Affiliate iGaming Nasıl Çalışır? Gregor Mlakar Röportajı

Giriş

Satış ortaklığı iGaming dünyasının büyük bir bölümüne güç verir, ancak çoğu okuyucu yalnızca sonucu görür: bir inceleme, bir derecelendirme, bir "bonus talep et" düğmesi. Perdeyi kaldırmak için NajboljseIgralnice'in önde gelen oyun danışmanı ve içerik direktörü Gregor Mlakar ile bir araya geldik. Yedi yılı aşkın süredir iGaming'de çalışan ve dolandırıcılık tespiti konusunda geçmişi olan Gregor, editoryal strateji ve risk bilgisinin nadir bir karışımını sunuyor. Bu röportajda, iştiraklerin nasıl para kazandığını, editörlerin incelemeleri nasıl dürüst tuttuğunu, uyumluluğun gerçekten nasıl işlediğini ve önümüzdeki birkaç yılı hangi trendlerin şekillendireceğini açıklıyor. İzleme ve çerezlerden oyunları test etmeye, bonusları karşılaştırmaya ve gerçek oyuncular için faydalı içerikler yazmaya kadar tüm süreci ele alıyoruz. Sade bir konuşma, pratik ipuçları ve biraz da kahkaha bekliyoruz!

Konuya girmeden önce, bölgesel trendler hakkında kısa bir not. Orta ve Doğu Avrupa'da, özel satış ortaklığı siteleri genellikle yerel ödeme yöntemlerine, dil desteğine ve güçlü sorumlu oyun yönergelerine odaklanır. Bu, özellikle güven sinyalleri, lisanslama ve test edilmiş oyun adaletinin, oynamak için güvenli bir yer isteyen okuyucular için ön ve merkez olduğu Slovenya çevrimiçi casinolarını incelerken geçerlidir.

Sahneyi ayarlamak

S: Gregor, temel bilgilerle başlayalım. Bir iGaming satış ortağı nedir ve nasıl gelir elde ederler?

Gregor: Bir iGaming satış ortağı bir yayıncıdır. Casinoları karşılaştırır, oyunları test eder, bonusları açıklar ve oyuncuların iyi bir eşleşme bulmalarına yardımcı oluruz. Bir okuyucu bağlantılarımızı kullandıktan sonra kaydolduğunda veya para yatırdığında operatörlerden komisyon kazanırız. Komisyon modeli gelir paylaşımı, CPA (edinme başına maliyet) veya hibrit olabilir. Bu kısmı basit. İşin zor kısmı şeffaf, uyumlu ve hala faydalı olmaktır. Okuyucular size güvenmezse tıklamazlar. Düzenleyiciler size güvenmezse, uzun süre faaliyet gösteremezsiniz.

S: Dolandırıcılık tespitinden geliyorsunuz. Bu durum editoryal çalışmalarınızı nasıl şekillendiriyor?

Gregor: Her şeyi. Dolandırıcılık tespiti sizi kalıpları aramak üzere eğitir: bonus suistimali, mükerrer hesaplar, şüpheli trafik kaynakları. Bu zihniyet, iş ortaklarını incelememize ve hüküm ve koşullardaki saçmalıkları tespit etmemize yardımcı oluyor. Ayrıca incelemelerimizi daha keskin hale getiriyor. Bir bonus harika görünse de bahis tuzaklarını gizliyorsa, onları bulup ortaya çıkaracağız.

Ölçek: İştirakler neden önemlidir?

S: İnsanlar bağlı kuruluşların operatör kayıtlarının büyük bir kısmını yönlendirdiğini söylüyor. Bu doğru mu?

Gregor: Evet, özellikle de hedeflenen, uyumlu trafiğin kazandığı düzenlenmiş pazarlarda. EGBA/H2 verilerinin gösterdiği gibi, 2024 yılında Avrupa'daki GGR'nin ~%39'unu online platformlar oluşturacak ve bu oran artmaya devam edecek. İştiraklerin faaliyet gösterdiği bağlam budur: dijital, ölçülebilir ve düzenlenmiş.

Kaynak: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

S: Bu büyüme iştirakçilerin davranışlarını değiştiriyor mu?

Gregor: Çıtayı yükseltiyor. Düzenleyiciler kumarın nasıl tanıtıldığına ilişkin kuralları sıkılaştırdı. Örneğin Birleşik Krallık'ta, iştirakler yaş sınırlaması ve coğrafi sınırlama sağlamalı ve reklam kurallarına uymalıdır. Operatörler iştiraklerinden sorumludur, bu nedenle herkesin temiz süreçlere ihtiyacı vardır.

Para nasıl akıyor

S: Ana anlaşma türlerini ayırın - nasıl seçim yapıyorsunuz?

Gregor:

• Gelir paylaşımı: Oyuncunun net gelirinin bir yüzdesini kazanıyoruz. Uzun vadede avantajlıdır, ancak aydan aya değişkendir.
• CPA: Yeni para yatıran oyuncu başına sabit bir ücret. Tahmin edilebilir, ancak yaşam boyu değeri daha azdır.
• Hibrit: Her ikisinin karışımı. Genellikle istikrar artı getiri için tercihimizdir.

Trafik kalitesine, piyasa kurallarına ve operatörün elde tutma becerisine göre seçim yapıyoruz. Eğer bir operatör oyunculara iyi davranıyorsa, gelir paylaşımı parlıyor. Yeni bir pazarı test ediyorsak, CPA riski sınırlar.

S: Çerez pencereleri ve izleme ne olacak?

Gregor: Modern izleme çoğunlukla sunucu taraflı ve gizlilik bilincine sahip. Hala ilişkilendirme pencereleri görüyorsunuz, ancak teknoloji gelişti. Büyük rehberleri yayınlamadan önce her zaman bağlantıları doğrular, izin verilen yerlerde test hesapları çalıştırır ve temel atıfları onaylarız.

Editoryal süreç: güven inşa eden gösterişsiz işler

S: Bize bir incelemeyi nasıl oluşturduğunuzu anlatın.

Gregor: Bir çerçeve ile başlıyoruz: lisans kontrolleri, güvenlik, ödemeler, KYC deneyimi, oyun çeşitliliği, bonus koşulları, mobil ve kullanıcı deneyimi, destek kalitesi ve sorumlu oyun araçları. Özellikleri uygulamalı olarak test etmeyi tercih ediyoruz - kaydolun, minimum tutarı yatırın, en iyi birkaç slotu test edin ve para çekin. Ayrıca diğer oyuncularla sohbet ediyor ve onların katkılarını teşvik ediyoruz - topluluk oluşturmak çok önemli.

S: Peki ya adalet - oyunları nasıl kontrol ediyorsunuz?

Gregor: RNG'leri kendimiz "denetlemiyoruz", ancak bağımsız testleri kontrol ediyoruz. ECOGRA gibi laboratuvarlar RNG'leri ve oyun motorlarını sertifikalandırmaktadır; bu da sonuçların rastgele olduğuna ve uygulamanın yasal standartları karşıladığına dair sağlam bir işarettir. Eğer bir operatör veya platform tanınmış testlerden yoksunsa, bu kırmızı bir bayraktır.

S: Düzenleyicilerle aranızı nasıl koruyorsunuz?

Gregor: Kural kitabına uyuyor ve kayıt tutuyorsunuz. Malta lisanslı operatörler için, geçerli ticari iletişim kurallarını ve Malta Oyun Otoritesinin diğer direktiflerini takip ediyoruz. Yönergeler değiştiğinde dahili kontrol listelerimizi güncelliyor ve açıklamaların net olduğundan emin oluyoruz. Bu bir süreçtir, sihir değil.

Kumarhane seçen okuyucular için pratik ipuçları

S: İlk kez oynayacak bir oyuncuya kısa bir tavsiye vermeniz gerekse ne söylerdiniz?

Gregor: Basit tutun. Saygın bir lisans, test edilmiş oyunlar, gerçekten kullandığınız ödeme yöntemleri ve net bonus kuralları arayın. Önce küçük para yatırma işlemlerini deneyin. Limitler belirleyin. Keyif almayı bıraktığınızda bırakın. Ve gerçek yorumları okuyun - sadece yıldız derecelendirmelerini değil.

İnsanları sıralayan ve onlara yardımcı olan içerik

S: Herkes Google'da sıralanmak istiyor. Google 2025 yılında satış ortaklığı içeriğinden gerçekte ne istiyor?

Gregor: Yararlı içerik. Bu bir slogan değil; yazılı. Sayfalarınız önce okuyucuya hizmet etmiyorsa - net karşılaştırmalar, uygulamalı testler, doğru terimler - bunu yapan birine kaybedersiniz. Oyun kitaplarımızı Google'ın "yararlı, güvenilir, insanlara öncelik veren içerik" kılavuzu ve genel Arama Temelleri ile uyumlu hale getiriyoruz. Bu sayede ayaklarımız yere basıyor ve düşük değerli saçmalıklardan kaçınıyoruz.

S: Peki bir satış ortağı incelemesini nasıl "faydalı" hale getirirsiniz?

Gregor: İnsan gibi konuşun. Çalışmanızı gösterin. Bir bonusun neden iyi olup olmadığını açıklayın. Limitler ve ücretler konusunda dürüst olun. Ve verilerinizi güncel tutun. Bir şey değişirse - KYC kuralları, para yatırma ücretleri - sayfayı güncelleriz. Güven küçük, sıkıcı güncellemelerle kazanılır, gösterişli başlıklarla değil.

Uyumluluk: sizi daha sonra kurtaracak şeyler

S: Gördüğünüz yaygın uyumluluk hataları nelerdir?

Gregor: Belirsiz bonus dili, eksik uygunluk koşulları ve zayıf kitle geçidi. Birçok ülkede, satış ortaklarının yaş ve konum konusunda uygun kontrollere ihtiyacı vardır ve istenmeyen pazarlama yapılamaz. Operatörler, iştiraklerinin eylemleri nedeniyle cezalandırılabilir, bu nedenle özensiz reklamlara karşı hiç sabırları yoktur. Promosyon içeriği sınırı aştığında neler olduğunu hepimiz gördük - savunmasız kullanıcıları hedef alan "çabuk zengin ol" mesajlarının ciddi yaptırım görüşmelerine ve kamu incelemesine yol açtığı eski vakalar. O ibretlik hikaye siz olmayın!

Kaynak: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

S: Uyumluluğu nasıl operasyonel hale getiriyorsunuz?

Gregor: Her şeyi belgeleyin. Açıklamalar, bonus özetleri ve teklif tabloları için şablonlar kullanıyoruz. Şartların, zaman damgalarının ve satış ortağı kimliklerinin ekran görüntülerini tutuyoruz. Ve en iyi sayfaları aylık olarak denetliyoruz. Göz alıcı değil, ancak bir düzenleyici soru sorduğunda, kullanıcıların tam olarak ne gördüğünü gösterebiliriz.

Oyuncuların gerçekten kullandığı sayfalar oluşturmak

S: Güçlü bir karşılaştırma sayfasını ne yapar?

Gregor: Üç şey: filtrelenebilir veriler, doğrulanmış terimler ve gerçek bağlam. Bir okuyucu Apple Pay ile hızlı ödeme ve düşük KYC sürtünmesi istiyorsa, bunu filtreleyebilmelidir. Bir bonus 35x'ten 40x bahis oranına değişirse, sadece paragrafı değil, kartı ve tabloyu da güncelleriz. Ve değiş tokuşları açıklıyoruz: belki daha yüksek bahis ama daha fazla free spin; belki daha düşük bahis ama kısıtlı oyunlar.

S: Bonuslar bu işin neresinde?

Gregor: Bonuslar önemlidir, ancak her şey değildir. Bonusları doğru bir şekilde çerçevelemeniz gerekir - değeri, riski ve nasıl sorumlu bir şekilde kullanılacağını gösterin. Örneğin, casino bonusları koleksiyonumuzu derlerken, her bonus için net şartlar, oyun uygunluğu ve ayrıntılı bilgiler kullanıyoruz. Ayrıca, hak talebinde bulunmak için tam olarak kaç adım gerektiğini ve bahis için nelerin sayılacağını da özetliyoruz.

Satış ortağı editörleri için uygulanabilir kontrol listesi

S: Bugün bir gelir ortaklığı sitesi kuran veya geliştiren editörler için yapılacaklar listesinde neler olmalı?

Gregor: Yapılması gereken beş şey seçmem gerekseydi, bunlar şunlar olurdu:

• Her talebi bir kaynakla eşleştirin: lisans, laboratuvar testi veya operatör şartları.
• Tek bir kanonik bonus şeması oluşturun ve bunu her yerde yeniden kullanın.
• Tek bir sayfa yayına girmeden önce yaş sınırlaması ve coğrafi sınırlama ekleyin.
• Tarihli ekran görüntüleri ve değişiklik günlükleri ile teklif değişikliklerini takip edin.
• İncelemeler, güncellemeler ve kaldırmalar için dahili SOP'ler yazın.

Evet, kulağa ev ödevi gibi geldiğini biliyorum. Ancak bu, "yasal görünmek" ile gerçekten yasal olmak arasındaki farktır.

Gerçek dünya verileri ve ne anlama geldiği

S: Okuyucuların 2025 yılında bilmesi gereken bir veri noktası verin.

Gregor: Avrupa kumar pazarı 2024'te yaklaşık 123,4 milyar Avro GGR'ye ulaştı ve bunun %40'ına yakını çevrimiçiydi. Casino online gelirde başı çekerken, spor bahisleri ikinci sırada yer alıyor - karşılaştırma tablolarınız bu gerçeği yansıtmalıdır. Bu ölçek size iki şey söylüyor. Birincisi, oyuncuların seçenekleri var. İkincisi, düzenleyiciler ve platformlar nasıl iletişim kurduğumuza dair standartları yükseltmeye devam edecek. Siteniz köşeleri keserse, uzun ömürlü olmaz.

Kaynak: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

S: İzlemeye değer sektör girişimleri var mı?

Gregor: Sorumluluk ve standartları zorlayan ticari gruplar faydalıdır. Birleşik Krallık'taki Kumarda Sorumlu İştirakler(RAiG) girişimi, iştirakler için daha iyi uygulamaları resmileştirmenin bir örneğidir - daha güvenli reklam ve daha iyi inceleme gibi şeyler. Mesele bürokrasi eklemek değil; teşvikleri oyuncu korumasıyla uyumlu hale getirmektir.

Test akışları, seksi olmayan kahraman

S: Testler hakkında çok konuşuyorsunuz. "İyi test" sizin için neye benziyor?

Gregor: Masaüstü ve mobil cihazlarda kayıt akışlarını çalıştırıyoruz, yaygın ödeme yöntemlerini kullanıyoruz ve KYC gönderiminden onaya kadar geçen süreyi takip ediyoruz. Mümkün olan yerlerde en az bir para yatırma ve bir para çekme işlemi deniyoruz. Bonusun gerçekten kredilendirildiğini doğrularız ve birkaç popüler slot veya masa deneriz. Eğer bir site net bir sebep olmadan para çekme işlemlerini engelliyorsa, bunu saklamıyoruz.

S: Oyun çeşitliliğini ve kalitesini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Gregor: Sağlayıcılara, jackpotlara ve canlı masalara bakıyoruz. Çeşitliliği iddia etmek kolay ama kanıtlamak zordur. Kaliteyi önemsiyoruz: saygın stüdyolar, istikrarlı lobiler ve test edilmiş RNG'ler. Platform eCOGRA veya benzeri bir laboratuvar sertifikası gösteriyorsa, bu bir artıdır. Bir sitede üçüncü taraf testlerinden hiç bahsedilmiyorsa, bu büyük bir tehlike işaretidir.

Manipülasyon olmadan para kazanma

S: Cezaları riske atmadan büyümek isteyen iştirakçilere tavsiyeleriniz var mı?

Gregor: Üç şey. Birincisi, kapsadığınız piyasalarda düzenleyici kurumun rehberliğini okuyun ve şablonlarınızı buna göre güncelleyin. İkincisi, abartıdan kaçının. Hayatınızı değiştirecek kazançlar vaat etmek sorumsuzluktur ve belaya davetiye çıkarır. Üçüncüsü, SEO' nuzu temiz tutun. Google, düşük değerli satış ortaklığı sayfalarına ve üçüncü taraf sitelerin itibarını zedeleyen istismarcı taktiklere karşı serttir. İncelemeniz gerçekten yardımcı oluyorsa, sıralamalarınız daha güvenlidir.

S: Satış ortaklarının unuttuğunu gördüğünüz son ayrıntılar?

Gregor: Pazarlama için onay tercihleri. Bazı pazarlar, pazarlama mesajları için kanala ve ürüne göre açık onay gerektirir. Formlarınız veya diliniz özensizse, şikayetleri veya daha kötüsünü riske atarsınız. İlk seferde doğru inşa edin!

Oyuncular için: Bir profesyonel gibi inceleme nasıl okunur?

S: Oyuncular bir inceleme sayfasını tararken nelere dikkat etmeli?

Gregor: Lisanslama ve güvenlik ile başlayın. Ardından ödemeleri kontrol edin: ücretler, limitler ve gerçekçi para çekme süreleri. Bonus bölümünü dikkatlice okuyun: oyun kısıtlamaları, maksimum bahis, zaman limitleri ve gerçek bahis kat sayısı. Eğer bir inceleme olumsuzluklardan hiç bahsetmiyorsa, bu bir inceleme değil, reklamdır. Her ikisini de sunmaya çalışıyoruz. Ve her zaman sorumlu kumar kaynaklarına ve kendi kendini sınırlama araçlarına bağlantı veriyoruz.

Sırada izlenecek trendler

S: İştirakçi iGaming için sırada ne var?

Gregor: Üç şey öne çıkıyor. Birincisi, Avrupa genelinde daha sıkı uyumluluk - daha standartlaştırılmış açıklamalar, daha net uygunluk ve pazarlama uygulamaları üzerinde daha keskin yaptırımlar. İkincisi, satış ortaklığı sitelerinde daha iyi kullanıcı deneyimi: gerçek filtreler, güncellenmiş karşılaştırma verileri ve sade dilli açıklayıcılar. Oyuncular jargonla uğraşmak istemez. Kullanıcıların zamanına saygı duyan siteler kazanacak. Ve son olarak, kumar alanında ilerlemeyi uman herkes zamana ayak uydurmalı ve en son teknolojilerin kumarı nasıl dönüştürdüğünü ve bunu kendi günlerini artırmak için nasıl kullanabileceklerini öğrenmelidir.

S: Peki kişisel olarak siz ekibinizi nasıl zinde tutuyorsunuz?

Gregor: Kısa eğitim sprintleri düzenliyoruz. Bir hafta bonus şartları. Sonraki hafta KYC akışları. Ayrıca editörlerin birbirlerinin taslaklarına meydan okuduğu "kırmızı takım" oturumları yapıyoruz. Biri bir iddiayı savunamazsa, kesilir veya kaynak gösterilir. Bu bizi dürüst tutuyor ve okuyucular için sayfayı geliştiriyor.

Son söz: açık kurallar, dürüst incelemeler

S: Okuyucular bu röportajdan bir şey hatırlayacaksa, bu ne olmalı?

Gregor: Doğrulayabileceğiniz bilgileri seçin. Sağlam bir inceleme lisansları açıklar, özellikleri test eder ve sınırları belirtir. Sağlam bir kumarhane zamanınıza, paranıza ve seçimlerinize saygı duyar. Eğer iki taraf da işin kolayına kaçarsa, yolunuza devam edin. Biz sıkıcı işleri yapmaya devam edeceğiz - test etme, belgeleme, güncelleme - böylece siz sorumlu bir şekilde oynamaya ve oyunların tadını çıkarmaya odaklanabilirsiniz!