Yerel Güney Afrika Markaları Amazon Perakende Hizmetleri ile Nasıl Küreselleşebilir?

Giriş

Sürdürülebilir moda, el yapımı ev eşyaları, gurme gıda ürünleri ve çığır açan güzellik ürünleriyle Güney Afrika, birçok yeni girişimciye ev sahipliği yapıyor. Ürünleri dünya çapında seviliyor, ancak uluslararası pazarlardaki deneyimsizlik nedeniyle küresel genişleme zor oluyor.

Neyse ki Amazon perakende hizmetleri, her engeli aşmalarına ve her kıtaya kolayca yayılmalarına yardımcı olabilir. İşte Amazon aracılığıyla nasıl küresel büyüme sağlayabileceğinize dair adım adım bir kılavuz.

1. Adım: Pazarı Araştırın

Henüz bir pazar seçmediyseniz, işe kapsamlı bir araştırmayla başlayın. Küresel pazarda hangi ürünlerinizin popüler olduğunu kontrol edin. Unutmayın, Güney Afrika'da hit olan her ürün uluslararası platformda en çok satanlar arasına girmeyecektir.

Yönetilebilir rekabete sahip yüksek talep gören ürünleri belirlemek için Amazon'un Ürün Fırsat Gezgini gibi araçlardan yararlanın. E-ticaret platformunun anahtar kelime planlayıcısı da farklı bölgelerdeki arama hacmini ve rekabeti izlemek için iyi çalışır.

Bu araçlar konusunda bilgili değilseniz, Güney Afrika'daki güvenilir Amazon perakende hizmetlerine güvenin. Profesyonelleri, talep analizi ve pazar boşluğu belirleme gibi tüm sıkıcı görevleri ve teknik işleri üstlenecektir. Uluslararası lansman için kataloğunuzdaki en iyi ürünü önereceklerdir. Bu uzmanlar denklemdeki tahminleri tamamen ortadan kaldırıyor.

Adım 2: Amazon Satıcısı Olarak Kaydolun

Uluslararası Amazon satıcı hesabınızı oluşturun. Aşağıdakiler de dahil olmak üzere belgeleri hazırlayın

• İşletme bilgileri (şirket adı, adresi, kayıt belgeleri)
• Kimlik bilgileri (geçerli pasaport/birincil irtibat kişisinin kimliği)
• Dış ödemeler için banka hesabı
• Hedef pazara göre vergi bilgileri (ABD için vergi kimlik numarası ve AB için KDV kaydı).

Doğru hesap türünü seçin. Amazon'da yeni olanlar bireysel bir hesap seçer, ancak bu hesap sınırlı özellikler sunar. Profesyonel bir hesap, küresel olarak büyümeye hazır markalar için her zaman idealdir. Ayrıca reklam, analiz, marka oluşturma araçları ve toplu liste yüklemeleri gibi özel özellikler de sunar.

3. Adım: Ürün Listelerini Optimize Edin

İyi tanımlanmış bir ürün listesi, tarayıcıları alıcılara dönüştürmenin ardındaki sırdır. Bu nedenle, aşağıdaki stratejilerle müşteriler ve arama algoritması için optimize edin:

• Belirli bir liste için yüksek hacimli anahtar kelimeleri ve ilgili arama terimlerini belirleyin.
• Anahtar kelimeleri ve arama terimlerini kullanarak etkileyici ürün başlıkları, açıklamaları ve madde işaretleri oluşturun. Ürünün faydalarından ve benzersiz satış noktalarından bahsedin.
• Amazon yönergelerine uygun olarak ürünün yüksek çözünürlüklü, profesyonelce çekilmiş görsellerini ve videolarını yayınlayın. Ürünü ilgili bağlamlarda kullanılırken gösterin,
• Gelişmiş marka içeriği özelliklerini kullanarak marka hikayenizi anlatın ve zengin, multimedya listeleri oluşturun.

Nasıl yapacağınızdan emin değilseniz, Amazon Güney Afrika'da satış yapmak için profesyonellerden oluşan bir ekiple işbirliği yapın. Marka ve ürün listelerini verimli bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olacaklardır.

Adım 4: Listelemeyi Stratejik Olarak Fiyatlandırın

Ürünlerinizi Güney Afrika'dan dünya çapında satacağınız için fiyatlandırmanın da buna göre yapılması gerekiyor.

Yeni başlayanlar için, Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) veya Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM) arasında karar verin. Nakliye maliyetlerini ve operasyon karmaşıklıklarını karşılaştırın. Çoğu işletme FBA'yı küresel genişleme için daha avantajlı buluyor.

Gümrük vergilerini, ithalat vergilerini, Amazon'un yönlendirme ücretlerini ve FBA/FBM ücretlerini inceleyin. Döviz kurundaki dalgalanmaları takip edin ve tercih edilen kâr marjını izleyin. İlanı bu unsurlara göre fiyatlandırırken aynı zamanda rekabetçi kalın.

Adım 5: Markanın Reklamını Yapın

İlanlarınızı yayınladıktan sonra, Amazon'un Sponsorlu Ürün reklamları ve marka kampanyaları gibi listeleme araçlarını kullanarak ürünün hedef kitle nezdindeki görünürlüğünü artırın.

Ancak yalnızca dahili araçlara güvenmeyin. Tüketicilerin %58 'i yeni işletmeleri sosyal medya aracılığıyla bulduğu için sosyal medya (Instagram ve Facebook) pazarlamasını uygulayın. Coğrafi alıcılardan hedef kitleyi çekmek için içerik pazarlamasını ve influencer işbirliklerini deneyin.

Reklamlarınızı daha da egzotik hale getirmek ve kendinizi rakiplerinizden farklılaştırmak için her zaman Güney Afrika kökenini vurgulayın. Marka değerleri, kökeni ve işçiliği hakkında hikayeler anlatın. Birden fazla platformda istikrarlı bir şekilde var olmak, hedef kitlenizin aklında kalmanıza ve satış yapma şansınızı artırmanıza yardımcı olur!

Adım 6: Marka İtibarını Yönetin ve Sosyal Kanıt Oluşturun

Marka itibarınızı oluşturmak için sosyal kanıt gereklidir. Ne zaman soru alırsanız alın, hemen yanıtlayın.

Herhangi biri bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, inceleme talebi özelliğini kullanarak onları bir inceleme bırakmaya teşvik edin. Olumsuz yorumlar olması durumunda, müşterilerinize elinizden gelen en iyi şekilde yardımcı olmak için onlarla profesyonel bir şekilde ilgilenin.

Herhangi bir fikri mülkiyetiniz varsa, sahte satışları önlemek için Amazon Marka Tescil programına kaydolun. Ayrıca marka varlığınızı oluşturmak için güvenilir araçlara erişim elde edersiniz.

7. Adım: Zamanla Genişleyin

Küresel platformda ilgi çektikçe, ürün yelpazesini genişletmeyi düşünün. Daha fazla Amazon pazar yeri araştırın ve canlı bir Amazon Vitrini oluşturun. Bu, markanızın müşteriler nezdinde daha fazla öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

Sonuç

Amazon'un küresel erişimi, Güney Afrika markalarının küresel pazara girmesine ve milyonlarca müşteriye zahmetsizce ulaşmasına yardımcı olabilir. Bu nedenle, profesyonellerin yardımıyla altyapısından yararlanın ve hızla büyüyün!