurma ve daha fazlası gibi Google'ın sıralama algoritmalarını karşılamayı amaçlayan çeşitli çevrimiçi uygulamaları içerir.

Başarılı bir B2B SEO stratejisi, şirketinizin web sitesini sunduğunuz ürün veya hizmeti araştıran diğer işletmeler için görünür hale getirmeye yardımcı olur.

B2B SEO, stratejinizde önemli bir rol oynayan aşağıdaki unsurlardan oluşur:

• Teknik SEO: Bu, web sitenizin arka ucunda uyguladığınız web sitesi hızı, XML site haritası, site yapısı ve daha fazlası gibi tüm optimizasyon taktiklerini kapsar.
• Sayfa içi SEO: Bu, web sitenizin içindeki içeriği optimize etme sürecidir. Meta açıklama, alt metin, resim optimizasyonu vb. gibi sayfa içi optimizasyon süreçlerini içerir.
• B2B İçerik Pazarlaması: Bu, marka bilinirliği oluşturmak, kitlenizin ilgisini çekmek; potansiyel müşteriler oluşturmak ve beslemek için arama amacını karşılayan içerik oluşturmak ve tanıtmak için kullanıcı ihtiyaçlarına ilişkin anahtar kelime araştırması gibi stratejileri kapsar.
• Sayfa dışı SEO: Bu, diğer şirket web sitesi sayfalarının ve içeriğinin sizinkine bağlantı vermesini sağlamak için dışarıda yürüttüğünüz tüm süreçleri içerir.

Başarılı bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken, mükemmel sonuçlar için bu dört hayati unsuru birleştirmeniz gerekir.

Neden Etkili Bir B2B SEO Stratejisi Oluşturmayı Öğrenmelisiniz?

Arama motoru optimizasyonu, B2B işinizin başarısı için kritik öneme sahiptir.

Neden?

Şirketinizin web sitesini optimize etmezseniz, sunduğunuz ürün veya hizmeti arayan diğer işletmelerin rakiplerinizin web sitelerini bulma ihtimali vardır.

Bunu bir düşünün:

Google, arama motoru pazar payının %84,08'ine sahip olan lider arama motorudur:

(Kaynak)

2022 Demand Gen B2B Alıcı Davranışı anketine göre, B2B alıcılarının %52'si, aradıkları bir çözüm hakkında kendilerini bilgilendiren en önemli kaynağın web araması olduğunu söylüyor:

(Kaynak)

Arama motoru optimizasyonu, B2B kuruluşlarının %40'ı için birincil pazarlama yaklaşımıdır:

(Kaynak)

Organik arama, tüm internet trafiğinin %53'ünden sorumludur:

(Kaynak)

Ayrıca Gartner araştırması, B2B alıcılarının bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyi düşündüklerinde, zamanlarının %27'sini internetten bağımsız olarak araştırma yaparak geçirdiklerini ortaya koymaktadır:

(Kaynak)

Dahası ne?

Search Engine Journal tarafından yapılan bir Twitter anketine göre, organik arama, pazarlamacıların %48,7'si için en yüksek yatırım getirisine sahip dijital pazarlama kanalı:

(Kaynak)

Özetle, bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek birçok yönden faydalı olabilir çünkü:

• SEO Daha fazla web sitesi trafiği sağlar.
• Web trafiğinin birincil kaynağıdır.
• İyi bir SEO, B2B satış döngüsünü kısaltabilir.
• Akıllı bir SEO stratejisi güven ve güvenilirlik oluşturur.

Peki bu B2B işiniz için ne anlama geliyor?

Güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak, görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olabilir; pazarlama çabalarınız ve nihayetinde B2B işiniz için büyümeyi hızlandırır.

Etkili Bir B2B SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Artık B2B SEO'nun ne olduğunu ve işletmeniz için neden önemli olduğunu bildiğinize göre, etkili bir strateji geliştirmenin tekniklerini öğrenelim.

1. B2B SEO Stratejisi Oluşturmak İçin Hedefleri Belirleyin

B2B SEO, hedef iş karar vericilerinizin aradığı terimlerde üst sıralarda yer almak üzere web sitesi sayfalarını optimize etmek için üstlendiğiniz tüm süreçleri ve eylemleri içerir.

(Kaynak)

Etkili bir SEO stratejisi geliştirmenin amacı bu karar vericilere ulaşmak ve onlara iş ihtiyaçları için değerli bir kaynak olduğunuzu göstermek olsa da, nihai hedef potansiyel müşteriler oluşturmak ve bunları satışa dönüştürmektir.

Burada, B2B SEO stratejinizin başarısını sonunda ölçebilmeniz için SMART hedefler belirlemeniz gerekir.

Örneğin, web sitenize daha fazla trafik çekmek istiyorsanız, istediğiniz trafik miktarını belirleyin. Aynı durum potansiyel müşteri dönüşümü gibi diğer metrikler için de geçerlidir.

2. Ayrıntılı B2B Alıcı Personaları Oluşturun

Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken yapılması gereken ilk şey, rockstar B2B alıcı kişileri oluşturmaktır.

Alıcı personası, ideal müşterinizin / B2B karar vericinizin / alıcınızın kurgusal bir temsilidir.

Ayrıntılı alıcı personaları oluşturmanız için birçok neden vardır.

Her şeyden önce, pazarlama kampanyalarınızla hangi işletmeleri hedeflediğinizi net bir şekilde anlamadan B2B pazarlama ve reklamcılık maliyetli ve etkisiz olabilir.

Visitor Queue tarafından hazırlanan bir rapora göre, B2B kuruluşları için SEO'nun potansiyel müşteri başına ortalama maliyeti 31 dolardır:

(Kaynak)

Bu ne anlama geliyor?

Yanlış işletmelere veya ürün ya da hizmetlerinizle ilgilenmeyen kişilere pazarlama ve reklam yapmak zorunda kalabilirsiniz.

Pazarlama ve reklamcılıkta zaman ve büyük miktarlarda para israfından kaçınmak için herhangi bir iş yerine belirli bir işe odaklanmanız gerekir.

Ayrıca, veritabanlarını alıcı personasına göre segmentlere ayıran şirketlerin %93 'ü potansiyel müşteri ve gelir artışı bildirmiştir.

Dahası ne?

Eyleme geçirilebilir B2B alıcı personaları oluşturmak size yardımcı olacaktır:

• Karar vericilerinizin sorunlu noktalarını belirleyin.
• Satın alma yolculuklarını anlayın.
• İdeal müşterilerinizin internette en çok nerede vakit geçirdiğini ortaya çıkararak onlara nasıl daha iyi ulaşabileceğinizi, ürün veya hizmetinizi nasıl tanıtabileceğinizi ve içeriğinizi nasıl dağıtabileceğinizi öğrenin.
• Müşteri deneyimini kişiselleştirin.
• Daha spesifik ve başarılı B2B pazarlama kampanyaları oluşturun.
• Pazarlamanızı hangi personalara odaklamamanız gerektiğini öğrenin.

Bir bireye pazarlama yaptığınız B2C 'den farklı olarak, B2B'nin diğer işletmelere pazarlama yaptığını unutmayın.

Bu nedenle, pazarlama kampanyalarınızla hedeflemeniz gereken işletmelerdeki kişileri belirlemeniz gerekir. Bu, Google'da ne aradıklarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenizin türüne bağlı olarak, bu kişi bir CFO, ürün müdürü, birincil karar verici vb. olabilir.

Yukarıda bahsedilen Demand Gen B2B Alıcı Davranışı anketine göre, birincil karar verici genellikle hedeflenmesi gereken kişidir.

İşte harika alıcı personaları geliştirmek için ipuçları:

• İdeal/en iyi alıcılarınızı belirleyin. Satın alma sürecine dahil olan rol ve karar vericilerin rollerini belirleyin.
• Satın alma sürecine dahil olan katılımcıların sorunlu noktalarını ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini belirleyin.
• Alıcıların nasıl etkileşim kurmak ve satın almak istediklerini öğrenin.
• Hangi bilgilere ihtiyacınız olduğunu belirleyin.

3. Kendinizi B2B Pazarlama Hunisine Aşina Hale Getirin

Şimdi muhtemelen etkili bir B2B pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken neden B2B pazarlama hunisini anlamanız gerektiğini merak ediyorsunuzdur.

B2B pazarlama hunisi nedir?

B2B pazarlama hunisi, potansiyel ziyaretçileri web sitenize çekmek ve onları nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürmek için tasarlanmış bir dizi aşama veya adımı kapsar.

Bir B2B pazarlama hunisinin ana hedefi marka bilinirliği oluşturmak, sadakati artırmak ve web sitesi ziyaretçilerini gerçek alıcılara dönüştürmektir.

B2B SEO, potansiyel müşterilerin web sitenize çekilmesine yardımcı olmak için devreye girer.

B2B pazarlama hunisini anlamak, hedef işletmelerinizin ne istediğini anlamanızı sağlayarak onları doğru anahtar kelimelerle hedeflemenize yardımcı olur.

Ayrıca, potansiyel işletmelerin gerçek alıcılar haline gelene kadar ilgilerini canlı tutmak için farklı aşamalarda ne tür içerikler oluşturmanız gerektiğini de anlayacaksınız.

Tipik bir B2B pazarlama hunisinin aşağıdaki gibi beş aşaması vardır:

(Kaynak)

Bir B2B pazarlama hunisi kullanmak, işletmeniz için dönüşüm oranını en üst düzeye çıkarmanıza da yardımcı olabilir.

4. Personalarınız Etrafında B2B Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını anlamak için ayrıntılı anahtar kelime araştırması yapmak çok önemlidir.

Bunu çöz:

2021 TrustRadius B2B Buying Disconnect raporuna göre, B2B teknoloji alıcılarının %51'i, satın alacakları teknoloji ürünlerini ararken satıcı ürün web sitelerini ilk 5 bilgi kaynağından biri olarak kullanıyor:

(Kaynak)

Ayrıca aynı rapora göre, B2B alıcılarının %33'ü ürünleri araştırmak için COVID-19 salgını öncesine kıyasla daha fazla zaman harcıyor:

Bu istatistikler B2B pazarlamacıları için ne anlama geliyor?

Ürün veya hizmetleri çevrimiçi olarak araştıran B2B alıcılarını çekerek organik büyümeyi artırmak için alıcı kişilerinizi hedefleme fırsatları bulmalısınız.

Başka bir deyişle, bu kişilerin B2B pazarlama ve satış hunisinin her aşamasında sunduğunuz ürün veya hizmetleri bulmak için kullandıkları arama sorgularını ortaya çıkarmanız gerekir.

İşte B2B alıcı personalarınızla ilgili anahtar kelimeleri nasıl ortaya çıkaracağınız:

I. Google Otomatik Tamamlama'yı kullanın

Google Otomatik Tamamlama, hedef işletmelerinizin muhtemelen B2B markaları, tedarikçileri veya satın alacakları ürünleri bulmak için kullandıkları uzun kuyruklu anahtar kelimeleri ortaya çıkarmak için altın madeni gibidir.

Daha uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmak için "**best email signature generator" ** kullanacağız.

Anahtar kelimeyi Google arama çubuğuna girdiğinizde, işte size öneriler:

(Google)

Basit ve etkili!

II. İlgili Aramalar kutusuna bakın

Bu, Google otomatik tamamlamadan sonraki bölümdür.

'İlgili aramalar' kutusu, Google'ın mevcut arama teriminizle alakalı anahtar kelimelerin bir listesini görüntülediği yerdir.

Anahtar kelime listenizi geliştirmek için bu bölüme başvurabilirsiniz.

Arama terimimizi kullandığımızda, ilgili/alternatif anahtar kelimeler bu bölümde gösterilir:

(Google)

Bu bölüm genellikle arama motoru sonuç sayfasının alt kısmında yer alır.

Bu arama terimlerini içeriğinize doğal bir şekilde eklemek, arama sıralamanızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.

III. Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulma Aracını Kullanın

Ürününüz, hizmetiniz veya web sitenizle ilgili anahtar kelimeleri bulmanın en hızlı ve en kolay yollarından biri, bir anahtar kelime bulma aracı kullanmaktır.

Bu durumda Ranktracker'ın Anahtar Kelime Bulucusu ile asla yanlış yapmazsınız.

(Kaynak)

Anahtar Kelime Bulucumuzla, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çok sayıda B2B anahtar kelime verisini ortaya çıkarabilirsiniz:

• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler: Araç, ikincil anahtar kelimeleriniz olarak kullanabileceğiniz büyük sıralama potansiyeline sahip uzun kuyruklu anahtar kelimeleri keşfetmenize yardımcı olur.

(Ranktracker)

• Anahtar kelime zorluğu: Araç, belirli anahtar kelimeler için sıralama yapmanın ne kadar zor olduğunu hesaplamak için birden fazla faktör kullanır ve bunları 1-100 arasında bir ölçekte listeler. Burada, puanı 1-30 arasında olan anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerekir. Bunlar için sıralama yapmak kolaydır.

(Ranktracker)

• Trend durumu: Ayrıca, belirli anahtar kelimenizin trend kalıplarını da keşfedeceksiniz, bu da anahtar kelime trendlerinin zirvesinde kalmanızı sağlar.

• Anahtar kelimeler için konuma özel veriler: Bu, çok uluslu toplulukları hedeflemek isteyen markalar için harika bir özelliktir. Belirli ülkelerden gelen verilere dayalı olarak küresel anahtar kelime araştırması yapmanıza yardımcı olabilir.

(Ranktracker)

Anahtar Kelime Bulucu'nun en seveceğiniz özelliği, hedeflemek istediğiniz bir anahtar kelime için ortalama tıklama başına maliyeti görüntüleyebilmenizdir.

Web sitenizin halihazırda sıralamada yer aldığı anahtar kelimeleri de bulabilirsiniz.

Ayrıca araç, rakiplerinizin sıralamada yer aldığı anahtar kelimeleri bulmanızı sağlar.

Dahası ne?

Kullanımı kolay, hızlı (30 saniyeden kısa sürede tam bir anahtar kelime analizi raporu gösterir) ve araştırma anahtar kelimelerinizi hemen kaydetmenize olanak tanır.

Bu, anahtar kelimeleri başka bir belgeye kopyalayıp yapıştırmanıza gerek olmadığı anlamına gelir.

Hepsinden iyisi Ranktracker'ı ÜCRETSİZ olarak deneyebilirsiniz.

Not: Bu sadece buzdağının görünen kısmıdır, ancak Anahtar Kelime Aracı ile yukarıda bahsettiklerimizden daha fazlasını yapabilirsiniz.

Yukarıda belirtildiği gibi, B2B anahtar kelimelerinin TBM'si yüksektir, bu nedenle düşük TBM'ye sahip anahtar kelimeleri filtrelemeniz gerekir. Bunların işletmeniz için dönüşüm sağlama şansı yoktur.

IV. Düşük Hacimli Anahtar Kelimelere Odaklanın

Özellikle dönüşüm hunisinin en altındaki (BOFU) anahtar kelimeler yüksek bir arama hacmi elde etmez.

Bu, gerçek paralı anahtar kelimelerin çoğunun aylık arama hacminin düşük olduğu anlamına gelir.

Farklı kişilerin farklı terimler kullanarak arama yaptığını unutmayın, bu nedenle hem TBM'ye hem de arama hacmine odaklanmanız gerekir.

Örneğin, bir anahtar kelimenin aylık arama hacmi düşük ancak TBM'si düşük olabilir. Bu durumda, anahtar kelime seçiminizi, arama hacmini göz önünde bulundurarak insanların anahtar kelime için Google Ads'de ne kadar teklif verdiğine göre yapmalısınız.

5. Anahtar Kelimelerinizin Arkasındaki B2B Arama Amacını Bulun

Yıllar geçtikçe Google'ın algoritmaları daha akıllı hale geldi ve arama yapanların çevrimiçi bilgi ararken tam olarak yazdıkları sorgulara göre en iyi sonuçları görüntülemek istiyor.

Bu nedenle, arama motoru algoritmalarının zirvesinde kalmak için, araştırdığınız anahtar kelimelerin arkasındaki arama amacını anlamanız gerekir.

B2B arama amacı, bir kişinin Google'ın arama kutusuna belirli bir anahtar kelimeyi yazma nedenidir.

Arama amacı, bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken büyük bir rol oynar.

Arama amacını anlamak, hedef işletmelerinizin gerçekte ne istediğini daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Bu şekilde, onlarla rezonansa giren içerikler oluşturacaksınız.

İdeal olarak, dört temel arama amacı türü vardır:

• Bilgilendirme amacı: Arama yapanlar bir marka, ürün veya hizmet hakkında bilgi araştırırken bilgilendirici anahtar kelimeler kullanır. Örnek bir arama terimi "En iyi e-posta oluşturucu nasıl seçilir?" olabilir.
• Gezinme amacı: Arama yapan kişi şirkete özel bir web sitesi arıyor veya bir web sitesi içinde belirli bir sayfaya gitmek istiyor. Kullanılan anahtar kelimelere örnek olarak "HubSpot fiyatlandırma sayfası" verilebilir.
• Ticari amaç: Burada, arama yapan kişi satın alma aşamasına yaklaşmıştır ve seçeneklerini değerlendirmektedir. Ticari anahtar kelimeler, arama yapan kişinin bir ürün veya hizmetle ilgilendiğini gösterir. Hedeflenecek anahtar kelimelere örnek olarak "En iyi e-posta imzası oluşturucu" verilebilir.
• İşlemsel niyet: Arama yapan kişi, farklı e-posta imzası oluşturma çözümlerini değerlendirmiştir ve satın almaya hazırdır. Arama yapanların kullanabileceği anahtar kelimelere örnek olarak "HubSpot fiyatlandırma planları" veya "satılık kamyonetler" verilebilir.

İşte B2B kitlesi için bir kullanıcının gerçek amacını anlamaya yönelik faydalı ipuçları:

• Google'da hedeflediğiniz anahtar kelimeler için optimize edilmiş en üst sıradaki web sitelerini inceleyin.
• Hedef kitlenizi araştırın.
• Web sitenizin rakiplerinize kıyasla nasıl bir performans gösterdiğini görmek için Google Analytics'inize bakın.
• Anahtar kelime araştırması sırasında elde ettiğiniz içgörüleri kullanın.
• Hedef işletmelerinizin ne istediğini öğrenmek için sosyal medya platformlarında ve web sitelerinde anketler ve interaktif anketler oluşturun.

6. Konu Kümeleri Oluşturun

Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken konu kümeleri oluşturmak harika bir fikirdir.

HubSpot'un uzmanlığını göstermek ve konular için SERP'lere hakim olmak için kullandığı yollardan biridir.

Bu konulardan herhangi birine tıkladığınızda, konuyla ilgili çok sayıda başka gönderi açılacaktır:

(Kaynak)

Konu kümeleri nedir?

Konu kümeleri, paylaşılan bir konuya ve ilgili alt konulara kategorize edilmiş birden fazla içerik parçasıdır.

Konu kümeleri, ilgili tüm konulara ve alt konulara birden fazla bağlantı içeren sağlam bir temel sayfa ile başlayan tek bir konu etrafında oluşturulan içerik parçalarıdır.

İşte bir konu kümesinin örneği:

(Kaynak)

Konu kümeleri genellikle bir konu veya konuyu kapsamlı bir şekilde ele alır ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok yönden faydalıdır:

• B2B içeriğinizi düzenlemenize yardımcı olur.
• B2B SEO'yu geliştirin.
• Artırılmış EAT (Uzmanlık, Yetkililik ve Güvenilirlik)
• Etkileşim oranını artırın.
• Dahili bağlantı oluşturmayı geliştirin.

Konu kümelerinin nasıl oluşturulacağı aşağıda açıklanmıştır:

• Mevcut içeriğinizi denetleyin.
• Ana konunuzu ve alt konunuzu belirleyin.
• Ana konunuzla ilgili anahtar kelime araştırması yapın.
• Alt konu başlıklarınızı amaca göre düzenleyin.
• Ana konu için bir yapı oluşturun.
• İçerik oluşturun.
• İçerik yayınlayın ve ilgili konu kümelerine iç bağlantılar ekleyin.

7. Sağlam Bir B2B İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken içerik pazarlaması aklınızın en üst noktasında olmalıdır.

Ama neden?

İçerik pazarlaması size birçok yönden yardımcı olabilir.

Content Marketing Institute tarafından yapılan bir ankete göre, pazarlamacıların %83'ü içerik pazarlamasının marka farkındalığı yaratmalarına, %77'si ise güvenilirlik oluşturmalarına yardımcı olduğunu söylüyor:

(Kaynak)

Blog yazmıyorsanız, B2B SEO stratejiniz için pek çok fırsatı kaçırıyorsunuz demektir.

Yüksek değerli içerik yayınladığınızda, diğer siteler bu içeriğe bağlantı verecektir. Ne kadar çok kaliteli bağlantı alırsanız açılış sayfalarınız arama motorlarında o kadar üst sıralarda yer alacaktır.

Ayrıca, bir B2B blogu oluşturmak, sektörünüzde faydalı bir bilgi kaynağı olarak yer edinmenize yardımcı olacaktır.

Ne tür içerikler oluşturmanız gerektiğini mi merak ediyorsunuz?

Yukarıda bahsi geçen Content Marketing Institute'a göre en iyi sonuçları veren B2B içerik varlıklarından bazıları şunlardır:

Ayrıca farklı içerik parçaları oluşturmanız gerekiyor çünkü B2B alıcılarının %41'i satın alma kararı verme sürecinde bir satış temsilcisiyle iletişime geçmeden önce 3 ila 5 içerik parçası tükettiklerini söylüyor:

(Kaynak)

Evernote, Trello, Stord ve Square harika bloglara sahip B2B web sitelerinden bazılarıdır.

İşte bir B2B içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağı:

• İçerik hedeflerinizi belirleyin.
• Hedef kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını belirleyin.
• Dönüşüm hunisinin farklı aşamaları için içerik türlerine karar verin.
• Rakiplerinizin içeriğini gözetleyin.
• Harika konular bulun.
• İçeriğinizi farklı platformlarda tanıtın.

8. Açılış Sayfalarınızı SEO için Optimize Edin

Web sitenize trafik çekmek bir şeydir. Bu ziyaretçilerin gerçekten istenen adımı atmasını sağlamak başka bir şeydir.

Ancak, iyi optimize edilmiş bir açılış sayfası ile web sitenizin ziyaretçilerini kolayca ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Web sitenizin ziyaretçileri içeriğinize tıklayarak ürün veya hizmetinize bir şekilde ilgi gösterdiğinden, yapmanız gereken tek şey onları bir sonraki adımı atmaya ikna etmektir.

Bu noktada, geri tıklamalarını önlemek için açılış sayfası optimizasyonuna biraz zaman ayırmanız gerekir.

Genel olarak, açılış sayfanızı optimize etmek size yardımcı olabilir:

• Hemen çıkma oranını azaltın.
• Dönüşümleri iyileştirin.
• Potansiyel müşteri edinme maliyetlerinizi azaltın.
• B2B pazarlama kampanyalarınızın yatırım getirisini artırın.

İşte size ilham verecek harika bir açılış sayfası örneği:

(Kaynak)

İşte kullanışlı açılış sayfası optimizasyon ipuçları:

• Açılış sayfası formlarınızı net bir CTA ile basit tutun.
• Bir Anahtar Kelime için Optimize Edin.
• Hedef anahtar kelimenizi açılış sayfası metninize doğal bir şekilde ekleyin.
• Sosyal kanıt gösterin.
• Açılış sayfası tasarımını basit tutun.
• Sayfa hızını izleyin.
• Açılış sayfanızı A/B testi yapın.

9. İç Bağlantı Oyununu Geliştirin

B2B içeriğinize dahili bağlantılar eklemek, nişinizdeki diğer sitelerin sizinkine bağlantı vermesini sağlamak kadar önemlidir.

İşte iç bağlantılar oluşturmanız için nedenler:

• İç bağlantı, ziyaretçilerin web sitenizde kolayca gezinmesine yardımcı olur.
• Dahili bağlantılar oluşturmak, bağlantı suyunun ilgili web sayfalarına ve içeriğe yayılmasına yardımcı olabilir.
• Google'ın içeriğinizi daha fazla keşfetmesine yardımcı olarak içeriğinizin düzgün bir şekilde dizine eklenmesini sağlarlar.
• İç bağlantılar web sitenizin hemen çıkma oranını azaltmaya da yardımcı olabilir.
• Sistematik iç bağlantı, B2B SEO stratejiniz için harikadır.

İşte takip edebileceğiniz en iyi iç bağlantı uygulamaları:

• Mümkün olduğunca çok içerik oluşturun.
• Belirli kategorilere ve konu kümelerine göre sahip olduğunuz içeriğin bir elektronik tablosunu oluşturun.
• Yüksek otoriteye sahip sayfaları ve içerikleri yenilerine bağlayın.
• Yayınladığınız her yeni içerikle birlikte eski içeriğe bağlantılar ekleyin.
• İç bağlantılarınızı bağlamsal hale getirin.
• Sıralanmak istediğiniz bağlantı metinleriyle alakalı içeriğe bağlantı verin.

10. B2B Web Sitenize Geri Bağlantılar Oluşturun

Bağlantı kurma, etkili bir B2B stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenirken pazarlamacılar tarafından kullanılan muhtemelen en eski stratejilerden biridir, ancak çok güçlüdür.

İşte nedeni.

Birincisi, en etkili SEO uygulamalarından biridir.

Başarılı bir şekilde yapıldığında, B2B bağlantı kurma, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok yönden faydalı olabilir:

• Geliştirilmiş çevrimiçi görünürlük.
• Artan web sitesi trafiği.
• Etki alanı otoritesi, sayfa sıralaması vb. gibi harika web sitesi ölçümleri.
• Gelişmiş müşteri etkileşimi.
• İyileştirilmiş potansiyel müşteri oluşturma ve dönüşümler.

İşte pazarlamacılar için etkili B2B bağlantı kurma stratejileri:

• Dijital halkla ilişkilerden yararlanın.
• Yüksek kaliteli konuk blogları yazın.
• Hesaplayıcılar, e-Kitaplar, veri odaklı infografikler gibi faydalı araçlar ve bağlantı kurulabilir varlıklar oluşturun.
• Uzman toparlama makaleleri ve blog yazıları oluşturun.
• Kırık bağlantıları düzeltin.
• Podcast'lere röportaj verin.
• B2B işletmenizi işletme listelerine alın.
• Sosyal medya bağlantıları oluşturun.

11. Genel Web Sitesi Kullanıcı Deneyiminizi İyileştirin

Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek için bir diğer önemli adım da kullanıcı deneyimini iyileştirmektir.

Güzel bir B2B web sitesi oluşturmak işin yarısıdır. Ayrıca, diğer işletmelerin ne yaptığınızı anlamasına ve sorunsuz bir şekilde kullanmasına yardımcı olmasını sağlamanız gerekir.

Potansiyel alıcılar web sitenize geldiklerinde, çözümünüzün kendilerine uygun olup olmadığına karar vermelerine yardımcı olabilecek önemli bilgileri mümkün olan en kısa sürede bulmak isterler.

Bu nedenle, kullanıcılara web sitenizle etkileşime geçerken şimdiye kadarki en iyi deneyimi sunmanız gerekir.

Web sitesi kullanıcı deneyimini iyileştirmek, işletmenize aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok yönden büyük fayda sağlayabilir:

• Hemen çıkma oranlarında azalma.
• Geliştirilmiş alıcı yolculuğu.
• Daha yüksek dönüşüm oranları.
• Daha kısa satış döngüleri.
• Artan trafik.
• Müşteriyi elde tutma oranının artması.
• Geliştirilmiş müşteri memnuniyeti.

Öte yandan, kötü kullanıcı deneyimine sahip bir web sitesi, yukarıdakilerin tam tersiyle sonuçlanabilir ve marka itibarınıza zarar verebilir.

Aslında, Google'a göre, bir mobil cihazda yüklenmesi 1 ila 3 saniye süren bir web sitesi, hemen çıkma oranının %32 olmasına yol açabilir.

(Kaynak)

Bu ne anlama geliyor?

Web sitenizin yüklenme hızını artırmanız gerekir.

İşte B2B web sitenizin kullanıcı deneyimini iyileştirmek için pratik ipuçları:

• Sayfa yükleme hızını artırın.
• İnsanların nasıl gezindiğini ve tıkladığını öğrenin ve ardından basit bir gezinme yapısı oluşturun.
• Ekmek kırıntılarını ekleyin.
• Yararlı içerikler yayınlayın.
• Öğeleri ayrı parçalara ayırın.
• Beyaz boşlukları kullanın.
• İnsanlara sizinle iletişime geçmeleri için birden fazla kanal sunun.

İşte Etkili Bir B2B SEO Stratejisi Böyle Oluşturulur!

Etkili bir B2B SEO stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenmek, deneyimi olmayan pazarlamacılar için göz korkutucu olabilir. Ancak öyle olmak zorunda değil.

Doğru rehberlikle, kısa sürede kazanan bir B2B SEO stratejisi geliştirebilirsiniz.

Bu kapsamlı çalışmanın kolaylıkla başlamanıza yardımcı olacağını umuyoruz.