B2B İşletmeler için İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Giriş

Etkili B2B içerik pazarlaması birçok anlama gelir. Temel unsurlardan biri, içeriğinizin doğru kitleye ulaşmasını sağlamaktır. Oluşturduğunuz içerik sorunları ele almalı ve potansiyel müşterileri hakkınızda daha fazla bilgi edinmeye teşvik etmelidir.

Ancak, düzenli ve yüksek kaliteli içerik hazırlamak çoğu zaman söylemek yapmaktan daha kolaydır. SERP sonuçlarında üst sıralarda yer almanız ve kitlenizin ilgisini çekmek için sürekli yeni yollar bulmanız gerekir.

Bunları başarmak için güçlü bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmanız gerekir. Bugün size başarılı bir içerik pazarlama stratejisi için hazırlamanız gereken temelleri göstereceğiz.

İçerik Pazarlama Stratejisinin Önemi

(Resim Kaynağı)

İçerik pazarlaması, bir kitlenin ilgisini çekmek için içeriği farklı şekillerde kullanmakla ilgilidir. Bu bir blog yazısı, video veya podcast şeklinde olabilir. Çoğu pazarlamanın aksine, içerik pazarlamasının bir ürün satmayı içermesi gerekmez. Ana amacı kitlenize değer sağlamak olmalıdır.

Amaç, içeriğinizi tüketecek ve satış huniniz boyunca ilerleyerek müşteriye dönüşecek kararlı bir kitle oluşturmaktır. Bir içerik pazarlama stratejisi olmadan karanlıkta yol alırsınız. Planlama yapmak için zaman ayırarak bir dizi içerik pazarlama hedefi ve bunlara ulaşmak için yöntemler oluşturabilirsiniz.

Ne yazık ki çok sayıda işletmenin net bir planı yok. Aslında, B2B şirketlerinin %57 'sinin belgelenmiş bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmadığı tahmin ediliyor.

Güçlü Bir İçerik Pazarlama Stratejisinin Hedefleri

Maksimum başarı için B2B'ye yönelik içerik pazarlamanız bir dizi hedef etrafında şekillenmelidir. İşte bu tür hedefler oluşturmak için gerekli bazı faktörler..:

• Departmanlararası katılım - Farklı departmanlar kendi uzmanlıklarını ve tavsiyelerini sunabilecektir. İçeriğinizi mümkün olduğunca değerli ve çok yönlü hale getirmek için departmanlar arası görüşler aldığınızdan emin olun.
• Hedefkitlenizle uyumlu olun - İçeriğiniz hedef kitlenizin ilgi alanlarıyla alakalı mı?
• Geri bildirimleri dahil edin - Kitlenizin ne söylediğini sürekli olarak takip etmelisiniz. İnsanlar belirli bir tür içerikten daha fazlasını mı istiyor? Bunu onlara verin. İçgörü kazanmak için anketler, odak grupları ve diğer ölçüm biçimlerini uygulayın.
• Verileri kullanın - Modern veri odaklı bir şirket olmak istiyorsanız, veriler stratejinizin önemli bir parçası olmalıdır. İçerik oluşturmanızı iyileştirecek içgörüler elde etmek için verileri kullanın.

B2B İçerik Pazarlama Stratejiniz İçin En İyi Uygulamalar

Hedef Kitlenizi Tanıyın

(Resim Kaynağı)

Hedef kitlenizi tanımak, temel pazar araştırması yapmaktan daha fazlasını ifade eder. En iyi içerik stratejisi için kitlenizin içini ve dışını bilmeniz gerekir Şaşırtıcı bir şekilde, bunu yapmamak içerik oluşturmada yaygın bir hatadır. Başarılı olmak için içeriğinizin hedef kitlenizle bağlantı kurması gerekir.

İşte tam da bunu yapmak için birkaç tane.

Analitik Yazılım Kullanın

Web sitenizin ziyaretçileri size altın değerinde veri sağlar. Ancak anlamadığınız sürece bu veriler hiçbir işe yaramaz. Doğru analiz yazılımı kitleniz hakkında derin bilgiler sağlayabilir.

Google Analytics (GA), çevrimiçi tüm web sitelerinin %55 'inden fazlası tarafından kullanılmaktadır. Bu aracın bu kadar popüler olmasının bir nedeni var. GA bize hedef kitlemiz hakkında bilmemiz gereken her şeyi ve daha fazlasını söyleyebilir. GA özellikleri şunları içerir

• Web sitemizdeki münferit sayfaların görüntülenmesi.
• Kullanıcıları konum, demografik özellikler ve daha fazlasına göre segmentlere ayırma becerisi.
• Farklı kullanıcı gruplarının ilgi alanlarına ilişkin bilgiler.
• Web sitesi kullanıcılarını bir web sitesinde gezinirken görüntülememizi sağlayan gerçek zamanlı raporlar.
• Ve çok daha fazlası.

GA ile ilgili en iyi şey sürekli güncellenmesidir. En son sürüm olan Google Analytics 4, daha da fazla özellikle birlikte geliyor. Örneğin, GA4 dönüşüm izleme, sitenizdeki önemli kullanıcı etkileşimlerini ölçmenize olanak tanır.

Anketler Gerçekleştirin

Anketler, hedef kitlenizle doğrudan konuşmanın harika bir yoludur. Doğru sorularla, içerik pazarlamanızı geliştirmenize yardımcı olacak ayrıntılı yanıtlar alabilirsiniz. Anketler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı içgörü sağlar:

• Önemli demografik bilgiler: Kitle üyelerinizin yaş aralığı, cinsiyeti ve ortalama hane geliri gibi bilgileri toplayabilirsiniz.
• İşletmenize bakış: Hedef kitleniz işletmeniz hakkında _gerçekten _ne düşünüyor? Anket, hedef kitlenizin görüşlerini dile getirmesi için bir fırsat sunar. İşletmeniz hakkında neleri seviyorlar? Neleri sevmiyorlar? Bu bilgilerle, içerik pazarlama stratejiniz müşteri sadakatini artırmaya yardımcı olabilir.
• İçeriğinizle ilgili görüşler: Kitlenizin hoşlandığı içerik türleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Rakiplerinize Bakın

Rakipleriniz zaten sizinkine benzer kitleler için içerik oluşturuyor. Bu, oluşturmanız gereken içerik türü hakkında bir fikir verir. Ayrıca hedef kitlenizin rakiplerinizin stratejisine nasıl yanıt verdiğini de gösterir.

Sosyal medyadaki yorum bölümlerine ve yanıtlara bir göz atın. İnsanlar genellikle hangi soruları soruyor? Yanıtları kendi içeriğinize dahil edebilirsiniz. Rakiplerinizden daha iyi içerik oluşturabilir ve yeni okuyucular ve hatta müşteriler kazanabilirsiniz.

Bir Takvim Oluşturun

Elbette, içeriğinizin yalnızca alakalı olması değil, aynı zamanda düzenli olması da gerekir. Çoğu uzman, yeni içeriğin haftada birkaç kez yayınlanması gerektiği konusunda hemfikir. Ancak bu da içerik ve pazarlama ekiplerinize çok fazla yük getirebilir.

Bu düzenli yayınların yüksek kaliteli, iyi araştırılmış bir parça planının parçası olması gerekir. Çoğu zaman, güncellemeler çok az değer katan düşük kaliteli çalışmalardır. Bu neden oluyor? Ne yazık ki, kendinize yalnızca kısa teslim tarihleri verme tuzağına düşüyorsunuz.

Kendinize net bir program belirlemiş olsaydınız bu durum önlenebilirdi. İçeriği haftalar hatta bir ay öncesinden planlayarak kendinize çok daha fazla hareket alanı sağlarsınız. Plan yapmak ve içeriğinizin eksiksiz olduğundan emin olmak için daha fazla zaman kazanırsınız.

Dikkatle oluşturulmuş bir içerik takvimi, içerik stratejiniz için netlik sağlar. Gözünüz her zaman bir sonraki içerik parçasında olmak yerine, daha geniş bir bakış açısı kazanırsınız.

Ölçülebilir Hedefler Belirleyin

Hedefler oluştururken ölçülebilir amaçlara ihtiyacınız vardır. Başka bir deyişle, nicel verilere ihtiyacınız vardır. Ancak çoğu zaman insanlar niteliksel düşünür. Bu da insanların hedeflerine yönelik ilerlemeyi ölçmekte zorlandıkları anlamına gelir.

İki farklı senaryo hayal edelim.

Birinci senaryoda, bir şirket bir içerik pazarlama kampanyası başlatır. Kampanyalarına büyük bir yanıt alırlar ve web sitesi trafiği önemli ölçüde artar.

İkinci senaryoda, bir şirket de bir içerik pazarlama kampanyası başlatır ve benzer bir başarı elde eder.

Görünüşe bakılırsa, her iki kampanya da eşit derecede başarılıdır. Ancak birinci senaryoda işletme, artan trafiğin nedenlerini ve yarattığı etkiyi yakalamak için çok az kafa yormuştur.

Örneğin, insanların sitelerine nasıl eriştiklerini veya onları siteye neyin çektiğini söyleyemiyorlardı. Ayrıca trafiğin etkisini de belirleyemiyorlardı. Kaç dönüşümün gerçekleştiğini ve bunların işletmenin tanıtmak istediği temel içerikle ilgili olup olmadığını söyleyemiyorlardı.

İkinci senaryoda, işletme daha titiz bir planlama gerçekleştirmiştir. Hedef demografik gruplarının ziyaretlerine ilişkin hedefler ve temel içerik için dönüşüm hedefleri belirlediler. Bu bilgilerle mevcut kampanyayı iyileştirerek insanların doğru içeriği görüntülediğinden emin olabilirler. Ayrıca gelecekteki kampanyaları planlamak için güçlü bir temele sahipler.

Tanıtımınızı Planlayın

İçeriğiniz oluşturulduktan sonra, doğru kişilere ulaşmanın bir yolunu bulmanız gerekir. B2B İçerik Pazarlama stratejinizin büyük bir kısmı tanıtımınızı planlamak olmalıdır. Hedef kitlenize ulaşmanın farklı yollarını düşünün. Listenizdeki üyelerin demografik özelliklerine ve sektörlerine bağlı olarak farklı yöntemler kullanacaksınız.

Aşağıda B2B içeriğinizi tanıtmak için bazı yöntemler yer almaktadır.

• Organik aramadaki varlığınızı artırın - Anahtar kelimelerin, alt metinlerin, resimlerin ve videoların ve meta açıklamaların arama motoru basamaklarını tırmanmanıza nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Çevrimiçi kaynaklar yardımcı olabilir. Örneğin, bir anahtar kelime bulucu, makalelerinizi optimize etmek için en iyi anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olabilir.
• Doğru platformlarda reklam verin - Linkedin'in hesap tabanlı pazarlaması, listenizdeki üyelere ulaşmanın harika bir yolu olabilir.
• Ücretli Trafik Kazanın - Ücretli reklamcılık, arama motoru sonuçlarının en üstünde yer almanızı sağlamaya yardımcı olur.

İçeriğinizi Optimize Edin

İçeriğe yaklaşımınız statik olmamalıdır. Yayınladığınız her içeriğin güçlü ve zayıf yönlerinden ders çıkarmalısınız. Bir makalede başarılı olan neydi? Ne geliştirilebilirdi? Bu soruların yanıtlarını bulmak, içeriğinizi geliştirmenin anahtarıdır.

Elbette bu içgörüleri elde etmek için doğru CRO araçlarına ihtiyacınız olacak. Doğru araç aşağıdaki şekillerde yardımcı olmalıdır:

• Dönüşümleri artırın
• Kitle içgörülerini toplayın
• Hipotezleri test edin
• İyileştirme için boşlukları vurgulayın

İçerik Pazarlamanızı Güçlendirin

Strateji olmadan içerik oluşturmak, harita olmadan araba kullanmakla aynı şeydir. Hedefinize ulaşmak için mücadele ederken giderek daha fazla hayal kırıklığına uğrarsınız. Doğru adımlarla ilerlemenize yardımcı olması için gerçekten iyi bir pazarlama danışman ına danışmayı düşünün.

Kitlenizi doğru bir şekilde tanıyarak ve e-posta listenizi oluşturarak işe başlayın. Ardından, bir içerik takvimi ile yayın programınızı planlamaya başlayın. Başarınızı belirlemek için net bir dizi ölçülebilir hedef oluşturun. İçeriğinizi mümkün olduğunca erişilebilir kılmak için bir web sitesi denetimi gerçekleştirmeyi düşünün. Hazır olduğunuzda, içeriğinizi tanıtmanın en iyi yollarını düşünmeye başlayın.

Güçlü bir pazarlama stratejisi sizi rakiplerinizin önüne geçirir. Daha çekici içerikler oluşturacak ve daha fazla müşteri çekeceksiniz. İçerik pazarlama stratejinizi bir öncelik haline getirin ve işletmeniz bunun meyvelerini toplasın.